个体加油站促销方案Word文档下载推荐.docx
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三、活动时间:
20XX年3月14日-3月22日
四、活动对象:
活动期间新办卡客户
五、推广主题:
公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式:
1、活动时间:
20XX年3月14日-3月22日。
2、活动地点:
本加油站内
3、活动形式:
(1)新办卡即送精美实用礼品。
活动期间,凡新办积分卡且现金加油单次满150元,即送价值精美实用礼品一份(现有库存的礼品,详见礼品清单);
客户持办卡收据,到加油站便利店领取礼品。
(2)通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。
3月14日-3月22日期间,凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友,办卡充值:
汽油1250元起充赠送8%;
柴油2000元起充赠送5%;
另外还可获赠1200元充值代金券。
★汽油、柴油充值现金券使用方法:
●充值代金券限充值时使用,每个客户发放总额为1200元;
分12个月使用,每个月使用不超过100元。
●汽油1250元起充,柴油2000元起充。
充值赠送金额汽油按8%计算,柴油按5%计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行;
★备注:
活动期间,现金卡新办卡即赠价值两张洗车票(价值30元)。
4、所需媒介:
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、
★附活动宣传广告语,以供参考:
篇二:
从零售促销组合谈加油站促销活动开展
从零售促销组合谈加油站促销活动开展
加油站零售促销是依托油站的网络资源,分析成品油零售市场特点和客户消费行为,通过人员推销和非人员推销的方式,向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息,帮助顾客认识可能获得的利益,从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。
加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。
在这些促销中,有多少是按照可控程序进行的,有多少达到了预期?
促销行为是不是演化为“客户答谢”,哪些环节决定了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题:
没有非常明确的目标;
没有促销活动开展前后精准的数据(例如:
日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;
宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等,最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢,严重时甚至还会出现客户纠纷!
在以往促销活动开展过程中中,以下问题是否是常见的:
1、促销活动的发起,往往是被动的
由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰,没有一个积极的心态,影响了自己,也影响整个团队。
往往从以下几个方面表现出来:
“上级说搞,就搞呗。
”“竞争对手那边开始加油送水了,咱也送吧。
”“客户老说给送点手套,咱申请点促销品吧。
”“搞不好,要接受公司的考核的。
”
2、促销方案制作“想当然”
“想当然”主要表现在4个方面:
在选择促销品方面,想当然;
赠送条件上,想当然;
活动开展时间上,想当然;
促销目的,提量目标,想当然。
就是因为这些“想当然”,才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效,宣传先搞好
促销要见效,宣传先搞好,可加油站往往忽视了这一重要环节,表现在:
如图,宣传海
报已经没精打采啦;
配发的宣传
单,未及时发送;
进出站口没有
牌子,怎么吸引客户进站啊?
员
工没有在加油前告诉客户,客户图1
加够数量就拿赠品呗?
?
是“促销”还是“答谢客户”?
员工参与程度不够,原因还是对方案的理解程度不够,再加上没有阶段性的成效分析,班组比对,员工就更没有成就感,没有积极性。
4、促销品管理不当,甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少?
每天,每个班组促销品发放有登记吗?
有交接吗?
哪个促销品发放最快?
现在库存还剩多少?
这些促销品,能够保证用到活动结束吗?
要知道,断了赠品的严重性等于断油,说不定会引起客户的投诉,好事变坏事!
5、促销结束=时间到了,促销品也发完了
活动有始无终,没有达到预期效果,目标达到了吗?
成本和利润之间的关系?
客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?
又新增了那些潜在客户信息?
员工的服务以及销售热情是否都有所提升?
在市
场需求持续增长,竞争环境日趋激烈的市场环境下,谁学会了促销,谁将占据市场主动权!
在这种激烈的环境中,促销就成为一种手段,一种提升油站影响力和辐射力的有利措施,一种开发潜在市场客户的有利条件,也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。
所以,我们更应当抱着学习的态度,吸收同行业的先进做法,运用于实践,积累经验,脚踏实步,以积极的心态让自己学会如何去搞好促销,因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!
二、加油站零售促销的四个基本组成部分
加油站零售促销由四个基本的部分组成:
广告、销售促进、参与推销、效用评估。
从整体上说,这四个部分组成了
零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息,目标是建立消费者对商品产生偏爱。
目前,加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。
需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。
广告活动对谁开展?
广告传播的目标对象是谁?
广告内容如何策划的更为精准等问题,是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
以下为20XX年公司在交通100广播频道播放的两则广告:
【实例1】:
好消息,好消息!
中国石油国Ⅲ汽油降价大酬宾活动开始了!
即日起,中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。
您与您的爱车在感受国Ⅲ绿色汽油带来非凡动力的同时,更能享受低价带来的实惠!
非凡品质,超低的价格,赶快行动吧!
咨询电话:
0533—31153**
【实例2】国Ⅲ汽油降价了是真的吗?
是真的,中国石油为答谢新老客户,在淄博地区20座城区加油
站开展汽油降价大酬宾活动。
时间有限,赶快行动吧
中国石油,为您加油!
咨询热线:
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。
费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。
宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
例如在宣传牌的设计方面,我们从以下实例来分析一下:
【实例3】
图
2图3
如图,两个宣传牌首先有一个共同的特点,那就是内容少且主题鲜明。
之所以如此设计的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机,司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟,因此宣传牌所要展示的内容不宜过多,多了也没用,因为司机也没时间去读完,也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。
图2与图3哪个设计更加合理?
一般来说,有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风
格,因为在动态而且是达到一定时速的环境下,字迹工整、
篇三:
新塘加油站促销方案
新塘加油站促销方案
新塘加油站在岑溪新塘镇边,且处于207国道上,属于国道乡镇型加油站。
来站内加油的顾客主要有以下几种:
一、来往过路车辆。
这类客户进站机率较少,但数量膨大,所加油的数量具有较大的不稳定性,油站发展壮大必须主攻这类客户。
二、新塘镇上个人和单位的车辆。
这类客户属于固定客户,每天所加的油的数量相对稳定,是站内的主要客户群体。
油站要生存必须稳定好这类客户。
三、周边工地用油和农忙期间的农用油。
这类客户相对用油时间集中,用油量也比较可观,属于油站重点开发客户。
针对这几种客户的特点,可以采取促销方案如下:
一、加大宣传力度。
从油品质量入手,做到两个第一“质量第一”,“服务第一”。
保证油品质量,规范加油站员工的服务,加强服务水平,提高服务质量。
二、实施各种优惠政策,笼络住客户。
(一)直接降价优惠,开业期间在油站出入口树立醒目广告牌,实施挂牌价直接降价优惠,以吸引顾客进站加油。
(二)现金加油,随加随送。
主要分两类:
第一类,汽油客户一次性消费在100-150元之间,赠送一份礼品(纸巾等);
一次性消费在151-300元之间,赠送一份礼品(毛巾等);
一次性消费在301元以上的赠送一份礼品(牙刷、牙膏、洗衣粉)(备注:
所有礼品应印有公司标志)。
第二类,柴油客户一次性消费在25-35升之间,赠送一份礼品(纸巾等);
一次性消费在35-50升之间,赠送一份礼品(毛巾等);
一次性消费在50升以上的赠送一份礼品(牙刷、牙膏、洗衣粉)。
针对大型柴油车辆加油升数较多的可以叠加赠送,例如:
一辆大型柴油车加油205升就可以赠送四份牙膏、牙刷、洗衣液这一类的礼品。
(三)开卡加油享受即充即返优惠。
充值兑换表
细则:
1、充值客户可以可选择立即返还现金或者赠品,现金和赠品只能选择其中一项,即选择现金返还就没有赠品赠送。
2、充值客户也可以选择累计充值金额计算,如选择累计充值金额,则需到油站财务室办理累计信息卡,充值金额实行月累计,客户次月5日前进行兑换,否则后果自负。
(四)开卡加油可以实行累计积分,累计积分可用于兑换赠品或者现金返还。
积分兑换表
1、汽油加油卡客户每加一升油积2分,柴油加油卡客户每加一升积1分,积分有两年有效期,逾期不兑换则作废。
这是我站的促销计划.有不足之处望领导指正。
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