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行业技术展开大事记
行业供求剖析〔S〕
行业供应、行业进入者
行业供应规模、集中度、竞争态势
行业业务模式剖析〔资本集中度、收益根源、进入
/推出壁垒〕
9
行业大厂商盈余模式、竞争优势剖析〔实例〕
行业小厂商盈余模式、竞争优势剖析〔实例〕
行业中的外国公司竞争模式剖析
10
行业需求、代替产品
对行业产品的需求规模、增加率及原由剖析
行业代替品的种类、规模、可代替性剖析
对产品需求的变化周期及特色
需求细分市场剖析
11
家产链、有关行业剖析〔S〕
上游公司剖析
供应商行业的名称〔及行业编号〕,简介
供应商行业的讲价能力剖析
下游行业剖析
12
顾客行业的名称〔及行业编号〕,简介
顾客行业的讲价能力剖析
有关行业剖析
有关行业的类型〔代替性、增补性、效力性〕、名称〔及行业编号〕,简介
行业关系剖析
行业厂商行为剖析〔C〕
13
营销行为
行业典型营销模式介绍
营销创新剖析
行业中营销大事记
生产行为
14
行业典型生产模式介绍
行业中产能变化〔进入、购并、退出〕大事记
行业扩充行为
行业对四周行业的扩充力度剖析
行业扩充大事记
行业主要厂商剖析〔C〕
15
第一厂商:
剖析
根本状况
高层经理状况
公司财务剖析
公司组织构造
公司业务及竞争力剖析
16
公司人力、业务资源剖析
公司战略经验、远景
公司管理模式经验
公司大事记
17
第二厂商:
18
19
第三厂商:
20
21
附录:
进行SCP剖析所需的行业资料〔参照〕
22
S:
行业构造
C:
公司行为
P:
绩效
23
E:
外面影响
行业名称:
行业编号:
母行业名称:
母行业编号:
行业简介〔200-300字简要描绘行业概略〕:
年度
总销售额年
行业总收益/
主要厂商
行业总销售额、产值
从业人数
度增加率
利税额
1999
2000
2001
鉴于统计口径不一样,表述行业规模时请注明统计口径〔如是销售额?
仍是产值?
包含不包含出口、入口等?
〕,资料根源等信息。
行业代替性、增补性产品的技术打破
行业供求剖析〔S〕
行业厂商总数、行业总供应量〔产量、产值〕
最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重〔销售额、财产、人员〕
行业业务模式剖析〔资本集中度、收益根源、进入/推出壁垒〕
行业公司财产主要存在形式〔固定财产?
人力资源?
流动资本?
技术产权?
〕
经营本钱、花费主要发生形式〔人力?
重点原资料?
经营固定本钱/可变本钱构造
行业收益根源〔产品流动差价?
技术产品销售?
使用权转让?
1.行业进入/退出壁垒〔进入者要具备的主要资源:
技术?
资本?
管理?
2.
3.行业整体供应状况〔求过于供?
供应剩余?
〕、增加速度〔年度增加的供应商数目、产能〕、供应展开趋向剖析
1行业中的外国公司竞争模式剖析
2
3、合作模式〔一般为合资?
合作?
独资?
〕和原由剖析
4
5、国家对外资进入该行业的规定
7、外国公司数目、规模占行业规模的比重,外国公司产品的市场据有率
9、外国公司竞争优势剖析
行业产品代替品的种类、波及行业〔及行业编号〕
代替品代替行业产品的规模、增加率
代替品与行业产品的好坏比较、代替性剖析
需求市场细分的标准、各细分市场特色
各细分市场的大体规模、变化趋向
针对细分市场可能的创新〔剖析〕,现有的事例〔实例〕
家产链、有关行业剖析〔S〕
供应商行业的集中度、最大的厂商剖析
本行业对供应商的依靠度剖析〔行业需要的技术、资源、收益根源能否与供应商
关系亲密〕
供应商对本行业的依靠度剖析〔供应商成功需要的资源、收益根源能否与本行业
关系亲密,供应商的代替性,本行业是不是独一的采买者〕
顾客行业的集中度、最大的采买商剖析
本行业对顾客行业的依靠度剖析〔行业需要的技术、资源、收益根源能否与顾客
行业关系亲密,行业产品的代替性〕
顾客行业对本行业的依靠度剖析〔顾客厂商成功需要的技术、资源、收益根源是
否与本行业关系亲密,本行业是不是独一的供应者〕
有关行业的类型〔代替性、增补性、效力性〕、名称〔及行业编号〕,简介
有关行业厂商与本行业厂商关系剖析〔共同供应效力?
协作开发?
经销本行业产
品?
供应增值效力?
行业的规模、主要厂商、竞争力剖析
对有关行业的对策剖析:
结盟?
收买?
挤压?
转型?
行业厂商行为剖析〔C〕
行业新产品出现速度、创新速度
行业订价规那么〔如按人天、按节点数等〕,均匀价钱水平,均匀单次销售规模
典型广告/促销方式,让顾客知道公司的方式
典型分销方式,将产品送到顾客的方式
行业均匀生产规模
产能变化常常采纳的手段:
合资?
合作开发?
是不是强势行业?
可能整合的行业:
上游?
下游?
纵向整合?
整合后对行业的价值:
降低本钱?
增强效力?
减少潜伏竞争者?
获取重点技术?
行业主要厂商剖析〔C〕
剖析
公司地点:
联系方法:
公司投资者、股权构造:
公司财产规模、产能:
公司业务范围:
公司主要产品:
公司能否上市〔代码〕:
公司展开规划:
董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年纪、背景资料
公司最近几年主要财务指标及财务报表
财务状况剖析
公司组织构造、地域构造、及各部门负责人
公司业务类型,收入构造,各业务收益率水平
公司业务地理散布,占优势的地域
公司收益根源剖析
公司竞争力根源:
规模?
洞察力?
一线管理?
人力资源剖析:
职工数、人员组成、技术人员比率等等
业务资源剖析:
政府关系、客户关系、重点人物等
公司成功的战略回想
公司经典的营销、扩充、购并等事例
公司展开方向、战略远景、战略目标
公司成功的管理模式、经验介绍
公司在营销、生产、研发上的经验教训
进行SCP剖析所需的行业资料〔参
考〕
需求经济学
代替产品可获取性
产品差别性
增加率
更改性/周期性
供应经济学
生产商集中度
入口竞争
生产商差别性
固定/可变本钱构造
产能运用
科技机会
供应曲线
-进入/退出壁垒
-
-家产链经济学
-供应商讲价能力
-顾客讲价能力
信息市场失败
纵向市场失败
:
营销
订价
批量
广告/促销
新产品/研发
分销
产能改变
扩充/缩短
进入/退出
收买/归并/剥离
纵向整合
-前向/后向整合
-纵向合资公司
-长久合同
-内部效率
-本钱控制
-物流
-过程展开
组织效能
财务
盈余性
价值创建
科技展开
雇用对象
技术打破
政府政策/管理改变
国内
国际
-口胃/生活方式的转变
- 配套讲稿:
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