大学生寒假社会实践心得体会驾校实践文档格式.docx

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第三，考证的流程，主要说一下c证，分理论考试——倒车移库——加小项三个环节，每个环节都一次通过是最好的了，当然没通过可以补考，但要抓住机会，因为补考机会不多。

　　熟悉完业务后，我就走马上任了。

我碰到的第一个客户是个女大学生，曲师的，也是刚上完大一，她想办c证。

我和她聊了一些业务后，就和他聊聊大学一年的感受，大约聊了40分钟，她同意在菏泽汽运驾校报名学习，并交上了钱。

这算是我第一个成功的事例吧。

然后在接下来的几天我也成功的推介了6个在校大学生报名学习。

我尝到了一点成功的喜悦。

　　当然干推介员这一行也免不了遇到麻烦，又是一些客户脾气很不好，跟他解释了一大通他就是不听，还会和你顶嘴，弄得你心情很不高兴。

我就遇到了这样一个人，他报名交上了钱只考了一门，忽然说要去打工不办证了，并要求退钱。

而这对于我来说相当难办，因为考驾驶证有一个不成文的规定：

报了名，交了钱，也就入了网，是决不允许退钱的。

我就跟他解释，但他就是不听，最后只好达成一个协议：

钱退一半，他打工完了继续参加考试，证出来后再把钱补上。

我认为这个结果双方都是可以接受的。

　　篇幅有限就不啰嗦了，下面总结一下我的收获与体会吧。

　　第一，要想成为一个合格的推介员，必须先对业务彻底了解，这样才能经得住客户各种刁钻的发难。

　　第二，要有一个良好的形象，不是说长多好多帅，而是说要有起码的工作人员的样子。

衣冠整洁，言谈举止得体。

　　第三，要有一定的口才，它的最高水平是本来人家只是看看并不确定要不要报名，但听你一解释人家报名了。

这种情况我只做成功了一次。

　　第四，要善于交际，与客户，与其他工作人员，与领导等等都要建立一个和谐融洽的关系。

这样你才能游刃有余。

　　第五，最后我的经验是要善于学习，善于观察，懂得随机应变。

　　总之这次寒期实践让我学到了很多，认识了很多，感悟了很多……

　　最后我要感谢我的舅舅给了我这次社会实践的机会，感谢父母兄弟对我的支持，还有感谢菏泽汽运驾校的所有人。

　　金融危机的寒冬已在艰难的撤退，就业的春天正慢慢临近。

为了学习“两会”精神，全面贯彻科学发展观“以人为本”的要求，更是为了莘莘学子的切身利益。

为此，我们教育科学系精心策划了以科学前沿、社会热点、重大事件等为专题的主题社会实践活动。

　　“家事国事天下事，事事关心”作为新时代的大学生，作为淮南师范学院教育科学系的一员为了强化对本专业知识的学习，增强实践能力，及早积累职业经验以适应残酷的社会竞争，xx年的寒假我来到了合肥海创广告有限责任公司开始了我的寒期社会实践活动。

虽然此次社会实践的时间只有短短的一个月，但是综观整个过程，从前期的准备工作开始到实践，直至最后圆满完成任务，粗略算一下，将近三个月。

在这一漫长而又短暂的过程中，困难与挫折是不可避免的，真可谓是酸甜苦辣涩味味俱全。

但我并没有因此感到丝毫的伤感和后悔，留下的却只有美好的回忆和记忆犹新的教训。

　　前期准备工作：

　　虽然大学生活已过去一半，然而对于社会我们也确实还有许多方面不是很了解。

“社会实践”虽早已耳熟能详，但曾经也有类似这样的疑问：

社会实践到底干什么，实践什么，与实践有什么区别?

社会实践，就是把我们在学校里面所学的理论知识，运用到客观实际当中，使自己所学的理论知识有用武之地。

这是我实践前所理解，所能体会到的，带着种种的疑虑和些许冲动，我开始了新一年的寒期社会实践。

　　说起准备，那还要追溯到去年的寒假，记得那是在宿舍，闲的无聊的我们在寝室谈天说地，说着说着，“社会实践”这个名词便进入了我们的话题。

由于当时正值期末复习考试就“社会实践”这一话题也没有深究，然而渐渐的在周围同学及其整个校园文化的熏陶之下，“社会实践”又再一次在我的心中引起了波澜，正所谓“一波未平一波又起”。

与此同时，学校团委、各系也在积极号召广大同学开展“大学生三下乡”寒期社会实践活动。

　　于是乎，会同几位同学在班里“招兵买马”。

经过一番交流，征求不同意见最终我找到了另外三名志同道合的同学组成4人小组决定放假后一起到省会合肥找工作。

接下来的便是讨论、统一思想、路线与方针、分工、策划。

经过一番讨论，最终我们决定首先到合肥市人才市场，考虑我们所学的专业涉及到设计与制作等方面的知识这与广告设计制作很相近，于是我们就把目标瞄准了广告公司。

　　然而实际情况却出乎我们所料，几乎所有的公司或企业在招聘人才时都将工作经验与实践能力放在首位。

我们有什么呢?

要经验没经验，因为我们还没有毕业更没有实际工作的经验。

要能力我们也没把握，因为我们初出茅庐。

再者，很多公司或企业招聘的大都是长期工，像我们这样的寒期工或实践生很少需要。

尤其是一些技术性要求高一点的部门。

在费尽一番周折之后，我们找到了合肥雪地冷冻食品有限责任公司。

虽然与当初的目标南辕北辙，但毕竟是一个锻炼自己的机会。

就这样我们在那干了二十来天，后来因为天气转凉市场对冷冻食品的需求减少的缘故，老板辞去了我们的工作。

由于距离开学还有一段时日，我们几个再一次决定到人才市场碰碰运气。

就这样促成了我们到合肥海创广告有限责任公司的愿望。

后来经过我们的一番考察，得知虽然这家广告公司成立的时间不长但该公司在短短的几年时间内就把业务拓展到全省乃至全国范围内。

业务也由当初单纯的墙体广告拓展到广告牌制作、户外媒体、丝网印刷、开业庆典等。

公司的经理只有三十来岁，可以算得上是年轻有为。

在这样一个充满朝气和干劲的年轻公司虽然不能和一些知名的大企业大公司相提并论但对于我们来说已经是很难得的机会了。

　　就这样我们在海创实践了一个星期，同时我们还和公司经理达成协议下个寒假我们直接到他们公司带薪上岗。

这就是我要在今年放假之后直接到合肥海创广告有限责任公司的原因之所在。

　　可以说在经过几个月的准备之后，一切只欠东风了。

　　颠簸的路上：

　　唐代诗人李白有诗云：

蜀道难，难于上青天。

就像这首诗描绘的我们的旅途也并不那么一帆风顺。

闷热的7月，我们提上我们的行李蓄势待发。

火车站车水马龙，人头攒动，不时从远处传来火车的汽笛声，候车室里有排队检票上车的，有坐着看报纸杂志的，有站着抽烟聊天的，有躺着睡觉的，还有大声喧哗的，他们各行其是，人何其多也。

身为21世纪的大学生，祖国的未来，心中应感到高兴和自豪。

然而此次的出行却并没有带给我们多少的欢笑。

因为前面还有太多的未知，一切都充满太多的变故。

望望窗外依旧酷热的天气，没多久，我们有秩序的检票上车了。

车上人还是那么多，好不容易找到了我们的位子，放好行李后，一颗悬着的心总算有着落了。

伴随火车的启动，我们的旅途也开始了。

　　实践过程：

　　虽然我们所学的某些专业课与广告有关，但毕竟不是广告专业。

经理虽然答应我们今年可以带薪上岗，但我们也只是作为墙体广告的一线员工。

或许墙体广告对大多数人还不是很熟悉，但这种广告形式在很早以前就已经出现了。

还记得电影电视里那些写在墙上“****日本帝国主义”之类的标语吗。

墙体广告就类似这样的标语，只不过它经过一定的设计，运用不同的涂料喷刷而成。

这样的广告看上去会更美观更显眼，更能达到广而告知的目的。

我们所做的就是把这种效果做出来。

由于广告是面向全国发布的，对于不同的生产商和代理商会根据自己产品的销售区域的不同选择不同的广告区域。

因而不同的广告又会在不同的区域里做。

　　还依稀记得我们所接的第一份广告是力帆汽车广告。

销售商要求在蚌埠市做50块，面积约XX平方米。

接到任务的当天下午我们就乘坐我们的施工车辆前往蚌埠。

这是一段不近的旅程，一路的颠簸大约四五个小时之后我们到达了目的地。

到达之后，就找了一家饭店吃饭。

吃完饭还未等休息就开始工作。

以后的十来天时间都像这样，每天五点半左右起床，晚上六点半左右收工。

中间除了吃饭其余的时间不是找墙面就是干活。

偶尔有下雨的时候才能好好的玩上一玩。

日子就这样平淡而又带点无聊的一天天过去。

当做完第50块的时候只觉得心里是如释重负，心情不知不觉的好。

在回去的一路上，看着路边同样的风光却有别样的感受。

　　回到合肥公司，在合肥又做了三四天的零工。

之后又接到一个新广告，这个新广告是做三洋洗衣机的要求做100块，4000平方米面积。

接到任务后，经过半天的准备带齐做广告所需的涂料粉、刷子、小桶、梯子、模具等，下午又要踏上征程了。

与上一次不同的是这次去的是宿州和淮北。

我在心中暗暗高兴着，因为我家就在宿州。

这就意味着这次有可能经过我们家，那是一种什么样的感觉。

也许只有自己亲身经历了才能体会。

　　然而接下来的一系列遭遇，却让我这个初出茅庐的大学生真正认识了在社会上立足的不易与艰辛。

还清楚的记得那是在做第四个墙面的时候，那是在宿州市郊区的一条省道旁。

当我和我们带队的队长把最后一行字打完的时候，这时一辆银白色面包车停在路旁从车上下来三四个穿似工商行政衣服的让我们马上停止不要干了。

并要把我们的车子开走，意思是要扣留我们的车子。

口气甚是强硬，问其原因说是国道两旁不允许做广告。

而实际情况呢，这只是条省道并且两旁的房屋早已被各种各样的广告布满。

而这时有几年社会经历的队长就上前去和他们“说辞”，就这样双方力争了二十分钟左右最终以我们给他们200元钱而不了了之。

待他们走后，在一旁观看的一位大爷对我们说我们这是白白送给他们200元钱。

我们也甚是气恼，但出门在外也没办法，何况他们打着工商行政管理的旗号。

因为这事，弄得我们接下来几天心情都很差。

但这样类似的经历在我们快回去的时候又重演了一次。

不同的只是时间和地点。

　　在没有接触这份工作之前从未感觉到行业之间的竞争会是怎样的激烈。

但那次在宿州做广告时，几乎每隔三四天都要遇到和我们一样做墙体广告的同行。

还清楚的记得有一次我们盖了一个旧广告，因为毕竟墙面很少，做广告的公司多;

像这样新广告盖掉旧广告纯属正常。

并且在行内有一条不成文的规定，墙体广告的有效期最多一年。

据我们队长说我们所覆盖的那块旧广告至少有一年以上了。

但就在我们做完那块广告没多久，当地的一家广告公司就找来了。

当时他们开着一辆小汽车，车上带着三四个年轻人。

说辞只有一个，我们盖了他们做的广告并要我们赔偿。

那气势很是凌人，硬是扣了我们的车子并开口要我们赔偿8000元。

当时我就快蒙了，心想这么多钱我们几个干一个月都不够。

接下来又是“针锋相对”的据理力争了。

可以看出来他们分明是在欺负我们，最终的最终我们又白白的送给他们600元人民币——我们的血汗钱。

　　其实困难还远不止这些，在问墙面的时候遇到的困难可谓千奇百怪。

但都被我们一一克服了。

最终我们顺利完成了100块墙面，4000平方米的广告。

历时24天整。

　　归来：

　　美好的时光总是那么短暂，在海创我们度过了充实而又忙碌的一个月，踏上归来的路上更多的是快乐和喜悦。

回到淮南，回到学校，已是9月4号的下午，这预示着此次实践活动的圆满结束。

　　得失：

　　团队、团结意识有待加强;

临场应变能力不足，遇事应变能力不够谨慎;

体验艰辛、吃苦耐劳的精神;

磨练了毅力、体力，意志品质;

开拓了眼界;

提高了团队与团队之间的合作能力，协调能力;

锻炼自己组织、策划、管理、领导一个团队的能力同时提高了自身素质。

　　小结：

　　光阴似箭，岁月如梭。

一晃眼一个月的实践生活已经过去了，在这个实践过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使我更加努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子做得更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

　　我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使得初到单位的我很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

　　诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

　　在实践过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;

一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;

一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

　　认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实践过程中，我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个看似很小的工作都是一个大的业务的重要组成部分，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。

这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。

自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。

　　通过这一个月的实践，我开始认识到实践的重要性。

实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。

在实践单位有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。

这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，了解了社会对人才培养的要求同时也为我今后走向工作岗位积累了职业经验。

这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生道路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

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工作报告范文