ERP沙盘模拟攻略.docx
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ERP沙盘模拟攻略.docx
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ERP沙盘模拟攻略
ERP
沙盘模拟大赛
全攻略
一、ERP角色分派
首席执行官(CEO)
营销总监(CSO)
生产总监(COO)
首席财务官(CFO)
采购总监
二、ERP竞赛规那么
生产线
折旧
融资
厂房
市场准入
资格认证
产品
原料
竞单
违约
取整规那么
重要参数
排名
处分规那么
破产处置
三、ERP竞赛战略
对抗战略一:
整体策略
对抗战略二
对抗战略三
四、ERP对抗技术
广告投入技术
市场角度
产品角度
广告角度
战略角度
资金角度
生产线角度
五、ERP角色总结
首席执行官总结
市场总监总结
首席财务官总结
生产总监总结
一、ERP角色分派
一、角色名称:
CEO(总裁)
职位职责:
制定企业进展战略计划
率领团队一起决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利(亏损)状况
注意:
在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,若是所率领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。
二、角色名称:
CSO(营销总监)
职位职责:
开拓市场:
稳固企业现有市场;踊跃拓展新市场
预测市场制定销售打算;
合理投放广告;
依照企业生产能力取得匹配的客户定单;
沟通生产部门按时交货;
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规那么
1)制定广告方案
规那么:
营销总监依照市场预测情形进行各个产品和地域的广告投放,每一个市场的定单是有限的,并非是投放广告就能够取得定单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
2)参加定单竟单
规那么:
依照各个地域的广告投入的高低情形进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
本课程的定单是以定单卡片的形式表现的。
定单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、定单价值总额、账期、特殊要求等要素组成。
标注有“加急”字样的定单卡片要求在每一年的第一季度交货,延期交货将扣除该张定单总额的25%(取整)作为违约金;一般定单卡片能够在昔时内任一季度交货,若是由于产能不够或其他缘故,致使今年不能交货,交货时扣除该张定单总额的25%(取整)作为违约金。
定单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,假设为0账期,那么现金付款;假设为4账期,代表客户4个季度后才能付款。
若是定单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必需取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具有才能取得这张定单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
营销总监将取得的定单依照货物放到物理沙盘定单的规定区域中。
3)交货给客户
规那么:
营销总监检查各成品库中的成品数量是不是知足客户定单要求,知足那么依照客户定单交付约定数量的产品给客户。
若是是加急定单必需在第一季度交货,不然将罚款25%,若是在今年取得的定单不能在今年没交货,也将进行罚款25%。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
假设为定单(0账期)
付款,营销总监直接将现金置于现金库,财务总监做好现金收支记录;假设为应收账款,营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
4)市场开拓/ISO资格认证
规那么:
市场
本地市场
区域市场
国内市场
亚洲市场
国际市场
开拓时间
开放
1年
2年
3年
4年
开拓投入
无
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
1.市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。
2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在以前投入的基础上继续投入。
3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。
4.只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。
ISO9000质量
ISO14000环境
时间2年
时间4年
投资2M
投资4M
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
新市场开拓:
营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域,由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资:
营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域,由财务助理配合做好现金支出记录。
三、角色名称:
生产总监COO
职位职责:
打算的制订者和决策者,生产进程的监控者
负责企业生产治理工作
和谐完成生产打算,维持生产本钱
落实生产打算和能源的调度
维持生产正常运行,及时交货
组织新产品研发,扩充改良生产设备
做好生产车间的现场治理
沙盘模拟中的任务及规那么
1)产品研发投资
规那么:
产品的研发至少6个周期,每一个周期只能投入必然的费用,不能加速研发;
只有在研发完成后才能够进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能动工生产(但能够提早备料);
能够同时研发所有的产品,也能够选择部份产品进行研发;
能够在任何时刻里停止对产品技术的投资,但已经付出的钱不能收回;
若是在停止研发一段时刻后想继续研发,能够在以前研发的基础上增加投入
产品
P2
P3
P4
时间
1.5年(6Q)
1.5年(6Q)
1.5年(6Q)
投资
6M
12M
18M
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
依照年初制订的产品研发打算,生产部主管向财务总监申请研发资金,置于相应产品技术投资区。
财务总监做好现金收支处置。
2)更新生产完工入库
规那么:
将每一个再生产的生产线向成品库的方向靠近
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
更新生产:
由生产总监将各生产线上的在制品向前推动一格。
完工入库:
产品下线表示产品完工,将产品放置于相应的产成品库
3)购买/更新/转产生产线
规那么:
生产线
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
5M
8M
16M
24M
安装时间
无
2Q
4Q
4Q
生产周期
3Q
2Q
1Q
1Q
出售残值
1M
2M
4M
6M
变更周期
无
1Q
2Q
无
变更费用
无
1M
4M
无
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
A、购买生产线:
生产总监向供给商购买所需要的生产线,并非是将现金交给供给商,而是依照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域,若是安装完毕,生产线就能够够利用了。
B、转产:
将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。
C、变卖:
将不利用的产品线卖掉,把所需卖掉的生产线交给供给商,并取得相应收入,放在现金区
4)开始新的生产
规那么:
产品研发完成后,能够接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同,各类产品所用到的原料及数量
每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同,但需要支付的加工费也是不相同的。
产品线
产品
手工线
半自动
全自动/柔性
P1
1M
1M
1M
P2
2M
1M
1M
P3
3M
2M
1M
P4
4M
2M
1M
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
那个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监一起来完成。
生产总监依照产品结构到仓库领用相应原料,财务总监支付工人的加工费,将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第一个生产周期处。
5)支付设备保护费
规那么:
每条生产线每一年需付1M的保护费
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“保护费”处,并做好现金收支记录。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
四、角色名称:
财务总监CFO
职位职责:
筹集和治理资金
做好现金预算,管好用好资金
支付各项费用,核算本钱
按时报送财务报表,做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规那么
1)支付税金
规那么:
企业所得税是对企业在一按时期内的纯所得(净收入)额征收的税种。
企业所得税的法定税率为33%。
在沙盘模拟中规定的规那么为税前利润除三取整。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
请财务总监依照上一年度利润表的“所得税”一项的数值掏出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
2)短时间贷款/支付利息
规那么:
更新短时间贷款:
若是企业有短时间贷款,请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。
移至现金库时,表示短时间贷款到期。
还本付息:
短时间贷款的还款规那么是利随本清。
短时间贷款到期时,每桶需要支付20M×5%=1M的利息,因此,本金与利息共计21M。
财务总监从现金库中取现金,其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
取得新贷款:
短时间贷款只有在这一时点上能够申请。
能够申请的最高额度为:
上一年所有者权益×2-已有短时间贷款。
民间融资:
企业随时能够申请民间融资,民间融资贷款额度的规定同短时间贷款。
民间融资的治理同短时间贷款只是利率不同
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款
年底付息,到期还本
5%
短期贷款
每季度初
上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
10%
民间融资
任何时间
银行协商
到期一次还本付息
15%
应收贴现
任何时间
根据应收账款额度按1:
6比例
贴现时付息
1/7
融资图表如下:
·不管长期贷款、短时间贷款仍是民间融资均以20M为大体贷款单位。
长期贷款最长期限为6年,短时间借款及民间融资期限为一年,不足一年的按一年计息,贷款到期后返还。
3)更新应收帐款/归还应付帐款
规那么:
贴现:
是将应收账款变成现金的动作,应收款贴现随时能够进行,财务总监按7的倍数取应收账款,其中1/7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处,6/7放入现金区,并做好现金收支记录;应收账款贴现时不考虑账期因素。
沙盘模拟中的物理沙盘操作:
财务总监将应收款向现金库方向推动一格,抵达现金区时即成为现金,做好现金收支记录。
请财务总监将应付款向现金区方向推动一格。
抵达现金库时,从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。
4)支付行政治理费:
治理费用是企业为了维持运营发放的治理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每一个季度掏出1M摆放在“治理费”处,并做好现金收支处置
5)长期贷款
更新长期贷款:
若是企业有长期贷款,请财务总监将空桶向现金库方向移动一格;当移至现金库时,表示长期贷款到期。
支付利息:
长期贷款的还款规那么是每一年付息,到期还本,年利率为5%。
财务总监从现金库中掏出长期借款利息置于“利息”处,并做好现金收支记录。
长期贷款到期时,财务总监从现金库中掏显现金归还本金及昔时的利息,并做好现金收支记录。
申请长期贷款:
长期贷款只有在年末能够申请。
额度为:
上一年所有者权益×2-已有长期贷款。
融资方式
规定贷款时间
贷款额度
还贷规定
利率
长期贷款
每年年末
上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款
年底付息,到期还本
5%
短期贷款
每季度初
上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息
10%
民间融资
任何时间
银行协商
到期一次还本付息
15%
应收贴现
任何时间
根据应收账款额度按1:
6比例
贴现时付息
1/7
融资图表如下:
·
不管长期贷款、短时间贷款仍是民间融资均以20M为大体贷款单位。
长期贷款最长期限为6年,短时间借款及民间融资期限为一年,不足一年的按一年计息,贷款到期后返还。
6)购买(或租赁)厂房
规那么:
沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房,A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线,用于模拟企业
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