销售部门年中总结及下半年计划Word文档格式.docx
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3、费用与货款回收:
上半年年公司除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,英国公司对市场投入较少,但货款储存基本上实现了60天内xx以上。
XX年全年计划销售xx盒,力争xx盒,需要对市场问题进行必要的分析,对或进行更细致的划分,并采取必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为收购价格过低,18.0元/盒,平均销售价格在11.7元,共货价格在3-3.6元,相当于19-23扣,部分地区的零售价格在17.1元/盒,因为为新品牌,需要或进行大量的开发工作,三百五十而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业投入业务员不愿意或而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的较多沟通,业务员缺乏对公司的敬仰,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意成功进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因在于,彩这样的情况将可能将持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果通则海外市场的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并不是让不全是业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必引致市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能深耕市场,更可能会而使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格开放性、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能就可以听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对消费市场支持工作基本上为0,而所有新产品成功进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行资本市场的适当投入,因为目前医药海外市场的相对透明,市场开拓成本的逐步增加,销售代表在销售考虑系统性风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出数量悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑与新产品进入市场阶段性进行必要的支持在投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对管控公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有战斗力实力、合资经营没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织机构行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的弊病臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对XX年三季度工作做出如下计划和如下安排:
一、市场继续拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的米洛韦完成工作,通过近半年近两年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避市场风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
下半年销售任务:
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议:
公司必须进行整个市场的投入,对上海经营方式实行单独的操作过程模式,实行高薪制度建设加提成的薪金制度,作为公司的长线投资业务市常
3、重庆
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押基本工资业务代表的工资、费用,挫伤业务发展代表的积极性。
根据以往的教育工作经历,喜欢冲货、窜货。
对目前的整个市场进行必要除非的摸底,然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
4、黑龙江
37200盒实际回款:
30000盒公司铺底:
7200盒
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,可以提醒向农村市场转移。
36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发:
石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等***x地区
7、河南
要求开发河南地区中的XX地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
其要求开发广东地区中的XX地区,市场大、扣率低、进店费用高,必需进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
11、广西
要求开发otc市场,
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要提供支援的提供支持和让利,可以送其他药品的办法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和折扣,可以送其他药品的办法
14、云南
协助招聘
15、福建、江西、四川、新疆、陕西、贵州
报纸招聘
16、山东
确定众所周知的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。
二、营销计划:
根据目前仍然市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,目前仍然将市场定位在otc及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成xx的销售回款,对整个市场铺底必须达到xx万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在20xx内,公司用货物支持,对组织协调不能配合的地区经理豁免权。
对招商业成功的物质奖励地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售xx以上,给予xx的奖励。
四、管理建议
公司应该形成进行规范的管理,绝对避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司产业发展的经销观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员现状并非能赚取多少利润的状况,让业务员全心投入;
指定公司以otc、会议推广销售的网络组建管理模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。
销售部门年中总结及下半年范文二
xx年下半年年药剂科在院领导副团职的正确领导和支持下,紧紧围绕医院的组织工作重中之重重点和要求,科室成员以团结协作、求真务实、认真负责雷厉风行的精神状态开展组织工作,现将工作情况总结如下:
一、药品质量管理工作药品质量不仅关系到患者的生命安全,也关系到医院的专科医院医疗安全与信誉,严把药品购进操作规范。
(1)药品购进管理,制定了一套从计划、审核、采购到验收的完整相关机构程序,对购进药品名称、批准文号、生产日期、失效信息内容期等基本信息认真审核、记录,有质量问题的一律不予入库,从而保证了纯度购进药品的质量。
对药品效期实行动态运营管理,以先进先出为原则,近效期药品及时报告并通知临床科室,从而保证临床用药安全,减少医院损失。
(2)对于购进药品,严格执行药品验收入库制定,对于审定入库药品做到“近期先出”“先进先出。
(3)对供货商的管理,整理供货商信息档案,索要三证,签订供货质量保证协议书。
二、规范科室管理,严肃搞好科室的管理工作。
(1对科室的制度、规范、程序进行了一次梳理,查漏补缺,该完善的完善,制定了一套完整的科室起草管理文件,使大家有章可循,用制度管人。
(2主动查找问题,排查矛盾隐患。
对门诊的成员多做思想工作,积极创造一个轻松快乐的工作氛围,减少差错事故的发生。
(3)做好廉洁行医、反商业贿赂工作,树立高尚的医德医风形象,严于律己,杜绝歪风邪气,净化医疗重要领域空气。
三、做好药品招标采购工作,的冬季到来之时,,科学储存,合理减少库存,少积压,满足临床需求。
四、加强业务培训
加强业务培训,提高事故从药人员业务素质不仅是大幅提升医疗质量减少差错事故的需要,也是个人发展的一项办法。
我科积极搞好“三基”培训测试工作,狠抓从药人员业务素质,督催从药人员药丸参加各种院内外专业培训,鼓励参加职称、执业资格考试。
销售部门年后中总结及下半年计划范文三
20xx年是**全院公司在全体员工的共同努力下,**专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标历史新高创历史新低。
现将20xx年后上半年工作总结
一、加强面对不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
专门针对今年公司总部下达酿造厂的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量多元化若两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们无法一味地走入“价格战”的误区。
“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战实乃却无异于自焚。
对于淡季汽车销售该采用什么样的策略呢?
我们摸索了一套解决办法
对策一:
加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二:
细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;
根据20xx年的销售形势,我们确知了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
依此对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
对相关人员专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的这种方式,密切追踪市场动态。
在市场上为上能树立了良好的品牌形象,从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三:
著重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性目标制定的指导和依据。
在资本市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是营收的代名词。
结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天开车前的销售晨会上销售人员反馈的每天资料和信息,制定以往同期销售对比建模分析报表,确定下一大步销售任务的细化下所和具体销售方式、方法的制定,一有融资需求立即做出反应。
同时和生产部等部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。
增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;
在注重销售数量的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。
我们把公司产品的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部递交呈交的全年销售目标。
售后服务是窗口,是总之我们整车销售的本钱和保障,为此,我们对售后服务部门负责人,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;
建立了每周五由各部门经理参加的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强搜寻自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来、走出去。
固步自封和闭门造车,早已早已不能适应目前激烈的抢占市场专用汽车市场竞争。
我们初级通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的路线图和建议;
组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的每个自觉性,才能使公司得到好的发展。
年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。
营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。
在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,做好投资理财工作总结报告,提升专家团团队的凝聚力和专业素质。
通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的科技人才培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年,通过全体高管的共同努力,公司各项教育工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。
在面对欢欣成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在看到营销工作及客户关系工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上所,精品服务的理念上为,还大有潜力可挖。
同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
为此,面对下半年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作协作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。
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- 销售 部门 年中 总结 下半年 计划