市场营销实验报告文档格式.docx
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产品的定位、产品的功能和档次、产品的生产<
总量和次数>
、产品定价和产品销售情况等)
三、实验结果(本“公司”的经营结果如何,收入与支出情况如何?
是否有盈利?
如果是亏损,原因何在?
)
四、实验体会
1、通过实验有哪些收获?
得到了哪些启发?
2、对实验课程的开设有何意见和建议?
3、对实验软件的意见和建议。
一、实验设计
(包括:
(一)基本介绍
公司信息
公司名称
天上天下有限公司
信用等级
AAA
所在区域
华东地区
品牌名称
天上天下
产品档次
高档
2011年10月,天上天下有限公司创始人陈滔和胡斌斌在华东地区创建了以“天上天下”为主打品牌的手机公司,取名天上天下手机。
公司前期投入30000000元人民币作为注册资本,主打西北地区。
到目前为止我们的公司已经发展成为3A级信用,产品档次高,这与我们致力于发展诚信企业是有重要关系的。
(二)市场分析
(1)前期市场调查
做关于本公司的市场调查前,我们先对已有的关于中国市场的手机的行业状况和关注视点进行了总结和分析。
通过以上图表我们的可以得出以下结论:
行业趋势
电子产业规模不断扩大,经济效益稳步提高;
产品产销衔接良好,对外贸易增势平稳;
固定资产投资继续扩大;
企业实力不断增强,科技创新日趋深入;
区域布局日益集中;
能源消耗处于较低水平;
信息化程度进一步提高;
产品价格呈下降趋势。
受技术业务升级和宏观环境变化的影响,电子信息产业呈现出阶段性发展的新特征,结构转型调整的趋向明显,主要体现为:
产业发展出现了不同于国民经济走势的趋向;
内外资企业呈现不同发展格局;
技术升级带来的结构和市场变化十分突出。
行业存在的问题:
国家宏观环境变化影响加工制造的比较优势;
全球产业链分工和整合的趋势日益明显;
产业发展的生态化要求日益迫切;
伴随技术升级和产业发展出现的新问题不容忽视;
出口形势有喜有忧;
投资前景不容乐观。
关注视点
我国电子信息产业抓住国际和国内经济快速增长的有利时机,积极开拓国内外市场,不断调整产业结构,经济运行质量明显提高,由于世界经济发展仍存在一些不确定因素,电子信息产业所面临的形势仍然是机遇与挑战并存。
但从总体上看,还是机遇大于挑战,我国电子信息产业将继续保持快速、健康、协调发展。
主要特点有
1、发展速度持续领先
2、产业规模位居前列
3、产业竞争力不断增强
4、企业经济规模明显扩大
5、经济效益显著提高
6、主要产品产销衔接良好
7、出口保持全国第一
8、固定资产投资稳步增长
9、拉动GDP增长作用进一步增强
10、提供了大量新的就业岗位
11、为提高居民生活质量提供了物质保证
信息延伸
我国电子信息产业规模增速在20%以上,高于国民经济平均增速2倍以上。
产品结构逐步升级,出口增长势头依然强劲,经济运行质量较往年有了明显提高。
但是,我国电子信息产业利润率为3.3%,比全国工业平均利润率低了2.6个百分点。
主要原因在于经营模式的不规范,相关政策的滞后。
点拨1、从“制造”到“创造”,培育自主品牌在电子信息产品出口中,我国自主品牌寥寥无几。
在低成本优势的逐步弱化以及国外贸易壁垒及技术壁垒的打压状况下,我国电子行业应培育自己的品牌,以品牌建设带动产品创新和技术创新。
2、电子产业升级刻不容缓在电子制造业追求“绿色”技术与产品已成国际大趋势的情况下,国内电子产业升级已是刻不容缓。
各大公司应加强与科研机构的合作,及早推出绿色电子技术与产品。
投资时机
由于移动增值业务存在市场和政策的不确定性,投资者要对移动增值业务及各种环境信息有很强的理解,才能把握风向,选择合适的投资时机
(2)市场调查问卷
本次问卷调查我们主要采用定量的方法调查,总共在西北地区投入问卷10000份,分析数据如下:
通过以上调查后的图标分析,我们进行了市场细分,确定了我们手机的主要市场分布。
(3)市场细分
抓住第三次科技革命使得国家的经济的快速发展,则使我们手机能够始终站在产业的前沿带动整个行业发展使市场定位。
我们认为市场是不能等的,如何填补市场空白或把一个小市场做大,关键在于你如何去发现和掌握好对市场的切入点。
二、实验内容
(一)产品的定位
公司名称
帐户号
130********68
信用等级
帐户金额
37072541.00
所在区域
产品档次
品牌名称
区域
品牌知名度
市场份额
市场开拓度
华北地区
0.0000
1.0
东北地区
0.0223
8920
16.0
华南地区
西北地区
0.5546
83112
19.0
西南地区
华中地区
我们公司生产的产品主要注重于产品的质量,具有一般手机所拥有的一切功能,主打高档手机产品,但也分享中低档产品市场份额,使我们的产品面向各个领域。
(二)市场细分及定价
定价
中档
1120.00
1250.00
低档
我们天上天下的主公司虽然设在华东地区,但是我们积极认识实际,充分的市场调研使我们抓住市场机遇,转战西北地区,另设分公司,并得到了较好的市场收益。
当我们已经充分占领西北市场之后,我们又准备开辟新的市场份额,但是由于时间和经历问题,我们的市场开辟计划只能在到一半的时候终止,但是在华东地区我们的品牌已经打出了知名度市场,开拓度也已经充分完成,我们准备在明年挺军华东市场。
(三)产品的生产<
我们公司共生产产品95000余件,其中92000件卖出去,还有库存3000件。
总体出售良好,并留有库存,期待下一年的出售。
(四)产品定价和产品销售情况
渠道类型
渠道名称
合作数量
进货价格
品牌知名度要求
合作时间
超市
家乐福
1200
0.2100
西北
2012
WALMART
2260
1135.00
0.2350
华润超市
2520
0.2810
新一家超市
1000
1180.00
0.2500
好又多超市
1050
1200.00
0.2800
3330
1280.00
0.3350
2500
0.3500
1294.00
0.3000
1500
1300.00
0.3800
3300
0.1350
1130.00
0.1800
0.1500
商场
正大百货
15000
1270.00
0.3700
新世界百货
12000
太平洋百货
23000
0.3400
30000
0.2600
16000
0.2700
我们的产品市场主要在于西北地区,我们针对各个消费水平不同的人群,满足他们的需要。
与各大商场超市签订合约,从总体上基本占领西北市场,成为西北地区手机行业的领头羊。
三、实验结果
(本“公司”的经营结果如何,收入与支出情况如何?
(一)经营结果
收入
账目名称
收入金额
渠道销售收入
158092100.00
支出
由以上图表可以看出我们天上天下手机制造的盈利的,收入大于支出。
我们原目标是华南市场。
但是我们花了很多时间进行市场调查报告的分析,失去了先机。
让我们了解的市场是瞬间千变的。
在我们转战西北市场后,很多人还在华南,华北,华东地区进行竞争的时候,我们悄悄进入西北市场,进行大量的宣传以及产品研发,迅速的占领了西北市场,虽然在过了一段时间后有人进入,但我们有原先积累出来的优势,几乎抢占的市场的全部份额(由于下课原因,部分份额没有来得及占领),只留下少量利润很低的份额留给他们。
假如我们一开始就选对市场,并合理的分配时间,我相信我们做的更好。
经过此次的实验研究,我发现在经营的过程中,我们首先要了解市场的信息,这时我们要进行市场信息调查,了解不同年龄,不同工作,不同地区,不同收入,不同教育程度的人群对于手机的要求。
比如说收入第的人群较为在乎待机,功能。
而对于高薪人群,他们在乎的是品牌,外观。
这时我们应该确定我们要主要的产品销售人群,以那个人群的需求进行生产。
与此同时我们也要进行竞争对手了解,时刻保持对竞争对手的了解可以让我们更为直观的了解市场,了解的对手的战术让我们更能从容应对。
还有我们要对市场的产品需求也要保持时刻的了解。
在此实验初期,我们过于深入其他因素了解,忽视对市场产品需求了解导致我们在华东地区大型市场失去了发展机会,只能赚取一些微小利益,失去了占领华南市场的机会。
以致于我们最后转战西北市场,最终,我们取得了巨大的成功。
还有要进行广告宣传,只有让别人知道你的产品才能进行大量销售。
所以我们要宣传。
宣传有很多方法,如电视媒体、纸面媒体、户外媒体、网络媒体、直邮媒体。
同时广告内容也很重要,广告要直观切突出我们产品的特点,让消费人群很容易的记住我们的产品。
促销策略也是提高产品知名度的好方法。
在这广告横飞的社会,很多人会很反感广告,促销手段往往可以起到比广告更好的作用。
技术要求也是很重要的。
只有有了更高的科学技术才能生产出更好的产品。
所以我们很注重技术研发,在保持生产资金足够的前提下,我们进行了大量的广告宣传以及产品研发,用以生产出更高的产品,获取更高的利润。
在此次试验中,我们原目标是华南市场。
还有此次的实验中,我们的价格定的过低,导致了我们的利润率很低,这是我们实验过程中的很大的一次失误。
本次实验课让我们能够运用所学的知识去进行这样一个公司模拟操作,这是在现实中不存在的。
在操作中,我们可以对自己的不足之处有所了解,能够及时的吸取教训,总结经验。
同时,这次实验课,更加可以激发我们对市场营销的热爱,了解市场营销是一门怎么样的课程。
建议:
但是实验课有一些不足之处,那就是时间问题,短短的三节课不能满足我们对实验的需要,虽然课后可以再次去练习但是实验课中软件是及时性的,操作一慢就会导致产品的堆积和策略的进行,所以我建议可以规定就在课堂完成,课后的效率实在不具可比性!
这样我们才能发挥更好。
1)软件对于广告策划的好坏没有评价,所以我们希望在以后软件的改进中增加一块对于我们设计的广告进行科学系统的评价。
2)软件对于一些公司在违约方面的惩处力度以及执行力度不够,在实验操作中没有体现,所以希望可以改进这一块。
3)软件对于产品的生产和运货没有时间限制,这样不能造成一定的产品的区分度。
4)软件中产品的价格没有太大的跨度,这样造成高、低、中的产品价格相差不大,利润不明显。
5)软件中的调查问卷的设计完全是一个累赘没有什么实际性用处,特别是对于这个实验的研究和产品的发展没有联系。
我认为还可以多加一点元素使得这个设计更有益处。
6)最后一点就是初始的启用资金太多,我们可以不费吹灰之力就把产品研发和市场开拓在第一时间完成,这样我们的产品就可以进军所有的市场,再加上广告媒体什么的只要有钱就可以把品牌知名度弄上去,这样假如有人一开始就发现这个规律就可以迅速占领所有市场。
假如有人像我们一样又傻傻的去研究调查问卷,就会浪费很多时间,这样导致严重的竞争不公平,使实验变的毫无意义!
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