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”之后,他给我们分了工作地点,我很幸运的留在了总店。
其实,在以前我曾见过这种活动,所以这次培训效果还是比较显著的,没用多大点功夫我就熟知各项事宜。
于是,不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟,甚至在想到时要不要说普通话。
想归想,还是要付诸实践才行。
半个小时后,我已坐在帐篷里当起了“咨询员”,面前有张桌子,桌子右前方竖着一个牌子,上写着“咨询处”,而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。
看着感觉着这些,心里莫名的感到一种自豪。
原以为是两个人同在一顶帐篷里工作,不想却是分开的,超市有两个入口,可谓前后门,所以一个门口搭了一顶帐篷。
不过,自己干就自己干,没什么大不了的,关键在于大胆地迈出第一步。
做促销员不能坐着,也不能随便逛来荡去,得时刻注意服务顾客。
我的第一个服务的对象是一位老大爷,他说一口地地道道的本地话,受他影响我怎么也说不出普通话来了。
老大爷似乎对一切都很好奇,一直在问,问得很是仔细,我并没有感到厌烦,反而觉得能把我知道到表达出来,从而让别人明白,这是很令人自豪的事情。
我发现在我耐心给老大爷解释的时候,老大爷的身后旁边又都聚集了好些人,他们都在全神贯注的听我讲解,忽然感到一阵紧张,在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!
我想这就是社会,这就是生活吧,与人打交道,没什么可畏惧的,想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。
我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们,看见他们带着一种理解了的表情离去,真的很是欣慰!
虽然每天只有上午或下午班,但一段时间下来,还是腰酸脚痛。
或许也正如孟子所说"
天将降大任于斯人也,必先劳其胫骨,饿其体夫,空乏其身。
"
“以旧换新”的活动只持续了四五天,之后是商场各式各样的促销活动,工作方法大同小异,都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里,再热的天有顶帐篷,心里也会感到一丝凉意的,这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。
虽然时间不是很长,但是在此期间我还是学到了许多东西,明白了许多道理,对人生也有了新的领悟。
在实践的这段时间内,我们穿街走户接触各种各样的人和事,这些都是在学校里无法感受到的,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不会有人会告诉你这些,你必须要知道做什么,要自己地去做,而且要尽自已的努力做到最好。
回想这次社会实践活动,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。
以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。
人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。
别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。
自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。
社会经验缺乏,学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。
其实有谁一生下来句什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。
知识犹如人的血液。
人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。
这次接触的销售业,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。
在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
学院:
管理工程
专业:
管路工程
班级:
2
学生姓名:
XX年8月25日
“社会实践,赚钱赚经验”可能也是现在大学生活的一门必修课吧!
这个活动不仅可以使我们赚到生活上的零用钱,更重要的是使我们得到实践经验,增强、提高自己的能力。
机会来了!
这个周末,我们来到承德宽广超市去做临促员,我的任务是促销君乐宝牌的每日活菌和三元纯牛奶。
虽然只有短短的两天,但我觉得似乎有两个月那么长。
因为做个临促,真的很累。
工作之后,我的腿像灌了铅一样,难以移动。
我的嗓子像着了火一样又干又痛。
但是我还是很高兴,因为我得到了在学校里很难得到的社会实践经验。
提高了自己的能力,还赚到了自己的日常花销,减轻父母的经济负担。
总的来说,还是很感谢这次活动的。
这次工作之后,我得到了很多感想,这种想法一直缭绕在我的心中,让我久久不能平静。
还有,作为一个促销员,我们应该学会团结自己的同伴。
这样才有利于我们在工作上取的成绩。
搞好人际关系,学会宽容,也是我们大学生需要学会和思考的。
最后是对这次活动的情感抒发。
“好人有好报”“子在哪里都会发光的”“良马遇伯乐,人生无悔”。
一个良好的,优秀的推销员,不仅是把自己的产品给推销出去,更重要的是自己的人品推销出去。
当顾客对我说谢谢,冲我微笑,关心我。
问我累不累,让我学会休息时。
我想即使身子多么疲惫,为了他们,我也会坚持下去。
因为我的人生小价值得到了实现。
有时,当顾客再次遇见我时,他们会认出我来,并且面带微笑用关切的话语和我打招呼。
这两天的辛苦我没有白费,我很满足。
我做到,我不仅把产品推销出去了,而且也把自己推销出去了!
最后,我想表示我对悦亮组织的活动表示深深的感谢,谢谢她给了我赚取经验的机会。
阅读更多社会实践报告:
两个月的促销经历对我来说也是一个很好的锻炼吧!
在这期间知道了金钱的不易,知道了工作也不好找,大学生就业的难处,我们在校大学生要注意怎么样的素质,怎样的工作态度公司才会要你,才给你这个机会去展现自己的能力。
自己也才会知道自己有几斤几两,才会自大、自夸、自傲,以为自己是人大学生就了不起了,就是人才,就会有工作做了,但是事实就是不一样的。
现在的大学生满地走,如果你没有能力,你有再好的学历你也不行也不会有什么好的发展前途,关键是要有能力。
这两个月是很充实的,自己挣挣的钱,花自己的钱,也是特别的经历。
也知道了自己有什么能力,缺些什么,这也是为了我以后的发展奠定了基础,我毕业出来也几不全是个新人了,我有筹码去找个好一点的工作,我也知道我以后的发展方向是什么,我该做些什么,我兴趣是什么。
两个月时间说长也不长也不短,可以学习很多的东西,人际交往就是很好的一方面,去年我就是工作了两个月认识了很多人,所以今年我有什么事情就可以找他们帮忙也就可以,无论你做什么首先你要打好人际关系。
在家靠父母,在外靠朋友。
这句话就是真理,有朋友的帮忙就是很好的,他们会帮你很多,你也可以在他们那学到很多的东西,也可以为自己好。
良好的人际是一个人的最好的优点。
在工作的时候,无论你有什么样的心情都不要带到工作上来,因为你带着脾气会影响你的工作,还会得罪同事。
所以一定要调整好上班的心态,做什么都不可以带上你的情绪的。
因为我是促销员,而且是啤酒促销员,所以在餐饮业工作,也看了很多的客人,所以感觉大千世界,什么人都有,对于我们来说,我们要八面玲珑,看什么人说什么话,要特别注意自己的言行,不要给人骂的机会。
现在我发现做服务这一行,做好了,以后做什么都可以的,没什么你不能忍受的。
也是个磨人的脾气的地方。
只要你在这一行做了一定的时间你就好样的,我也佩服那些服务员,工作时间长,还累,都在做。
真的很不容易!
我这两个月就不算些什么。
也发现学历也是要的。
虽然能力是要的,但学历也是要的。
我们虽然是个大专生,但我们还是有一定的基础的。
所以我也不会因为我的学历低而自卑的。
我要加油继续找工作来提高自己的工作能力,只要自己有筹码就可以找到工作的,也许我毕业的时候找不到什么好的工作,但我知道以我的能力我还是可以找到我满意的工作,慢慢的就好了。
反正我现在还是很年轻,我还有资本,有的是本钱!
大学生找个工作本来就是问题,所以我在刚开始上大学的时候就知道要找工作了,知道现在我的未来在自己的手上,也知道我要自己创造自己的未来的路。
我也大了,不能再依靠父母的了。
要自己为了自己的未来做出打算,自己的路要自己去闯!
两年的暑期工作使外成熟了,也成长了很多,不在是那个疯丫头了,而知道自己什么该做,什么不该做;
什么该说,什么不该说了。
成长的变化看在我身边人的眼里,也在我的心里。
父母对于我在外面工作也放心了,也知道我长大的了,可以自己独立的生活在大都市里而不会受骗了,可以放手了放飞孩子稚嫩的翅膀了。
孩子大了,自己可以放心了。
我在合肥打工,我每星期都会打电话回家,妈妈会关心我的生活,我听了我的心特别的开心。
知道自己离开了爸妈的怀抱我可以快乐的生活就是好样的!
我长的了,我是个大人了,可以为爸妈分担些什么什么了。
我长大了!
工作了,挣钱了,这对于我这个在校学生来说,是个多么好的事啊!
自己挣的钱自己花,自己可以养活自己了,开心?
!
兴奋?
这些词都不能形容的心情了,当我拿到我第一月的工资的时候,我是那么的开心,那么的兴奋。
激动的心情在我言行中都可以表现的出来。
存起这些钱是我有了还多打算,但都没去实行。
最后还是去了银行,为我以后做基金。
我工作的时候就不用向爸妈要钱了。
虽说我两个月没挣到几个钱,但对我而言就是一种特殊的经历了,也会为了我以后的工作打下了基础。
现在在外面找工作都是要经验的,但我可以利用这样的机会去积累经验的。
两个月说说长也不长,短也不短的。
可以熟悉一份工作的,也可以熟悉那种工作的模式,可以学会在很短的时间里适应不同的环境。
对于自己也是个很好的锻炼的。
锻炼的方法不一样,也能达到一样的效果。
所以我利用了这两个本来很舒服的时光去工作,所以我是成功的人。
社会是复杂的。
社会是复杂的,也是单纯的。
只要你找到你的所熟悉的环境,你就可以犹鱼得水般自在。
在我打工的的这段时间我明白了一个道理:
找工作的三要素:
学历、能力、人际关系。
学历:
你有个好的学历别人会先考虑你,会在优先的情况下看看你的能力,一般人都认为有好的学历的人,能力也是可以的。
所以为优先别人于你。
能力:
无论做什么工作,什么样的公司,都会要那些可以为他创造剩余价值的职员。
如果你没有那样的能力,他就不可能给你那样的工资,也有可能你会被挤下来。
别人会比你有能力把你拉下来,自己爬上去。
现在的社会是残忍的,更是无情的。
适者生存,就是这个道理!
人际关系;
你有个好的人际关系,你就可以通过那些你的朋友、同学、家人等等……只要对于你有价值的人都可以帮助到你,这就是中国所谓的人情关系。
只要有交情的人请帮忙就是可以的。
如果你认识的人多的话!
我在这两个月的时间里认识了不少人,他们也帮助了了我很多很多,我也特别的感谢他们!
我也会记住他们对我的帮助的。
搞好人际关系就会让你有个好的朋友等等。
你也可以在你工作的地方可以很开心的工作了,也会很少发生矛盾的。
心情也会好,就不会犯错误的。
还有一点就是要学会控制自己的脾气的,如果自己的脾气不好的话就尽量不要和人发生矛盾,要不染,你的工作就不一定会保住的。
这是我自己的经历,去年就是因为我脾气不好和人发生矛盾而没心情工作,而提前结束了我的工作了。
所以我今年就打好了我的人际关系,也控制好我的脾气。
所以我成功了!
我今年有了很好的突破了,自己也决的自己成长了很多了。
所以我觉得我要加油了!
这是我对我自己的承诺!
我也实现了!
我的暑期两个月在不知不觉的情况下过去了,我也结束了我最后一次社会实习的过程了。
我知道我可以的,也知道我正在成长,我的未来在我的手中!
第一次成功滋味是那么的美好。
所以加油吧!
一起为了我们的未来努力吧!
这次暑假,出于一个偶然的机会,我做了12天的蒙牛雪糕促销员。
虽然时间很短,但学到的东西甚多。
正常来讲,产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的,而平时是有长期促销人员或超市工作人员来维持产品的销售的。
但是蒙牛雪糕的情况比较特殊。
首先是它没有能力请长期的促销人员,因为其产品的销售量不是很可观,所以对公司而言请长促是很大的一笔成本预算。
第二是它的雪糕品牌并不出名,甚至有很多人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品,包括我自己都会对品牌有些不好的看法,所以很难请到愿意做“拿提成+底薪”这类的蒙牛长促的人。
第三是公司的管理混乱,资金不够充足,导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈列位置极少。
这些问题,与雀巢和和路雪一作对比,就知道有多么的刺眼甚至致命。
这两个品牌的.公司可以花钱买大面积的产品陈列,可以请长期促销每天跟进产品销售和上货,可以给促销员“底薪+提成”的动力让一间超市的雀巢和和路雪长促做出几万元的月销售业绩。
所以一个品牌的成败,一方面看它公司的管理和资金,一方面看它的危机公关和后续的销售处理。
我连续做了12天蒙牛雪糕的促销,却依旧对这个品牌没什么信心,所以只能对其未来的发展抱以祝福。
下面是我工作的细节。
首先,我一开始1~4天遇到的销售环境十分恶劣。
第一天正值周六,雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品,都有优惠活动有赠品,有保温袋,有大面积的产品陈列。
而我,一个对环境尚未熟悉的促销员,两列的产品陈列,没有赠品没有保温袋甚至货品的种类不足,且不说产品赠品这些问题是公司应该在促销员开始工作前安排好的,这样一穷二白的销售环境,我要怎么留住客人的脚步,向他们介绍产品呢?
打电话给我的督导,才知道我的情况并不算糟,有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到,各店的促销员都开始催着发货发赠品,公司上下已经忙做一团,甚至司机送货的时候已经忙到撞车了。
于是我向她解释可否等货品到了之后我再补工时,结果我的督导开始给我打鸡血:
“人生不可能总是顺境的,只要你想办法,想去做好这件事,想把产品卖出去,那就一定可以的…”道理是谁都懂的,但实际面对一个一穷二白的环境来操作,还是有些困难。
于是我用之后的没有货品的3天来思考蒙牛品牌的优势,以及自己应该如何为这个品牌做事。
在没有货品的阶段,我也有在人流较多的时间帮雀巢和和路雪卖货,从而了解人家的优惠活动,人家的货品以及人家的销售方式。
之后由于闲来无事,我逐渐演变成一个和长期促销相像的角色——统管雪糕柜的陈列。
把产品摆好,更换价格签,甚至长促轮流去卖鸡蛋和打包都轮到我了=.=不过这样也让我接触到了更多超市里的工作人员,学习到了更多超市相关的东西。
之后蒙牛雪糕到货时证明蒙牛公司的管理是比较变态。
早上6点到货,让促销员去签收接货。
但是超市的收货区是7点才开门的=.=所以那对于我来说是比较混乱的上午,先去收货区与司机见面,然后找到超市的工作人员签单,拿单去领赠品贴,把60袋赠品从箱子里拿出来一袋袋贴好再装回去,把货品搬到笼子里,在从超市的仓库通道里下笼推大大的货品手拉车,在把货品自己搬上车,拖回仓库。
这一系列过程描述起来很简单,但实际上由于第一次,什么都不懂,连车也不会拉,一路上都要问人,还会挨骂。
之后逐渐熟悉了工作,却不再需要去取货之类的了。
本来认为货品赠品保温袋都有了生意就会好很多,但之后才发现更多人存在着对品牌的不信任。
蒙牛雪糕的促销价十分便宜,赠品也是整袋地送(赠品是我觉得公司安排得很不合理的地方),但人家更会怀疑,为什么你的雪糕有这么多优惠,卖这么便宜,再一细看是蒙牛的,就更会有嫌弃的态度。
而客人的素养也是有所差别的,有些会礼貌地微笑谢绝,有些会对促销员产生品牌的连带情绪,对促销员冷嘲热讽,而大部分是冷漠地打量促销员后对促销员的介绍不予理会。
所以在工作期间,我个人的心理忍耐力也得到了一定的锻炼。
回到蒙牛品牌上,公司给出的解释一般都是比较官方的。
比如在培训时,对丑闻问题的解释是“目前投放市场的产品都是没问题的”,在家乐福的资源配置严重不足的情况下,公司的解释是“和家乐福的合作刚刚开始,尚处于磨合期。
”无论这些解释是否符合事实,我都更希望公司能提出实际的市场和品牌形象的挽救方案,请促销员是途径之一,但在促销员到位之前,公司更应该先确保资源是充足的,而不是让促销员来督促各项资源的到位,不是让促销员的电话把公司的工作催得一团忙碌一团糟。
之后就是在公司里,拖了两个多小时的促销员分场的工作。
促销员分场,即是将招纳的促销员分派给负责各个场(即超市)的业务,由他们带领开展具体的工作以及处理一些与公司的细节。
本来应该是按地域分的很随机很快速的事,但公司交给业务,让他们随眼缘挑人,然后再考虑地域等综合因素。
而且还要一个个业务来挑选促销员,其中还夹着他们聊天的时间。
于是,这么大批促销员的时间也就跟着被浪费。
这是原则和道德上的问题,我个人同样觉得不应该在这么大品牌的公司出现。
然后就到我一开始所讲到的工作上的各种混乱。
所以虽然曝出丑闻的是个体,但作为国内知名企业,有这么混乱的管理,或许就算没有质量上的问题,品牌也很难比其他管理优秀有序的品牌产品畅销。
尤其是那些所谓的公司与超市的磨合期,送货时间不规律,不及时,原因存在,但并不代表它们可以成为企业做不好应该做好的事情的理由。
回到我个人的收获上,我觉得自己在家乐福的流程工作上所学到的东西会更多。
由于家乐福是国际连锁的超市,所以企业文化做的十分到位,比如在办公区域及其外张贴的核心文化宣传大海报,家乐福华南大区情况介绍等。
而且工作细节处理得很好,包括办公室内通知用贴在通知墙上的文件袋存放,员工们自己养成工作指纹签到,在指定的休息区域休息,在卖场不吃东西不玩手机等纪律上的习惯。
而员工之间也十分和谐,像长期促销在生意较淡的时间聊天,各个品牌的促销员相互帮助,做些打价签,整理货柜排面的小工作等。
就是在这种环境下,我在各位阿姨的帮助和引导下学到了很多东西和经验。
最后,我这次的实践虽然时间不长,但我最深刻的感受是,一定要做自己内心认同的品牌的促销,或是想办法打心底地接受这个品牌。
因为促销虽然看起来简单,但要做出成绩,还是需要对品牌的热情,因为这样心中才有底气和自信去面对顾客对品牌不认可的冷嘲热讽,才不会让自己的心更倾向于帮别的优质的品牌做生意。
而在超市方面,我觉得既然进到超市做事,就不要只局限于自己所站的位置,多在自己清闲的时候接触一些超市常规的工作,去与超市各个部门的人进行工作上的接触,无论是在待人或是接事方面,都可有所收获。
快乐的时光总是让人弥足珍贵,短暂的经历总是耐人寻味的,我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴,这几天的社会实践报告有汗水,有欢笑,更有沉甸甸的收获。
寒假社会实践活动已经结束了,蓦然回首,虽然没有经过长时间的锻炼,但者给我们带来的影响却远没有结束。
它使我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己。
那几天的社会实践虽然比较累。
但这将是对我的挑战,也是我人生中的一笔宝贵的财富。
在我看来上班工作是一件神圣的事情,因为那样我们可以通过自己的努力,用辛勤和汗水换来应得的报酬,我们可以体验只有付出才会有收获的经历。
几天的实践活动,很快的就结束了,这仿佛让我一下子长成了大人,我更加理解了爸爸妈妈工作的不容易,也懂得了学校让我们参加实践活动的目的,这对于以后要踏入工作岗位的大学新生,是一次磨练,更是一生的经验。
这次实践让我明白了要想踏入社会,就要收起在家中的娇气,和生活中的小脾气,我们要适应每一种生活,和周围的朋友,并不是让别人适应我们。
这就是生活。
这次假期实践我以“善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富假期生活”为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。
在注重素质教育的今天,大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长成才的重要举措,作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径,一直来深受学校的高度重视。
社会实践活动一直被视为高校培养德'
智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。
寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。
它有助于当代大学生接触社会,了解社会。
同时,实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
多年来,社会实践活动已在高校蔚然成风。
大学是一个小社会,步入大学就等于步入半个社会。
我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;
才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。
今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。
坚持社会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
寒假虽然没有像往年那样玩的开心,但我认为收获的是过去不能比的。
感谢实践让我真正长大。
时间总是过得很快,转眼之间就放暑假了,紧接着开始了我的暑期打工生活。
这是为了完成实习论文,同时也是为以后步入社会累积经验。
课本只能教我们理论知识,还有很多的东西是课本里没有的,在实习中获得丰富的知识与经验,学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验,让我受益匪浅。
关键:
商场、促销员
在步入大学后,我们离走进社会越来越近了,就业就成为我们头疼的大事,父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。
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