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㈢授信结构得到有效调整,资产质量持续改善。
截至12月末,本外币各项贷款折人民币余额为XXXXX万元,较年初增加XXXX万元。
其中人民币公司贷款较年初减少XXXX万元;
票据贴现余额较年初减少XXXX万元;
零售贷款较年初新增XXXX万元。
各项外币贷款折美元余额为XXXX万美元,新增XXXX万美元。
本外币不良授信折人民币余额为XXXX万元,较年初减少XXXX万元,不良率XXX%,较年初下降XX个百分点。
㈣中间业务得到迅猛发展,收入占比显著提高。
12月末实现中间业务净收入XXX万元,较去年同期多增XXX万元,增幅XXX%,完成省分行下达计划任务数XX万元的XXX%,中间业务收入占比为XX%。
其中,国际结算量XXX万美元,完成全年计划任务XXX万美元的XX%;
中银卡进件XXX份,计划完成率为XXX%,实现直消额XXXX万元,较去年同期增长XXX%;
实现代理保险XXX万元,较去年同期多增XXX万元,完成年度第二目标任务XXX万元的XXX%,代理销售基金XXX万元,去年同期多增XXX万元,完成年度任务XXX万元的XXX%。
二、主要工作做法
今年以来,我行紧紧围绕增加净收入这一目标,继续坚持主抓资产业务、增加负债业务、扩大中间业务的发展战略,存款保持稳定增长,贷款投放进一步增加,中间业务发展迅速,各项业务发展态势良好。
㈠高度重视存款基础性作用,负债业务基础地位得到进一步夯实。
年初,全行上下紧紧抓住年初存款的黄金时机,早布置、早落实,积极开展柜面营销、上门营销、扫铺等活动,并采取业务发展与业务费用挂钩、在全辖开展金猪值岁迎新春储蓄存款劳动竞赛、《公司存款竞赛暨首季红竞赛》活动等多项有力措施,促进了存款增长。
重点以加强市场营销作为负债业务发展的切入点,发挥整体联动优势,辅之有效的营销策略,积极研究市场、产品、同业和自身,做到公司存款和储蓄存款并重,同时,加强了与郊区信用联社业务合作,积极争揽信用社存款。
进入四季度,针对存款出现增长乏力现象,市分行党委高度重视,多次召开全辖业务发展工作会议,认真分析存款形势,研究存在的问题,进一步树立了全行员工可持续发展观念,增强了信心,并通过加强营销,抢抓市场,建立健全分季考核激励机制等,稳定了存款,防止了存款大起大落。
㈡积极拓展授信业务领域,授信结构得到进一步调整。
在继续坚持两条红线切实防范风险的前提下,加大优质信贷投放,努力增加净收入。
一是公司贷款年初落实了XX精工钢结构和XXX高速公路项目首期共XXXXX万元贷款,结合当地区域经济特点,把大力发展小企业贷款作为公司授信业务主攻方向,先后申报了9户共16500万元的小企业贷款,较去年同期增加申报15300万元。
积极参加市政府主管部门组织的银企对接会,紧紧抓住市政府招商引资机遇,与3家企业签订战略合作协议,金额近4500万元。
二是把零售贷款作为拳头产品,重点发挥住房贷款这一产品优势,工作中主要把好贷前调查、贷时审查、贷后管理及不良清收等关口,在加强城区市场业务拓展力度以保持优势占比的同时,加大了县支行零售贷款业务的扩展力度。
全辖今年共与125家按揭开发商建立信贷关系,合同金额128300万元。
㈢着力抓好中间业务发展,新业务品种增势迅猛。
今年继续把中间业务作为重点工作来抓,努力提高收入占比。
辖内各行、各业务条线积极采取措施,全力抓好中间业务的发展。
全行上下坚持传统业务和新业务一起抓,在人民币存款利率上调、美元即远期汇价价差进一步扩大的形势下,加强了国际结算业务宣传营销和银企合作,加大了银行卡发卡力度,改善了用卡环境,增加了直销额;
重点开展了代销基金和代理保险业务,加强了同国寿、泰康、平安、华安等重点保险公司合作,开通了银保通,通过开展了保险业务竞赛等活动,使得我行代理保险业务的整体竞争实力得到进一步提升。
㈣坚持依法合规经营,增强了主动风险管理意识。
授信风险做到关口前移,职能部门主动参与到较大金额授信项目的调查评估过程中,有效落实了资产质量监控及风险预警工作。
一是进一步强化了对授信业务发起环节的风险分析和控制工作,彻底摒弃了有关授信审批权在上级行、授信风险由上级行把关的错误认识,今年上报的项目均做到了风险可控,授信发起环节的风险控制能力得到了继续加强。
二是较好地落实了资产质量监控及风险预警工作。
通过规范资产质量监控、按期向授信业务部门发送到期贷款逐笔清单、每月下发资产质量情况通报等,使风险预警工作得到了有效落实。
三是度重视授后监督和后评价工作。
通过重点监督包括我行所有不良公司授信客户和正常类、关注类客户,促进了业务部门、客户经理认真、规范、有效履行贷后管理职责。
目前,我行授后监督工作覆盖面达到了100%。
严格执行《XXX分行授后监督管理工作细则》有关规定,授后监督和后评价工作得到了进一步加强。
四是一户一策,狠抓了不良资产清收处置工作。
进一步加强了对不良大户XXXX纺织有限公司的贷后检查与后评价工作,及时对该公司补充办理了部分资产抵押手续,同时,将我行制定的具体贷后管理措施上报省分行并加以落实;
对破产XXX公司的资产处置动向及时进行了密切跟踪,并多次主动与政府及清算组进行沟通,最大限度地争取了我行的利益,目前资产处置工作尚在进行中;
高度重视XXXX公司判决案件的强制执行工作,为使该判决案件能够顺利执行,XXX支行做了大量工作,为法院的强制执行提供了方便。
㈤坚持以人为本,培育了企业文化。
一直以来,行党委始终把企业文化建设与业务发展有机的结合起来。
今年重新装修一新的营业办公大楼,改善了市分行机关的办公环境,进一步树立了XX中行的外部形象,宽敞明亮的多功能营业大厅,让客户有了宾至如归的感觉,这一切进一步激发了广大员工努力工作的决心和信心。
行领导班子始终坚持每周定期召开行长办公会议,研究工作中出现的新情况、新问题,提出下一步工作措施,并通过会议纪要形式将会议精神及时传达到全辖,确保了政策执行力。
通过大力倡导先进的企业文化精神,营造积极向上的文化氛围。
如春节期间开展为特困职工送温暖,三八节期间组织女职工开展跳绳比赛,同时参加了省分行组织的我与中行一起成长图片展览活动,4月份开展了义务植树,组织了离退休职工旅游,5月份组织了职工乒乓球比赛,10月份参加了市银监局组织的银行系统乒乓球和中国象棋比赛,开展了2次员工义务献血等,进一步增强了全辖员工的凝聚力和向心力。
三、工作中存在的问题和不足
一是各业务条线、各营业机构业务发展不平衡,差距仍然较为明显。
代理保险业务、代理基金销售业务等,与自身比有很大的进步,但无论是与全省中行其他兄弟行比,还是与当地四家银行比,差距仍然较大。
二是授信成为制约我行业务发展的短板业务。
今年以来,我行授信业务出现滑坡,由于受到区域经济影响,我行已上报的授信项目审批通过率较低,如上报的16500万元小企业贷款项目,省分行审批通过率只有
7.69%。
同时,贴现业务出现大幅度下降,截至12月末,我行票据贴现余额较年初减少XXX万元。
这些都制约了我行授信业务发展,影响了净收入增加。
三是不良资产比率12月末已达1
4.0%,远远高于全省平均水平,如果任其发展将对我行今后的发展产生较为不利的影响。
四、201X年主要工作思路
㈠挖掘潜力,抢抓机遇,提升核心竞争力
1、把中间业务作为中长期业务发展目标和主攻方向,加强对中间业务的整体推动,以重点产品为切入点,优化中间业务结构,在当地打造具有影响力的重点产品和服务品牌。
重视国际结算和信用卡等传统中间业务的发展。
国际结算进一步加大市场营销力度,主攻新客户,稳定老客户,努力提高市场份额。
进一步开展代理保险、代销基金等业务品种,并积极开办第三方存管,力争有更大的发展。
积极推动代收国税、代收话费等收益较好的业务品种在县级支行开办,并充分发挥借记卡、电子银行等载体和形成新的效益增长点。
2、扩大存款基础,大力发展负债业务,优化存款结构。
从战略高度认识存款业务对XX分行持续发展的重要性,充分调动各营业机构大抓存款的积极性,积极推进主动负债管理。
进一步把储蓄存款作为主攻方向,发挥上下联动、部门联动作用,大力提高网点单产。
公司存款要结合当地存款特点,针对存款大户逐一制订营销计划,开展有针对性的营销活动。
积极拓展金融机构存款,加大营销信用社、证券公司等同业客户,大力扩张存款总量。
3、合理配置信贷资源,注重质量、优化结构。
公司贷款要以存量调整为主,加强行业之间、地区之间和客户之间的资源配置,提高重点客户和高信用等级客户贷款占比。
消费贷款要继续巩固已经确立的授信业务龙头产品地位,针对国家第二套住房按揭贷款首付比率的提高及实行上浮利率,各行及职能部门要加大对本地区房地产市场的研究,增加合作项目,加大市场营销力度,调整营销策略,寻找新的贷款切入点,努力提高零售贷款资产规模和质量,并为明年的大发展做好项目储备。
㈡持之以恒,严格管理,强化主动风险管理意识
进一步处理好授信业务发展与风险控制的关系,在坚持风险可控的原则下,积极做好优质授信客户的营销和初审上报工作,尤其应注意结合我市区域经济特点,精心筛选一些成长性较好的小企业申请上级行予以支持,在加快发展中进一步改善我行资产质量。
继续强化风险管理工作的控制力和执行力,严守两条红线。
不断加大授后监督工作力度,坚决杜绝因贷后管理不力而导致不良贷款的发生,促进我行贷后管理工作再上新台阶。
同时,强化零售贷款的风险管理,抓好零售不良贷款余额和比率双降。
㈢防范风险,狠抓内控,切实完善内控体系建设
积极开展防范案件风险的专项整治活动,把三道防线体系建设工作做实,要进一步防范操作风险,推进合规文化建设。
各级管理者在发展业务的同时,决不能忽视内控管理工作,要加强条线管理穿透力,有关职能部门要重点加强对基层一线的监控和管理,推进风险关口前移,提高全体员工的合规意识和风险防范能力。
一是进一步落实《关于加强对基层机构负责人和重要岗位员工八小时之外考察管理的意见》,开展员工行为考查,从源头抓好风险防范。
二是健全和完善业务运作机制和管理流程,规范事后监督对基层行所有已完结的业务操作和经营活动实施独立的全面检查和监督,实现早期发现案件、识别和补救业务操作差错,并开展后评价。
三是职能部门加强内控检查的频率和覆盖面,进一步在全辖开展专项稽核,严格执行平帐巡查制度,定期检查金库及抽查现金尾箱,堵塞业务工作中可能出现的漏洞,确保安全生产。
附送:
银行年终工作总结范文1000字
以下是由提供的关于工作总结的文章,希望对大家一定的帮助。
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篇一:
21世纪人是最重要的生产力,支行十分重视对员工的培养,注重打造学习型的团队和个人。
为此,自年初开始,支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。
在全辖开展励志活动,一是发放励志书籍,二是励志作品和口号的征集评选活动。
以此来加强精神文明建设,弘扬爱岗敬业的精神风貌,提高团队的凝聚力和向心力。
一年来,本人在支行党组的领导下,按照党员领导干部的标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、金融知识学习,转变工作理念,改进工作作风,坚持廉洁自律,自觉遵纪守法,认真履行职责,以实际行动实践三个代表。
一、在勤的方面:
本人事业心、责任心强,奋发进取,一心扑在工作上;
工作认真,态度积极,雷厉风行,勇挑重担,敢于负责,不计较个人得失;
工作勤勉,兢兢业业,任劳任怨;
无故不迟到、不早退。
一年来,本人基本无休工龄假,节假日较常值班和加班,坚持每个月底参加营业室的加班,协调有关工作,审核有关报表。
由于本人工作较忙,因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。
二、在绩的方面:
本人工作思路清晰,计划性、前瞻性、前导性强;
开拓进取,经常提出合理化建议并获采纳,完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;
讲究工作方法,效率较高;
能按时或提前完成领导交办的工作,工作成绩比较突出,效果良好。
三、在德的方面:
继续深入学习、贯彻落实三个代表重要思想,保持共产党员的先进性,树立科学的发展观和正确的政绩纲,法纪、政纪、组织观念强,在大是大非问题上与党中央保持一致。
认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担。
尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,坚持依法行政,认真负责分管和协管工作,大力支持一把手的工作,促进支行三个文明建设的顺利开展。
四、在能的方面:
熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;
较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;
有较强的文字表达能力,写作水平较高,口头表达能力较强;
文化知识水平较高,专业理论水平较强,具有本职工作所需的基本技能;
能通过调研发现问题,总结经验,提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;
工作经验较丰富,知识面较宽。
一年来,本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会,协调县政府召开国库工作座谈会。
在上述会议上,分别组织学习有关金融方针政策,把一个规定两个办法、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门,并通报相关的工作情况,分析存在问题,提出改进意见,较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。
xx年初,本人组织支行中层干部学习四法,并进行考试。
通过组织学习和考试,提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。
根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求,一年来,本人先后组织开展现金管理情况检查,《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查,《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查,并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。
通过检查,及时发现和纠正了有关问题,促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理,较好地协调了各有关方面的关系。
本人具有较强的指导、管理、协调能力。
在指导工作中,总是先认真领会有关文件精神,深思熟虑,拟定一套工作方案;
然后征求各方面的意见,集思广益,把文件精神与实际情况结合起来,把个人的智慧与集体的智慧结合起来。
在工作过程中,坚持靠前指挥,找准工作重点、难点,抓住主要矛盾,有的放矢地解决问题,化解矛盾,牢牢把握工作的主动权。
在管理工作中,坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议,听取上月工作情况汇报,研究当月工作安排计划;
坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查,加强管理,督促内控制度的落实。
在协调工作中,坚持以人为本,充分发挥人的主观能动性和团队精神,共同完成复杂、繁重的工作任务。
篇二:
时光荏苒,一年的时间转瞬即逝。
回首即将过去的201X年,有领导的关心与教诲,有同事的支持与帮助,有攻坚克难之后的喜悦与欣慰,也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。
虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工,但是经过努力,我今年的业绩从年初的个人存款xxxx多万增加到现在的xxxx多万,净增xxxx多万,已经成为支行揽储方面业绩第一名。
现将我一年中的工作情况作如下总结:
一、加强学习,提升自身素质
一年来,我能够认真学习银行方面的业务知识,不断提高自己的理论素质和业务能力。
在学习的过程中,我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法,即比较学习。
跟其他同事比,我个人欠缺的就是我需要学习的;
跟其他支行比,我们薄弱的就是我需要加强的;
跟其他银行比,与我们不同的就是我需要探索的。
二、开拓创新,寻找新的市场增长点
只有不断开发优质客户,扩展业务,增加存款,才能提高效益。
我利用个人的社会关系网,与拆迁公司建立联系,通过拆迁公司,我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。
然后逐个登门拜访,拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免,但是值得庆幸的是,通过这种方式,我在原有的营销和维护个人客户,帮助客户理财的基础上,还挖掘了不少新客户,吸引了大笔新的存款。
三、忠诚执着,为支行事业发展尽职尽责
银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。
毕业之后,我非常幸运的得到了这份理想的工作。
但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情,必然需要不断地学习、持续的磨练。
工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧,他们甚至为我找了他们认为更好的出路。
是坚持自己的理想,还是体谅家人的感受,说实话我徘徊过、矛盾过。
但是理性的思考之后,我毅然决定留在支行,继续努力,用我的成绩实践自己当初的畅想,也打消家人的顾虑。
新的一年里,我为自己制定了新的目标,为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工,我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。
一、业务方面。
不断更新自己的银行业知识库,既要熟悉传统业务,又要及时掌握新兴业务;
既要有较高的理论水平,也要有熟练操作具体业务的能力;
既要学习自己职责范围内的专业知识,也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。
二、素质方面。
养成强烈的责任意识和服务意识,认真对待每一位顾客。
严格要求自己,作风正派,洁身自爱,自觉维护银行工作人员的良好形象。
三、心理方面。
不断经受磨练,理智面对挫折和失败,把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。
明年,我的业绩目标是个人存款到达1个亿。
我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力,自己成长的同时,为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。
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