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通过电视插播广告，对酒店重装后客房、餐饮、茶房进行宣传，强化了酒店营销力度；

召开广安各知名旅行社负责人座谈会，大力推介酒店，有效提升了酒店经济效益。

二是建立维修记录、收款实时记录等形式和手段加强管理，为酒店增收奠定了坚实的基础。

三是完善了东阳酒店外围各项设备、设施、车场系统及标识路线的工作任务，达到了停车场管理的标准化和规范化。

投入资金改造收费管理系统，增设远程读卡和自动计费功能，利用新系统加强管理，减少了漏洞，规范了管理，节省了人员和减少了繁琐的工作环节及强度，大大降低了运行成本。

3、全面培植客源。

在营销手段上，我们着力于创新，坚持以创新求发展。

今年以来，在营销团队的努力下，通过创新营销形式、手段，协议，客户基本覆盖了全市党政机关、重点企事业单位和广安周边区域实力客户，酒店营造一批长久的精品客户群，确保了上层客源、发展了中层客源、争取了周边客源，激活了酒店营销模式。

2011年为2012年签订住房、餐饮、会议销费合同123家，有待开发还有76家大中企业和相关单位，成渝两地旅行社的建交有33家。

这为2012年的营销打下了坚石基础。

（二）以提升质量为前提，强力抓好服务工作

1、扎实抓好星级评定性复核工作。

按照星评（GB/T14308-2010）的标准和要求，酒店细心准备、精心谋划，加强了全局统筹，有效实现了酒店在外观和内涵的大幅提升。

一是成立星级评定性复核工作领导小组。

因酒店人事变动，成立了两次星级评定性复核工作领导小组，对关键的一组及时对小组人员进行合理调整，综合利用，全面运作的思路，确保了上下政令畅通；

同时明确领导小组人员职责利害关系与重要性，确保了人尽其责。

二是做好硬件项目的升级和改造。

本着绿色环保、节能降耗、人性化的经营管理宗旨，体现酒店高贵典雅的品质，酒店共投入资金2000万元，全面完成了酒店各大项目的升级和改造，有效提升了酒店的整体形象和内在品质。

　2、不断深化培训力度，全面提升服务素质。

培训工作是酒店长期存在的一项系统工程，是提升员工素质的重要途径和形式。

为此，酒店在深化培训力度上下功夫，见成效，有效提升了员工的整体素质。

一是更新观念。

充分利用召开员工大会、工作安排部署等时机和场合，加强对员工的引导，提倡个性化、亲情化服务，从而有效激发员工自觉参与培训提高自身素质的积极性和主动性，在全酒店中形成了努力学习、钻研业务良好风气。

二是坚持以赛代训。

积极参加“东阳国际酒店2011年度客房、餐饮服务技能大赛”，通过参赛人员的奋力拼搏，取得了2个一等奖，4个二等奖，6个三等奖的好成绩，员工们意气风发，积极参与的精神风貌，高昂的斗志，充分展示了酒店员工奋发向上的风采，受到了市旅游行政主管部门的高度评价和赞扬。

特别是广安市旅游局副局长李春风看了我们现场比赛结果后，在旅游局的例会上进行了通报和表杨，局长周承林专门打电话给我，向我们举办技能大赛的成功表示祝贺！

同时他要求我们为全市带了个好头，希望我们做出品牌。

三是搞好针对性培训。

为了使员工的行为规范、职业道德与礼貌修养及专业技能尽快符合岗位需要，酒店于9月份，给全体员工进行了以“仪容、仪表、礼节礼貌、员工应知应会、投诉处理”等内容的专题性培训，进一步提高了员工办事、做事、处事的能力和服务水平。

特别是酒店档次提升后，对仪容、仪表、礼节礼貌的专业性非常重要，我们从重庆大学陈俊琦教授手中购回20本专业工具书以发至各部门对照培训，该书作为各部门的培训实用教材和大纲，起到了规范和标准较为统一的培训目的和作用。

四是抓好参观见学。

采取走出去，请进来的方式这是行业的惯例，在酒店装修期间，酒店特聘广安专业培训公司对全体员工进行了再就业及自主创业培训，增强了员工的责任意识和危机意识。

同时，酒店还分两批次组织中层管理人员共25人赴成都“香格里拉大酒店”、“索菲万达大酒店”和重庆“金源大酒店”、“海逸大酒店”等高星级酒店进行实地参观考察学习、借鉴，促使中层管理人员在实际管理过程中进行对比，查找自身管理存在的不足。

我们在成都住的九龙宾馆对夜床服务值得我店客房部的学习，所有程序我以告知客房部参考；

在索菲万达大酒店对餐饮宴席使用人力成本上值得我们餐饮部的学习；

我们对重庆金源大饭店的礼节礼貌与带客服务程序和所用的手指方向值得学习与借用；

我们对重庆海逸大酒店的指导消费和人性化影行服务值得我们学习；

我们在重庆北碚大众温泉城对棋牌室多元化服务，一个服务员应对十多个人的到来不荒不忙，景然有序，值提我们茶坊部的学习。

通过这些参观来提高了管理人员的管理能力和创新水平，调动了管理人员的工作积极性。

我们考察团队的一名成员叫石磊，在去都江堰加油站的途中告诉我，通过这次到成都的“香格里拉大酒店”、“索菲万达大酒店”考察后很有收获，他认为东阳国际酒店有前景、有市场、有希望、有发展潜力，我们一定要多学多看，希望周总把更多专业的东西传送给我们每个中基层管理人员。

石磊的一席话，也深深打动了我的心，周国荣在此承诺，我在董事长的大力支持下，在各位同事和在座的各位员工配合下，周国荣决不让东阳人失望。

五是强化监督考核。

为了提高酒店的服务质量，酒店质检部担负着对酒店服务质量和清洁卫生的全面监督检查任务，质检部结合酒店实际情况制定了清洁卫生、服务细节总汇等一系列质量检查标准，并根据这些标准进行督促检查,发现问题及时通知其整改，并进行公示。

促进他们规范化、程序化的运作。

（三）以强化管理为根本，竭力打造服务品牌

东阳国际酒店已经走过七年的辉煌成绩，酒店坚持从基础管理抓起，创新管理理念和管理标准，运用科学的管理模式，加强对酒店的规范管理，实现可持续发展的目标。

东阳旅游业，迈向五星不是梦，今年的玛瑙城大酒店五星级将是川东片区的榜样，是广安旅游行业的精髓，是我们在座全体同仁的荣耀，这也是周劆佲董事长为广安建设和旅游事业发展做出最大贡献的新篇章和宝贵财富，更是我们广安旅游业的领袖之父。

（四）以精神文明建设为依托，大力营造团结和谐氛围

1、丰富员工餐，关心员工生活。

为解决员工就餐问题，酒店每月为每名员工补助200元生活费，同时，因员工来至五湖四海，口味不同，爱好不一，员工餐厅不定时的更换菜品及烹饪方式，替员工解决了后顾之忧，降低了员工流动率和人力资源成本。

2、以人为本，构建企业文化。

酒店十分重视利用各种载体传播和宣传企业文化，增强企业的凝聚力和员工的忠诚度。

今年以来，酒店利用“三八妇女节”的契机组织员工外出进行野炊、拔河比赛，增添了员工生活情趣，培养了团队精神;

先后在农家乐四次为100余名员工举办季度员工生日活动；

在总办的统筹安排下，组织酒店员工，根据工作、生活经历，自编自演小品、舞蹈、唱歌、魔术等节目，让全体员工在祥和的氛围中度过新春佳节。

3、积极参与地方经济建设和社会公益活动。

酒店始终把参与地方经济精神文明建设做为自己的责任，积极参与，从不懈怠。

今年以来，酒店积极响应“双城同创”的号召，专门增设了“创文明城市意见箱”、“创文明城市劝导员”，配合地方政府做好公共场所禁止吸烟宣传活动，并在酒店大堂放有专门的宣传资料。

同时，组织8名员工参加了由省旅游局组织的“红色旅游宣传月”文艺活动，受到了地方党政的一致好评。

2011年，酒店在全体员工的努力下，取得了令人鼓舞的业绩，但在成绩背后，也存在着不容忽视的问题和薄弱环节。

一是个别制度未落到实处，各部门时有协调、配合不力导致工作效率低下事件发生，执行力仍需进一步提高。

二是员工的服务水平仍需提升，“宾客至上，服务第一”的服务理念还不是很强。

三是部份管理人员以老买老、认为自己已经升级到某职位了，不爱学习，不爱钻研业务、不爱有创新思想等等。

这些存在的问题，年后我们一一来解决。

不换思想就换人的用人理念。

　二、展望2012，信心满怀，任重道远

2012年我的管理方针只用六个字来概括：

思路、目标、任务。

（一）2012我的工作思路

根据董事长周劆佲先生的指导思想是：

以党的十七大精神为指导，继续深入贯彻落实科学发展观，坚持以发展为主线，进一步解放思想、转变观念，走自己的路，做自己的事，以科学决策、科学管理为重点，高起点、大投入，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，全面提高综合实力，努力完成东阳集团公司给我下达的任务指标，使公司经营管理有进一步的转变和突破。

2012年东阳国际酒店将围绕上述指导思想，我重点抓好以下几方面的工作：

1、拓展市场，加大营销力度

（1）积极推行消费优惠政策。

针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。

2012年计划在适当时期召开大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢酒会），以加强与客户的感情交流，听取客户衷肯意见。

（2）继续拓展会议接待市场。

加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是：

人大、政协、局级机关、相关企事业单位等，今年在这方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。

（3）加大媒体宣传促销。

利用广安日报、广安电视台、新华网、广安旅游信息平台、四川旅游协会平台、酒店内网进行各种活动的宣传，对市内坚持做好传统定期的登门拜访和回访工作。

对省内外的客户，一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也可以利用其他网站进行交流，同时可以用周边近100多个旅行社的宣传窗口等进行有针对性的宣传。

同时借助《东阳之窗》将酒店的新菜品、拾金不昧、好人好事、重大活动进行报道送到广安各大社区、各大单位、各个同行、各个社区，让他们了解东阳、读懂东阳，走进东阳。

同时，我们借酒店8周年和玛瑙城开业之际，通过《华西都市都报》、《广安日报》隆重举办（月月红东阳杯）新闻大赛，通过新闻媒体，把东阳传遍全川，让全川了解东阳，让东阳走遍全川。

　（4）开发零客走进千家万户。

零客市场向来是酒店的一个薄弱环节，2012年将推出不同类型的节假日促销活动，吸引消费客源。

主要是做好三八国际妇女节、五一国际劳动节、东阳酒店店庆8周年的机遇，大张声势、大显身手、大力推广、大气磅礴地宣传酒店。

另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大其开拓、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。

（5）做活旅游团队强强联手搞活动。

2012年适时举办一次“2012年东阳国际酒店与重庆达成国际旅行社、重庆美丽华旅行社联合举办一次“东阳旅游8周年合作年欢晚会暨旅游主体放飞活动”，组织重庆1000人游广安，在晚会进行中用1000盏孔明灯放飞广场夜空活动，让1000人记住东阳的夜色是那么的美丽，让1000人把东阳的喜悦带回重庆，让东阳走进重庆的千家万户。

在成都方向，通过成都假日国际旅行社、成都光大旅行社寻找同年同月同日（1962年9月16日）过生的成都籍50岁游客50名游广安，在东阳开展一系列的建言和文化活动，时间定在9月16日举办，五月中旬在成都开始媒体宣传和接受报名工作。

我希望东阳在这8年的基础上实现新的高度和跨越营销方式，实现东阳搭台、旅行社来唱戏的经营理念来弥补淡季市场，提高客房入住率，实现酒店利益最大化。

（二）2012我们的经营目标

2012年我们的经营指标将在前七年的基础上有一定的递增，具体数据将以文件的形式与各部门第一责任人签订目标管理责任书。

（全年预定完成客房、会议室、茶坊和餐饮收入2200万元，力争2400元，其中，客房、会议室、茶坊销售总收入1169万元，餐饮销售总收入1231万元）。

（三）2012我们的工作任务

1、加强培训，着力新标的宣贯力度。

进一步提高软件服务质量，对全体员工加强“新标”的宣贯和培训，营造人人学标准、个个懂标准、时时用标准的工作氛围，从而有效发挥员工的服务意识，提升酒店服务质量，与此同时，2012年我最大愿望是在东阳国际酒店最基层培养一批有素质高、爱好学、肯实干的人才出来担任玛瑙城五星级酒店中高层管理干部。

根据董事长周劆佲先生的用人方针，完全培养自己的人，用自己的模式，用自己的场地，走自己的路，建立一批专业性管理团队队伍。

所以请大家珍惜机会，发挥自己的聪明才智，勇于向我们靠拢，共同学习、全员参与，为东阳、为自己重谋前程。

2、以强化管理为根本，打造企业品牌。

我们坚持从基础管理抓起，创新管理理念和管理标准，运用科学的管理模式，加强对酒店的规范管理，实现可持续发展的目标。

一是建立规范，制定和完善管理制度。

完善多项规章制度，修订出台《员工餐厅管理规定》、《停车场管理规定》、《仓库管理规定》、《质量检查考核办法》、部门工作月志等一系列规章制度。

二是加强内部管理，提高执行力。

通过完善员工请销假、考勤管理制度、员工职务晋升管理规定等规章制度，强化内部管理，有效提高工作效率和管理水平，使员工职务晋升有章可循。

成立质量检查办，定期对各部门进行综合检查，监督各职能部门执行情况，定期通报，加大奖励和扣罚力度。

对酒店各部员工进行业务技能考核，促进部门办事效率，有效提高执行力。

3、加强文化建设，注重和谐团队建设力度。

关心员工生活，进一步改进工作方法，调动员工的积极性。

活跃业余文化建设，用酒店的企业文化培育员工高尚的道德的情操，有效增强酒店的凝聚力和向心力。

在现有文化体现的基础上，我们办好文化墙、办好《东阳之窗》店刊、办好《东阳酒店管理大全》、办好三八节店内活动、办好酒店8周年对外活动。

5、加强外向交流，不断增强企业的竞争力。

积极参与旅游行业规范管理的各种交流活动，增强企业在市场的核心竞争力。

在任务完成较好的情况下，我会组织中高层管理人员和优秀员工赴海南三亚兰海度假酒店、香港维嘉国际酒店进行深造学习。

把外界的管理工作理念带到东阳，把外界的精彩带到东阳，把东阳的名气扩大到省内外。

同时也把你自己推荐到管理道路上前行。

6、规范管理，东阳模式永相传。

我将在各部门经理的协助和配合下，争取于2012年3月，在广安玛瑙城开业前夕，奉上《东阳国际酒店管理大全》手册近30万字面向酒店，让大家共同执行标准、规范管理、共促发展。

7、全员参与，丰富员工的业余文化生活。

我们将在3月8日和酒店开业8周年之际，组织多种赛事让大家参与进来，各赛事均设一、二、三等奖，在愉悦身心的同时，还要给予物质奖励。

比赛如：

拔河、象棋、跳棋、扑克、歌咏等等，欢迎大家踊跃报名，重在参与。

8、重基层、走出去、请进来全面发展。

我计划凡在本店连续工作二年以上的员工，酒店将会组织他们出去旅游，前往成都、昆明、桂林等参观学习和旅游。

把外面的经验学到我们自己手中，把所学的东西深藏在自己心理。

与成都、重庆宾馆饭店行业建立友好关系，让东阳人走在广安旅游同行的前例。

9、积极参与行业活动，重在技术交流。

2012年是酒店技能管理的关键一年，也是提拨专业技术管理干部最多的一年，在这一年里，我们将酒店的优秀人员选送到省旅游协会，参加2012年全省技能比赛和技术交流，正在向管理或优秀的管理人员，我们积极推荐到2012年广安旅游协会技能大赛中煅炼成长。

我们计划在三月中旬举办前厅、保安技能大赛，2012年客房和餐饮直接参加省市技能大赛各种活动。

希望做好准备工作。

10、以精神文明建设为依托，营造团结和谐氛围。

一是领导班子经常与一线部门人员进行座谈，认真听取员工在生活上、思想上以及工作上的一些想法，掌握员工的真实状态。

二是以人为本，构建企业文化。

董事长十分重视《东阳之窗》的办刊宗旨，有利增强企业的凝聚力和员工的忠诚度。

希望我们的同仁用真心起笔，表达你们对工作、生活的激情和心声，写出你们用关怀和呵护感化客人和同事的事例，用风雨同舟收笔，让东阳最美的圆出现在《东阳之窗》。

对员工身体健康进行关爱，营造良好的家园文化。

酒店迅速组织开展“心心相印爱心募捐活动，全体员工积极响应，大力发扬“一方有难，八方支援”的人道主义精神。

三是廉洁自律，重视党建工作。

党风廉政建设关系人心向上，关系企业的稳定和发展，必须抓紧抓好。

东阳国际酒店现有16名党员，要认真学习党的十七大精神，开展社会主义荣辱观教育。

进一步增强党员干部的纪律观念，筑牢拒腐防变的思想道德防线，树立正确的权力观、地位观、利益观，努力做到立党为公、执政为店，“权为店所用、情为店所系，利为店所谋”;

充分调动全体员工参与企业管理的积极性，发挥好群众的监督作用，形成防止和惩治的合力能力。

10、加强安全和后勤保障工作，我们长抓不懈。

认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作，并制定应急预案;

食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性;

注意加强对设施设备的维修和保养工作;

各部门一定要分工清楚，责任明确，充分发挥员工的积极性和主动性，做好安全检查和防范措施。

特别是消防工作一定要引起高度重视。

11、节能降耗，成本控制，更贵在坚持。

在酒店日常运营中，能耗是首当其冲的费用支出，因此对能源的性质以及整个流动过程，进行相应的控制是节约能源的十分必要的工作。

2012年节能降耔主要通过以下几方面来实施：

一是继续技术改造节能：

节约用电，将各区域照明全部改为节能灯，同时对宾客区域的照明进行节能改造。

二是成本控制创新要有新举措：

客房区的玻璃上张贴3M太阳膜，以阻挡热浪侵袭，缓解能耗费用的压力；

将客房与餐厅的一次性纸杯垫改为布垫，通过重复使用达到降低费用保护环境的目的；

　　三是废旧再利用：

利用报废的被套改制枕套内层，减少枕套采购费用；

客房易耗品回收合理再利用，由原来平均每个房间耗用降低到最低。

废旧再利用既是酒店工程，也是各位的应尽职责所在。

四是管理精细化，强化检查监督：

控制厨房长流水，变“长流水”的解冻食品方式为自然化冻或容器盛放冷水化冻，节约水流量；

制定厨房风机合理开启时间，节约电用量；

餐厅开餐时灯光控制，准备时只开工作灯，营业开餐后才开启主灯光；

洗衣房水洗机的洗涤进行数量定额控制，如规定洗涤量不少于负载的85%；

此外，通过给冷冻机组冷凝器每年进行机械清洗、厨房蒸箱蒸发器定期进行除垢保养等工作，起到确保传热效率，从而减少无功浪费的作用。

五是加强宣传培训，全员参与节能工作：

行动在人，出发点源自心中意识，因此宣传十分重要。

酒店在客房内放置了环保节能卡，号召住店客人一起参与节能工作；

内部成立了专门的节能小组全面负责节能工作的运行检查；

后勤办公区域，要求员工做到人走灯、空调、电脑关闭，使用二手纸；

员工严格遵守乘坐电梯二上三下的规定；

同时加强特别岗位员工重要设备（空调、锅炉、厨房蒸箱、洗衣机等）的操作培训，良好运作也是执行节能降耗的前提。

我特别提示，节能降耗工作从现在开始全面实施。

酒店各位同仁，我希望大家能够群策群力，广提合理化意见和建议，解决管理中存在的问题，也希望大家能树立主人翁责任感，真正以店为家，做一个合格的东阳人。

各位同仁，春风春色春光暖，新年新风新气象。

新年伊始，面对新的机遇和挑战，我们一定要以周劆佲先生为核心的坚强领导和发展方向，我带领全店全体员工上下一心，团结一致，乘风破浪，勇往直前，加强管理，节支增效，我们要以饱满的精神，十分的热情迎接挑战，实施新的五年管理计划第一年交上满意答卷!

最后：

我给你们拜个早年，祝愿各位同仁工作顺利！

家庭和蔼，身体健康，龙年吉祥!

新年快乐！