房地产企业宣传册的内容制作方案Word格式文档下载.docx
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——“共同甲方”的合作理念。
“引凤筑巢”模式的提出和运用,
是我们得天独厚的优势。
我们与传统意义上的“销售策划”公司有着最本质的区别,
我们对市场有更专业、更科学、更准确地研究分析,
我们对产品有更专业的规划设计建议和市场定位,
我们对团队的运作有更专业的培训和指导,
我们对项目形象、企业品牌的树立和维护有义不容辞的责任和义务。
我们是新一代的房地产运营商,
我们是房地产信息资源共享的服务平台,
我们又是时代潮流的引领者,
潮流来不及为我们先行的经营理念定义,
但又有何妨,
我们不懈的追求与努力,
已经在客户喜悦的笑声里得到了最具生命力的赞誉!
P2:
目录Tableofcontents
董事长寄语Sendsword
形象篇(CorporateImage)
六洲歌头·
海诺伟业
企业简介Enterprisesynopsis
企业组织架构Organizationoverheadconstruction
精英团队Outstandingpersonteam
文化篇Enterpriseculture
……………………………………………………………以下略。
P3:
房地产市场从98年的房改开始发展到至今,已经有整整十年的时间了,
房地产市场也逐步从从新生、到发展、到迅速成长,再到现在逐步走向成熟,在最初的几年,房地产市场发展相对不规范,市场机制也不完善,同时房地产市场的竞争也并不激烈,但是,随着市场的不断发展,房地产开发热潮不断涌现,在短短几年的时间内,房地产开发都成倍的增长,虽然,近年来国家出台了一系列的相关政策,但是,房地产开发仍是一浪高过一浪,有增无减,时至今日,房地产市场已进入大浪淘沙、适者生存的时期。
在这一时期,房地产开发公司不再像中国房产开发初期那样,只要拿得到地、拿得起地,甚至不必依赖产品品质就能生存和发展了。
因为随着房地产业的迅猛发展,介入房地产开发的公司越来越多,房产的投资热度越来越高,开发的楼盘面积越来越大,顾客的购房选择也越来越广了。
而且各房地产开发公司开发的楼盘又大多面临产品同质、价格趋同、广告回报下降、公关促销乏力等现象,特别是随着近年来国家宏观调控的不断出现,对“地根、银根”紧缩的问题,进一步加剧着房地产项目开发的成本与风险,此时再不注重房地产产品的创意、营销、环境、品牌等营销手段将无法生存。
在这一时期,是市场要求房地产开发公司、广告公司和销售代理公司必须同心携力,步调一致的在项目开发的前期、中期和后期均要进行深度合作。
即从土地获取、环境开发、市场研究、产品分析、产品定位、目标客户群定位、园林规划、楼盘设计、配套设置、形象塑造、销售策略、媒体策略、公关活动等诸多环节统一思想,统一行动,才能尽可能的避免经营风险,获得安全投资回报。
但是,传统的那种由房地产开发公司建楼盘后再由广告公司塑形象,销售代理公司卖房子的三角合作营销体系,显然会因体系本身和体系中的各个公司的本质性缺陷,而无法适应当今这一市场变化。
因此,我们率先提出了房地产“引凤筑巢”运作模式,以市场研究为导向,着眼于消费者的市场需求,合理整合各方资源,并以此逐步完成产品定位、规划、设计、推广、销售以及品牌运作等。
在双方的合作中,我们一直秉承“共同甲方”的理念,本着优势互补,强强联合的宗旨,以实现双方共赢,在此,我们热忱地欢迎房地产同道与我们精诚合作,携手挺进在中国地产新世纪。
(可以考虑配董事长的照片)
P4:
P5:
海纳百川,容万里江河。
诺九鼎,承仁心,宽厚为,显本色。
伟人风范露,神州满,惠恩泽,气神闲,点江山,创伟业。
业兴机缘,不觉流光替,已兴贾客。
营城造市为,举杯共相庆。
销万贾苦,共欢歌。
策马扬鞭,追繁星,赶日月,莫敢歇。
划宏图,展宏愿,望远航,图良策。
有为方论今,抨时弊,两相乐。
限时为,谈笑间,已攀越。
公义举平难事,方创下,一片佳业。
司引同行里,立足乱世间,方显谋略。
——————周新华
P6:
企业简介(Enterprisesynopsis)
海诺伟业房地产顾问机构成立于2003年10月,是一家集房地产策划、销售于一体的专业机构,目前,公司员工有近100名,核心专业技术人员20名,销售人员70多名,其中,90%以上为正规大学本科毕业,综合素质较高,短短几年的时间,海诺伟业的足迹遍布山东、河南、江苏、北京、河北等省份的几十个城市,运作项目超过20个,总销售面积超过300万平方米,总销售金额近100亿,拥有丰富的房地产营销策划及企管实操经验。
海诺伟业房地产顾问机构是一家以房地产全程营销策划及销售代理、商业物业运营招商、房地产企业管理顾问、房地产专业培训等业务为主导的大型综合顾问企业。
海诺伟业以“打造一流房地产服务平台”为经营目标,以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任,诚信服务于房地产业界。
随着企业的不断发展壮大,2007年10月,海诺伟业开始着手进军房地产开发领域,为企业的长远发展注入了更加强劲的发展动力和活力。
P7:
P8—p10:
市场研究部:
Marketingresearchdepartment
项目地块研究――项目土地性质调查、项目用地周边环境调查、地块交通条件调查、周边市政配套设施调查、项目土地SWOT分析。
类比竞争楼盘研究:
项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策及措施、广告推广策略及手法、主要媒体运用及频率、公关促销活动、其他特殊卖点及销售手段。
营销策划部:
Themarketingplans
项目规划设计建议、园林概念设计建议、产品定位设计、品牌定位设计、核心形象设计、核心卖点提炼、案名概念体系设计、售楼处五点一线设计、传播策略规划、媒介策略设计、公关策略设计。
创意设计部:
Creativitydesigndepartment
LOGO设计、CI/VI系统设计、平面广告设计、户外广告设计、销售宣传资料设计、展会展台设计、楼盘现场包装设计。
销售运营部:
Salesoperationdepartment
项目标准说词设计、项目价格体系设计、项目销售流程优化设计、项目销售时间设计、项目销售控制设计、项目销售服务创新设计、项目销售促销措施设计、可持续销售动力机制设计、推广节点人本细节提示设计、项目销售组织及日常管理。
专业培训部:
Specializedtrainingdepartment
房地产基础营销理念与营销专业知识培训、企业全员营销与客户服务意识培训、专业而实效的销售与沟通技巧培训、客户开发及维护能力提升培训、销售人员服从意识与团队精神培训、纪律及行为准则培训、市场研究与基础企划知识培训、社交技巧及礼仪培训、合同及相关法律知识培训。
公关媒介部:
Publicrelationsmediumdepartment
媒介计划及投放、公关活动执行、销售道具的制作及准备、广告效果的监控、评估及修正。
注:
其中每一页都包含两个内容
P11:
P12:
经营目标Managementgoal:
打造一流房地产服务平台
利用图片来展示我们的经营目标,突出“只做第一,不做第二”
P13企业精神Enterprisespirit:
开放Opening、和谐Harmonious、务实Practical、创新Innovation
●开放:
开放思想、开放观念、开放智慧、开放空间
●和谐:
领导关系和谐、同事关系和谐、合作关系和谐、业界关系和谐
●务实:
理想务实、作风务实、工作务实、专业务实
●创新:
整合创新、管理创新、专业创新、服务创新
P14:
服务宗旨Serviceobjective
真诚Sincere、责任Responsibility、专业Specialized、高效Highlyeffective
●真诚:
真诚的合作、真诚的服务、真诚的团队、真诚的信誉
●责任:
对国家的责任、对社会的责任、对客户的责任、对员工的责任
●专业:
专业的策划团队、专业的营销团队、专业的服务理念、专业的资源整合
●高效:
指挥高效、沟通高效、工作高效、服务高效
P15专业篇Specialized
P16:
我们的四大优势和六大核心竞争力(Superiorityandcorecompetitiveability)
海诺伟业经过多年的房地产市场运作和洗礼,已经从济南成功走向山东市场,并逐步迈向国内市场;
从过去的默默无闻发展到今天的品牌远播,这主要源于有一群高端智慧、远见卓识的领导集体,源于有一支爱岗敬业、勇于创新的精英团队,源于有一套长远的企业发展战略和规划,源于有逐步培育形成的海诺伟业四大优势和六大核心竞争力。
四大优势:
Fourbigsuperiority
一、领先于行业的专业理论体系。
二、日臻完善的业务运作模式。
三、高瞻远瞩的企业经营战略。
四、不断成长的全国性品牌。
六大核心竞争力:
Sixbigcorescompetitiveability
一、理论与实践高度结合的能力。
二、强有力的专业资源整合能力。
三、坚持贯彻到底的执行能力。
四、不断适应市场,不断创新的能力。
五、成功的品牌运营塑造能力。
六、卓有成效的顾客吸附能力。
P17:
服务篇Enterpriseservice
P18:
服务内容Servicecontent
(一)房地产全程营销策划与销售代理
1.房地产项目项目投资咨询
2.房地产项目形象策划
3.房地产项目营销推广
4.房地产项目销售代理
5.房地产项目销售策划顾问
(二)建筑规划设计(建议)
1.建筑规划设计
2.景观环艺设计
3.室内外装修装饰设计
4.建筑沙盘模型制作
(三)企业管理顾问
1.企业战略管理
2.人力资源管理
3.公共关系管理
4.企业品牌经营与管理
5.企业文化发展战略
(四)广告与印刷
1.广告策划代理
2.广告平面设计
3.VI设计
4.印刷品与礼品的设计制作
(五)培训与会议
1.提供企业内部培训
2.提供商务考察、学习任务
3.举办房地产专业论坛、报告会
4.举办房地产专业研讨会
p19:
服务模式Servicepattern
p20—p21:
业务流程Serviceflow
一、合同签署阶段
二、业务工作流程
P22:
服务方法Servicemethod:
“四力”营销策划
四力策划营销
房地产的营销推广工作虽然千头万绪,但总体是由“产品力、形象力、传播力、销售力”这四大力量来控制,万变不离其中,四种力量互相配合,整合各项资源,形成有机的整体,使房地产项目的推广始终处于有序状态。
P23:
产品力Productstrength
P24:
形象力ImageStrength
p25:
传播力:
Disseminationstrength
P26:
销售力Salesstrength
P27:
合作篇——Enterprisecooperation
P28—p29
战略合作专家Strategiccooperationexpert:
战略合作企业Strategycooperativeenterprise:
以上内容主要是一些建筑类、规划设计类、房地产类的部分专家和一些合作的房地产开发企业、规划设计单位等等,简单罗列一些即可。
P30:
创意篇Enterprisecreativity
P31:
LOGO设计展示LOGOdesigndemonstration
P32—p36:
广告设计作品展示Advertisementdesignworkdemonstration
说明:
主要展示项目推广过程中的一些经典广告设计图片
P37:
业绩篇Enterpriseachievement
P38—p42:
具体项目介绍Projectintroduction
项目一:
项目二:
项目三:
项目四:
其他项目概况:
P43:
展望篇Enterpriseforecast
P44:
展望内容概况
专业铸就了辉煌
辉煌铸就了丰碑
成就尘封为历史
把握现在,展望未来,海诺伟业才有新的希望,新的开始。
创造效益最大化,实现共赢,始终是我们奋斗的主题。
用我们更专业、更自信、更富有创新的精神,创造海诺伟业更辉煌的明天。
我们会从点滴做起,循序渐进,步步为营。
市场研究、产品规划、市场定位、营销策略、企业管理、品牌运营……
每一个
我们都会为之付出100%的努力;
我们都会为之倾尽100%的心血;
然后
使每一个希望变为现实。
关心海诺伟业,就是对我们的支持;
支持海诺伟业,就是对我们的信任;
信任海诺伟业,就是对我们最大的帮助。
在此,感谢你们——我们的朋友,
就让我们携起手来,
共同迎接房地产新的挑战,
共同开拓房地产新的篇章。
P45:
用背景图填充,主要表现良好的视觉冲击力
封底:
整体风格以明快为主,同时兼顾大气稳重,摒弃或尽量少用原有的色调,原色调过于内敛、保守,视觉冲击力不够。
整篇内容贯穿一条主线,保持整体的统一性和协调性,特别是主要主题部分,如xx篇等,另外,在很多地方需要利用背景图片或图片来加以衬托。
具体的内容排版格式会根据内容和风格要求,适当调整,在此不做布局。
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