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谢谢手放下来,团队训练也称之为“体验试学习”,大家来这里最重要的是什么?
(学习!
)对,我恨不得把全天下所有人都叫成老师,先与大家分享一个观念,大家是否同意坐在你身边的所有人都有他身上具备的优点,而我们自己是不具备的,各位同意吗?
所以今天在这里学习不仅是跟老师学,还要跟周围的同事学习,再问大家学习重要吗?
(重要)活到老,学到老。
一个不肯学习的人,就是不肯改变的人,而一个不肯改变的人,30岁就死了,只不过到70岁才埋葬。
听懂了吗?
打个比方:
就是有人说过:
有些人活着,但他却死了。
一个人不改变就像行尸走肉一般。
但学习的背后还有另外一句话的含义:
一个人的生命是有限的,而知识的海洋是无限的,用有限的生命投入到无限的知识海洋中去,那是不是比较愚蠢?
得出来的结论是:
学习先要认识自己,学习人生最重要的知识,所以我们今天一天的时间安排是:
20%的理论,20%的分享。
60%的体验试团队训练。
暖场:
我们刚刚进场就是训练的第一个环节,问下大家对刚才进场时间满意吗?
有些人说满意,有人说不满意,为了大家进场能更快,接下来跟大家做一个敏感度的测试游戏。
调查:
大家刚才说了自己是最棒的,那我来做个调查看看是不是像你们自己说的那样啊。
第一个:
今天你来到这个课堂,怀着“好奇心”的同学请举下手!
请放下!
今天你是因为要给领导或其他人面子,就是给面子来的同学请举手!
今天你是被逼来到这里的同学请举下手,不要不好意思,请放下!
今天你确实是想来学习的同学请举下手,
现在请从来没举手的同学举下手?
(采访)
◆那好!
同学们,如果你是带着好奇心来的呢,那你在这个课程结束后,你是一定会知道这个课程怎么回事的,你就好象看了一场电影,电影结束了,你也会说“我知道了”,但是你不会说“我学到了,我改变了”。
如果你是给面子来的,那我告诉你,你的到来已经给足面子了,你的目的也已经达到了。
如果你是被迫来的,那我告诉你,你这在接下来这段时间你很难受,因为在这期间,我是不会让你们喜欢的,当然这对我不重要。
如果你是想来学点东西,提升自己的,那我恭喜你,嘉许你自己!
只有自己真正想要学习的人,他才能学到想要的东西,给你自己一个掌声。
(鼓掌!
)
大家做任何事情都希望有所收获是嘛?
那么,你希望在这一天时间里收获到什么呢?
其实我们来到这里的(来自:
WWw.:
采访主持人的开场白)态度就决定了我们会带走一个什么样的结果,因为你的想法,会决定你的做法,而你的做法就决定了结果,各位认同吗?
我坚信各位都非常优秀,今天,让我们开心、快乐的同时得到收获好不好?
为了让大家收获更多。
下面我有三点希望:
1、希望大家“既来之则安之”,一定要全身心、百分百的投入课程。
2、此刻我希望无论你是领导、还是管理人员、还是其他什么角色,请一切都放下,这里你的身份就是学员!
3、希望大家以“空杯”的心态去学习,去拿你想要的成果。
1、<
调查2>
守承诺调查
※自己认为说话比较算数,能说到做到的人,请举手!
※能严格遵守社会次序,公司工作各项规章制度,而且从来都违反的人,比如交通规则都算
(驾车、步行)请举手!
2、调查令人担忧,为协助大家全情投入及有效的完成整个培训,各参加者必须遵守以下基本守则。
◆宣读学员守则:
1、准时在指定音乐停止前坐下。
(请音响师放开门前1分钟音乐)
2、在会场不准吸烟,吃口香糖和其它食物,包括喝水。
3、不随意走动或离开教室。
4、名牌放在胸前显眼的位置。
5、手机关机或调至无声(请检查)
6、课程里不能私自交谈,只能在教练的批准和指定的时间可以讲话和分享。
7、参加整个研讨会。
决不放弃这个团队。
重要提示:
1、教练有权决定学员是否继续参加培训。
2、对自己负责,食用足够的食物、饮品并保持足够的睡眠,不吃影响自己情绪的药物。
◆承诺能做到的同学请举手,做不到的同学请站起来!
学员表态!
!
下面有10分钟的休息时间,现在的时间是上课的时间是我们教室的门会在准时为你打开!
选组长:
(先确定多少人组成一个团队自由组合)。
个人发展盾形图:
形式:
先以个人形式完成,然后为一组进行交流。
类型:
授权及分派工作类,个人发展类,领导开发类
练习游戏时间:
30分钟
适用对象:
全体参加团队建设及领导力训练的学员
活动目的:
对自己有一个更清晰的认识,从而了解自己在个人发展方面的真正需求。
操作程序:
1.发给每位学员一张“个人发展盾形图表”
2.让每位学员把答案以图画的形式画在相应的格中
3.十分钟之后当大家都画完了,就安排大家进入小组,而后在小组中进行交流。
有关讨论,选出组长(选一个或一个以上)。
有认为这个练习是否能帮助你增强对自己的认识?
与小组成员讨论的过程中,在哪些方
面受到启发?
《个人发展盾形图》操作指导图形
组长以图画的形式在盾形图中作相应的回答上台演讲。
1、自我介绍。
2、组长作为一名领导者你的最大优势是什么3:
你打算从哪些方面着手提高你的领导水平4:
你打算向哪一位著名的领导人学习5:
你面对压力将会做出那些反应6:
接下来的团队活动你将怎样带领你的团队,及团队的发展前景如何取得胜利?
全体参加领导力训练的学员。
确定组长后,主持人采访:
先问学员:
组长是你们自愿选出来的吧?
你们都同意嘛?
是否愿意积极配合支持组长?
是否愿意接受组长的领导?
肃问队长:
(获得队长激情承诺)1、组长你听见了你们组队员对你的信任和支持了吗?
(启发组长和组员之间心连心在组长内心埋下伏笔)2、在接下来的游戏活动中,你是否愿意配合教练及助教的工作,带领你所有的队员坚持到最后一刻,一个都不能少?
分享:
游戏的胜利和成功就是坚持到最后的人。
3、在活动中,你要保证你组员的安全,你可以承担这份责任嘛?
过渡到4、既然这是一份责任,就会有付出,在活动中,组长的付出比组员多一些,能坚持/做到么?
(盯紧组长的眼睛,镇定,鼓励)5、在活动中无论谁,团队里出现的失误需要组长扛起这份责任,是否愿意?
为了这份责任有时会面临困难,为了团队利益,你会坚持下去吗?
(获得坚定承诺后,带动学员掌声鼓励)
中午休息:
组建小组文化展示组名(相应的LOGO图案)、组呼、组歌,团队风采展示。
提示:
团队最高品质:
一定要,全力以赴,无论如何。
团队的精神:
团队是我,我是团队,我们是一个人。
团队训练员工培训流程
准备工作:
确定人数、参加人员身体状况、名牌、运动鞋、建立微信群。
主题要点分配时间
1、开场主持:
破冰、纪律、引入主题(8:
30—9:
20)
2、理念导入:
盲点、承诺、信任等(9:
30—11:
30)
3、组建团队:
个人发展盾型图确定组长,组长演讲。
(11:
40—12:
00)
4、信任背摔:
1、体验信任、2、感受责任、3、提升团队精神、4、解除戒备心理。
(12:
00—12:
5、中午休息:
组建小组文化展示组名、组呼、组歌、(12:
30—13:
30)
6、展示、团队PK:
风中劲草/坐地起身。
(13:
30—14:
7、领导力游戏:
军姿训练/报数游戏(14:
10—16:
8、视频分享:
死亡爬行/亮剑精神(16:
30—17:
9、思维及反省:
受害者与责任者/红黑游戏(17:
10—19:
10)
10、晚餐、DJ舞曲:
放松、愉快。
(19:
40—20:
11、团队凝聚力:
抱团打天下/穿越电网/茫茫人海。
(20:
00—22:
12、结业:
结束语、谢谢你舞蹈、歌:
欢乐颂、难忘今宵(22:
10—22:
导师:
当时我们是怀着好奇的、给面子的、被迫的、想证明这个课程对自己没用的、和真的想来学习的各种心态,走进了这个教室。
大家彼此都不太认识,大家就是想对自己负责任,希望能揭开这个课程神秘的面纱,更想通过这个课程提升自己,所以才坚持到了现在。
◆嘉许
嘉许助教:
下面请按小组围成圈,义工小组长在中间
『独白』你们不用说话,只需要用眼睛看着对方,请助教在中间慢慢地转动。
?
.真的我们的课程很快就要结束了,让我们再来看看就在我们面前这几位助教,看起来他们都是很平凡的人,他们的工作都很忙,他们每天比学员来得早,回得晚,当看到大家有了进步,他们就非常开心,当看到学员没有投入进来,他们非常的着急,因为他们相信这个课程、相信爱,他们根本没有在意到给大家“回应”会给他们带来什么误解,因为他们相信大家会理解他们的,其实,他们给大家回应也是很难受的,也没有必要给大家过不去的,他们就是希望大家能有所成长,有所进步,他们选择为大家服务,来到这里担起了这个责任。
在这里我要和同学们一起对你们说一声“谢谢您!
”“谢谢您的付出!
”
(引发拥抱在一起)
嘉许领导:
感谢公司门店领导(定向:
在中间慢慢的转动,用眼睛去与学员交流)XX总进来后在圆圈中转动
首先让我们看看这位普普通通的女人吧,她和我们大家一样,也有很多很多的事情要做,
篇二:
田淑红访谈开场白如何有吸引力
田淑红访谈:
开场白如何有吸引力
9:
58:
30)主持人说:
各位商友,大家早上好,今天我们直播室请来的是电话营销传奇色彩的人物田淑红老师,田老师给我们大家打个招呼好吗?
(9:
45)田淑红说:
各位商友,大家早上好!
(10:
03:
25)主持人说:
田淑红简介:
电话营销领域极具传奇色彩的人物之
一。
广州艾可盛企业管理咨询电话营销顾问。
担任中国惠普客户互动中心渠道支持部主管时,曾率领电话营销团队创下每月超过一亿人民币销售额的销售业绩;
其领导咨询的电话营销项目业绩曾创下150倍的提升;
05:
15)主持人说:
电话销售如何才有一个吸引注意力的开场白?
07:
39)田淑红说:
通常我们会看说针对什么样的客户、卖什么样的产品,能做一个假设吗?
46)主持人说:
可以。
53)田淑红说:
有没有哪位商友想举个例子,针对某一种情况?
08:
03)主持人说:
他是说怎样在三分钟之内引起对方的注意?
09:
33)田淑红说:
怎样才能在三分钟之内引起对方的注意,我举两个例子,看在座商友觉得怎么样才有吸引力,我举个例子,我曾经听说过有人打电话过来销售,推荐产品,他这样打给我,问您好,田小姐,有空吗,我说有空,什么事,他说我是谁谁谁,他说我公司有什么样的产品,这个产品是这样子、这样子的,请问您现在需要吗?
这样大概是一个三分钟的开场白,这是第一个例子。
41)田淑红说:
我再举第二个例子,上来我说您好,我是谁谁谁,上来可以打搅您两分钟吗,我说可以,他们说我们推出来一个活动,是什么什么样子的,请问您需要吗?
这两种开场白一般通常说的是什么?
47)主持人说:
是产品怎么样?
11:
49)田淑红说:
不是,是“不需要、谢谢、再见”,我们来看为什么会这样子?
这个都是站在我们自己商家的角度上谈我们有什么活动、有什么优惠,这样来讲客户你的优惠和活动跟我有什么样子呢?
通常我们的商
家都不算知名度多大,就算知名度很大那打一个电话天上也不会白来的馅饼,这样他们心理就有反感,有人说经常听到保险公司的电话,卖什么产品的电话,听到很讨厌,甚至说我不需要、谢谢。
55)田淑红说:
还有听到说是短信的陷井、诈骗的案例,大家都很警惕,我们来总结说怎么样才有一个吸引力的开场白,我觉得刚才我们讲的时候他会不成功?
我一开头会说我是谁谁谁、我能打搅您两分钟吗?
那我们首先这种话进入的话就有警惕感,客户会觉得有问号,为什么要给你两分钟,我为什么给你两分钟时间,陌生人打我电
话有什么好的事情,我们说好的开头就是成功的一半,千万不要让客户觉得心里警惕,他有困惑,这样成功的一半就没有了,你一张口就三分钟都不到,第一句话就决定了你的命运。
13:
16)主持人说:
张口的第一句话就决定了他的命运。
24)田淑红说:
很多人说您好,我是某某公司的,请问能打搅您两分钟吗,加上我们有什么新产品、有什么优惠,或者针对你的特殊活动,然后两分钟介绍一下吗?
其实这句话一说出来已经客户决定了这个话是正面还是负面的了。
31)主持人说:
网友:
我是做货代的怎么开场白。
网友:
我是做太阳能电池板的,怎么样去做的?
我是做礼品的?
我是卖机械的。
36)主持人说:
他们怎么开场白呢?
47)田淑红说:
要一针见血指出来,我们会讲什么活动、什么产品,比如说卖太阳能的,那太阳能这个产品本身或者是商务货代、商务礼品,对客户来说本身最大的受益是什么?
怎么一下子打动你的目标客户群,你总结每一次销售过程中,你说了好多,你到底说什么,你说的什么特征打动客户,它的最大的优势、最大的特点,你给客户带来最大的受益哪三条说出来,然后找一两条一开头的时候就跟客户沟通。
56)田淑红说:
对太阳能我不是很熟悉,我们以前在通讯行业,在电信的客户那边,我们有一些开场白,不知道大家想不想来借鉴一下,是不是想要一下子让客户觉得受益,不知道这样能不能理解。
15:
我们试着听一个例子,比如说我们来卖一个通讯产品,这个通讯产品对任何人来说都可以使用,比如说卖一部手机、一部电话、一部小灵通,那么任何人都适用,那么这个产品是适合任何人群,那打电话的成功几率更高,打电话给任何人都有可能买我的产品,那我就想我这个产品的话有一个障碍,可能很多人都已经用这个产品了,也许人人
手里都有手机,都有几个通讯方式。
我怎么今天一下子打动他来用我们的产品,当某个运营商客户去发展他的小灵通客户,大家知道以前电信运营商或者网通运营商只做固话产品,他打给他的客户用小灵通产品,而不是用移动、联通,对客户来说小灵通最大受益是什么?
大家想到小灵通会想到什么?
好的方面?
56)主持人说:
便宜?
16:
08)田淑红说:
对,通话更便宜,怎样说的让客户接受,我们说我们在一个地区,我们分析这个地方的人群特征,这个地区的人有什么样消费的特点,他愿意贪小变异吗,在好的小区里面觉得太烂了
,他只用全球通,我们针对区域,我们看他是不是贪便宜,那针对地以围绕着便宜,那我的客户是二级城市,针对固话客户大部分来讲相对都是有贪小便宜从众的心理,像重庆这里不像上海、北京那里这样的,他们觉得便宜很重要,加上电信这个品牌的口碑也不会上当受骗,我们打电话过去以便宜来打动他们。
19:
14)主持人说:
要对产品的受众要分析,小灵通的受众主要是哪些,
篇三:
人物访谈节目采访稿
“捕风者”陈显金
片头:
生命中总有这样一种追逐
饱含热情永不倦怠
事业中总有这样一种向往
大气磅礴改变未来
在所有的人生际遇中
善于“捕风”的人总能在起伏的情节中
捕获属于自己的隽秀与永恒
在脚踏实地的坚实步履中实现自我的价值
一个温商的闯荡故事
一段成长蜕变的难忘记忆
一路走来
他的脚下正是微风起舞绿色遍地
本期《商悟人生》带您走进“捕风者”陈显金的世界倾听他的声音
开场白:
聆听成功之密,体味百态人生。
欢迎走进《商悟人生》。
今天做客演播室的嘉宾是一位特殊的人物,他出生在美丽的江南却热爱辽阔的草原;
他曾经是政府公务员却毅然弃政从商,如今他用智慧与勤劳不断的捕捉着风的力量。
在他身上有股闯劲儿,他就是本期嘉宾内蒙古工大博远风电装备制造有限公司董事—常务副总经理陈显金先生。
陈总,您好!
1、每个人的童年都是值得回味的,您出生在文革初期,又成长在一个军人家庭,童年对您来说有着哪些不一样的味道?
(贫苦的童年记忆,看见邻居孩子捡粽子皮吃,想摆脱贫苦)
2、您是浙江温州人,我听说很多温州人从十几岁的时候就会外出做生意,您当时的情况是怎样的?
(考上重点大学的四人之一,县里敲锣打鼓祝贺以及3000元高额奖励)
3、在这一段充满掌声和荣耀的升学经历背后,您有着怎样的辛苦付出?
(学习刻苦等艰辛努力)
4、大学毕业后的几年间,从大学教师到国家公务员,再到商人,经历这样的职场辗转之路,您的思路是什么?
解说一
改革的春风吹遍了祖国大地,国家计划经济向市场经济的转型,为企业界打开了更为广阔的天地。
弃政从商的人生转轨,陈显金由此走上温州人大都精通的商人之路,也正式开启了走南闯北的寻梦之旅,这一次的选择被他赋予了非同寻常的重大意义。
5、投身商界的第一步为什么选择当时名不见经传的报喜鸟集团呢?
(应聘到正在体制改革、集团化发展的报喜鸟,看中了机遇而去)
6、后来报喜鸟集团的成功,也证明您的选择是对的,您在报喜鸟奋斗了十年,这也是中国经济腾飞的十年,这段经历对你的事业有什么样的影响?
(非常厚重的人生积淀、积累)
7、离开报喜鸟选择自主创业,这是您在201X年的选择,这么做的原因是什么?
(当时从收音机上听到,国家修改宪法,个人财产得到保护。
看中这个机遇)
解说二
一掷十年的报喜鸟生涯,让在仕途中一心向往从商的陈显金,找到了大展拳脚的土壤,从功助名不见经传的服装作坊到掌控豪迈上市的知名企业,一个勇于驾驭机遇、载誉而归的温州商人,完成了一次铿锵有力的蜕变,事业出露峥嵘,这位颇有胆识的江南才俊又带着赤诚与高擎的理想旗帜,闯向广袤的北方大地。
8、201X年,是什么让您放弃在南方所有的积淀,只身来到内蒙古?
(看中风电项目的朝阳发展,又一次看中机遇)
9、工大博远公司做的是风电产业的哪一方面?
给我们简单的介绍一下。
10、经过刚才的了解,我发现您是一个特别善于发现商机的人,也是驾驭机遇的实战家,我特别想知道,是什么让您拥有如此敏锐的商业
嗅觉呢?
(坚持不懈的积淀、努力、吃苦耐劳)
11、您看您人生有过这么多成功的转型,这些转型离不开对每次机遇的精准把握,那其间有没有跌倒的经历?
(投资动漫产业,300万资金颗粒无收)
主持人:
所以说想法的实施,是建立在了解之上的,事业的成功离不开敏锐的商业嗅觉,更离不开把握机遇的能力,机遇总是留给有准备的人的,您这些年总结的宝贵经验是什么,能跟电视机前的观众朋友分享一下吗?
点灯环节:
点亮智慧生命,点亮希望的灯。
探寻人生路上的点点滴滴,每一个故事,每一次抉择,都有着顿悟的大智慧,拈花的大感动。
一盏灯火,一线航程,在我身边的这座灯塔上,排列着许多智慧的灯盏。
下面有请陈总为我们点亮您心中那盏智慧之灯,同时也为我们怀揣创业梦想的朋友们点亮一份希望。
结束语:
陈总为我们点亮的是XX之灯。
一个致力于绿色产业的人,从南方来到北方,在一个陌生的环境中开垦自己的事业。
陈总身上过人的勇气与闯劲儿令我们佩服,他善于把握机遇的远见值得我们学习。
但是,
百分之1的机遇离不开百分之99的汗水,希望你把握住每一次机会,成功的道路就在脚下。
本期精彩就到这里,下周同一时间《商悟人生》继续带您聆听成功之密。
再见。
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