破茧而出试探台湾经济的未来刍议国际采购平台构思Word文档下载推荐.docx

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大陆的经济一日千里已是不争的事实，每一年国内产值高达1兆1亿美元。

自2002年起，大陆的国外直接投资总额更超越美国，成为世界第一，这是第二次世界大战以来的首见。

中国大陆不仅大举抢攻包括消费性电子产品在内的中低价位国际市场；

在较高科技领域，例如通信或数字照相机等市场上，也迅速崭露头角。

中国以其完整的制造业光谱与价廉充沛的人力和智力资源，搭配外人投资所引入的资金与技术，已逐渐形成全世界最大的消费性产品生产基地。

这不是台湾所特有的要挟，而是全世界都必需面临的调整。

相对于大陆，较为国人所轻忽的进展，则是轻工业在东南亚各国的突飞猛进。

过去的十来年中，东南亚各国都成立起相当具有国际竞争力的消费性产品生产基础。

虽然主要仍以中低价位的市场区隔为主，但与台湾类似的产业结构雏形已然浮现。

即以电子业为例，马来西亚的出口就来势汹汹，电子产品早已取代该国传统的农矿产品，成为出口的大宗，占该国总出口额的四成余。

就像台湾的笔记本电脑或液晶显示器，马来西亚也有多项全世界排名第一的电子产品。

其前五名出口大宗也多是电子产品，未来潜力亦不容小觑。

区域贸易壁垒

提到东南亚，不免令人联想到另一项值得关注的进展：

东协与中国大陆的自由贸易区协议，而区域性贸易壁垒也正是咱们所以为的第二项要挟。

台湾固然已是世界贸易组织（WTO）的会员体，但以全世界主义为宗旨的WTO并非反对部份会员国个别组成自由化程度更高的经济整合性组织。

过去十年，这种组织的数量成长惊人，目前全世界已存在240个双边或多边区域自由贸易协议。

自由贸易协议固然极有利于会员国间的贸易成长，但非会员国则须面临贸易移转所产生的排挤效应，国际竞争力无形中大幅减弱。

不幸，由于主客观条件使然，台湾并非属于任何一个成心义的自由贸易协议区。

台湾厂商在传统的欧美市场变成北美自由贸易协议区与欧盟后，早已深刻的感受到有如在沙滩赛跑的费力滋味。

面对近在咫尺、日趋可能的东协自由贸易区，或乃至东协加一（加上大陆）自由贸易协议，心中的忐忑不安可想而知。

东协加一自由贸易协议，若果真能成形，它所涵盖的人口数高达近17亿5万万人，区内产值也有1兆8千余亿美元。

由于全由成长快速、产业结构类似于台湾的国家所组成，对台湾出口经济的冲击，能够想见。

供过于求和通货紧缩

近来许多人怪罪中国大陆廉价的生产，是破坏全世界市场价钱的主因。

相似论点以前也曾有过，那时的罪魁罪魁则是亚洲四小龙或是东南亚，说是来自这些国家廉价粗糙的出口倾销致使先进国家的关厂与失业。

实情如何姑且不论，重要的是这些讨论标示出眼前咱们需要注意的另一项要挟：

全世界的总产能持续超过总需求，咱们似乎已经逐渐步入一个消费不足、通货紧缩的年代。

国际市场成长趋缓；

未来国际营销的重要性将远高于生产。

可是，对于多数专注于加工、代工的台湾产业界而言，自创品牌与跨国通路等国际营销关键作为，常是力有不逮。

企业外移

最后一项要挟，则是岛内已经讨论很多的企业外移问题。

厂商出走的动机复杂，对本岛经济和社会的冲击层面深且广，大家都已有切肤之痛，毋庸多言。

值得注意的是，台商外移事实上不仅限于大陆，初期远赴东南亚者也很多，无形中使得台商对于大陆和东南亚本地的产业环境与结构，熟悉相对深切。

这是个尚未发挥潜力的附加效果。

换个角度，要挟的反面就是机缘，进展契机已经成熟

以上的这些要挟都是客观存在的事实，或是市场机制的表现，不会因为台湾单方面的作为而有所改变，任何抗拒，长期而言，都会徒劳无功；

若心存侥幸，也只会使问题越拖越烂。

所幸，危机就是转机，换个角度看，要挟的反面就可能是契机。

令人兴奋的是，诠释的方向和观念一转，眼前就存在二项极利于咱们的进展契机：

华人经济的兴起与国际采购型态的改变。

华人经济的兴起

最近几年来「BambooNetwork」在西方世界的专出名词化，本身即已说明华人经济的兴起所受到的重大关注。

广义而言，华人经济圈包括中国大陆、台湾、香港、新加坡和约百分之六十东南亚经济份额。

曾经，华人代表的是穷困与封锁。

可现在，那个地域已成为全世界经济最蓬勃进展一块。

或许华人整体的富有程度还远不若欧美，但其重要性却绝非旧日之吴下阿蒙。

仅以海运为例，货物的流通是国际贸易的必要进程，全世界排名前六名的大海港中，有五个都位于此一经济圈内，包括新加坡、香港、上海、深圳与高雄，另一个则是位在边缘的韩国釜山。

那个事实说明，至少在生产与国际贸易上，华人经济在全世界已扮演起举足轻重的角色。

华人经济圈内的另一特色是，由于分享相同的语言文化与商业适应，经济活动的交易本钱甚低。

这也是为何即便存在于彼此互不信赖的政权和人为的限制下，华人经济圈仍然能够成形的主因：

低交易本钱所致使的市场力量压过政治障碍。

对于台湾，华人经济圈的意涵非比寻常，低交易本钱使得台商在此一地域享有外人可望不可及的天然竞争优势。

华人经济圈的规模够大，不仅能够是咱们的腹地与市场，更能够是咱们全世界营销的生产基地。

华人经济圈比如是茁壮中的巨人，善加利用，咱们能够站在巨人的肩头；

藉力使力，咱们能够冲破目前的瓶颈与局限。

国际采购型态的改变

国际采购型态的改变则是性质迥异的另一契机。

最近几年来，全世界消费市场起了结构性的转变，产品的少量多样化逐渐成为主流。

零售业的型态最能清楚反映此一转变。

以往单一功能的店家逐渐退潮，代之而起的是规模庞大的量贩店或近在咫尺的便利商店。

后二者的共通性都在于销售的产品式样繁多，动辄以千、万计。

大量性质与规格迥异的产品固然能知足消费者一次购足的方便性，但同时，也形成采购上极艰巨的任务，尤其对于上游的国际采购业务而言。

采购代表必需耗时费力的在各国之间，洽寻数以百计的配合厂商，其管理半径与交易复杂度在在都对国际买家造成严苛的挑战。

现在，他们迫切需要的是一个能一次购足的国际采购平台。

国际采购平台：

生产者转变成通路商

华人经济圈既然是世界性的生产重镇，台湾就正好可利用这两项进展契机，扮演国际采购平台的功能，这就是咱们的优势，也是本文的核心概念。

应清楚说明的是，国际采购平台并非以往政府所倡议亚太的那个或那个中心。

国际采购平台的概念呼吁台湾的经济进展走向作出结构性的改变，从以往的制造者，一改而成通路商。

那个转变意味着，专门大程度上，台湾必需考虑舍弃目前以生产作为主轴的国际竞争架构，转而进展出一整套具国际竞争力的出口服务经济。

台湾虽然缺乏世界性品牌或跨国的营销通路，但通过有效的利用上述二项进展契机，咱们能够把自己建设成为他人采购时必经的通路，国际买家下单和集货的集中采购平台。

简言之，就是将台湾建设成为全世界性的量贩店、或便利商店、或贸易展售中心。

更有趣的是，转念之间，阻力化为助力，先前所提及的四大要挟俱转换成为台湾的新竞争优势。

地理优势

第一，大陆的崛起与东南亚的快速进展恰恰衬托出台湾位于此一全世界消费性产品生产基地中心的优越地理位置。

台湾距离东亚各国的平均空运时刻为小时；

海运时刻为53小时。

但如果是咱们仍旧着眼于以本身产品竞逐欧美市场，那个优越的地理位置毫无心义。

一样的，若是大陆和东南亚的经济依旧掉队，那个优势也无从发挥。

台湾进展国际采购平台不仅可活化咱们的地理优势，配合的条件也正好极为有利。

以交易地概念冲破贸易壁垒

第二，面对日趋扩张的区域性贸易壁垒，台湾进展国际采购平台更是战略性的重大冲破。

人类至目前为止，对于贸易问题的讨论重心仍停留在「生产地」与「市场」的流通关系上，完全忽略「交易地」那个概念。

但这却是台商早已行之有年的实务作法。

简单说，就是「台湾接单，XX出口」，咱们是利润中心，让他人去做本钱中心。

通过国际采购平台，台湾能够釜底抽薪的化解眼前不易解决、以后似乎也没有解决之道的区域性贸易壁垒。

通货紧缩创造有利条件

再来，全世界性通货紧缩的压力使得此地域的制造商更成心愿与展销平台配合。

通货紧缩强逼厂商在窒息的市场上求生存。

若是台湾仍旧作为生产者，无疑就必需面临较以往更为严峻的价钱竞争和市场紧缩。

倘使调整身分成为各国的出口展售平台，则原先的敌意立刻变成求助的眼神，厂商的配合意愿自然升高。

通货紧缩无形中也为台湾进展国际采购平台创造出有利的条件。

经济换跑道，出走的台商反成资产

最后，则是台湾经济的最痛，企业出走问题。

众所周知，台湾最近几年来的企业外移，很有雨后春笋之势；

岛内投资衰退之速，实在令人吃惊。

客观的说，短时刻内想要唤回已经出走的心，谈何容易。

何况，即令能稍稍减缓外移的步伐，留下的厂商也仍是得面对东南亚，尤其是大陆排山倒海而来的低价国际竞争。

国际采购平台的建构，大体上就是将棋局作了策略性的移转，让竞争的重心再也不是生产本钱，而是服务质量。

在国际采购平台架构下，想继续从事生产的台商大可继续外移，留在本岛的则是与货物交易、转运、仓储、深加工、或区域运筹有关的大量新增服务业机缘。

绝妙的地方在于，这些新增的服务业机缘，都需用到台商本来就特有的竞争强项：

生产管理技术与知识。

套句粗鄙的话，就是「将菜农改变成为菜虫（菜商）」。

不懂蔬果的人绝不会是好菜商，但究竟是菜农赚的多，仍是菜商呢？

只有知道生产的人，才会精明的挑选最低本钱、最易销售的产品上架。

厂商虽然走了很多，台湾不是还有大量富有生产经验的劳工和中阶领导人吗？

与其要求上百万的失业人口个别转换跑道，不如尽力建设国际采购平台，让整个经济进展换跑道。

同时，政府也不用再老是以哀怨的眼神，面对成千上万已经出走的台商。

外移的台商将会是咱们最宝贵的资产，他们就像台湾伸往大陆与东南亚的无数触角，将货物数据与产品信息源源不断的输往本岛。

事实上，台商将会是国际采购平台的最大体客户。

基于本身的产销结构与业务需要，很多台商会很乐于在台湾接单，甚或将产品在台湾整合，挂上「台湾制造（MadeinTaiwan）」的标签出口。

乐观的理由

行笔至此，有些悲观论者会说：

这几年这种或那类的全国会议迭床架屋的开过好几回了，有上千条会议结论，经济似乎仍然找不出一个明确的进展方向。

单纯的改变台湾经济走向，情形就会有所不同？

有这么简单？

固然不容易，可是也不是不可能。

审慎中乐观的原因有三：

第一，前面的分析在在说明，只要观念转变，大环境是能够对咱们很有利的。

其二，目前台湾经济主要的问题在于没有方向，而不是没有作法。

从战略观点而言，方向弄对了，方式自然来。

第三项乐观的理由则是从反面作论述。

舍国际采购平台或类似的构思不用，台湾的经济还有其他的路可走吗？

照此刻的走势再拖几年，你敢想象未来会是什么样的光景？

两岸关系

谈到建构国际采购平台的具体作法，关键不在于如何做，而在于政府如何处置两岸经济问题。

国际采购平台，简单说，就是将台湾从工厂转换为市场。

相关的法令，包括能方便人员、货物、金钱、与信息自由化和国际化的法令建设，事实上早在建设台湾成为亚太营运中心时，就已完成相当部份的修法程序。

该如何做，咱们相当优秀的技术官僚也都很清楚。

平心而论，那时的主管单位确实做了很多尽力。

过去的问题在于目标过于夸大，但中肯的说，若是真能尽力落实，也会有必然的成绩。

可惜更大的问题在于把台湾经济当筹码来操弄两岸关系，使得亚太营运中心政策最后无以为继。

其结果大家都明白，大陆经济并未因此稍有损伤，成长的势头依旧强劲，停滞不前元气大伤的反而是台湾经济。

许连年过去了，两岸经济议题依旧是台湾的政治禁忌，统独的思维分野事实上加倍恶化与僵化，成为任何成心义的经济进展政策都无法跨越的鸿沟，国际采购平台构思自然也不能幸免。

实情是，只要两岸意识型态的政治考虑凌驾专业，任何政策注定都会失败；

另一方面，成心天真的轻忽两岸政治障碍，任何经济构思也都只是空中阁楼、无法落实。

「菜农」与「菜商」间的产销关系

所幸，当谈到具体的落实政策时，在众多可能的构思中，国际采购平台已是最能平缓若干人士政治焦虑感的政策构思。

原因无他，此构思的重心在「菜农」与「菜商」间的产销关系，而非「菜农间」的竞争关系；

成功的关键在于出口服务，而非投资或生产地。

若是连如此的构思都还无法冲破政治的高墙，真不知台湾经济未来还能有多少乐观的理由？

更有创意的作为

国防替代役

除开法令建构与两岸经贸的思维转换外，从企业经营的角度而言，台湾建构国际采购平台固然还急需一些更踊跃、更有创意的作为，包括培育优秀的国际营销人力、强化驻外单位的拓展作为、和紧密生产网络关系。

第一就是国际营销人力，台湾要转化成为国际量贩店，立刻需要大量的业务人员，而目前高等教育体系所培育的此类人材数量不足，素质参差，尤其是实务经验严峻欠缺。

改善之道，建议尽速考虑将国际营销人材列入国防替代役项目。

假设咱们每一年能挑选500名相关科系的替代役男，施以数个月的密集训练后，分发外贸协会各驻外办事处服务约一年半。

如此，贸协的人力资源将更充实，而替代役男本身则可取得宝贵的实务经验，有助于往后的生涯进展，更重要的是，每一年可为台湾企业界和社会多培育出500位可当即上手的国际营销人材。

无形中创造一个三赢的局面。

驻外单位都是服务与营销中心

分店能开到小区，服务能做抵家门口，量贩店的生意必然蒸蒸日上。

台湾建构国际采购平台，也必然要能广设分店、建构绵密的营销网络。

目前台湾官方的驻外经济单位，多数因兼有外交或政治性质，其人员编制与导向并非适合从事出口推行。

因此建构全世界网络的工作必然要更借重民间性质的外贸协会。

外贸协会必需大幅增加其驻外单位的数量、规模与服务，务必使每一个驻外单位都成为台湾的分店；

而台湾的分店也必需散布于每一个有消费能力的国家市场。

既然是分店，管理上就必需以营销中心视之，责以成效。

同时，在建构台湾成为国际采购平台的目标下，外贸协会和各驻外单位也必需改弦易辙，调整其功能，不仅着重推销MIT（台湾制造）的产品，而是推销从台湾销售的产品。

服务的内容也不仅限于生意撮合，而是在人力许可的范围内，与国内外相关单位策略联盟，扩大提供如融资、物流、投资等服务。

供给链管理

最近几年来快速进展的管理思维之一，就是供给链管理。

一样，台湾在建构国际采购平台的进程中，供货商与生产网络的管理必然是工作重点。

国际采购平台既然依附于华人经济的起飞，如何有效建构华人商业网络遂成为咱们必需面对的挑战。

第一就必需扩大咱们的商情搜集半径，不能只限于本岛，而必需像日本大商社那样，无孔不入的掌握华人经济圈的各类产品与生产信息。

第二，要有计划、针对性的邀访此地域的厂商来台参访，重点介绍台湾的展销设施与软件建设。

最后，也是困难度和附加价值皆最高的金融体系建设。

今日的供给链管理早已做到协助上游厂商资金、技术和管理的境界。

日本的丰田汽车早在1980年代就已经有计划的资助上游零件供货商。

试想，若是量贩店业者能视销售情形协助厂商融资上的便利，对于招徕厂商会有多大的帮忙？

附加价值：

金融国际化

朝此方向尽力，其附加价值更是难以估算。

众所周知，金融体系的良窳关乎整个经济的进步与否。

长时期来，台湾金融业的进步远远掉队于产业界，在国际化的表现与竞争力上更是乏善可陈。

究其原因，主要在于国际化人力缺乏与对国际营运环境的不了解。

国际采购平台若果真能将华人经济圈的贸易金融业务带来台湾，不啻是为金融业搭起一座国际化的便桥，让他们可在熟悉的环境中，透过熟悉的出口融资业务，逐渐培育及壮大其国际营运的规模与范围。

这对于刺激台湾金融业、乃至整个经济进展都有莫大的帮忙。

结语：

既期待，又怕受伤害

文章已近尾声，心中既有期待，又怕受伤害。

曾经，咱们有过许多美好的愿望，希望将台湾建设成为亚太那个或那个的中心。

这些梦，每每都在把经济当筹码的指导思想下，一个个破灭。

两岸关系在可预见的未来可能也无法解决，可是台湾经济毕竟仍是得想办法进展下去。

国际采购平台或许可帮忙咱们摆脱那个撕裂经济的宿命，把关注的重心从台商赴大陆投资多少移转到咱们从大陆出口赚多少上面。

把焦虑化成喜悦，让大陆作菜农，咱们做菜商。

蔽帚不敢自珍，抛砖只为引玉。

提出一个不成熟的构思和相关的分析与建议，邀大家一路来试探讨论。