大学生网络创业计划书创业计划书docWord文件下载.docx

大学生网络创业计划书创业计划书docWord文件下载.docx

《大学生网络创业计划书创业计划书docWord文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生网络创业计划书创业计划书docWord文件下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。

这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

　　2.3.2把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

　　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如XX涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。

而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

　　2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。

　　在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;

除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

　　2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

　　总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

　　2.4行业风险

　　第三章执行项目解析及营销战略

　　3.1学生自由交易平台

　　我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。

用这种服务来提高网站的知名度。

　　3.2超市在线购物

　　3.2.1市场分析

　　燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。

另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　　3.2.2行销策略

　　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

　　为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。

当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　　3.2.3财务分析

　　根据我们对西校区利联超市调查：

平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

大学生网络创业模式

大学生网络创业模式

1.1网店模式

电子商务创业的第三方平台主要包括：

淘宝、天猫、京东等在第三方平台开设的网店〔1〕。

网店主要是利用网络进行商品出售。

客户可以在相应官网上搜索到商品，根据商品介绍及价钱进行购买，过程里有客服服务。

购买下单通过网络银行进行付款，卖家按照所填写的收货地址进行快递发送。

这种商业模式也出现在很多大学，学生利用第三方交易平台进行开店并出售商品，如河北民族师范学院有许多大学生开始在网上开店，或者利用微信公众号开店进行创业，有零食店，还可以网上预定送货上门;

服装店，可以到店试穿;

化妆品、美甲店等。

生意做的不大但却能充分展现出大学生利用网络创业的实践情况。

1.2自建商务平台模式

这种模式主要指大学生自主建立网站，通过网站来营销产品或者提供服务。

这种模式对学生的技术要求非常高，而且会花费很多资金，给大学生创业带来很多困难。

但仍有成功案例。

四川大学锦城学院的大学生自主创业团队在不断的努力过程中建立了成都首个校园购物网，该网站包含的商品种类繁多，如食品、鲜花、电子产品、生日礼品等，还提供租赁服务和二手商品等。

给大学生网络创业提供了很好的蓝本。

1.3提供技术服务模式

该模式对大学生的专业知识要求比较高，专业性较强。

学生需要用所学知识给相应企业提供他们所需要的网站服务，这就要求学生要了解网站建设、网络营销推广、搜索引擎优等相关专业知识与技能。

大学生网络创业的必备条件

大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

（1）价值优越性

核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

（2）异质性

一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。

核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

（3）不可仿制性

核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

（4）不可交易性

核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

（5）难以替代性

和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。

没有核心能力的创业不过是昙花一现。

大学生网络创业的途径

途径一：

学习途径

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;

大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：

媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。

例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。

例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》、《人才中国网》、《校导网》等。

此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：

与人交流

商业活动无处不在。

你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。

在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。

你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：

曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。

毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。

而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：

创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。

大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。

例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成;

也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

途径六：

校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，去粗取精，去伪存真也是很重要的。

善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

途径七：

个人网店

大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。

随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。

一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。

此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebay为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。

而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。

网店之所以成为大学生创业热衷的领域，自然有其天然的优势。

除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物市场从而欲罢不能。

目前，除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的和更细分的网店平台出现。

从无所不包的淘宝到专售钻饰的爱钻新天地，大学生都可以自由选择的网店创业平台。

可以预见，在将来，即使个人在网上开店销售汽车也是有可能的。