早教开业策划方案Word格式文档下载.docx

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六、活动流程

七、开业期间活动

（一）、报名乐享最低折扣：

开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。

业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。

至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。

早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。

诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。

当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。

三、促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

1、目标对象

只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。

2、主题

主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。

4、参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。

5、活动期间

活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。

6、媒体运用

媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。

由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

如：

地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。

7、企划

★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。

★企划下一年度2月-次年一月的（年度活动计划书）。

8、修订

（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。

四、活动考虑要素

1、商圈特性

★人口结构：

商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

★消费习性：

商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

★经济能力：

商圈内人口的职业、所得水准分析。

★生活习性：

商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。

★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

★人潮特质：

流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

2、季节时机

★节日：

各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

★庆典：

开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

★时事：

事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

★同业活动的应变。

3、竞争状况

★同业的服务：

竞争对手的服务方式、推广方式。

★同业的价格：

竞争对手的售定、定价策略。

★同业的活动：

竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

★同业的客户：

竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

★同业的优缺点：

竞争对手的优缺点、业绩分析。

4、业绩目标

★年度业绩：

依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

★各季度业绩：

依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

★每月业绩：

依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

五、企划案提出

1、时机

每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。

2、预估目标

业绩目标、客流目标、。

3、内容

★活动名称：

取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

★活动目的：

使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。

★对象：

依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

★商品：

活动期间内推广的重点课程或活动。

★地区：

周边涉及到的所有地区

★活动日期：

截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

★收益目标：

业绩目标、客流量目标。

★活动内容：

将活动的执行方式，注意细节明述。

★工作分派、外围支援、进度控制：

将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

★宣传方式；

活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

★预算控制：

活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

★效益评估：

a.有形利益：

营业额增加、客流量增加。

b.无形利益：

知名度、认知度提高、培养长期顾客。

4、申请

活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

5、核准

【篇三：

中蕾早教新店活动方案】

我爱家心宝贝国际早教中心

社区家庭高尔夫体验活动策划媒体支持：

此活动是公益性质，并极具意义，体现关注和谐家庭以及婴幼儿度过一个健康快乐的幸福童年，所以请中心负责人联系当地报纸、电台等把这个活动消息以新闻新鲜事的性质播报出去，一是起到宣传作用，二是节约公司广告成本。

社区宣传：

方案一：

小区摆点宣传

时间：

选择周六日在小区连续两天宣传

摆点小区：

中心附近小区，方圆3公里内为佳。

具体安排：

人员：

1个宣传点配1名顾问、1名早教老师宣传时间段：

上午9:

00—11:

00下午3:

00—5:

00工作内容：

发放活动入场卷、咨询、登记意向客户名单。

方案二:

与小区周围幼儿园沟通，通过老师告知、发放入场卷方式，通知家长我中心的活动；

在小区公告栏处，电梯广告栏贴公告，家长可通过扫描我中心微信二维码，关注我中心微信公众号参加活动。

方案三：

通过周围小区物业，了解新生儿家庭信息，向有新生儿的家庭有针对性的发放入场卷。

（入场卷也可制作成微信电子版，这样既节约成本，又可以让家长关注中心的公众号，便于中心日后的宣传吸引潜在客户）

一、活动目的

一年之际在于春，我爱家心宝贝国际早教中心即将在2015年5月1日盛大开业了！

公司将在此盛事的感染下，特举办“社区家庭高尔夫体验活动”。

此次活动一是为中心开业聚集人气；

二是为中心业绩提升积累准会员资料；

三是扩大中心在附近小区的影响力；

二、活动主题：

倡导亲子互动，给宝宝参与快乐的机会，培养全能宝贝！

让宝宝拥有更多的儿时玩伴，和孩子一起走过美好童年，让更多的妈妈和宝宝有机会参与快乐的亲子活动。

幼儿时期是无忧无虑开心的时期，是需要和同龄的小伙伴在游戏中学会各种规则的时期，是父母的又一次成长和完善自己的时期。

在各种各样快乐的亲子游戏之中，不仅可以使父母和宝宝的感情更加融洽，宝宝接触的空间范围也扩大了，有利于宝宝的视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉、平衡器官以及神经系统的发育，为宝宝深化对外部世界的初步认识创造了条件。

通过亲子活动的参与还能让宝宝在玩耍中促进观察能力和社交能力等等，对其成长发育、心理发展起着重要的作用。

各个合作伙伴参与此活动，不仅宣传了自己的企业形象，同时也能直接提高自己产品的市场占有量！

我们各中心工作人员负责主要的工作，例如：

人员邀约、活动策划、场面控制以及宣传活动，各合作伙伴在力所能及的范围内出活动物料分担费用！

三、参赛流程

现场或者电话预约报名确定活动时间和地点→获取参与活动资格→参加预赛→通过预赛→参加决赛

1、活动开始时间

2011年5月1日开始

各中心工作人员前期收集市场调查表的工作意义之一就是要为此次活动做宣传以及邀约参赛家庭

2、活动地点

各个中心社区广场，请提前等待通知

3、活动费用

该活动为公益性活动，所有费用均由活动组织方筹集，参加活动家庭不交纳任何费用。

活动报名电话：

四、参赛家庭资格

凡是家有3岁以下宝宝的家庭均可报名参加，报名时请携带宝宝出生证明的复印件，留下您准确的联系方式，以便通知你相关的比赛信息。

五、参赛年龄的项目及规则

比赛活动开始，分两套方案，一套是活动现场参加的宝宝如果1-2岁的比较多就采用第一套；

如果活动现场参加活动的宝宝1-2岁的宝宝不足20个家庭，就采用第二套方案；

a、第一套方案

1、小宝宝组（0-9个月）项目：

小小双人赛艇

活动内容：

宝宝坐在妈妈的怀抱里，妈妈坐在地垫上一只手抓宝宝一只手像划船的样子一点一点向后划去（挪动身体），最先到达终点者为第一名。

注意事项：

在妈妈不可以用手扶地面，只可以依靠身体的扭动向后滑

行。

活动目的：

在关注宝宝的同时关注妈妈的体型恢复，此活动可以让宝宝和妈妈增加亲子互动的机会，也锻炼到宝宝的前庭平衡和胆量，在宝宝的这个阶段刚刚又是会抵触陌生人的敏感期，多接触陌生人还可以锻炼宝宝的社交能力。

2、宝宝组（10个月到15个月）项目：

大象和小象

妈妈和宝宝学大象的样子爬在地上，宝宝在下妈妈在上一起爬向终点，最快的家庭为胜。

宝宝要四肢着地的爬行，中途如果宝宝站起要回到起点，妈妈在比赛过程中不能有拖动宝宝的行为，否则视为犯规，取消资格。

给妈妈和宝宝创造一起手膝爬行的机会，增进亲子关系，这个年龄阶段的宝宝一般是对外界事物很敏感的时期，有妈妈和自己一起参与活动可以给宝宝安全感和信赖感。

妈妈多和宝宝一起互动游戏还可以避免在以后的学习期间出现感觉统合障碍而发生不同程度的学习困难。

3、小宝贝组（16个月到24个月）项目：

两人三足

妈妈和宝宝的两只脚绑在一起，让妈妈和宝宝从起点到小球放置地点，边走边念儿歌：

“小脚和大脚，四脚变三脚，一二一二走走好”。

到达小球放置点取一个让宝宝拿着回来，先到达终点者获胜。

由宝宝手拿小球，而且在中途要保持不掉落在地，否则要重新回到起点，妈妈双手要扶在宝宝的双肩上，注意宝宝的身体平衡。

促进宝宝前庭平衡感的发展，培养积极参与意识以及与人

的配合能力，练习脚部力量。

b、第二套方案

在原来的基础上再加上一个活动：

4、宝贝组（2岁到3岁）项目：

灌篮高手

宝宝爸爸或者妈妈其中一人身背一篮筐，宝宝站在1米以外用手把报纸小球投进篮筐里，看谁投球的数量和准确率最高。

一定是宝宝自己，站在规定的距离处进行的比赛才有效。

培养宝宝手眼协调投的动作，增强竞争意识增强亲子配合能力，练习手腕的控制力，初步感知数与量的一一对应关系。

六、活动的流程及内容

1、有关工作人员进入活动现场,并完成开始前的准备.参加活动的新宝宝，要做好登记，并且给每人发放试听券与宣传单张。

2、主持人宣布活动开始,并简要地说明下今天活动的流程.

3、音乐响起,参加活动的宝宝在老师的带领下一起做音乐律动.

4、比赛活动正式开始，比赛项目及内容参考第五项

5、在比赛中间穿插全场互动游戏

活动项目:

爸爸（或妈妈）摸手识宝宝大赛.

活动人员:

所有的家庭都可参与

活动内容:

爸爸们（或者妈妈们）蒙上眼睛,让宝宝们一字排开,然后让通过摸宝宝的手辩认自己的宝宝,妈妈和宝宝不得出声.如果答对了.获得精美礼品一份.

5、音乐停止后,主持人宣布现场的活动正式结束.但家长和宝宝还是可以一起在那边做游戏游玩等,由有关的老师带领.老师们也可以和