房地产销售经理述职报告范文3篇完整版Word格式文档下载.docx
- 文档编号:21524472
- 上传时间:2023-01-31
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:26.80KB
房地产销售经理述职报告范文3篇完整版Word格式文档下载.docx
《房地产销售经理述职报告范文3篇完整版Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售经理述职报告范文3篇完整版Word格式文档下载.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务:
1、**共计销售**套,销售面积****平米,销售额*********元,回款额*********元;
2、到***后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。
5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交**套,销售额*******元,回款额为*******元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。
xx2年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来***公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。
预祝:
***公司明天更加辉煌!
!
房地产销售经理述职报告范文篇三:
xx年是不平凡的一年,这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力配合下,基本上完成了xx年的工作任务。
xx年,是继201X年后的又一个房地产政策年,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。
为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策,房地产市场呈现出持币观望,成交量大幅放缓的局面。
面临如此艰难的市场环境,公司领导给予了我巨大的关怀和支持,使我建立了信心,完成了本年的各项工作任务。
xx年主要的工作是容城xxx花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;
九号公寓的工作则体现在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;
以及九号二期销售数据的采集和市场调查;
九号公寓二期商业的前期策划工作等等。
、容城xxx花园售楼部销售情况:
1、二期商品房销售:
xx年度共售出119套,回款2399184
4.00元正。
还剩余12套住宅。
2、二期车库销售:
xx年度共售出71套,剩余6套,回款4302800.00元正。
3、二期按揭贷款办理:
截止到xx年底共办理127户,银行发放贷款113
9.2万元整。
4、二期交房情况:
截止到xx年底交房数量为448户,剩余8户。
5、一期退款情况:
截止到xx年底共退226户,实际退款175354
00元正。
6、一期产权证办理情况:
截止到xx年底共办理产权证111户。
7、容城xx年共计回款3968664
、九号公寓售楼部销售情况:
1、车位销售情况:
地下两层共105个。
已签协议5
2,回款5853600.00元正,订单2个,剩余51个。
2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中,其中已备案290套,未备案140套。
3、交房情况:
xx年5月19日开始交房,截止到xx年底共交房407户,余23户。
、市场调查:
在6月份到7月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘10余个,为九号公寓二期的开发提供文字参考,同时也为一期剩余车位的销售提供数据依据,为提高销售价格及整体收益打下了良好的基础。
在年末受房地产大气候的影响我们又电话走访了目前在售的几家大的售楼部。
车位情况调查
在市调的10余个楼盘中,大多楼盘都是地下两层车位,其售价在7万10万不等,在物业管理上,大部分采用了人车分流管理,使业主生活的安全性得到了很大的提高。
我公司物业管理上也是采取了人车分流,这样不仅保证了业主安全也规范小区管理,同时也保护了小区内部路面。
住宅销售情况调查
在调查的10余个楼盘中,住宅销售的情况可谓是参差不齐,在售楼盘的销售情况一般在40%--60%,这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等;
由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底,基本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大,即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念,
总之,想购好的楼层、好的户型售价还是很不菲的,如丽景蓝湾开出了2700元平米的价格,乍一看很便宜,弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价,而水景房的售价却在4200元平米。
很明显,老百姓总是在讲房价在跌,其实不然,那不过是房产商给出的一个策略。
、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作
九号公寓二期的商业项目是我公司的一个重点工程,以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。
为此,我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划公司,同时邀请策划公司的专业人员来保对我公司的项目进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。
同时我们也对策划公司进行了考察,包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素质、能力、经验等情况进行了摸底,最重要的是了解了一些他们在北京所做项目,我们在考察项目同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。
我们特意走访了目前北京最高端的商业综合体,位于北京八王坟的新光天地。
新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相似,并且,就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的,我们都可以学习、借鉴。
学习的脚步我们从未停止过,就在xx年底11月中旬,我随公司高层领导参观了北京xx住交会。
此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的所有环节全面涉及。
此次展会可谓不虚此行,许多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用,这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。
展会中最耀眼的当属星耀五洲这个项目,正如同它的名子一样,以天津塘沽这个环渤海城区为依托,打造了一个国际性高端品质的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的世界花园、世界建筑博览园、世界桥梁博览园,堪称世界级的休闲平台,国际性的居住社区,全球化的观光天堂。
以上几点是xx年工作基本情况,从201X年年底开始,房地产市场的观望气氛越来越浓厚,各地成交量持续低迷。
一年之间,房地产市场供求关系似乎发生了大逆转,商品房空置面积快速上升。
受全球金融、经济危机影响,房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金开发商普遍受困于现金紧张,处境艰难。
在年底全球金融经济危机爆发后,全球经济衰退,各国相继出台各项救市计划。
国务院办公厅发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》,将此前出台的所有措施打包并细化。
一方面加大保障性住房建设力度,一方面通过减免交易税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓励住房消费。
中央和各地一系列政策和央行连续5次降息,使房产交易成本和持有成本不断降低,从长期看,有利于稳定人们对房地产市场的预期,并且刺激需求。
温家宝总理主持召开国务院常务会议,研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施。
主要内容三条:
加大保障性住房建设力度;
进一步鼓励普通商品住房消费;
引导房地产开发企业积极应对市场变化,促进商品住房销售。
新政策给了双向选择,市场与保障兼备。
从另一个角度看,新政典型体现了在救市与保民生的双重压力之下,政府平衡各方利益的左支右绌的心态。
第一条加大保障性住房对于商品住房是利空,第二条刺激商品住房销售,两条政策的效果是相互抵消。
值得关注的是第三条,支持合理融资需求,加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持,对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融服务。
虽说xx年楼市不是很景气,但我们仍对xx年抱有积极的态度,不光是体现在政府宏观调控的政策出台,最主要的是我们一直有一颗积极向上的心,我们坚信社会在发展,房地产依旧是当前我国支柱产业之一,随着我国城市化进程,社会需求的多样化,住宅不仅仅是用来居住的,它还是一种投资。
我们对未来的一年抱有美好的期望,相信房地产行业会回暖并再度辉煌。
我部门制定了xx年销售部的工作计划,如下:
剩余车位的销售工作。
我们将集中讨论,多方论证,制定可行方案完成任务。
九号公寓一期的售后完善工作。
九号公寓二期的深入市调,包括住宅、商业及配套设施及九号国际城销售前期的各项准备工作,争取早日开盘销售。
九号公寓二期商业项目前期工作,包括北京商业策划公司的再度考察及择定工作。
组织销售部全体员工进行售前培训。
顺平项目前期准备工作。
我们将继续发扬xx年工作中的优点,同时也要积极弥补不足,加强管理及团队建设。
只有管理跟上去,业绩才会跟上去。
严谨的态度,热情的服务,专业的素质是我们不懈的追求。
展望xx年,我们依然信心百倍、踌躇满志!
在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制,以积极开拓、进取的心态,不断超越和创新,我们要提高服务质量和业务知识水平,加强团队建设能力,增强内部员工的培训工作特别是素质教育,力争打造一个高水平、高素质的销售团队,为此我们将努力做到以下几点:
1、加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
2、工作要到位,服务要跟上,及时了解竞争对手的情况,发现问题及时处理;
3、及时做好市场调研,为项目开盘做以有效的数字和文字参考;
4、及时将客户的要求反馈给有关部门,并加强与其他部门的沟通协作,更好的服务于业主和社会;
5、我们将定期做好内部员工的培训工作,包括专业知识、销售技巧及购房者的购买心理等等;
加强素质教育。
综上所述是我xx年工作基本情况的一个总结,我将争取在xx年工作中以此为基础,进一步的提升,敬请领导批评指正!
房地产销售经理述职报告范文
附送:
房地产项目商业计划书
1
5开发资质证书1
6项目五证1
6项目公司信用评级证书
第四篇:
房地产开发项目商业计划书模板
1.0项目概要
1.1项目公司
1.2项目简介
1.3客户基础
1.4市场机遇
1.5项目投资价值
1.6项目资金及合作
1.7项目成功关键
1.8公司使命
1.9经济目标
0公司介绍
1项目公司与关联公司
2公司组织结构
3财务经营状况
4管理与营销基础
5公司地理位置
6公司发展战略
7公司内部控制管理
3.0项目介绍
3.1房地产开发目标
3.2房地产开发思路
3.3房地产开资源状况
3.4项目建设基本方案
3.
4.1规划建设年限与阶段
4.2项目规划建设依据
4.3房地产开发基础设施建设内容
3.5项目功能分区及主要内容
4.0所在城市房地产市场分析
4.1国家宏观经济政策
4.
1.1国家宏观经济形势对房地产的影响
1.2房地产宏观政策
4.2城市周边区域经济环境
4.3城市市城市规划
3.1城市总体规划的布局与定位
3.2城市中心城区的五大问题
4.4城市土地和房地产市场供需
4.1城市市土地出让情况
4.2房地产市场供需
4.5城市房地产供需
5.1商圈分布
5.2商业业态分析
5.3城市商业现状分析
5.4居民消费特征分析
5.5城市商铺价格分析
5.6商业房地产供需分析
4.6消费者调查
6.1居民消费特点
6.2房地产潜在消费者问卷调查
4.7竞争分析
7.1竞争分析的方法
7.2竞争项目分析
5.0开发模式及qb区选择
5.1及qb区项目
5.
1.1的开发背景
1.2项目
1.3开发情况
5.2项目竞争战略选择
1山水绿城sot分析
2开发策略和开发模式
3qb区项目
6.0qb区方案概念设计
6.1规划设计主题原则
6.2产品组合和功能定位
6.3建筑风格和色彩计划
6.4建筑及景观概念规划
6.5智能化配套
6.6qb区各地块设计要求
6.
6.1房地产功能配置要求
6.2a13地块设计要求
6.3a21地块设计要求
6.4a08地块设计要求
6.5a22地块设计要求
7.0营销策略
7.1预计销售额及市场份额
7.2产品定位
7.
1各项目的住房产品定位
2房地产定位
7.3定价策略
3.1住房项目的定价策略
3.2房地产的定价策略
7.4销售策略
4.1住房地产的销售策略
4.2房地产的销售策略
4.3品牌发展战略
7.5整合传播策略与措施
7.6电子网络营销策略
8.0项目实施进度
8.1项目工程进度计划表
8.2项目工程进度管理体系
8.
1三级计划进度管理体系的建立与执行
2三级计划进度管理体系的工作流程一级计划总控制进度计划
二级计划阶段性工期计划或分部工程计划三级计划月、周计划
9.0项目风险分析与规避对策
9.1项目风险分析
9.
1.1项目市场风险分析
1.2项目工程风险分析
9.2项目风险的防范对策
1市场风险规避对策
2工程风险的防范对策
3安全风险控制措施
6.0qb区投资估算和开发计划
6.1项目投资估算
1.1项目开发成本估算
1.2开发费用估算
1.3项目总成本费用估算
6.2项目开发计划
1开发分期69
2项目开发进度计划表69-72
6.3项目人员和组织机构配置72-73
3.1组织保障72
3.2组织机构72-73
6.4项目融资计划和财务费用73-74
7.0qb区财务与投资价值分析
7.1销售收入
1.1销售价格
1.2销售收入
1.3项目税费率
7.2项目现金流量
1全部资金的投资现金流量表
2自有资金的现金流量表
3主要经济数据指标汇总
7.3不确定性和风险分析
3.1盈亏平衡分析
3.2敏感性分析
7.4结论
4.1项目投资决策结论
4.2项目总体效益评价
1.0公司无形资产价值分析
1.1分析方法的选择
1.2收益年限的确定
1.3基本数据
1.4无形资产价值的确定
附件
.1财务报表
.2相关证明文件
第五篇:
房地产项目融资商业计划书819478432
中国房地产咨询项目融资(执行)商业
计划书
报告简介
商业计划书(businessplan),是创业者或经营者准备的一份书面计划,用以描述当运营一个企业时相关所有内外部要素。
一份好的商业计划书将会使会使投资者更快、更好地了解投资项目,使投资者对项目有信心,有热情,促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。
《中国房地产咨询项目融资(执行)商业计划书》可以向投资人全面的展示公司和项目目前状况、未来发展潜力,我们的商业计划书具有更加关注产品、敢于竞争、充分市场调研,资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等特点。
本商业计划书在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,可以帮助公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标等作用,其主要内容包括:
经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
商业计划书对市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司项目在市场中将争取的定位。
在比较优势方面,对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而作出详尽的分析;
在管理团队方面,从各人的背景及经验分析其对公司项目中不同岗位的作用;
在最关键的财务预测上,报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。
通过《中国房地产咨询项目融资(执行)商业计划书》,经营者会更了解生意的整体情况及业务模型,也能让投资者判断该生意的可盈利性,是项目市场融资的一个关键而有效的工具。
报告目录
第一章房地产咨询项目概要
一、项目公司
二、项目简介
三、客户基础
四、市场机遇
五、项目投资价值
六、项目资金及合作
七、项目成功的关键
八、公司使命
九、经济目标
第二章公司介绍
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、历史财务经营状况
四、历史管理与营销基础
五、公司地理位置
六、公司发展战略
七、公司内部控制管理
第三章项目房地产咨询项目产品介绍
一、产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品生产原料
四、产品加工工艺
五、生产线主要设备
六、核心生产设备
七、正在开发待开发产品简介
八、研发计划及时间表
九、知识产权策略
十、无形资产(商标知识产权专利等)
十一、项目地理位置与背景
十
二、项目建设基本方案
第四章房地产咨询项目产品市场分析
一、产品原料市场分析
二、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
三、产品市场供给状况分析
四、产品市场需求状况分析
五、产品市场平衡性分析
六、产品销售渠道分析
七、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、竞争对手情况分析
八、行业准入与政策环境分析
九、产品市场预测
第五章房地产咨询项目产品生产项目发展战略与实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(iis)建设
五、企业安全管理系统(she)建设
六、产品市场营销策略
1、产品市场定位策略
2、产品定价策略
3、产品市场促销策略
4、产品的电子网络营销
七、产品销售代理系统
八、产品销售计划
第六章房地产咨询项目产品项目sot综合分析
一、项目优势分析
二、项目弱势分析
三、项目机会分析
四、项目威胁分析
五、sot综合分析
第七章项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售 经理 述职 报告 范文 完整版
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)