精品空气净化器项目创业计划Word格式.docx

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商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标

3

3.产品/服务

描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况

4

4.市场

市场描述、市场变化趋势及潜力、目标市场及客户确定

5

5.营销/经营

市场策略、合作伙伴和融资、产品开发、营销渠道、促销方式

6

6.财务分析

财务描述，包括营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本等

15

7

7.组织

管理团队设置、管理分工、企业股份比例划分等

8

8.回报/退出

以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略

9

9.可行性综合分析

市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等

创业计划书

申请项目名称：

空气净化器

项目所属领域：

家电行业

姓名：

徐丽娟

联系电话：

学院专业：

财会学院财务管理

学号：

7

创业计划书

目录

第一章公司或项目简介

一、公司或项目的历史背景及现况介绍----2

二、研究的内容、意义和立项背景

三、国外行业研究现况及发展综述

第二章技术与产品

一、技术描述及技术支持----3

二、产品概况--3

1、主要产品介绍3

2、主要产品特性4

3、未来产品的研发计划（计划进度时间表）--4

第三章市场和竞争分析

一、市场容量、市场结构与划分4

二、目标市场的设定与产品定位

三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析---4

四、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析

五、行业政策及市场趋势分析预测

第四章市场营销与实施策略

一、概述营销计划及模式-----5

二、市场开发及进度规划-----5

第五章风险分析

一、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）---6

二、不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）----6

第六章团队介绍

一、团队核心成员介绍和公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍

二、公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）-----7

第七章财务分析

一、财务现况概述

二、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）

一、项目的背景及现况介绍

1产业背景

众所周知，全球环境恶化，尤其是经济高速发展的中国，世界卫生组织的统计表明，每年有近1700万人因感染各种疾病而死亡，其中最严重的是呼吸道感染，长期生活在浑浊的空气中，会对人体的神经系统、呼吸系统、免疫系统造成危害，导致免疫力下降和相关疾病的产生。

与此同时，随着人们生活质量的不断提高，人们也越来越关心自己所在的生活环境，对生活环境力求舒适、安逸的同时也要求具有养生、保健的功能，习主席强调的“中国梦”说：

“我们的中国梦的最起码奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境”，由此可以看出，空气污染治理已成为我国构建和谐社会战略的重要组成部分。

从现阶段来看，综合调查研究表明，主要污染物分3类：

（1）可吸入颗粒：

粉尘、烟雾、花粉等

（2）微生物：

细菌、真菌、病毒等；

（3）有害挥发气体：

氨气、一氧化碳、甲荃、苯等。

而从污染源来看，主要有工业、交通运输及生活炉灶与采暖锅炉，其中工业是空气污染的一个重要来源，工业排放到大气中的污染物种类繁多，有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等，其中有的是烟尘，有的是气体。

从污染方式来看有室外污染和室内污染，其中室内污染是近年来人们关心的话题，据世界卫生组织可靠资料显示：

全球每年死于室内空气污染的人数达到280万，而我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万，超额门诊人数达22万次，超额急诊人数达430万次。

2现况介绍

众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。

据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。

人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。

现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率；

反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。

目前，国内空气污染严重，雾霾天气一直困扰着人民的生活，渴望呼吸新鲜空气，所以不难推测，可携带空气净化器的市场需求量将十分广阔。

据了解，我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物，其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子，它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，进而引起一些呼吸道疾病。

我公司生产的产品内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸。

距今为止，国内市场上还没有一款空气净化器能够做到时尚轻巧，可随身携带。

风云炫彩系列的出世，势必会引起人们对健康生活的强烈愿望，市场前景一片光明。

行业分布　

中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。

这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。

同时，东北地区6家，占总数3%；

华北地区11家，占总数5％；

中南地区7家，占总数3％；

西南地区7家，占总数3％。

在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。

一、技术描述

针对室内空气中的另一种污染物——挥发性有机物以及其典型代表甲醛气体，存在着几种降解和去除的方法。

1物理吸附技术

物理吸附技术是一种比较常见的净化挥发性有机物的方法，这种物理吸附的方法，具有比较高的净化效率，也便于使用，但由于活性炭等吸附材料属于消耗品，故存在着明显的寿命问题，一旦吸附材料吸附污染物达到饱和的状态，其净化效率就会明显下降，为进一步优化物理吸附净化空气的技术，采用双氧水以及聚丙烯晴基对活性炭纤维的表面进行改性处理，获得了更好的净化甲醛的效果；

此外，使用光催化与物理吸附协同作用，既可以使吸附材料获得更长的使用寿命，也可以使光催化的反应速率加快，进而获得了更高的降解甲醛的效率。

化学吸收技术

化学生物吸收法是另一种净化挥发性有机物的方法，该方法利用氧化剂、无机铵盐以及有机含氮化合物等化学试剂与挥发性有机物反应将其吸收，或者利用植物的呼吸作用将挥发性有机物吸收。

使用丙三醇和聚乙烯亚胺的混合溶液，将其负载于玻璃纤维上与甲醛反应，获得了较好的降解甲醛的效果；

各种含氮有机化合物作为甲醛吸收剂时降解甲醛的效果，其去除甲醛的效率约为70-80%；

另外树木也可以吸收甲醛。

总体来说，这种化学生物吸收的方法是有一定局限性的，这是由于挥发性有机物普遍溶解度不高，故真正可以在吸收剂中被吸收的污染物并不会有很多，导致其去除污染物的效率相对其他方法并不算高，况且该方法还存在二次污染的问题，即吸收剂并不能将污染物彻底分解，而若要避免这些问题，则需要一些特定的装置来控制反应条件，这又提高了实现该方法的成本，不易应用。

光催化技术

属于一种新兴的净化方法——光催化降解挥发性有机物尤其是降解甲醛的方法，凭借其独特的优势逐渐成为最热门的方法。

在光催化去除挥发性有机物的过程中，需要由半导体材料充当催化剂，而这一类半导体材料的分子是具有“能带结构”的，即由电子填满低能价带而高能导带为空，价带和导带两者之间存在的能量之差称为“禁带宽度”。

当光照过来的能量大于或等于禁带宽度时，会使价带上的电子受到激发，进而跃迁至导带，成为处于激发态的电子，与此同时，在价带上留下了相应的位置，称为“空穴”，这一过程中产生了电子-空穴对。

而在这其中，空穴具有很强的得电子能力，它可以从催化剂表面的水分子中抢夺电子，生成氧化能力极强的羟基自由基，羟基自由基可以将几乎所有的挥发性有机物氧化，并将这些有机物彻底地分解为H2O、CO2等无机小分子，这样就降解了挥发性有机物。

从理论上来说，只要存在一种半导体材料，它所能吸收的光能大于或等于他自身的禁带宽度，由此受到激发，产生电子-空穴对，那么这种材料就可以作为光催化剂使用。

但考虑到成本、使用寿命以及抗光腐蚀能力等因素的限制，人们一般采用金属氧化物作为半导体光催化材料，如TiO2、ZrO2、Sb2O3等，在这些金属氧化物中，又以TiO2最为廉价、催化活性最高、最为稳定且无毒，因此TiO2已被广泛采用，成为最佳的光催化材料。

这也能反映出光催化这种方法所具备的独特优势：

成本低廉、无毒、无二次污染、便于应用推广。

时至今日，光催化技术已经相当成熟，但却并非尽善尽美，最致命的缺陷是光催化降解挥发性有机物的效率不高，需要结合其他技术协同作用；

此外，作为最常见的催化材料TiO2，如何将其完好地负载到载体上，也是一个需要解决的问题。

等离子体技术

上世纪60年代，等离子体技术作为一门交叉学科被提出，而到了上世纪80年代，这门学科开始应用于治理空气污染的领域，时至今日，等离子体技术也已经发展成为一种热门的净化空气的技术。

在应用等离子体技术去除挥发性有机物的过程中，首先通过电晕放电、介质阻挡放电等放电过程得到等离子体，而等离子体可以通过两种方式分解甲醛等挥发性有机物：

其一是等离子体中各类活性物种（如羟基自由基等）直接将甲醛等挥发性有机物分子氧化，其二是先由放电产生的高能电子直接与甲醛等挥发性有机物分子的化学键碰撞，使其电离、解离和激发，进而再被活性物种氧化分解，从而实现了去除空气中挥发性有机物的目的。

等离子体技术应用于空气净化领域时具备了一定的优势，例如成本低廉、能耗小、适用范围广泛（几乎可以去除所有的挥发性有机物）、反应迅速且效率较高等等。

然而，这种方法也有其自身缺陷，其中最难以克服的就是反应过程中生成臭氧的问题——在去除一种污染物的同时带来了另一种新的污染物；

此外，对放电电极的选取、放电电压的控制等等也是需要解决的问题。

空气净化器内置主动式负离子发生器，当它启动时，主动式负离子发生器会持续不断地向空气中释放生态级负氧离子，能让使用者的呼吸完全置于负离子的包围之中。

我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物，其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子，它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，进而引起一些呼吸道疾病。

这款净化器内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸

二、产品概况

1、主要产品介绍

主导产品有：

家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等。

2产品计划进度时间表

前期（1-2年）

第一年：

根据市场情况适时推出不同价位和款式的空气净化器，以苏州市区为切入点，提高产品知名度，树立品牌形象；

逐步在苏州大市范围内建立健全的营销网络；

收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备；

第二年：

继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；

做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；

总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；

加强信息收集和销售战略改善工作；

中期（3-5年）

提升产品形象，增加无形资产；

巩固苏州空气净化器市场，扩展市场销售渠道；

继续代理销售新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构；

期末，衍生产品初步占据新市场；

风险资本开始撤出。

长期

以空气净化器市场为依托，加强衍生产品市场开拓力度，实现产品多元化，开发各种样式，时尚经典，树立品牌形象，提升品牌价值。

一、市场容量、市场特征与市场细分

1市场容量

空气净化器是一个巨大的潜在市场。

调研机构预计，到2013年，我国空气净化器市场规模将达到240万台，同比增长90.5%。

至2020年中国空气净化器市场规模将达到866亿元。

作为朝阳行业的空气净化器，也是21世纪最具潜力的行业，国家大力扶持，人们的健康消费意识也在不断地提升，看到了这一市场的前景，我们不难推测拥有更高技术的风云炫彩系列的潜在需求十分可观。

2市场特征

从整体来看，中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一，空气净化产业正处于高速发展的成长期，实际上近两年空气优化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气优化市场的一块最大蛋糕，也是消费增长速度最快的小家电之一，而作为便携式空气净化器的代表风云炫彩系列产品正是切合当今市场需求的一个潜在消费热点，基于人们对健康生活的强烈渴求，未来的消费市场将是供不应求。

3市场细分

目前，空气净化器主要应用于室内，在室外能够使用的很少。

风云炫彩系列可携带式空气净化器就是针对这一问题应运而生的，其时尚美观的外形，只要轻轻别再衣领上，便可一整天呼吸自然清新好空气；

且不占用空间，外观装饰可拆卸，满足消费者搭配任何一件衣服，绚丽的外观必将让您成为人群中的焦点。

主攻各类人群。

二、目标市场的概述与市场冲击

1目标市场概述

从消费区域的需求密度、消费者的收入、消费群体的文化素质水平、当地政府政策导向、消费者对健康养生的重视程度等诸多因素综合考虑分析，我们把初期目标市场定在城市中心区消费能力较强的年轻人，这类人群热爱新奇的事物，有好奇心喜欢尝试，同时要求产品的美观程度，中期目标市场放在城市外围对于养生和健康比较注重的中年人。

2市场冲击

由于受管理水平、技术条件、生产规模、配套服务体系等诸多因素的限制，在一定时期内，我们的产品投入市场，必将置身于国内外品牌的空气净化器竞争市场阵营中，受到国内大大小小空气净化器公司经营策略上的模仿而受到冲击在所难免。

二行业政策及市场趋势分析预测

1行业政策

政策：

以北京为例，现今北京的雾霾天气有时十分严重，常常无法达标，PM2.5则成为了人们是否拥有健康空气的衡量标准，北京的空气治理在一段时间内成为了热门话题，政府下达政策，从多方面多角度进行北京的空气治理，将污染严重的煤场钢厂搬离市区，为了健康的保证，这一段时期的政策一定会倾向于环保治理，我们的产品正值在人们需求的时候产生；

环境：

人们越来越重视的城市空气污染的治理，因为粗放经济的快速增长导致环境不断的恶化，经济飞速发展的同时我们生活的隐患也在不断增加，牺牲环境换来的苦果我们已尽尝到，我们不断从血的教训中认识到保护环境的重要性。

在2013年11月2日，山东济南遭受严重雾霾天气的污染，能见度极低，俯瞰大明湖全景，如同一张白纸，对比近日碧空如洗的大明湖，有着天壤之别的反差。

环境的治理不是一时可以解决的事情，需要更加长远的规划，我们面对这空气污染带来的伤害只能尽力躲避，通过减少出行、佩戴口罩来实现。

2市场趋势分析预测

在我国经济转型的过程中，加大消费比重已经成为政策重点之一。

银监会于27日公布了扩大消费金融公司试点城市范围名单，沈阳、南京、西安等10个城市入列。

此前，银监会已对修订《消费金融公司试点管理办法》征求意见。

对此，业内人士指出，各项政策不断完善，将鼓励民资进入消费金融领域，并促进消费结构升级。

在政策扶持下，家电商贸等公司有望率先进入消费金融领域“试水”。

随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国空气质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。

随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激家用空气净化器市场需求持续增强。

据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。

另据中国疾病控制中心统计：

中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。

近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。

工业及交通运输业的不断发展，使大量的有害物质被排放到空气中，改变了空气的正常组成，使空气质量变坏，引发诸如建筑综合症、办公室综合症、呼吸道感染和心血管等疾病，空气质量与空气净化话题被日渐提上日程。

此外，由于技术条件毕竟有限，再环保的装修资料都无法完全避免室内的甲醛、苯等有害气体。

相关监测表明，新装修住房中60%存在着不同程度的甲醛污染问题。

巨大的市场需求催生了以由空气净化器、空气净化材料、室内环境污染检测治理服务和无污染低碳环保材料组成的四大室内环保产业，正呈现蓬勃的发展势头。

清洁行业关系到人们生活的方方面面，空气质量与室内环保更是涉及到人们的日常工作与生活，我国室内环保业正以年产值27%、年利润28%的速度增长，预计“十二五”时期产业规模将达1000亿元，成为我国环保产业的一支新兴力量。

　需求量分析

空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一，雾霾天气频发、装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧，两大因素催生了以空气和车内净化器为代表的室内环保业，正呈现蓬勃的发展势头。

空气净化器产品是室内环保产业的重点产品之一，零售量逐年递增，年增幅将超过15%。

来自淘宝的监测数据显示，2013年1月25日至31日的7天里，空气净化器的成交指数比去年同期骤增575.7%，“pm2.5空气净化器”搜索指数环比上扬6402.6%，pm2.5所引发的广泛讨论，给空气净化产品带来巨大的商机。

空气净化器在发达国家的普及率已超过34%，而在我国却不到1%，未来几年内，空气净化器的消费主体将从装修人群、高档写字楼、高级休闲场所和高收入家庭逐步转向老人、婴儿居住场所普及到普通百姓家庭。

3.2.2行业分布　

三行业中现有及潜在竞争对手分析

.1现有竞争者分析

截至目前，空气净化器品牌形成三大阵营，一个是以亚都、远大、美的、格力、TCL、华帝、艾美特、莱克等为主的国产品牌阵营;

另一个是以飞利浦、伊莱克斯、安利等为代表的欧美品牌阵营;

第三个是以松下、夏普、大金、三星等为主的日韩品牌阵营。

　　在中国空气净化器市场上，国外品牌凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额，国产品牌市场份额不足20%。

.2潜在竞争者分析

空气净化器市场的发展空间还很广阔，远远不到市场饱和的程度而中国拥有世界上最庞大的消费群体，很多国内外企业都在跃跃欲试，想要分得一杯羹。

就目前消息来看，TCL有可能将通过并购、合资的方法，在空气净化器的技术、研发上实现突破。

“去除PM2.5的HEPA网，占了空气净化器材料成本的20%，我们现在大部分从日本进口，一旦通过合资或技术引进，向空气净化器的上游延伸，我们的机会将更大。

就像彩电一样，随着成本、价格的下降，相信未来空气净化器市场还是会由国产品牌主导。

”

一、概述营销计划及模式

1品牌策略

我们将在全国科技类的展览会上设立展台，通过现场对产品的介绍和试用来宣传我们的产品和品牌，通过企业间的宣传招聘代理商，开设全国各地的销售地点，实现品牌的推广认知。

进行积极的宣传，树立企业和品牌形象，不断的进行知识普及和产品的利益介绍，有利于使广大消费者对我们的产品产生需求，对企业的以后的发展具有深远的作用。

宣传信息可以发布在各类生活网站、微博、微信、广播电台、报纸、专业杂志、等媒体上。

我们利用媒体广告进行传播，扩散范围更加广泛，同时也具有一定的影响力，能够快速地介绍产品，从而给消费者留下深刻印象，对于塑造公司品牌知名度有较大作用。

我们可以选择生活科技相关的期刊杂志发布广告，广告内容大致是以通俗的语言描述我公司产品的功能和优点，并且强调我们的品牌，使顾客将我们的产品和品牌联系起来，达到加强认识的效果。

其次，我们可以在阿里巴巴将建立公司网站，网站内容包括对公司、产品、已做过的工程、用户用后效果、服务流程等的介绍。

网站设计力求精美，便于用户使用，利用文字、图片以及多媒体技术给潜在客户强烈的感官刺激，以达到广告效果。

网站的建设可以为我们日后的电子商务领域的拓宽提供平台，提供线上线下联合的销售业务。

我们将积极参与空气污染治理的建设项目。

作为环保科技产业，我们将借助这个契机，不断的宣传空气污染治理的方方面面的新鲜内容，密切关注并且参与空气污染治理的相关活动，树立企业形象，给潜在顾客以印象和初步信赖，让潜在顾客知晓我公司产品及品牌，创造知名度。

.2公关策略

✧公关宣传：

这一阶段的宣传内容将侧重对公司技术优势，以及能够最终为用户带来利益这个角度进行阐述。

公司内部技术人员将在报纸或杂志上发表有关文章，文章力求深入浅出，使广大受众能够接受。

与广播台和电视台合作，公司管理者接受访谈节目，并配合各地电视台的科普和创业等相关节目的制作。

利用现在广泛应用的微信、微博等等进行宣传，撰写软文来推广我们的产品，增加信息量。

可以举办一些大型的现场活动，在现场进行产品的宣传，可以采用抽取在场幸运观众让人们获得免费试用体验，从而认识产品。

公关策略:

我们将与大型国有科技公司和一些有实力的私有小企业结为战略联盟，互助互推，配合这些公司产品的市场推广。

由于这些公司的顾客就是我们的潜在顾客，我们应抓住这个良好的平台和机会，为我们的潜在顾客介绍我们的产品。

.3销售策略

一、小区推广策略

“搬新家得新病”，随着国家对室内空气污染的日益重视及新闻媒体的不断报道，让越来越多的人认识到室内空气污染对人体危害的严重性和必要性。

而作为小区推广的重要一环——与物业管理处及物业公司的合作，便显得尤为重要。

1．在一些物业小区，征寻和组织众多室内环境污染受害者现身说法进行呼吁，对受害者情况进行连续报道，召开有关室内环境污染防治产品的座谈会，提供宣传推广资料，让业主了解室内环境污染的概念、污染源、危害及防治小知识，从而促进服务的开展。

2．与物业公司达成合作，由物业处提供办公桌椅、电视、VCD等，在小区内人流量大的地方设置咨询台，并持续播放公司的宣传光碟，同时派发宣传单页。

填写《室内环境污染状况调查表》。

为业主介绍室内空气污染的严重性及检测治理的必要性，并适时的提供一些相关咨询及免费检测活动。

对规模较大的小区，还可以进行与之相适应的宣传（形象陈列架、X展架、展板、灯箱、彩色挂图、POP、宣传资料、音响、横幅等）投入。

3．充分利用人脉关系和公关能力，选择在每一个小区或者社区里树立一两个样板工程，然后利用各种渠道扩大影响，同时可邀请小区里的其他客户来参观您已经给做过治理服务的业主，并可以请样板工程业主向新客户介绍污染治理的各种好处和治理前后的全新感受，这对于刚开始进入市场打开局面有着非常大的帮助。

4．与物业公司合作之后，可协议在小区内的一些公共设施上做一些适当的广告宣传。

如在小区的公共宣传栏里张贴宣传海报，在小区的楼梯口、电梯口张贴宣传单页等。

5．在小区内的推广，您还可以把宣