中职院上半年工作总结与中药业务员年终工作总结汇编文档格式.docx
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学生们对“全面推进素质教育,构建和谐校园”已有了初步认识,为营造良好的校园环境和教学工作秩序起了一个良好的开端。
2、通过一系列措施充分发挥党、团组织的力量,帮助学生树立正确的人生观、世界观、价值观,引导学生积极向组织靠拢,激发学生的学习热情。
设立思想政治工作辅导员,协助班主任做好学生的思想政治工作并积极发挥学生干部的模范带头和桥梁纽带作用,受到学生好评。
二、高度重视毕业生推荐就业工作,积极探索“定单式”培养模式。
1、充分利用现有办学资源,探索“定单式”培养模式。
根据江西省劳动和社会保障厅下发的《关于培育高技能人才培训样板基地的实施意见》,结合我院近年来的发展情况,我院积极申办“高技能人才培训样板基地”。
申请承担江西省工业园区技工定向培养任务,经江西省劳动和社会保障厅正式批准二00五年我院将承担280名工业园区定向生培养工作。
目前已与我省高新、昌北工业园区多家企业签定了“定向培养协议”。
2、采取有力措施,积极做好毕业生推荐就业工作。
我院毕业生就业工作指导委员会就毕业生就业问题专门召开“专题会议”,认真分析研究部署就业的各项工作。
招就办多次召集毕业班全体学生开就业指导大会,对学生进行就业观教育,爱岗敬业与团结协作精神教育,收集了大量企业用工信息并加强与用工企业的联系,组织了福州福大自动化科技公司、高亿集团公司、厦门TDK有限公司、厦新电子股份有限公司和信义有限公司等多家大中型企业来我院招聘面试,用工方对我校学生总体素质水平较为满意。
到目前为止毕业生就业率已达到88%。
五月份进入了对03级学生的就业实习准备阶段,统一体检,办理外出务工证及未婚证等。
三、适应职业教育发展,加大教学改革力度。
首先,专业学科建设得到加强。
针对目前的就业形势结合我院实际情况,通过对专业培养目标、岗位定位、就业前景预测、生源预测、办学条件等进行广泛调研,学院今年将开设电子与信息技术、艺术设计、电子电器应用与维修、建筑材料工艺、计算机及应用、数控技术应用、电脑会计、模具设计与制造、机电一体化、电子商务和商务英语等十二个专业。
其次,配合总院教育质量月活动的开展,我院开展了一系列的教育教学活动。
组织了教师论文交流大会,各教研组踊跃提交教师优秀论文,5月23日下午召开了论文交流大会,彭晓霞、袁樟根、倪小红分别获一、二、三等奖;
5月16日安排《机械制图》、《英语》、《动画制作》等课程的观摩教学;
针对教改需要对部份教师进行课件制作培训;
5月份举行了第二届“现代杯”机械制图竞赛,共评选出11个单项奖等教育教学活动。
第三,重实践、重操作。
一方面,根据职业教育需要,中职院加大了对各专业的改革力度,组织校内外专家学者反复研究讨论,修改教学计划,改变了以往教条式的教学模式,从根本上对中等职业教育培养对象给予准确定位。
对师资的要求也随着职教定位而提高,要求教师必须要内外兼顾,讲解理论知识的同时具有实践操作的能力。
另一方面,采取确实措施,提高实训教学水平。
通过健全制度,进一步加强实习实训教学管理。
狠抓实训教师的岗位意识,实训教学秩序良好。
最后,赛事不断,学生技能学习热情高涨。
实训中心成功举办了4月21日—4月23日为期二天半的第四届技能运动会,此次活动共进行了十四个项目的竞赛,决出了15个单项冠军,较前几届规模有所扩大,参赛学生人数也有所增加。
五月,在江西省中等职业学校第二届技能竞赛节中我院的参赛选手帅得宝、黄长水、汪彬等经过努力拼搏,分别获得计算机应用、数控加工、电子应用三个项目的个人奖项。
四、组织建设和思想政治工作有了新的进展。
1、学期初,中职院党支部召开支委会讨论并通过,在党内开展“我为党旗添光彩”、“争做一名人民满意的教育工作者”活动。
2、4月20日,中职院党支部召开支委扩大会议,讨论并通过本学期业余党校的教学计划。
本学期业余党员主要是培养师生中入党积极分子以及学生中的优秀团员、三好学生、优秀学生干部和团干部,共有94名学员。
中职学院党支部高度重视本次培训工作,于4月25号下午召开了党校培训动员大会,中职院院长陈少华同志在开学典礼上做了动员报告,对学员进行了纪律教育并提出培训要求。
党课结束后,党校根据学员在本次培训中的表现对各位学员进行量化评分,组织学员小结本次培训的收获及存在的不足。
通过此次党校培训,学员们普遍反映,加深了对党的基本理论、基本路线、基本方针、基础知识的理解;
增强了实践“三个代表”重要思想自觉性、坚定性增进了对党的感情。
五、大力加强校园文化建设,营造校园文化氛围,全面提高学生的综合素质。
1、为了配合我院发展需要,对原有的网站进行了全面改版,栏目进行了重新划分,板块进行了调整。
新版网站内容更丰富,分类更合理,利用ASP的新技术实现了新闻消息即时更新、办公常用表格下载等新功能,从而大大的缩短了以往新闻通知发布的时间,节省了大量的人力财力。
2、活跃学生业余文化生活。
中职院团支部在院党委的领导下,在学生中开展“学雷锋活动月”的活动。
利用晚自习时间各班召开“雷锋在我心中”主题班会及征文等活动,学生积极踊跃投稿,共收到稿件一百多篇;
各班围绕雷锋精神为主题出了板报,进行评比,共评出十二个获奖班级;
组织学生自愿者到敬老院服务;
组织学生观看雷锋题材电影等。
通过这一系列的活动,使雷锋精神深入每一位同学心中。
“春之声”文化艺术节于4月下旬落下帷幕。
此次艺术节内容丰富多彩,包括了名片设计、手工制作、模特大赛、评选校园十大歌手等,深受学生欢迎。
六、完善学校质量管理体系。
1、继续开展内部质量审核。
本着发现问题,及时纠正预防,持续改进,提高教育教学服务质量的目的,我院于3月29日、4月21日、5月23日分别对各部门进行了一次内部质量审核,此次内审为滚动内审,持续较长时间。
2、开展质量管理知识培训,提高员工服务意识。
3、加强质量工作检查,注重过程控制:
日常检查,顾客投诉处理等。
针对门卫管理松懈的现象,加强门卫管理,充实门卫力量,实行24小时值班制度,严格考勤纪律。
4、准备学校质量管理体系文件的换版,对体系文件中不适宜的地方进行修改。
七、存在的问题。
回顾过去的一个学期,我院各项工作取得了一定的成绩,同时也存在一些不足:
高效的管理机制尚未健全,对质量管理体系文件的学习还不够,个别部门工作效率不高;
实训与理论教学的衔接问题,教师队伍的稳定及管理人员素质还有待提高;
班主任管理的有效模式;
图书馆建设及实习实训设施建设等,这些有待于在今后工作中进一步完善。
新的学年即将到来,展望未来,我们深感责任重大,在新学年里我们将更加加倍努力,与时俱时,为完成学院提出的宏伟目标而努力奋斗。
中药业务员年终工作总结
中药业务员年终工作总结【一】
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?
是结束,还是开始?
这不重要。
重要的是:
旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;
收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。
梦若在,希望就在。
今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。
也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验,希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;
脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?
比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?
还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?
从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。
一举两得啊。
虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊,为工作!
再就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。
这就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;
坚强,用心的力量来为自己打气;
人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下下所学习到的。
在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满。
中药业务员年终工作总结【二】
本人于XX年2月1日来到xx第一分店上班,于7月1日正式转正。
当然了,原先的单位总部打算安排我做与我的专业无关的物流仓库搬运工作,是我不可能接受的职业。
值得庆幸的是,我于XX年2月,受志同道合的亲戚之邀,来到同益医药有限责任公司英林第一分店从事我喜欢的工作,重新回到了充满激情和挑战同时也是我喜爱的行业------药品及其相关保健产品的市场营销。
自从我在药店工作以来,在店长和各位同事的关怀帮助下,在工作中,不断积累和拓宽工作经验,这半年来销售水平不断提高。
在药店工作期间,我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。
以安全有效用药作为自己的职业道德要求。
全心全意为人民服务,以礼待人。
热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
药品是用来防病治病,康复医疗的,作为药店工作人员,销售药品的最后把关者,我努力学习药学知识,礼貌热情地为患者提供相关咨询,并了解患者的身体状况,为患者提供安全、有效、廉价的药物,同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,让患者能够放心的使用。
配药过程中严格按照医生处方调剂,不随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过知识由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识,
一、掌握了中药材的鉴别方法,常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例:
如何鉴别茎木类中药:
包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本植物的茎藤。
其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等;
药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;
药作为茎枝的,如鬼见羽;
药用为茎髓部的,如灯山草、通草等。
木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。
鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部,如苍术、白术等。
单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。
另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术,例如:
通过炮制可以增强药疗效,改变或缓和药物的性能,降低或消除药物的毒性或副作用,改变或增强药物作用的部位和趋向,便于调剂和制剂。
增强药物疗效:
如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物,便能煎出有效成份;
羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;
胆法制南星可增强镇茎作用。
改变可缓和药物的性能:
不同的药物各有不同的性能,其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。
如生甘草清热解毒,蜜炙后有补中益气;
生蒲黄活血化瘀,炒炭止血。
降低或消除药物的毒性或副作用,有的药物疗效较好,但有太大的毒性或副作用,临床上应用不安全,如果通过炮制便能降低毒性或副作用,如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;
商陆、相思子用炮制可降低毒性;
柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。
中国医药学具有数千年的历史,是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结,是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。
我在多年的工作学习中,坚持理论联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨,诚信守法,干好本职工作,为中药学的发展做出贡献。
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