新产品啤酒促销活动方案三篇文档格式.docx
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吊旗:
零点啤酒的异型吊旗200面。
圆形舞台:
高30CM,直径1.2M,面周围设置彩色灯光,台面面及台裙为零点啤酒元素,内置灯光;
主题画面:
吧台正上方设置主题画面:
“我的零点时刻”。
包装画面:
将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来。
酒水单板:
荧光,正反两面为零点啤酒元素,可夹酒水单,有圆珠笔座。
流程:
22:
3022:
35主持人介绍本次活动22:
3522:
45玉女双娇萨克斯二重奏:
蝴蝶、天路22:
4523:
55口香糖组合演唱歌曲23:
5523:
00CRB领导致辞23:
0023:
30第一轮酒吧互动游戏:
摇色子拼酒规则:
主持人先拿5支零点啤酒,然后主持人开始邀约,场内观众拿一支零点(必须是零点啤酒)可以上来摇色子,根据参与者摇色子的.点数来确定,共五个色子,点数为530。
)场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否,如果前面摇的点数比较少,那么就能吸引更多参与者上来PK,挑战者摇的色子点数比擂主多,那么挑战成功,擂主被淘汰,啤酒留下。
挑战者摇的色子点数比擂主少,那么挑战失败,留下啤酒走人。
依次类推,直到最高点出现,无人挑战,所有啤酒归擂主所有。
23:
3023:
40萨克斯酒干倘卖无新年祝福曲;
4023:
55第二轮酒吧互动游戏:
摇色子拼酒;
58现场抽奖:
凡在当场消费零点啤酒一打者,均可获得奖券一张,现场抽出三等奖三名,获得零点啤酒四支;
二等奖两名,获得零点啤酒一件(24支);
一等奖一名,获得零点啤酒三件。
5823:
59酒吧老板新年致辞;
全场安静下来,随主持人一起倒计时,守侯零点时刻的到来“10,9,8,7,6,3,2,1”;
00:
00全场沸腾,灯光、音乐、礼花同时配合,全场人群狂欢将活动推向高潮;
24:
0024:
30全场狂欢;
30活动结束;
新产品啤酒促销活动方案2一:
活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:
活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道:
超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:
活动主题1,活动主题名称:
这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:
采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:
活动方式活动时间:
2012年7月10号到2012年七月15号活动地点:
开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:
促销产品雪花清爽啤酒600ml*1226元/件雪花冰爽啤酒600ML*1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl*1242元/件六:
促销对象和范围对象:
各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:
开封市所辖区域七:
促销形式:
一、路演促销通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八:
促销配合1,所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,促销单页:
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:
在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九:
促销时间时间:
20xx年6月1日至6月10日十:
促销物品车辆:
宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:
雪花清爽啤酒600ml*12240件雪花冰爽啤酒600ML*12200件雪花啤酒勇闯500mPl*12160件人员:
宣传人员6名,司机2名,销售代表2名物料准备:
促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发:
由雪花啤酒内部人员。
产品准备:
雪花啤酒提供。
卖场准备:
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
十一:
促销费用:
20万元新产品啤酒促销活动方案1、促销活动主题:
百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的:
在促销期间直接提升销量,获取利润回报。
3、促销活动时间:
8月中旬9月中旬。
4、促销活动场地:
暂定35家酒店。
由XX提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
5、促销活动细则:
1、促销方式:
扎飞标,中奖品。
终端布置:
在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知:
电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则:
客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。
(内容文字及设计见后。
)通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。
100%中奖率。
奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。
多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制:
由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。
发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。
领取时,数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。
6、奖品调配:
如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。
7、奖品设置:
“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。
(每天每店限12份)8、飞标设置:
在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。
价值较高者,奖比率降低。
6、广告宣传:
xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。
用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为:
“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒,均有意外惊喜。
(酒店名)”7、活动宣传卡设计:
正面:
“百斯德利”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xxx,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。
凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。
100%有礼,多喝多中多欢畅。
背面:
“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算:
促销品费用:
每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。
控制在每瓶平均1.5元以内。
终端展示费用:
每店海报6张,吊旗2副:
0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。
广告宣传费用:
4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;
15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。
)广告投放排期:
活动开始前2天活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。
播出第11天第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)附:
备用方式:
在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。
100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
新产品啤酒促销活动方案31、促销活动主题:
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