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工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;
室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;
咨询服务;
家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。
2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。
占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。
销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念做小、做精、做好。
做小:
追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。
做精:
品质控制。
做好:
2个方向的服务,即顾客和分供方。
为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标(指最终检验入库检查状况)特等品率:
10%;
一等品率:
20%;
合格品率:
100%。
企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。
贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务产品销售与服务范围见"
主要经营范围"
。
其中咨询服务为:
中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为:
1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。
其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为:
65×
18=1080万元。
预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:
80%(864万元);
15%(162万元);
5%(54万元)。
2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:
8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。
参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向"
组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)目标市场容量(25亿-30亿元之间)仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。
据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。
或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。
因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格情况(五件套卧房家具是;
6000-7000元/套):
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:
6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。
他们当中购买主流价格的顾客为89%;
购买高档国产家具的为7%(含红木家具);
购买高档进口家具的为4%。
4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景:
市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。
"
上海牌"
家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。
本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析:
新办企业的优势如前所述;
劣势情况为:
a.流动资金的缺口。
b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。
c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。
d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。
e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内,竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表:
竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般变化少实木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好:
其中包括安居、使用说明;
随访、公开承诺等。
2.2款式做多:
同一造型产品有A、B、C版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
2.3价格做公:
企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
六、定价与销售1、企业第一年销售计划:
年销售额780万元;
第二年销售计划:
年销售额780万元,月均销售65万元。
时间1-3月4-6月7一9月10-12月销售额273156117234=780万元百分比35%20%15%30%=100%2、定价和销售渠道定价:
拟将"
破坏价格"
和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道:
鉴于企业授权使用著名品牌,在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。
3、促销手段
(1)价格适宜。
(2)专用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多,构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
(3)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"
少工序胜多工序的"
家具选购原则。
(4)宣传:
售后服务专用车辆,媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品(册)。
(5)不设购买金额下限的随品赠送,印有企业标志的独特定制的工艺品。
(6)销售区域内辟设"
家具发展陈列,彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。
七、成本计划企业的产品群由1、2、3类构成。
其成本计划如下(第一、二年,销售价100%):
类别123内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客成本计划(目标成本)%88%85%20%毛利率%12%15%80%成本计划:
料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。
例:
单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表:
(1)主要原辅材料和成型加工件:
约占55%
(2)精加工和装饰的材料和人工支出:
18%(3)宣传广告费用和开发试样费用:
5%(4)管理费用(财务费用、租赁费用等):
10%(5)毛利率:
12%八、现金流量计划年销售780万元,月销售65万元,生产周期40天,其中第二类和第三类不作现金流量计划。
因为第二类有50%订金,第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
780万元×
80%=624万元;
624万元÷
12=52万元(用第一类产品销售)资金周转天数:
80-90天/次流动资金需求量:
总销售值的55%,即28.6万元×
3个月=85.8万元销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元156万元/3个月具体现金流量由专业人员设计。
九、投资回收1、投资回收期(初期投入额为100万元)新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。
2、投入资本的初期分配固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入20%80%20万元80万元40万元100万元其中40万元为流动资金贷款初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。
十、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点,经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4,努力实现1∶3。
[参见下页表]2、员工企业初期配员额为30人以下。
配员标准为人均年销售额25万元以上(65万×
12个月=780万元÷
25万元=31.2人)。
执行层决策层员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定),员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。
十--十四(略)十五、申办程序及日程安排1、步骤发起人确定投入款确定性质确定起草章程姿本金到位登记式发起注册2、日程表(筹备)企业的筹备期为90天。
鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工,均须得到原单位的确认,故总体的日程安排,须经确认之后开始操作。
我们开店目前面临的困难是:
一、店铺的选择;
二、货源地和产品样式的选择;
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先,店铺的选择。
一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!
看看开店的根本目标是什么吧?
我们的目的是利润的效益,积累原始基金!
要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!
所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!
有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章,是这样的:
1、对本地的运动用品店进行调查,将它们的位置标在地图上。
看看它们的选址特点,比如周围人群密集的范围半径,总人口多少,与其他同类企业的距离等,量出其独享的市场的半径,也就是商圈的范围。
2、根据地图,标出你看好的地点。
3、在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径,用圆规划出你自己的商圈。
4、确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。
6、画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图,我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。
在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试,画一张我们市的商圈范围,来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!
然后做生意选址里还有这个说法,就是开店不一定要客流量大的地段,也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。
而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。
店面放在那的话,整体感觉档次也提升了!
门面的租金我预估3000以内是可以承担的,高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高,这是成正比的,个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。
呵呵,古书有云:
办事,要天时,人合,地利三者成一线时方可成事。
我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素,人合是我们家庭这个团队的统一性,就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。
就个别而言,妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!
总之我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很有信心把这个店给经营好,不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!
其次,货源地和产品样式的选择,我们可以在去义务考察以后再决定!
反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源,产品种类基本已经敲定,大致分为:
钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!
在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线,可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。
这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘,还为我们以后发展的路“服务“产品多元化及“灵活的经营方式打下了基础。
目前在我心中的两个进货地点:
一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟,他们有很大的价格及起批量的优势,但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。
不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式:
“一是直接按照大家意愿采购并供货:
大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。
二是组织大家团购,即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息,盟友跟贴表态。
最后由发布盟友或联盟统一组织采购,货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。
联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货,这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源,也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。
这样我们的进货压力,压货程度,资金占压,及初次开店的整体风险都会降低的。
二是邵东的家天下公司,为什么选择它呢?
因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司,依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队,本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。
而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上,与我们需要的产品很吻合,他们也在不断的增加产品的种类及样式。
在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
店名的初步设想——浪漫满屋,一部非常有人气的韩国电视剧。
取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名,也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。
让我们的产品装饰他们的小屋,点缀他们的生活,把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!
店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行,要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适,让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。
装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方),总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。
产品的陈列摆设大致分几个区域,钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。
尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑,让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。
宣传方面我有几套思路,开业前后一段时间,找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上,然后找些人去派发。
开业时可以搞些优惠活动,比如赠送出一百张优惠卡,凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。
礼物我准备挑选动漫类的周遍产品,和我们自己本身的产品有一定的联系,价格方面又比较便宜。
经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展,实体店针对本市区的消费群体零售,网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。
实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价。
这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫,另一方面无形的提高了我们档次。
在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求,可以为一定的老顾客去淘货。
让他们说出他们想要的产品样式,我们从网上或者批发商那去找货源,然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。
这些都是筹备中的初步思路和构想,当然实际中遇到的情况可能有差别。
我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题,店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块,以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。
下面就是一些风险评估和成本预算了。
针对现在家居这个行业,我市也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!
我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。
成本预算上:
(一)每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费¥6000÷
十二个月=500元按月平摊店面租金¥1500、00店面为30平方米左右员工工资¥500、00店员1名(家里亲戚)税收及水电费¥1000、00税收采用定额税装潢费用¥15000元÷
12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为¥4750、00元1、销售利润以每天实际人流量,由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道,虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。
从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。
10000人中30%的为目标消费人群,则目标人群为3000人;
其中20%的人入店,则入店人数每天为600人;
其中20%的人对商品感兴趣,则拥有120个潜在消费者;
120个人中通过介绍推荐达成10%购买率,则实际购买人数为12人,按照商品的平均价格为50元/件计算,则当日销售额=50×
12=600元,年销售额=600元×
365=210000万。
年销售毛利为:
210000×
50%利润=105000元。
每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×
12=57000元,店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。
加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单,利润在20%左右=2000元×
20%=400元×
12=4800元。
那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。
再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用,年获利4万以上。
2、店铺每月盈亏平衡点:
每月总支出为4750元÷
50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点:
9500元÷
30天=317元
(二)投资风险分析首期投入4、5万元(包括以下):
装修费用1、5万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元3、投资回收每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。
计算标准:
[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷
50%(毛利率)÷
12个月=10000元/月÷
30天=333元/天
◆企业标识:
含义:
标识中有一个开放的通道,象征着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化。
同时,标识中的字母T,像一架无线接收天线,蕴含着公司的产品理念---点点你的手机、点点你的遥控器,通向智能化时代的便捷生活。
1.2市场描述目前,国内智能家居市场尚不成熟,处于起步阶段。
市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户,尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层,对于智能家居这种理念比较容易接受,他们是市场进入的首要切入点。
沈阳是东北地区的中心城市,经济发展迅速。
据实地调查,以均价5000元/平方米为标准,目前沈阳市有33个高档小区,平均每个小区大约有2500的住房,入住率达到70%左右,仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右,说明沈阳智能家居市场有很大的空间。
本公司将以沈阳为根据地,辐射东北市场,进而进军全国市场。
随着智能家居理念在人们生活中的不断深入,目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。
据报道,国家建设部计划到2010年,60%以上的新房将具有一定的智能型家居功能,按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展,智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。
07年智能家居的两个标准通过后,在未来的至少20年时间里,智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一,其市场的发展前景非常广阔。
1.3投资与财务公司设在沈阳市南湖科技开发区,公司成立初期共需资金1026.529万元。
其中吸收风险投资400万元,自然人投资300万元,银行贷款26.529万元,无形资产(技术入股)300万元。
其中用于固定资产投资559.92万元,流动资金466.609万元;
在第三年年初再投入资金300万。
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本1000万。
外来风险投资入股400万(40%);
自然人投资300万元(30%);
无形资产(技术入股)300万元(30%)。
第一年估计盈利309.51万人民币,税后现金流量净现值为591.93万元,税后内部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年;
风险投资计划在五年内撤出。
1.4组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。
人力资源宗旨通过满足员工关键需求,让员工创造出最大价值,打造激情团队。
在公司成立初期,采取直线职能制组织结构,实行总经理负责制,对董事会负责。
公司下设机构:
市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。
创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作;
公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问;
聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。
1.5企业发展战略◆近期发展目标(1-2年):
以沈阳为中心全力抢占东北市场。
◆中期发展目标(3-5年):
进军全国市场,打造国内智能家居控制系统第一品牌。
◆长期发展目标(5-10年):
巩固国内市场,开拓国际市场,打造国际著名品牌。
2.项目背景2.1产业背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代
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