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广州汽车市场渠道现状
3、广州汽车市场渠道现状:
(一)总纲
国际通行的汽车营销一般采取集销售、维修、改装、配件供应为一体的品牌专卖店与汽车交易市场相结合的模式。
各大跨国汽车制造商一般采取自建营销网络和/或指定代理商的方式,建立包括从整车销售到多种售后服务,覆盖全世界的营销网络。
在它们本国和传统的汽车市场日益趋于饱和,以及汽车越来越同质化的今天,各大跨国汽车制造商都以自己的汽车金融公司向客户提供灵活多样的融资购车或赊销,介入汽车租赁、汽车再制造、二手车销售与置换行业。
随着信息产业的迅速崛起,近几年来,汽车电子商务和网上销售也悄然兴起。
广东省是我国汽车购买力最强的少数几个地区之一,销售汽车占全国的三分之一强,而以广州为中心的珠江三角洲已是中国最大的汽车消费市场,占了全国
的1/4。
广州是区域性中心城市,其汽车市场至少包含了广州、珠三角、南中国地区三个市场圈层,其市场容量巨大其车市的营销渠道现状如何?
下面我们将分三部分进行介绍。
A、广州车市分布状况
A、1销售点总体概况
1、目前广州市的汽车经销商共有300多家,其中品牌专卖店150家左右,其他非品牌专卖经销商近200家,已经建好或在建的大型汽车市场20多家面积1万平方米以上的已建或在建汽车市场则有20多家。
到这些在建市场完工之时,加上现在已经建好的300万平方米以上的汽车市场,广州汽车市场的总面积将达500万平方米以上(见下表)。
广州市内已建成的大型汽车交易市场
名称
地点
面积(平方米)
南方进口汽车城
广州保税区
11万
广物汽贸广东汽车市场
机场北路
9万
广州汽车博览中心
天河北路
4万
华南汽贸市场
广州大道南
9.7万
广东国际名车城
黄埔大道西
2万余
广东国际名车交易市场
珠江新城
1万余
马会名车城
黄埔大道西赛马场
1万余
美居车展中心
珠江新城
1万余
广州晶都汽车交易市场
黄埔大道西
首期3.8万,二期1.5万
永泰车城
白云大道永泰村
4万,规划12万
东方汽车广场
大金钟路
2万
广物汽贸吉山分场
广圆东路吉山
10万
广州中贸汽车展示交易中心
番禹迎宾路
2万
广州市内在建或即将建成的大型汽车交易市场情况表
名称
地点
面积(平方米)
南菱汽车城
花都
6万
中田国际汽车城
白云区太和镇石湖村
130万
车天车地汽车城
广州大道北
2万
广州发展汽车城
东圃原广东皮革厂
11万
华南汽车博览中心
广州奥体中心大观路
12万
华南汽贸二期
广州大道南
5万
锦恒国际名车汇展中心
恒福路
2万
广州汽车市场
广汕路
6万
申飞汽车园
芳村
6.6万
未定名
海珠区南洲路
5-10万
未定名
白云大道永平路
3万
未定名
番禹迎宾路
约5万
三鹰汽车城
黄埔大道
约21万
A、2各区销售点状况
1)、海珠区
单位
名称
广东通利华汽车贸易
有限公司
广州市美轮汽车有限
公司
广东庆狮汽车销售服
务有限公司
广州汽车工业贸易有限公司北汽陆霸专卖店
单位
类别
授权4S销售服务店
4S专卖店
3-S店
总经销商
业务内容
海南马自达全系列车
型
别克、赛欧系列车型销售,广州市政府公务用车指定维修中心
标致汽车委托代理进口、整车批发业务、汽车展厅展示、零售业务、汽车零配件进口销售和汽车售后服务
经销代理北汽陆霸全
系列车型
代理
资格
A级代理商
授权销售和售后服务
中心
授权经销商
一级代理
2)、黄埔区
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单位
广州安骅汽车贸易有
广州瑞华粤菲汽车销
广州博程汽车有限公
广东广博金龙汽车有
名称
限公司
售服务有限公司
司
限公司
单位
类别
授权销售维修服务中
心
经销商
一级代理经销商
五省总代理
业务内容
销售上海通用别克全系列车型,售后服务,保养维修。
南京菲亚特派力奥、西
耶那全系列车型
销售一汽红旗、一汽马自达6、日本原装马自达6系列车型
厦门金龙海狮广东、海南、广西、四川、重庆五省总代理
代理
资格
上海通用汽车有限公司授权销售维修服务中心
南京菲亚特汽车授权
销售服务中心
上海通用汽车有限公司授权销售维修服务中心
上海通用汽车有限公
司授权销售维修服务
中心
3)、天河区
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单位
AEC广州得利卡、富利
广州广博大众汽车销
广东广悦汽车有限公
北京现代汽车南现特
名称
卡汽车有限公司
售有限公司
司(原广州广现)
约销售服务店
单位
类别
一级经销商
3S专营店
4S专卖店
4S销售店
啓
业务内容
销售菱帅、得利卡、富利卡车型,全国最高规格的4S专卖店
销售、维修捷达、宝来、
高尔夫
东风悦达・起亚品牌系列产品的销售、维修和零配件供应
经销北京现代全系列
车型
代理
资格
一级经销商
特许经销商
4S专卖店
广州南现特约销售服务店
单位
广州市锦众汽车贸易
广东锦德汽车贸易有
广州广保丰田汽车销
广州市赛弗汽车贸易有限公司长城汽车广州专卖店
名称
有限公司
限公司
售服务有限公司
单位
类别
三位一体经销商
德国奥迪指定代理经
销商
3S中心
专卖店
业务内容
全线经营捷达、宝来、
高尔夫车型
经销奥迪全系列车型
天津丰田四川丰田
进口丰田全系列
汽车销售、汽车装潢
代理
资格
一汽一大众特许经销
商
华南地区唯一代理商
—
长城汽车一级经销商、
比亚迪汽车一级经销
商
单位
名称
广东航兴贸易有限公
司
广东万保汽车贸易有
限公司
广州市锦龙汽车发展
有限公司
东风日产东神专营店
单位
类别
广州首家瑞风4S店
经销商
一汽奥迪4位一体服
务店
4S专营店
业务内容
销售瑞风MP全系列车型,销售原厂配件,24小时保姆式的维修服务
经销东风风行MPV全系
列车型
一汽奥迪A4系列
一汽奥迪A6系列
经销东风日产全系列
车型、东风公司全系列
卡车
代理
资格
一级经销商
一级代理
经销商
4S专营店
4)、白云区
单位
名称
东风日产广州华溢专
营店
广州市顺协丰田汽车
销售服务有限公司
广东昌河汽车销售服
务有限公司
广州汽车工业贸易有限公司猎豹汽车专卖店
单位
类别
4S专营店
经销商
总代理
一级代理商
业务内容
整车销售、售后服务、备件供应、信息反馈
天津丰田威驰(VIOS)
全系列车型、进口丰田
代理昌河铃木所有产
品及配件销售
经销代理长丰猎豹全
系列车型
代理
资格
特许A级4S专营店
广东总代理
一级代理
中诚厂城
单位
名称
广东宝楠汽车销售服
务有限公司
广州市保新机动车贸
易有限公司
广东汇众汽车贸易有
限公司
广东物资集团
广东长安汽车销售有
限公司
单位
类别
一级经销商
特许销售服务店
广东首家专卖店
专卖店
业务内容
销售长安福特系列车型、维修各类新老福特车型
经销奇瑞汽车全系列
车型
销售双环系列及零配件
销售长安微型客车、微
型货车等系列车型
代理
资格
一级经销商
特许销售服务店
省一级
专卖店
5)、芳村
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謎'S
豆花也厲
单位
名称
广东骏海自达汽车贸
易有限公司
广东日产汽车贸易有限公司(喜龙专营店)
广州申飞瑞盛汽车销
售服务有限公司
单位
类别
授权4S销售服务店
4S专营店
奇瑞汽车4S店
业务内容
经销代理海南马自达
全系列车型
集汽车销售、专业维修服务、纯正零配件供应等
销售代理奇瑞汽车全系列产品
代理
资格
A级代理商
日产、东风日产、郑州日产授权的4S专营店
奇瑞汽车专营服务店
6)、越秀区
交
环
7)、番禺
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ffilj
单位
名称
广州瑞华粤通汽车销
售服务有限公
广州宏现汽车销售服
务有限公司
东风日产金冠专营店
广州合富大众汽车销
售服务有限公司
单位
类别
上海通用授权销售维
修中心
北京现代汽车4S特约
销售服务店
经销商
特许经销商
业务内容
销售上海通用别克全
系列车型、售后服务、
维修保养
经销北京现代所有型
号汽车
销售进口日产、东风日产及郑州日产系列车型
上海大众全系列轿车
代理
资格
上海通用汽车授权的
华南地区最大4S销售
服务维修中心
北京现代汽车宏现特
约销售服务店
东风日产(番禺地区)唯一4S专营店
上海上汽大众汽车特
许经销商
单位
名称
广东欧亚特汽车销售服务有限公司
长安铃木汽车广州泰
润销售服务4S店
广州迎宾丰田汽车销售服务有限公司
单位
类别
一级代理商
授权销售服务中心
3S标准店
业务内容
南京菲亚特全系列车
型整车销售、售后维修
长安铃木羚羊、奥拓整
车销售、售后服务
经销天津丰田威驰
(VIOS)全系列车型。
服务、正厂配件销售、
信息反馈。
代理
资格
南京菲亚特汽车授权
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