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真正的客户在哪里?
如何精准有效传递信息?
如何邀约其到现场?
客户成交最大的障碍是什么?
价格?
产品?
如何拟定针对性的说辞?
如何坚定客户购买信心?
如何促成交?
【豪宅营销心得:
口碑好,才是真的好】越高端的豪宅,客户口碑越是关键。
尤其是进入续销期的豪宅,99%都可能是老客户介绍过来的。
口碑好,才是真的好!
因此必须:
1.做好产品。
2.做好现场展示和服务。
3.广告要树立良好形象。
4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。
用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!
【豪宅营销心得7:
面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?
那是为了迎合国人的面子问题!
刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。
富贵不还乡,如锦衣夜行。
所以豪宅要给足客户面子:
1.楼盘形象要好,知名度要高。
2.现场服务要尊贵。
3.要赞美客户的眼光和品位。
4.告诉他邻居都有谁!
【豪宅营销心得8:
营销的三个高度】1.全城人都知道!
2.大多数人向往!
3.少数人拥有!
第一:
知名度要高,要引起关注和议论。
第二:
美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
第三:
圈层而售,豪宅永远是少数富人拥有的。
买不起的人越多,买得起的人越倍儿有面子!
卖的就是纯粹!
【豪宅开发心得9:
把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女,就算天生丽质也要后天打扮。
因此开发策略须把握。
1.手段:
把钱花在客户看得见的地方。
2.目的:
让客户回家的心情更轻松。
3.办法:
模拟客户回家路线,重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。
龙湖万科在这方面都是高手【豪宅营销心得10:
要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告,不同媒体有不同功效,懂了才能深度合作。
如户外报纸电视适用于单向发布信息,但可以结合活动形成互动。
网络是开放平台互动性强。
可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。
媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销,互动产生价值【豪宅营销心得11:
信心比黄金重要】相信你的产品是销售代表的必要条件:
这份信心会传给你的客户,如果你对自己的产品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
豪宅逆市营销更是如此。
【豪宅营销心得12:
学会找标杆】有人问房地产开发和营销有啥秘诀?
我答一个字:
抄。
天下事,皆一大抄,抄得比别人差,叫抄袭。
抄的比别人好,叫超越.多少人前赴后继创造了那么多经验,多少成功失败的项目给了我们启示,所以,要学会找标杆。
前车之鉴,后车习之,成功的概率才会更高!
【豪宅开发心得13:
尾灯定理】战略中有个著名的尾灯定理-,大雾行车,跟着前车尾灯行驶会更加安全-当看不清方向时,找个学习标杆是最重要的,切忌盲目超车。
同样,豪宅开发也切忌盲目创新。
许多新技术新工艺好是好,但有可能不成熟。
在标杆项目的基础上,进行改良和创新,会更加稳妥些。
【豪宅开发心得14:
资源为王,服务保障】1.豪宅必须要有外部资源支持,山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫.没有资源也要创造资源,如北京星河湾。
2.豪宅必须要有过硬的产品。
设计以人为本,既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。
3.好产品要有尊贵服务相匹配。
让物质丰富的客户得到精神极大满足。
【豪宅营销心得15:
寻找意见领袖】意见领袖是具有话语权和影响力的人。
豪宅不是广告吹出来的,必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。
其次是头羊客户的认同。
参加星河湾的推介会,都是包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。
豪宅客户尤重面子:
和谁做邻居?
绝对是一件值得炫耀的事情。
【逆市营销心得16:
对销售团队多一点信托精神】信托精神的核心是信任和托付。
逆市下销售团队承担着巨大的压力,一味的施压和批判,只会让大家感到沮丧,失去斗志和信心。
于事无补!
能否多一点点鼓励和支持?
能否激发大家不服输的斗志?
能否让销售团队感觉到信任和托付?
这些才是关键!
士气可鼓不可泄!
【逆市营销心得17:
要学会抱团取暖】逆市营销面对的是冷淡的市场,数量有限的客户,犹豫不决的成交。
更需要开发商、代理和广告公司三方协调配合抱团取暖。
既对销售团队多一点信任支持鼓励,代理和广告公司也多帮开发商用心用力。
拧成一股绳!
确保心往一块想,劲往一处使。
如果相互埋怨彼此扯皮,难矣!
【逆市营销心得18:
胡萝卜加大棒管理团队】逆市营销,销售一线团队的状态至关重要!
客户量本就有限,如果再让培训不过关,心理素质不行,销售技巧缺乏的销售员接待,结果可想而知!
没错,销售团队要给胡萝卜鼓励士气,但更重要的是要大棒管理,全面加强管理和考核。
考核不通过必须坚决停盘或淘汰!
【逆市营销心得19:
必须关注三大问题】1.客户为何要立刻认购?
认同并不难,难的是让其掏钱而非观望,让其下订的理由是什么?
2.如何导入更多客户?
如广告如何吸引来人?
老带新如何促进?
圈层活动如何导入?
3.如何提高成交率?
团队培训是否到位?
案场氛围是否良好?
销售政策是否能打动?
聚焦才能解决问题【豪宅营销心得20:
活动要热炒】活动是豪宅营销推广的规定动作,有两种做法:
1.把活动做小,宣传做大!
如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等,主要是靠媒体后期热炒。
2.把活动做大,宣传做的更大!
如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等,既要活动规模场面,更要媒体后期炒作!
重活动,更要重宣传炒作【豪宅营销心得21:
好名字很重要】命理云:
一命二运三风水,四德五名六读书。
好名字有助后天运程。
同样,豪宅取个好名字也异常重要。
如新城首个尊享项目取名首府,既寓意市场地位,亦谐音首富。
广告语献给荣耀这座城市的人,顶级客户对号入座,一举奠定常州豪宅标杆地位。
好名字功不可没!
【豪宅营销心得22:
入市广告必须快速占位】如人之第一印象,豪宅首次入市,形象必须实现快速占位,盖因不占位就没地位!
如何做?
1.广告画面必须体现档次!
2.对所需锁定的目标客群,用最简洁广告语言,概述产品最大卖点,竖立差异化形象。
言简意赅,过目不忘!
下图是新城首府入市广告,可对照验证。
【豪宅营销心得24:
定位三问!
】项目定位必须回答的三个问题:
1.地块能做什么?
出发点是地块本身素质和控规指标。
2.市场需要什么?
从满足客户需要角度和竞品竞争规避的角度,寻找市场机会。
3.公司期望值是什么?
是薄利多销还是精耕细作。
不同公司有不同开发模式。
最后得出定位结论:
项目应该做什么?
【豪宅营销心得25:
精准锁定客户】道理简单不过-与其在穷人身上割肉,不如在富人身上刮油。
【豪宅营销心得26:
做好客户预期管理】许多伪豪宅吹就天下无敌,做就有心无力!
没错,豪宅是需要树立高端的形象,但妄图靠广告来忽悠,不用心好好做产品,基本没戏!
所以一定要做好客户预期管理,允许适度夸张,但不能当客户都是傻子!
所谓希望越大,失望越大。
口碑可以捧红你,但口水可以淹没你!
【豪宅营销心得27:
要和客户拍拖】黑夜给了我们黑色的眼睛,我们要像寻找美女猎物一样寻找客户!
要像追求美女一样追求客户!
贴近他们了解他们,投其所好死缠烂打,胆大心细脸厚,虏获芳心!
要像谈情拍拖一样维护客户,经常约会,不时有小惊喜,彼此牵挂如胶似漆,情深意重以身相许!
童鞋,你懂的!
【豪宅营销心得28:
让客户自我教育】豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。
要善于利用此心态进行客户自我教育。
例:
某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户,不谈销售,只是请其对项目产品(规划户型景观智能化精装标准等)提意见挑毛病,客户均乐于参与,无形中促进了产品认知的自我教育,引发购买兴趣篇二:
豪宅营销心得豪宅营销20个心得【豪宅营销心得1:
跟有钱人谈文化】【豪宅营销心得2:
请这些文化人目的,是为了跟客户谈文化谈生活,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。
跨界营销,是豪宅营销的关键。
【豪宅营销心得3:
-营销要对症下药,投其所好。
【豪宅营销心得4:
置业顾问状态最关键】豪宅通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。
最关键是置业顾问的能力和状态!
笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂,发现对于售价,置业顾问自己都没信心,何谈教育客户?
【豪宅营销心得6:
富人的分类】【豪宅营销心得8:
【豪宅营销心得9:
营销的三个高度】第一:
美誉度要高,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
消费层次高,豪宅永远是少数富人拥有的。
买不起的人越多,买得起的人越有面子!
【豪宅开发心得10:
龙湖万科在这方面都是高手。
【豪宅营销心得11:
媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销,互动产生价值。
信心比黄金重要】相信你的产品是置业顾问的必要条件:
【豪宅营销心得13:
抄的比别人好,叫超越?
多少人前赴后继创造了那么多经验,多少成功失败的项目给了我们启示,所以,要学会找标杆。
【豪宅开发心得15:
资源为王,服务保障】1.豪宅必须要有外部资源支持,山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫?
没有资源也要创造资源,如北京星河湾。
3.好产品要有尊贵服务相匹配,让物质丰富的客户得到精神极大满足。
【豪宅营销心得16:
【豪宅营销心得17:
重活动,更要重宣传炒作。
【豪宅营销心得18:
【豪宅营销心得19:
【豪宅营销心得20:
某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户,不谈销售,只是请其对项目产品(规划户型景观智能化精装标准等)提意见挑毛病,客户均乐于参与,无形中促进了产品认知的自我教育,引发购买兴趣。
篇三:
豪宅营销心得【豪宅营销心得2:
篇四:
豪宅营销20个心得豪宅营销20个心得一、跟有钱人谈文化二、跟文化人谈钱豪宅营销,经常要搞很多跨界活动,比如郎咸平的讲座。
三、跟富人谈什么豪宅营销,不要喋喋不休谈房子,富人不缺房子,何况好房子看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。
四、置业顾问状态最关键豪宅通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。
五、渠道管理须精细逆市销售豪宅,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。
六、口碑好,才是真的好越高端的豪宅,客户口碑越是关键。
七、富人的分类八、面子很重要为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?
九、营销的三个高度第一:
买不起的人越多,买得起的人越有面子!
十、把钱花在客户看得见的地方豪宅如美女,就算天生丽质也要后天打扮。
十一、要与媒体深度互动与媒体合作绝不是你有版面我来投广告,不同媒体有不同功效,懂了才能深度合作。
十二、信心比黄金重要相信你的产品是置业顾问的必要条件:
十三、学会找标杆有人问房地产开发和营销有啥秘诀?
十四、尾灯定理战略中有个著名的尾灯定理-,大雾行车,跟着前车尾灯行驶会更加安全-当看不清方向时,找个学习标杆是最重要的,切忌盲目超车。
十五、资源为王,服务保障1.豪宅必须要有外部资源支持,山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫.没有资源也要创造资源,如北京星河湾。
十六、寻找意见领袖意见领袖是具有话语权和影响力的人。
十七、活动要热炒活动是豪宅营销推广的规定动作,有两种做法:
如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等,既要活动规模场面,更要媒体后期炒作
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