阳光休闲体育策划方案文档格式.docx

阳光休闲体育策划方案文档格式.docx

《阳光休闲体育策划方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阳光休闲体育策划方案文档格式.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

（1）英才辅导中心为沈阳大型辅导班，目标市场从3-18岁，符合本公司的战略发展目标。

（2）英才辅导中心附近有多家幼儿园、辅导中心，符合公司多元化的发展目标。

三、项目简介：

3.1软式曲棍球：

（1）项目介绍：

软式曲棍球是一款新兴体育项目，起源于冰球与曲棍球，与2009年由美国引进到珠海，融合了足球篮球壁球排球等主流球类运动的项目特点，注重团队合作及娱乐性，项目运动量大并且安全，任何人都可以快速上手，享受竞技体育的快乐，是一项全年龄段的大运动量的团队体育项目。

此运动是运用包有泡沫的的直杆击打球，攻入对方球门的一项游戏，源于冰球。

此运动可以在室内，室外的不同场地上进行。

主要消费者是幼儿（4~7岁）和少儿（8~12岁）及成人，男女不限。

对于幼儿组的学员来讲，可以在软式曲棍球当中融合体育游戏、瑜伽等项目。

作为开场的热身和最火的放松环节。

使软式曲棍球的锻炼作用更科学、更完善。

对于青少年及成人组而言，在软式曲棍球中结合素质拓展等项目，通过素质拓展的综合活动性、挑战极限、集体中的个性、高峰体验、自我教育的特点，使软式曲棍球更灵活，更加趣味，更能够易于接受。

（2）项目特点：

A.无年龄性别限制：

3岁既可以开始，可以混龄混性别进行。

B.运动量大：

30分钟既可以达到锻炼身体的目的，既锻炼了孩子的四肢协调能力，又锻炼了孩子的思维和团队合作能力。

C.安全性高：

器材为高密度填充泡沫，无毒无害，运动有区域要求，所以无身体接触，该项目推广至今无一例安全事故发生。

D.团队合作性强：

场地轮换制度保证每个人都是最重要的，每一个人都要面对对方3个人的防守，取胜唯有靠团队！

E.比赛精彩度高：

攻防转换快，要求运动员及观众都要集中注意力，精彩就在每一个瞬间，进球可以媲美足球的精彩！

F.快乐与分享：

一项可以让运动员跟观众都可以得到快乐的运动，无论胜负，得到的只有锻炼与快乐！

四、SWOT分析：

4.1市场概述：

幼儿体育市场是一个空白的市场，是一个新兴和快速发展的市场，幼儿体育从属于体育产业，我国体育产业起步较晚,但发展很快,近年来其领域和规模不断扩大,产业效益明显提高,已经成为国民经济产业体系的重要构件。

4.2SWOT模型

优势（Strength）

劣势（Weakness）

产品优势：

轻松自由，运动量大，安全性高，团队合作性强。

人才优势：

专业的管理的团队、技术过硬的教练、顶级的服务人员。

创意优势：

沈阳目前第一家有规模的幼儿体育公司。

实践优势：

已在苏家屯做过实践并且效果很好。

团队劣势：

团队缺少更深层次的管理经验，公司的管理信息系统不完善

市场劣势：

缺少知名度，没有达成品牌效应

自身劣势：

团队成员都是在校大学生，没有太多的业余时间。

机会（Opportunity）

威胁（Threat）

政策优势：

与教育部国家体育总局关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定不谋而合。

家长的改变：

现阶段家长对孩子的培养转变成全面发展，而家长越来越意识到健康是孩子成功的前提。

市场空缺：

目前沈阳这片肥肉尚未被瓜分。

竞争者的威胁：

目前国家政策已出来,一些不成规模的小团队，会站出来抢一份羹的。

理念威胁：

目前阳光体育的理念尚未普及，一些家长还未意识到。

幼儿自身的威胁：

目前补习班盛行，可能没有太多的闲暇时间进行体育活动。

5.3面对劣势和威胁的应对策略

劣势、威胁

对策

团队劣势

通过各种渠道提高对这行业的了解，细化公司管理信息系统。

市场劣势

加强软硬广告的宣传，充分利用媒体，提高知名度，使群体更加了解我们，深化阳光体育的理念。

经验劣势

建立完整的管理体系，提高工作效率，建立良好的群众基础，与员工随时随地的沟通，避免个人决策。

以老带新，完善公司人员结构。

竞争者

充分利用媒体，加大力度宣传阳光体育这个理念，尽量使阳光体育的理念深入人心。

五、STP分析：

5.1市场细分（Segmenting）

（1）幼儿。

该市场细分的特点：

课余时间少，体质差，是家中的宝贝，家长愿意为孩子付钱。

且与公司宣扬的阳光体育理念相吻合。

就公司初期发展而言，该市场是我们公司的目标市场。

（2）青少年。

课业负担大，精神压力大，比较容易接受我们阳光体育的这个理念，该市场具有很大潜力。

是今后发展的主要目标。

（3）中年人。

工作压力大，家庭负担较重，健康意识强，但相比于青少年不易于接受阳光体育的理念。

但该市场也具有潜力，是公司未来发展的目标。

（4）老年人。

思想传统，但比中年人更见注重健康，但更适合于运动量较少，安静的健身运动，且不易接受新鲜事物。

与本公司的政策不相符，就公司的发展规模来说，初期不适合我们，但以后公司会注重发展的

5.2目标市场选择（Targeting）

幼儿。

学前体育项目教育，阳光体育运动主要针对的是幼儿。

（1）阳光体育是政府推广的一个项目，目的性很强，就是提高幼儿各方面的机能，所以幼儿更容易接受，愿意加入这个项目。

（2）幼儿体质越来越差，健康意识差，家长更愿意在这方面消费。

（3）目前中国幼儿的健康现状不容乐观，身体素质每况愈下。

（4）身为独生子女的幼儿，有一定的消费基础。

（5）幼儿的身体素质较差，阳光体育能使他们重获新生，对性格的培养是一个绝佳的机会。

（6）另外孩子的家长也是一个值得注意的消费市场，家长在陪孩子来的同时，也能感受到阳光体育的快乐，且家长的健康意识比孩子更强，与孩子一起锻炼，既增加了父母与孩子的感情，又提高了身体素质。

5.3市场定位（Positioning）

本公司的市场定位：

“让体育释放激情，用体育健康人生”，这既是国家教育局的口号，也是公司的宗旨。

公司会带给每一个顾客健康，让顾客的激情得到释放，以强者的心情迎接每一天。

定位目标：

轻松，娱乐，健康，和谐。

六、竞争分析：

由于目前沈阳对青少年的体育培训已经非常完善，所以本公司将采取蓝海战略，将目标市场定为幼儿。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

与血流成河的红海策略相比，蓝海策略的特色有五：

1.开创没有竞争的「新市场」；

2.不与对手竞争，使「竞争」变得不相干；

3.创造出新的需求，并透过成本控制，追求持续领先；

4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本；

5.调整整个公司的操作系统，给以完全的配合。

七、营销策略（4p）：

7.1产品策略：

目前市场上还没有一个相对成熟的销售渠道,各家竞争对手几乎选择与电视台合作节目及各种媒体广告推销的模式,在此情况下我公司根据自身产品的特点选择多渠道的销售方式。

与知名电视台合作，将训练营与软式曲棍球的活动做成电视节目，通过电视媒体宣传进千家万户。

7.2价格策略：

公司将采用竞争定价法，并根据市场调查结果来制定价格，在市场保持竞争优势。

由于公司主营业务主要分为周末与寒暑假两个时间段，所以消费者可以根据自身要求做出选择。

7.2.1周末培训（以月为单位）：

此项业务收费模式是：

按月收费，在有效期内不再收取其他费用。

连续报名三个月者，可获得会员卡一张，凭会员卡可享受8.5折的优惠。

7.2.2寒暑假培训：

此项业务收费模式：

按活动次数收费，在有效期内不再收取其他费用。

在一年之内，报名两次者，可获得会员卡一张，凭会员卡可享受到8折的优惠。

注：

周末培训与寒暑假培训获得的会员卡，不可对两项业务同时使用。

7.3渠道策略：

①我们将采用直销，直接和幼儿园商谈，与幼儿园合作。

②消费者可以通过网络在线、电话联通、信件邮递等各种途径和公司互动，实现顾客与公司之间的充分交流沟通。

7.4促销策略：

1）、亲友优惠政策：

我们的已有顾客或员工，如果推荐他们的亲友来我们公司，我们将对亲友实行优惠，同时在物质上和精神上给予顾客或员工相应奖励，从亲友开始扩大接纳我们的顾客人群。

2）、定期免费让消费者体验我们的课程，体验我们的服务。

3）、定期举办软式曲棍球友谊赛，让各个幼儿园做相互的交流与沟通，并且幼儿园与幼儿园之间，家长与家长之间，都能有一个很好的沟通。

4）、每到节假日，推出相应的优惠政策和活动，寓教于乐，让孩子体验到不一样的过节方式。

5）、定期举办大型亲子活动，增强家长与孩子之间感情，让家长更了解孩子，从小开始培养；

让孩子尽可能的了解家长，比如，下班回家对家长说一句，你辛苦了等，促进父母与孩子之间的感情。

7.5收费标准:

1）周末培训按月收费，每月8次课，一班20-25人，与幼儿园50%对50%分成。

2）寒暑假培训按次数收费，一年两次，一队25人。

周末培训

寒暑假培训

苏家屯区

200元/月

600元/次

沈阳市内

400元/月

1000元/次

7.6盈利模式

1）课程培训：

课程

成本

售价

盈利

周末培训（按一个月一个班算）

寒暑假培训（按一次一个人算）

50

200

150

600

550

2）器材

器材

软式曲棍球

1000

3600

2600

队服

30

60

3）举办软式曲棍球友谊赛、联赛，举办小型体育比赛。

4）编写软式曲棍球教程、幼儿体质能等一系列书籍，获得利润。

八、推广策略：

8.1户外媒体：

在公交车站设置广告牌，内容以“运动让你更年轻”、“沈城第一家最适宜孩子们的幼儿体育公司”为主，吸引公众眼球，将“阳光体育”理念迅速普及。

8.2平面媒体：

在《华商晨报》、《辽沈晚报》中开设，阳光体育专栏。

8.3体验营销：

在沈阳或苏家屯，各大广场，开设公开课，让更多人了解阳光体育，软式曲棍球。

8.4口碑营销：

每天都去幼儿园，对孩子们进行体育指导，让“阳光体育”的理念走入更多人的心中。

8.5DM广告单:

（1）在各大幼儿园附近，对家长派发DM单，使“阳光体育”的理念深入人心。

（2）在幼儿园里面，对老师派发DM单，让老师了解，力求带动家长消费。

8.6体育营销：

在苏家屯地区，举办一次软式曲棍球比赛，前三名将会获得我们的软式曲棍球精品课程体验卡。

此活动意义，旨在扩大公司影响力，树立良好的品牌形象，巩固在此地区的位置，为进入沈阳这个大市场铺路。

8.7广告策略：

公司广告策略

方案

具体类型

软广告宣传

在市场启动期，公司将以报媒为主，选择沈阳4家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。

硬广告宣传

随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。

使消费者接受、认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。

九、公司发展战略：

初期（1-3年）：

起步阶段

目标：

普及阳光体育的理念，以软式曲棍球为主，开发出新的延伸产品。

具体规划：

（1）将公司导入市场，普及阳光体育的理念，打开并初步占领幼儿体育市场。

（2）以软式曲棍球为主，完善公司的服务内容及相关配套设施的建设。

（3）开发出软式曲棍球延伸产品，将其推广、宣传。

（4）开发出新的产品，初步向着休闲体育、大众体育发展。

中期（4-6年）:

成长阶段

通过软式曲棍球及新的休闲项目，引领各个年龄段的消费者进行锻炼，全民体育将是公司发展的主要目标。

（1）扩大规模，使新项目迅速发展，横跨各个年龄段。

（2）把软式曲棍球做成全民都可以参与的休闲项目，使其稳定发展。

（3）树立体育就是一种习惯的理念，使其深入人心，拓展业务，研发新的素质拓展项目。

长期（6-10年）：

成熟阶段

公司向着多元化的目标发展，真正的做到全民体育，实现阳光体育的理念，让体育成为一种习惯。

（1）逐渐拓展市场空间，发掘潜在需求，不断完善和扩展已有的市场范围。

（2）创造公司的品牌价值，加大资金投入，扩大公司影响力，增加公司无形资产。

（3）在此阶段，本公司已有一定的经济实力，建立起完善的管理机制，幼儿体育和素质拓展业务，已成为我公司收入的主要来源。

与此同时，开放新经营模式，如公司素质拓展培训、体育赛事承办，体育培训市场，形成公司新利润增长点，发掘和培育新的子市场。

最终让体育成为一种习惯。

十.组织结构：

注：

公司设总经理一名，，下面有市场部、项目部、财务部三个部门。

1、总经理：

是整个公司的龙头，负责最终的定夺，拥有对幼儿园选择的最终决策权，对合同的最终的定夺权。

负责公司的市场开发，公共关系等的决定，幼儿园选择的建议公司的财务及行政工作，包括课程定价，日常开支，后勤保障等。

2、市场部：

（1）负责软式曲棍球市场及相关项目的开发。

（2）对其它体育游戏项目的特点、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

（3）做出销售预测，提出未来软式曲棍球市场的分析、发展方向和规划。

（4）制定软式曲棍球课程价格、新项目上市规划。

（5）促销活动的策划及组织。

（6）制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

（7）负责与幼儿园商谈合作事宜。

根据公司发展的阶段的不同，市场部的职责不同。

3、项目部：

（1）负责公司所有项目的人员安排及调度，并上报给人力资源部。

（2）专设一个教练组，负责软式曲棍球课程的培训，其它项目的开发。

（3）教练组负责与幼儿园沟通上课的有关事宜，并安排好一切，与保安组、医疗组及时沟通。

4、财务部：

（1）起草公司年度经营计划；

组织编制公司年度财务预算；

执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。

（2）整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。

（3）编写公司经营管理状况的财务分析报告。

（4）组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。

10.2人工成本

职位

资质

月工资

社会保障

总支出

1总经理

2000

2市场部

1500

3项目部

4财务部

十一、财务分析

11.1初始投资：

10万

启动资金的估算

数量

投资12000

土地

厂房

设备

12套

其他

总投资12000

运营资本20500

__3个月的员工工资

19500

__3个月的经营支出

总运营资本20500

总启动资本32500

投资项目说明

投资项目

说明

价格

土地

厂房

设备

设备种类，技术规定器材12套

1000元一套

其他

员工工资和经营支出

20500

总投资

32500

资金来源：

1、个人储蓄4万

2、合伙人出资2万

3、民间贷款4万

11.2财务报表：

（一）月度销售计划

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

产品1

400+200

15

20

26

35

35+5

35+10

35+12

营业额

2000

3000

4000

5200

7000

24000

27000

28200

产品2

1500

2500

5000

3500

6000

8800

13400

15000

18700

全部产品

4500

8000

7500

11200

15800

37400

42000

46900

（二）月度经营成本计划

成本费用项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

人工支出

6500

9500

14500

原料支出

其他支出

190

300

330

350

800

付现支出合计

6650

6690

6800

6700

6830

10100

6850

7050

15300

非付现支出

总计

十二、现金预算

（一）月度现金预算

收支项目

月初现金余额

-4650

-6840

-5760

-4960

-590

8380

35680

52850

84750

104900

126050

销售收入

其他现金流入

现金收入总额

-150

1160

1740

6240

15210

45780

59680

94850

111750

133100

172950

人工支出

材料支出

其他支出

现金支出总额

月末现金余额

157650

十三、盈利情况预测

（一）月度净利润估算