商家捞金节庆活动方案Word文件下载.docx
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是不是真的很爽?
自己往下看↓↓↓
现在只需要支付8.15元抢订活动名额,就马上可以获得本店一桌88元中秋团圆饭菜品消费券。
8月12日~16日,凭券来本店聚餐,一桌直接抵88元菜品钱。
绝不含糊!
!
就这样?
当然还不够,接着往下看↓↓↓
而且只要现在支付8.15元抢订活动名额,8月12日~16日来店即可启动“金额超级翻倍大转盘。
让你支付的8.15元最高能翻100倍在本店消费,最低也能翻20倍!
绝对真实!
这算什么?
更牛逼的还在下面↓↓↓
不管你能不能抢到前100个活动参与名额,只要你现在马上加店主微信,
都可以马上可以找店主领一个5~10元现金红包!
见者有份,绝不骗人!
(店主微信二维码)
如果你不想后悔终生,请马上扫码加店主微信,立马支付8.15元抢定活动名额!
重要的事情说三遍:
全城仅限100位!
三:
方案注解
本套方案一共由以下四个部分组成:
第一个部分:
一个8.15元的超低门槛:
之所以设计成为8.15元,这个主要是为了和八月十五这个特殊的日子扯上关系。
第二个部分:
一个价值远超8.15元的礼品:
这个礼品可以是你店内本身的某款产品、某个体验项目,也可以对外嫁接礼品或是整合产品都行。
但是这个礼品最好同时满足三个标准:
1.在客户心目中,属于价值比较直观的种类。
2.客户正好能够用得上,否则即便再有价值也显得鸡肋。
3.成本可以控制在10~15元之间。
(当然,如果你设计的礼品类似上面饭店一样,能够确保客户来了之后,产生更多的连带消费,那么成本高一些也可以接受,自己核算好。
第三个部分:
一个金额翻倍政策:
这个政策的目的有两个。
目的一:
如果你在第一个环节设计的礼品,属于对外嫁接的产品、或是不能确保客户是否能够产生自动连带消费的店内产品。
那么当客户到活动现场领取礼品之后,让客户马上参与进这个环节,可以起到促进客户当场产生额外消费的促进作用。
目的二:
通过这种手段,为客户刻意去制造在你店内消费金额的预留,为后续的锁客做铺垫。
政策表现形式:
直接做一个转盘,然后在转盘上分别印上金额翻倍的倍数。
以客户支付的8.15元为基数,然后客户转到多少倍,就给客户登记对应金额的消费金额。
(比如:
客户转到100倍,那就送客户8.15X100=815元消费金额)
★要点备注:
通过转转盘,翻倍出来的消费金额并非直接消费金额,可以结合利润空间,按照百分比来进行抵现金使用。
(至于具体如何来登记,我就不想讲了,关于这种消费理财金额的登记与后期消除的问题,以前反复给大家讲过。
当然,如果你从事的是卖房、卖车这一类平时客单价比较高、而且是一次性买卖,没有后续的重复消费这类行业。
那么你在设计这个转盘倍数的时候,可以结合平时的优惠力度来做参考设计,(比如:
最高翻3000倍,最低500倍·
)而且翻倍出来的金额可以让客户直接一次性抵现使用,这也是可以的。
这个环节有两个关键点要把控好:
1.转盘的倍数值要设计得合理——可以结合你的产品客单价、平时一个客户在一年周期内对你这类产品消费总金额来作为参考设计。
比如说:
你是卖服装的,平时客单价也就300元左右,而且平均一个客户一年在服装方面的消费也就3000元左右。
如果你在转盘上设计一个1000倍~10000倍,再加上消费者并不能直接拿这个金额来消费,只能按比例抵现使用,那就会让这个金额过剩,变得没价值,因此在设置转盘翻倍倍数时,要做仔细的斟酌,要让客户觉得合理,有价值。
2.翻倍金额的使用范畴与抵现额度——客户通过转盘转出来的翻倍消费金额,可以限于你店内某款、或某几款指定产品进行高比例抵现使用。
也可以结合自己利润空间对全场商品进行抵现金使用。
当然,也可以两者打配合。
你店里有多款产品,你可以挑选出其中一款或几款客户需求频率比较高,而且单笔利润金额又不是很大的产品,按照40%甚至50%的比例来进行抵现消费。
(只要能保本就行)
如果客户要消费指定产品之外的产品,则只能按照10%或20%抵现消费。
那么这样一来,你就相当于牺牲一款或几款产品的利润,结合这套方案来达到双重引流的效果,后期带动店内其他高利润、高金额产品的销售。
可能有朋友会问:
我是做微商的、我是在线上卖产品的,那我怎么来实现这一个环节呢,难道还要为了这个活动,专门去开发一个转盘软件?
其实转盘只是一种表现形式和道具,如果你在线上操作,你可以把转盘直接换成微信表情中的“骰子”就行了。
凡是支付8.15元报名参与你活动的,在活动进行到这个环节时,直接让客户给你发一个“骰子”表情,比如说客户投出来的骰子是1点,就翻10倍,2点就翻20倍·
方案是死的,人是活的,所以别转牛角尖,要懂得灵活运用。
第四个部分:
一套事实裂变蓄客机制
目前,对于很多店铺来说,由于以前并没有刻意去收集客户信息、加客户微信的习惯。
所以导致每一次活动,想要推广出去,都需要花高额的宣传成本。
有时候即便花了很多宣传成本,也不一定能很好的宣传出去。
而最后一个板块的裂变机制设计的目的就是:
一遍推广活动、一边蓄积客户、一边让客户转发裂变。
因为现在是一个自媒体时代,每一个客户都是一个媒介也都是你的一个小鱼塘。
让客户去帮忙转发,比做任何广告都有效。
因为客户与他的朋友之间,是有一定信任基础的。
如何来设计这个裂变机制?
这里推荐大家两个参考方向:
●参考方向一:
可以直接设置成现金红包。
不过在红包金额的设计上,需要注意:
在上面案例的模板中,不知道大家留意了没有,宣传内容中写到“加店主微信,马上可以获得一个5~10元的红包。
”
为什么会有5元或10元?
当客户加了你的微信之后,首先会和客户有一个这样的沟通,先预售活动名额:
您好,我是XX店的店主。
欢迎您预定本店中秋活动内定参与名额。
我们本次活动由于优惠力度太大,成本实在过高,所以全城仅限100个参与名额。
截止到目前,我们的内定活动名额还是剩余XX个。
您现在只需要微信支付8.15元,即可马上成功预订一个名额。
(预订成功之后,您可以在8月12日~16日来本店享受以下特权福利)
(这里,把活动海报再次发给客户一次。
而且,凡是今天支付8.15元成功预订活动名额的朋友,只要您把上面这张活动海报转发到您的朋友圈,转发之后通知我一下,还可以获得一个10元的微信现金红包。
所以您现在预定我们的活动名额,不仅相当于没花钱,反而还赚2块钱。
备注:
如果对方加你微信,就是摆明了来要红包的,不想参与活动,那么我们可以这样回答:
您好,我们这次的现金红包活动只针对于我们本地的客户开放,所以还请麻烦您把您现在的位置,通过微信定位发给我确认一下,谢谢配合!
(备注:
如果客户不发定位给你,不管发其他任何信息,特别是套你们店所在地区的信息一律不回。
如果客户把定位发给了你,那么继续发下面这段话给他。
好的,地址已经确认。
现在您只需要帮忙把我们本次活动的宣传海报转发到您的朋友圈,转发成功之后,通知我一下,即可领取红包。
感谢您的配合!
●参考方向二:
也可以设计成店内的某款低成本高价值的产品或服务。
如果你舍得在裂变这个板块花成本,你设计的裂变奖励诱惑最够大。
甚至可以要求客户帮你把海报转发给200个本地好友,然后凭截图来领取,这样的宣传效果会更好。
最后给大家一个建议:
如果你收到了客户已经帮你把海报转发朋友圈之后的提醒,你不要马上给客户发红包。
最好是拖延半个小时左右。
拖延参考话术如下:
好的,请稍定,由于现在咨询活动朋友比较多,所以我们红包活动是每半个小时统一发放一次,等一会儿我会把红包发到您微信上,到时候请您注意查收哦。
半个小时之后,在发红包前,先去对方朋友圈确认一下转发内容还在不在,然后发红包给客户。
因为可能有些客户转发之后,收到了你的红包,回头就删掉了,那么你这个红包就白花了。
而半个小时之后,如何客户转发的内容没有删除,那么基本上就不会删除了。
即便依然有部分客户在拿到你红包之后删除了,至少你的广告在客户的朋友圈存在了半个小时,足够了。
因为一般情况下,一条朋友圈发出去,新鲜期也就半小时左右,时间一长就被覆盖了。
最后,我们一起来算个账:
就算你让一个人帮你转发朋友圈花掉10元的宣传成本,那么100个对于我们来说也就1000元。
然而这100个人帮你转发朋友圈,至少可以在当地达到1000人以上的曝光量。
这其实比去制作宣传单、去投大V号便宜而且有效得多。
而且最关键的是:
客户主动加了你的微信,即便他这一次没有参与你的活动,但是后期如果你有什么新的动态,想要通知也方便,直接微信群发就行。
当数据累积得多了,以后你做活动根本不需要花太多广告费,而且能够确保一对一的发送到位。
好了,以上就是关于这套方案原版本的全部讲解。
最后,我们在结合以上这套方案的基础模型,给大家列举几个不同行业的玩法。
延伸案例一:
美发
本店中秋活动力度太大
现在只需要支付8.15元抢订活动名额,就马上可以获得本店
原价38元洗头一次!
每个人都可以马上获得一瓶本店零售价118元XX牌洗发水一瓶!
注解:
1.8.15元洗个头,对于美发店来说基本能够确保工人成本。
2.8.15元活动期间来店启动转盘,翻倍金额可以送客户烫染理财卡。
仅限用于烫染按相应比例抵现。
3.转发即可送洗发水一瓶,这个洗发水仅限客户来店洗头时使用,不支持带回家。
这样一来,也相当于没有成本。
延伸案例二:
早餐店
现在只需要支付8.15元抢订活动名额,就马上可以获得本店零售价
18元营养早餐套餐一份!
而且只要现在支付8.15元抢订活动名额,8月12日~16日来店即可免费领取
30杯本店原价3元一杯的五谷营养豆浆储蓄卡一张!
1.8.15元送一份18元套餐,可以保本。
2.30杯豆浆或是稀饭,对于早餐店来说成本一杯才1元~1.5元,相当于锁客产品。
吃早餐一杯豆浆指定解决不了问题,只要客户后期来领取,多少要买点儿其他的。
3.转发获得红包,这就相当于自己投资5~10元,请客户帮你转发一下朋友圈。
这个成本也并不高。
延伸案例三:
足浴店
原价38元中药泡脚一次!
1.中药泡脚,一盆水,一包药粉,要多少成本?
2.翻倍金额照样今后可以按照相应折扣比例来店消费任何项目。
3.发红包,请客户帮忙转发朋友圈。
好啦,关于案例的延伸就讲到这里,反正模块是死的,大家只需要根据自己不同的行业去灵活套用就行。
而且这套方案也可以去联合众多商家一起玩,做联盟。
那么这样一来,方案内容就更加丰富,价值更大,成本更低、变幻空间也更大。
总之,不管如何去设计、变幻,只要同时把控好四个核心方向就行:
1.一个低门槛+一份远超门槛价值的礼品
2.方案中带后续锁客政策
3.方案中带裂变政策
4.如果你想让客户在活动期间来活动现场,那么方案中带活动到场要求。
要点备注:
在裂变政策部分,如果你找不到合适的赠送产品、又或者说找到的产品与前面其他几个政策有冲突、或是属性重复的情况下,建议你直接用红包代替。
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