鲁班平台入驻与运营管理详解Word文档格式.docx
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鲁班平台入驻与运营管理详解Word文档格式.docx
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2、店铺管理
店铺主页装修、店铺公告发布,可以通过店铺福利、活动等形式,实现粉丝互动,提升用户粘性。
3、订单管理
后台随时查看订单及商品信息,系统自动更新订单状态,并向用户发送订单状态短信,提高商品签收率。
4、数据信息
通过“生意参谋”数据工具查看店铺DSR指标变化、用户评价、商品转化数据等数据信息,了解运营状态,优化运营策略。
大家最关心的怎么进入鲁班系统后台呢?
大家之所以找不到后台是因为,鲁班系统后台和今日头条广告后台并不在一起,所以看不到也很正常。
如果大家想开通鲁班后台可以根据下面的提示操作:
首先,联系头条官方或者代理商进行开户,说明是开通鲁班账户,这时会让你提交相关资质,目前只针对电商类客户开通,并帮你注册账户。
接着,你就可以开通自己的鲁班店铺了,操作细节类似淘宝店铺,填写店铺信息,并交纳保证金,保证金为2万元,支持支付宝支付。
其次,店铺开通后你会发现整体和淘宝类似,做过电商的具体操作上手很快。
随着抖音短视频用户的规模持续性增长,现如今日活突破8.5亿,月活用户破5亿,已然成为短视频社交的最大的黑马平台。
抖音平台的特点:
音乐短视频为内容载体,基于社区化的运营,以点带面。
通过挑战、标签、精准匹配人群,继而扩散全网。
上期我们聊了“抖音+电商”的布局链路剖析,这期的重点——鲁班
鲁班二类电商全链路
无论做电商还是什么商,核心的本质还是商品,商品力是整个商业里重要的能力。
鲁班则是好商品的放大器,再通过精准的内容营销,最终落地促成交易。
鲁班广告是什么?
优势在哪里?
鲁班广告:
即帮助商家带货的一种电商模式(二类电商),纯粹通过广告的形式帮助商家卖货,像早期的电视购物,目前只做货到付款,流量平台只收取广告费。
鲁班优势:
鲁班依托字节系丰富的流量优势,每天近5亿的海量流量,目前处于流量红利期;
鲁班依托字节跳动的精准算法,可以快速精准捕捉意向客户人群,容易打造爆款;
鲁班广告即二类电商,我国二类电商群近3亿,3亿人的大生意;
鲁班目前合作门槛低,从投入到营收的周期比较短;
鲁班广告和店铺的运营不像淘宝一样那么费时间,轻运营;
关于货到付款,拒签率的问题?
1.快递可以选择一些服务质量和速度较好的,比如顺丰、京东;
2.发货前可以电话确认下;
3.快递外包装粘贴:
允许开箱验货的字样标识;
4.拒签后打回访电话跟踪退货原因。
不同品类签收率都不一样,像服装带有尺码颜色的70%左右、日用品80%左右、食品类的90%左右,如果你比较注物流成本的话,建议在选品上这有考虑;
定价
前期测品阶段大盘显示较好的定价原则是:
产品成本:
广告成本:
利润:
其他=3:
3:
1,后期优化下来的roi大致是2.5-3.5,甚至会更高。
鲁班的很多品都是高于这个3.5的,被卖爆了,比如:
xxxxxx;
一般来说商品成本10-30元,定价在99元左右;
商品成本30-60元左右,定价在199元左右;
商品成本在60-90,定价在299元左右;
部分也可以选择定价更高,依据你自己的利润预期和这边
鲁班带货的优势点:
∙强接大盘流量(市场)
∙依托内容营销,轻量运营(内容)
∙基于精准定位人群,易推爆(商品)
一、选品(强商品力)
强商品力是鲁班推单爆品的基石,商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家,并保障买家体验的能力。
抖音强商品力特征:
∙具备价格竞争力,品质过硬,值得购买
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