近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析Word文档格式.docx
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3C、硬件、家居用品、
PayPal
3.敦煌网DHgate
2B又2C(此处重点讲2B)
敦煌网
提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位:
中小商家的快速外贸平台
✧采取佣金制、免费注册,在买卖双方交易成功后收取费用。
✧自2016年5月8日起,敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
✧产品服务及平台广告收入
提供服务类型:
✧行业分析报告(品类数据调研)
✧敦煌大学教学服务(针对买卖新手的线上培训,两分钟短视频,蜻蜓点水,体验感差)
✧平台规则制定
✧增值&
营销
✧店铺装修
✧产品市场
✧靠站外GoogleShopping推广来吸引海外B类采购商
✧敦煌网页运营
✧“视觉精灵”引流
✧第三方合作产品:
全球交易助手、敦煌ERP管理系统(方便平台用户账号管理)
✧推广营销
DH币(用于支付站内曝光-广告)
✧渠道合作
✧国内代运营商
代运营模式:
代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品
平台提供有偿服务项目
3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发
PayPal,银联,敦煌金融,DHpay
物流:
✧自有物流平台DHLink
✧海外仓(国内集货仓-海外仓)
✧报名使用海外仓服务
✧货物头程运输至海外仓
✧设置备货在海外
✧海外订单出库
✧商户自行接洽物流
✧对比海外仓和商户自行接洽物流:
用户体验感
✧本土化发货、运输时间短
✧突破物流限制、拓展销售优势
✧退换货服务、售后体验优质
✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力
4.大龙网OSell
大龙网
平台+自营
B2小B2C
采取佣金制、免费注册,在买卖双方交易成功后收取费用。
✧大龙学院教学服务(针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训,为其提供后备人才。
)
✧站外推广
✧大龙网页运营
✧产品目标市场售卖建议
海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心
体验入驻大龙网平台企业的产品
线下渠道商实体店铺货
✧渠道通:
本土化渠道商资源
渠道模式:
跨境B2B海外加盟中心
操作流程:
国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户
综合类平台
主要市场国家:
俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南
不同市场的热销品类:
俄罗斯:
厨房用品、服装
加拿大:
灯具
波兰:
室内灯
迪拜:
消费电子
巴西:
五金
越南:
PayPal,银联
✧自有物流平台FBO操作流程
a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案
b.OSell用户可直接登录在线发货
c.供应商货发OSell国内集货仓
d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心
e.再由海外渠道商铺货至本地市场
FBO提供服务内容包含:
产品认证
发货
报关
检验检疫
国际物流
清关
税务
海外物流
分拣
上下架
✧报名使用渠道通服务
✧海外渠道商直接加盟
5.阿里巴巴国际站
阿里巴巴
平台
全国中小企业的网上贸易市场
采取佣金制、免费注册(但需要其满足条件),在买卖双方交易成功后收取费用。
✧客户培训
✧产品展示
✧营销推广
✧阿里巴巴国际站网页运营
无海外本土化运营
海外仓及海外渠道:
俄罗斯
PayPal,银联,国际支付宝
进口类:
B2C:
天猫国际(TMALL.HK):
“保税进口+海外直邮”
母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码
商户要求:
✧拥有海外公司实体
✧拥有海外零售/贸易资质
✧是品牌方/有品牌授权/有进货凭证
✧在境内有正规退货渠道
✧同意天猫国际的规则要求
买家要求:
采用阿里/天猫的认证
购物流程:
和京东、淘宝等电商网站基本相同
海关:
买卖双方自行协商
支付宝
✧要求商家72小时内完成发货
✧14个工作日内到达
✧个人包裹海外直邮或国内保税仓方式
主要特色与缺点:
✧体系成熟、运营规范
✧平台不参与交易过程
✧规避了基本法律风险、获得法律保障
✧海外直发服务的便捷性较高
✧用户体验差(买的多、退的多)
苏宁海外购:
苏宁
“自营直采+平台海外招商”
母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽
商户入驻要求:
资质:
✧拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质
✧100%国外商家,100%海外商品直发或保税区商品
✧品牌方/有品牌授权/有进货赁证
✧拥有2年以上海外商品的网络运营经验及专业独立的线上
✧海外知名B2C优先&海外知名品牌优先
✧拥有以下品类的优先:
母婴,保健品,服饰,鞋类箱包、食品保健等
✧已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先
店铺类型:
✧海外官方旗舰店
✧海外旗舰店
✧海外专营店
资费标准:
✧商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费
✧平台返年费、免消费者保障基金
—(针对的是国内消费者)
和天猫国际网站基本相同
苏宁申报、缴纳行邮税税款
易付宝
✧苏宁保税仓保税发货
✧国际直邮
✧国内配送
✧体系初创期
✧供应链、资金链有优势
✧国际商用资源
✧产品种类少、门槛高、要求高
京东全球购(JD.HK):
京东
“自营而非纯平台”
生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表
✧拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质
✧品牌方/品牌代理/有进货赁证
✧品牌方/品牌代理/知名零售商
✧海外知名商品
✧知名B2B、B2C网站,或有丰富电商业务经验的品牌及零售商
✧有优秀的运营团队及运营基础
母婴,保健品,美妆个护,服饰,鞋类箱包、食品保健等
✧质保金:
15000美元(2017年4月开始执行)
✧平台使用费1000美金/年
✧佣金根据不同品类分不同档
✧供应商结算账期:
月结
✧结算货币类型:
美元(收取消费者人民币,转化成美元结算给商家)l
—(针对的是海外和国内买家)
和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同
京东支付
✧依靠品牌的海外经销商拿货
✧海淘方面优势不明显
✧资金投入高
✧市场预测能力准确性要求高
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