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外贸实务……………………………………………42
判断题……………………….……………………..42
填空…………………………………………………43
选择…………………………………………………45
问答题………………………………………………47
计算题………………………………………………47
答案…………………………………………………49
自编教材(英文)。
70
出口贸易基本流程
准备工作Negotiation(enquiry,offer,counter-offer,acceptance)
了解情况-----Contract(SalesConfirmationS/C)
分析市场询盘,发盘,回盘,接受---------合同(销货确认书)
市场营销(Priceterms:
CIFLiverpool)
申请出口许可证(TermsofPayment:
LetterofCredit(L/C)---------催证
商品检验审证
(取得检验证书)要求改证
备货按时按质按量
租船订仓
报关
办理保险(取的保险单)
装船(取得提单)
备妥信用证所规定要求提供的装运单证:
(发票,商品检验证书,提单,保险单,装箱单,
产地证,汇票等)
交单银行,银行垫付货款
办理出口退税
complaint,dispute,claim------reply
FOBZhanjiangFreeOnBoad装运港船上交货价
CFRLiverpoolCostFreight装运港船上交货价,运费付至目的港
CIFLiverpoolCostInsuranceFreight装运港船上交货价运费付至目的港并办理投保
案例分析:
1.澳大利亚A公司从美国B公司进口一组成套设备,合同规定分三批交货.美国B公司交付的第一批货物符合合同的质量要求,但第二批交付的货物为该设备的关键部分,由于其不符合质量要求使整套设备无法安装运行.A公司多次与B公司交涉后,仍无法解决问题.于是A公司提出辙销整个合同,并要求B公司将预付的部分货款退回;
而B公司不同意撤销合同,只同意补偿第二批货物的价值.请你对本案作出分析.互相依
2.我国A外贸公司与某国B商达成一项进口合同,付款条件为买方先预付5%的货款,其余95%货款采用付款交单方式支付.合同签订后,我A公司根据合同要求预付了货款.然而随后该批货物的国际价格大幅度上涨,B商装运货物后,没有将该批货物的汇票及所附单据通过托收寄抵进口地代收行,而是将该-批货物的单据转售给了其他公司.由于A公司急需该批货物,多次催促B商交付单据,但B商找各种借口推脱.后来A公司只好通过另外的途径高价购进了同样的产品.请问:
根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定,A公司能否要求撤销合同并要求赔偿有关的损失?
质量篇
Specification(spc.)规格在合同中的表示法
GreenBeans
Specification:
Moisture(:
)15%(max)
Admixture:
1%(max)
Imperfectgrain:
5%max
Packking:
Ingunny-bagsof90kgseach
(90kgs/gunnybaggrossfornet)
TungOil
Specification:
F.F.A.4%max
MoistureandImpurities0.3%max
Pacing:
Inirondrumsof180kgseach
(180kgstoairondrumnet)
FluorsparPowder砩石粉
CaF297%minSio21.0%max
CaCo31.2%maxH2o10%max
Otherimpuritiesforrference
S0.02%approxFe2O31.0%approx
Finesess:
80%min.passingthrough100mesh
Packing:
Inbulkorinwovenglassfibrebagsoraboutn1.000kgseach
ChineseSesameseed
Moisture:
8%max
2%max
Oilcontent(wetbasis,ethyletherextract)52%basis,shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%andanyfractionwillbepropertionallycalculated.湿态乙醚浸出物
p.34QualityaspersampleNo.123andtechnicalfeatureindicatedinillustrationssubmittedbytheSeller.技术标准
QualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattachedTechnicalAgreementwhichformsanintegralpartofthisContract.技术协议书
Incaseanydisputesand/orlossesoccurredinconnectionwiththerighttousethetrademarkorsamplesdesignedbytheBuyers,theBuyersshall/shouldbearresponsibilityforit,
Qualitytobeconsideredasbeing(about)equaltothesample.
Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%andanyfractionwillbeproportionallycalculated.
英国《1893年货物买卖法》(1973年修订)第十五条规定:
在凭样品买卖的合同中部,应包含以下默示要件:
1.所交货物在质量上应与样品相符;
2.买方应有合理机会去对货物和样品进行比较;
3.所交货物不应存在有导致不合商销的瑕疵,而这种瑕疵是在合理检验样品时不易发现的.
但下列情况者除外:
1.在缔结前已将货物的瑕疵特别提请买方注意者;
2.买方在缔约前已将货物已检查过货物,而该项瑕疵是在检验中应能发现者.
《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定:
货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或式样相同.
案例分析
1.我与美商凭样成交一批高挡出口瓷器,复验期为60天,货到国外经美商复验后未提出任何异议.但事隔一年买方来电称:
瓷器全部出现“釉裂”,只能削价销售,因此要求我方按原成交价赔偿60%.我接电后立即查看留存之复样,亦发现釉下有裂缝.问我可否考虑?
–
2.我向德国出口大麻一批,合同规定水份最高为15%,杂质不得超过3%.但在成交前我曾向买方寄过样品,订约后我又电告对方成交货物与样品相似.货到德国后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并据此要求赔偿500英镑的损失.问我是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔?
3.我向海湾某国家出口冻鸭一批,合同规定按伊斯兰教方法屠宰.但我方在加工时改用科学的“钳杀法”.货到国外后遭对方拒收.问原因何在?
我应如何处理?
4.我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批.货到国外后买方一一收货,从未提出异议.但数月后,买方寄来制成的服装一套,声称用我毛料制成的服装色差严重,难以投入市场销售,因而要求索赔.问对此问题应如何解决?
(Noclaimacceptableaftercutting)
5.我出口白砂糖一批,合同规定质量以96度旋光度为标准,如不足96度时,每低1度按FOB出口价折让1.5,不够1度时按比例计算,若货物低于93度则买方有权拒收.问订立这样的品质条款是否合理?
6.某出口公司凭买方样品成交金属门拉手一批,合同规定3/4月装船,但需要买方认可回样(CounterSample)后方能发运.2月下旬买方开来的信用证上亦有同样的文句.我方多次试制均未得到买方认可,故我不能如期装运.俟到5月份买方以我延误船期而要求索赔.问我方应如何处理?
7.某出口公司对美成交自行车3000辆,合同规定黑色,墨绿色,和湖蓝色各1,000辆,不得分批装运.我到发货时始知墨绿色的库存仅有950辆,因短缺之数比例不大,于是便以黑色车50辆顶替墨绿色的.问这样一来做有无问题?
(--这种以我为主,想当然的做法必然会遭到对方的反对,重则拒不赎单,轻则亦会以此要协降低原价.---过于草率)
8.某出口公司与国外成交红枣一批,合同与来证上均写的是三级品.但到发货装船时始发现三级红枣库存告罄,于是改以二级品交货,并在发票上加注:
“二级红枣仍以三级计价.”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗?
重量篇
何谓净净重NetNetWeight?
从毛重减去外包装的重量为净重,再从净重中减去内包装的重量即为“净净重”.如服装去掉外套塑料袋,内寸的垫板和别针,剩下的商品重量即为“净净重”.
在对外洽谈出口商品的数量时应结合:
1.国外市场的供求变化情况相机掌握.切忌盲目多出而使得价格疲软甚或下跌;
2.如我商品一经在国外市场上打开销路,就应保持经常均衡和适时的供应.切忌时有时无,时多时少和时断时续.否则将会影响客户的经营信心,易使消费者改变使用习惯;
3.要结合国外客户的资信和经营能力供货,大户大做,小户小做,以防险失.
1.我过从某过进口特种钢板50公吨.合同规定五种尺码即6呎,7呎,8呎,9呎,10呎,每种尺码平均搭配(Assortedequaltonnagepersize).但货到后发现50公吨全为6呎一种规格.问我应如何处理?
2.我某公司向日本出口一批驴肉一批,合同规定:
每箱净重16.6公斤,共1500箱,合24.9公吨.但货到国外后,经日本海关查验每箱净重并非16.6公斤而是20公斤,计1500箱合30公吨.海关认为单货不符,进口商以多报少.问这将会出现何种后果?
3.某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口大米10,000公吨,每公吨USD275中国口岸.但在签约时合同上只是笼统地写了10,000吨,当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言.问着有何不可?
(160.5公斤,USD44137.50)
4.某公司出口水产品10公吨,合同规定为箱装,每箱净重为40英镑,总数量可以有5%增减的情况下该批货物最多能装多少箱?
最少应装多少箱?
578.7037=7578;
523.589=524?
?
5.我向科威特出口冻羊肉20公吨,每公吨FOBUSD400.合同规定数量可以增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约为20公吨.结果我按22公吨发货装运,但持单到银行办理议付时遭拒绝.问原因何在?
6.某公司对中东某海湾国家出口电风扇1000台,国外来证规定不允许分运.但在出口装船时始发现有40台的包装破裂,有的风罩变形,有的开关按钮脱落.临时更换已来不及,为保证质量起见,发货人认为根据“400”规定即使不准分运,在数量上也许可有5%的伸缩.如甩下40台并未超过5%.结果实960台.当持单到银行议付时,银行砸毁不予议付.问其故何在?
课本P.51算一算答案:
额实际回潮率:
9.45÷
105=0.09(9%)
公量:
105×
(1+11%)/(1+9%)=106.9266
收入:
USD1980×
106.9266=USD211,714.668
XYZ…………………………..唛头的设计
SC08888…………………………TobedecidedbytheSellers
HONGKONG……TobedecidedbytheBuyersandstipulatedintherelevantL/C
No.1–300………….BySellers’option/BySeller(s)
ShippingMark;
CRL…………………………课文答案
SC21SSG-017
NEWYORK
NO.120
请填写合同的部分内容
出口商品为台布tablecloth两千件,每件为成本加运费加保险运至伦敦12美金,和枕套PillowCaseNo.PA301,No.RA302以同样条款分别为600打和800打,价格为每打16美元和18美元;
每件台布装一盒子,60盒子装一纸箱,每打枕套装一盒子,20盒子装一纸箱;
自设唛头:
SaleConfirmation
Sellers:
ZhanjiangCityTextileCo.,
Address:
AAAAAA
Buyers:
JonsonsGroupLtd.,
Adress:
BBBBBBB
TheBuyersandSellersagreetoconcludethefollowingcontractastermsstipulatedbellow:
Nameofcommodityandspecification
Quantity
UnitPrice
Amount
TotalAmount:
ShippingMark:
NameofCommodityand
Specifications
Unit
Unitprice
TableCloth
PillowCaseNo.PA301
PillowCaseNo.RA302
应有学生来练习
5%moreorlessallowed
Pieces
Dozen
Dozen
2,000
600
800
CIFLondon
USD12.00
USD16.00
USD18.00
USD24,000.00
USD9,600.00
USD14,400.00
USD48,000.00
USDollarsFortyEightThousandOnly
JKS/London/SCA33308/No.1-104
OnepieceofTableClothtoaboxand60baxestoacarton;
(34)
Onedozenofpillowcasestoaboxand20boxestoacarton(30+40=70)
Inwoodencasesof20dozens,eachdozeninapolybag
Inirondrumsof30kgsgrossfornet
Ingunnybags,thenonpallets
Incartonscontaining10pcs.of40yds.each
Tobepackedinirondrumsof180kgsneteach
180kgs/irondrumnet
180kgstoairondrumgrossfornet
180kgsperirondrumnet
Inseaworthypacking/customarypacking…..makeoneconfused.
金玉其中,败絮其外
科学,牢固,经济,美观,适销,多创新意
1.在合同没有溢短装情况下的多装少装为如何?
《联合国国际货物销售合同公约》关于包装和数量的规定(P.53,54)
2.重量及包装在合同中如何表达?
(见上)
3.中性包装,定牌中性包装和顶牌生产(世界多极化,经济全球化…)
4.附属性标志:
G..W.60KGSgrossweight
N.W.58KGS
MEASUREMENT:
30×
40×
30C
MADEINCHINA
包装不良也会牵涉到诸多问题,如提单。
包装
为什么要及时了解进口国家对运输包装的规定和习惯?
对于一个外销员来说,不仅要善于对外贸易洽谈交易,而且换应及时了解与掌握一些情况.,对于国外在运输包装方面的一些要求与规定就是其中之一.譬如说,自从出现集装箱运输之后,不少国家的港口为了提高货物的装卸速度和码头的使用率,往往规定进口货物必须使用集合运输包装.否则,不准进口卸货.像伊朗,沙特阿拉伯,伊拉克等国家均有这种规定.还有的国家对于包装材料也有严格的限制.如不符合规定就限制进口或课以重税.例如:
英国限制用玻璃陶瓷等材料制造包装,美国日本加拿大毛里求斯新西兰等过禁用稻草干草木丝报纸做包装寸垫.此外,许多国家在运输包装的重量方面,在危险品的防爆防毒方面军有严格的规定.因此,外销员应及时将所了解到的情况介绍给有关生产单位以便未雨绸缪,勿临渴掘井.
图案
国家
喜爱的图案
厌恶的图案
英国
象,山羊
法国
黑桃
意大利
菊花
日本
荷花
伊朗
狮子
美国
熊
信奉伊斯兰教的国家
猪及类似的图案
北非一些国家
狗
有些国家的人民对数字也有所顾忌.譬如:
英国对13这个数就忌用,日本对4也忌用.如果将商品搞成13件装或4件装,则在上述国家将难以销售.所以有的国家对日本出口餐具和玻璃器皿从原来的4件一包改为5件一包.
贸易术语
FOBZHANJIANGUSD500.00/MT棘手问题,寸步难行
双方的责任(权利),费用和风险的划分及价格构成
含义:
在通常情况下,谁出的费用多,责任重,谁承担的风险大,他们的价格也就高。
作用:
规范化(责任清楚,交易手续简化,促成合同订立,容易解决纠纷
强制性—意见自治
FOBLinerTerms
FOBS=FOBStowed是指卖卖方将货物装入船舱并支付包括理舱在内的装穿费用
FOBT=FOBTrimmed指卖方负担装船和平舱的费用
FOBUndertackle吊钩下交货;
将货物置于吊钩所及之处,不负担从起吊开始的装船费用
CIFLinerTerms---CIF班轮条款.买方不负责卸货费用
CIFExShip’sHold---CIF舱底缴获.一切卸货费用由买方负责
CIFLanded---CIF卸到岸上.卖方负担卸货包括驳运非和码头捐在内的费用.
CFRLinerTerms---(如何解释?
)
CFRExShip’sHold---
CFRLanded---
同一出口商品在不同的情况下在价格上是否应有所差别?
1.按不同品质牌号包装掌握一定的品质差价;
2.按淡旺季节掌握一定的季节差价’
3.按不同销售地区掌握一定的地区差价
4.按收汇期的远近不同掌握一定的差价
5.按不同成交的数量掌握一定的数量差价
6.按缴获期不同掌握一定的差价
7.按交易对象不同掌握一定的差价
8.按产品生命周期,对所处的阶段不同掌握一定的差价
多项选择题
1.FOB,CFR,CIF和FCA,CPT,CIP术语的主要区别是( )
A.适用的运输方式不同B.风险转移的地点不同
C.装卸费用的负担不同D.运输单据不同
2.F组贸易术语的共同特点是( )
A.风险划分点与费用划分点相分离
B.卖方须按买卖合同规定的时间在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具
C.买方应自负费用订立运输合同
D.签订的销售合同都是"装运合同"
3.以下对于贸易术语变形说法正确的是:
A.不改变费用的负担 B.不改变交货地点
C.不改变风险划分的界线D.不改变支付条件
4.CIF术语和DES术语的区别是:
A.适用的运输方式不同
B.CIF为凭单交货,DES为凭实物交货
C.不但风险划分界线不同,而且费用划分也不同
D.CIF合同属于装运合同,DES合同属于到达合同
5.若买卖双方以CFR卸货至岸上术语成交,以下答案正确的是:
A.卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险
B.当货物写至目的港后,卖方的交货完毕
C.装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限
D.卖方在装运港船上完成交货义务
6.在使用集装箱海运的出口贸易中,卖方采用FCA贸易术语比采用FOB贸易术语更为有利的具体表现是:
A.可以提前转移风险
B.可以提早取得运输单据
C.可以提早交单结汇,提高资金的周转率【【【】=
D.可以减少卖方的风险责任
判断题及案例分析P.2-3
p.133–n134技能实训
1.FOBShanghaiUSD25perdozen(USD25/dz)
CFRLondonUSD1,000/MT(or:
CIFLondonUSD1,000permetricton)
CIFMarseillesEUR80percarton(EUR
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