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(2)微观销售分析。
这种方法通过对产品,销售地区以及其它方面调查来分析未完成销售目标的缘由。
如对公司在各个地区市场进行调查,假设该公司在3个地区市场销售,销售目标分别为1,500件,500件和2,000件,总数为4,000件,而实际销售量分别是1,400件,525件和1,075件。
三个地区市场完成的销售量与方案目标差距分别7%、+5%-46%
可见,地区市场三是形成销售差距的次要缘由。
管理当局就要对地区市场三
二、销售分析和总结怎样写
写作方法:
第一、年度销售任务总体完成状况此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
这部分最能够直观地看出本人一年的销售情况,体现了本人一年的辛勤成果,因而,需要浓墨重彩地予以重点描述。
可以更细一些,将各个市场的销售达成情况,做一横向比较分析,也可以根据20:
80法则,对市场进行分类管理,便利找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。
其次、以营销4P为基础,总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素1、产品:
销售目标的达成与否,最直接的就是各产品在市场上的表现,我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构,尤其是各产品与上一年度相比的增减情况,来分析达成的缘由或未达成的缘由。
2、价格:
企业的产品价格在市场上有没有竞争力,产品的性价比能否高,都在肯定程度上打算着区域市场的成败。
我们可以从产品价格制定策略,比如低定价的渗透策略,高定价的撇脂策略,价格跟随策略等的作用,以及价格梯次设计的合理性,渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等,以此来检核价格的表现力。
3、渠道:
渠道是产品销售的“跳板”,渠道的结构、质量及精细化操作的程度,打算了产品能否快速到达消费者,并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。
第三,归纳存在的问题及不足其实,在其次块里,我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析,在这里,我们只不过要构成一个纲领性的归纳,以期公司能够注重或改善。
1、公司存在的一些问题和不足。
比如,产质量量不稳定、老化严峻、新品推出不准时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调,促销审批太慢、财务不能准时对账及结算返利等。
2、市场存在的一些问题。
比如,“夹生”市场,以往遗留问题未处理,经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严峻,分销客户设置不合理,竞品投入力度较大等等。
3、给出问题处理的方向或改善的措施建议。
这里有两点要留意,一是“多提建议,少提看法”,看法是光埋怨,却没思路,建议是,不只指出问题,还给出处理的方向或方法。
二是多出选择题,少出问答题。
意思是可以给出几个让领导去选择的处理方式,不要问领导这些问题怎样处理。
第四,布满盼望,寄予将来既总结了成果或成果,又分析了问题和不足,接下来应当是表决心的时候了。
由于除了做销售总结之外,销售人员还要做详细的年度销售方案,所以,在这里,可以简要地讲一讲本人将来的大致思路或做法等一些方向性的东西。
三、如何写好一份销售数据分析报告
首先,要有一个好的框架跟盖房子一样,好的分析确定是有基础有层次,有基础坚实,并且层次明白才能让阅读者一目了然,架构清楚、主次分明才能让别人简单读懂,这样才让人有读下去的欲望;
其次,每个分析都有结论,而且结论肯定要明确假如没有明确的结论那分析就不叫分析了,也得到了他本身的意义,由于你原来就是要去查找或者印证一个结论才会去做分析的,所以千万不要忘本舍果;
第三,分析结论不要太多要精假如可以的话一个分析一个最重要的结论就好了,许多时候分析就是发觉问题,假如一个一个分析能发觉一个严重问题,就达到目的了,不要事事求多,宁要仙桃一口,不要烂杏一筐,精简的结论也简单让阅者接受,削减重要阅者(通常是事务繁多的领导,没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛,假如别人看到问题太多,结论太繁,不读下去,一百个结论也等于0;
第四,分析结论肯定要基于紧密严禁的数据分析推导过程不要有猜想性的结论,太客观的东西会没有劝说力,假如一个结论连你本人都没有确定的把握就不要拿出来误导别人了;
第五,好的分析要有很强的可读性这里是指易读度,每个人都有本人的阅读习惯和思维方式,写东西你总会根据本人的思维规律来写,你本人觉得很明白,那是由于整个分析过程是你做的,别人不肯定如此了解,要晓得阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读,所以要考虑你的分析阅读者是谁?
他们最关怀什么?
你必需站在读者的角度去写分析邮件;
第六,数据分析报告尽量图表化这其实是第四点的补充,用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更抽象更直观地看清晰问题和结论,当然,图表也不要太多,过多的图表一样会让人无所适从;
第七,好的分析报告肯定要有规律性通常要遵照:
1、发觉问题--2、总结问题缘由--3、处理问题,这样一个流程,规律性强的分析报告也简单让人接受;
第八,好的分析肯定是出自于了解产品的基础上的做数据分析的产品经理本身肯定要特别了解你所分析的产品的,假如你连分析的对象基本特性都不了解,分析出来的结论确定是空中楼阁了,无根之木如何叫人信服?
!
第九,好的分析肯定要基于牢靠的数据源其实许多时候收集数据会占据更多的时间,包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台,最终才在收集的正确数据基础上做分析,既然一切都是为了找到正确的结论,那么就要保证收集到的数据的正确性,否则一切都将变成为了误导别人的努力;
第十,好的分析报告肯定要有处理方案和建议方案你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深化的分析,那么这个过程就打算了你可能比别人都更清晰第发觉了问题及问题产生的缘由,那么在这个基础之上基于你的学问和了解,做出的建议和结论想必也会更有意义,而且你的老板也确定不盼望你只是个会发觉问题的人,请你的那份工资更多的是为了让你处理问题的;
第十一,不要可怕或回避“不良结论”分析就是为了发觉问题,并为处理问题供应决策依据的,发觉产品问题也是你的价值所在,信任你的老板请你来,不是光让你来唱赞歌的,他要的也不是一个粉饰太平的工具,发觉产品问题,在产品缺陷和问题形成严重失误前处理它就是你的分析的价值所在了;
第十二,不要制造太多难懂的名词假如你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词,那么你写出来的价值又在哪里呢,还不如你直接过去说算了,当然假如无可避开地要写一些名词,最好要有让人易懂的“名词解释”;
第十三,最终要感激那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人包括那些为你上报或提取数据的人,那些为产品作出支持和关心的人(假如分析的是你本人担任的产品),确定和敬重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和关心,而且我想你也不是只做一锤子买卖,懂得感激和共享成果的人才能成为一个有素养和受人敬重的产品经理。
四、销售分析总结怎样写
这个对我来说全新的领域里,我感到本人在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解,现将我这一年来的实习工作总结如下:
在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在把握产品学问的以后,如何让本人的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神形态的预备。
在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神形态,就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围,那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到本人得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款合适的衣服。
精神形态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌抽象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。
精神形态好的好的销售人员,成交的机率大许多。
2、身体的预备,假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。
这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲乏,所以我才更能体会到有一个好的身。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
精神形态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌抽象的,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。
精神形态好的好的销售人员,成交的机率大许多。
这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲乏,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业学问的预备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,由于我不晓得中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告知我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品学问,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。
由于你不能把适合他的产品供应给他。
所以产品学问在销售中是很关键的。
4、对顾客的预备。
当我们了解了相关的产品学问的时候,就是我们把握销售的第一部,让本人的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只要我们对顾客把握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,制造一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客能否有购买的意向,推举适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受敬重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。
然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告知顾客,假如这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。
“总结王-zongjiewang”销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了许多销售技巧。
所以销售是有方法有技巧的,只需专心去做,我们的销售业绩肯定会有所提高的。
两个月的店堂生活,让我学到了许多东西,充实了本人;
专卖店的工作人员流失量很大。
但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。
供应处理方案。
比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必需雇佣能够关心顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业学问,并供应专业学问;
如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客供应送货服务,并且乐于接受特别的订单。
当然,必需让导购通过每期的培训;
确定培训目标。
如,a.服务技能培训。
b.商品学问与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样,导购综合素养才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培育团队精神。
真正敬重顾客。
要有积。
五、销售个人总结怎样写
答复:
作为销售内勤工作职责怎样写?
着重归纳总结以下几点:
第一、完成销售经理安排下达交代的重要事宜,并跟进销售任务的绽开和落实状况。
其次、担任公司与客户沟通与沟通,有意者达成意向担任公司与客户接待工作。
第三、与客户开展沟通互动成果,并开展有特色的促销活动,争取给贵客户留下美妙印象。
第四、作为销售代表全面宣扬公司企业抽象,并与微信伴侣圈引见身边的客户,制造财宝、成就价值。
第五、根据公司业务流程为客户办理各项手续,并建立客户数据材料库担任收集和整理。
第六、适合销售方案的路径,以结合销售的实际状况,拟定合适的销售方案目标。
第七、详实做好销售方案,进行整理和预备工作,根据规程和程序进一步提高工作效率。
第八、定期对销售目标方案进行量化考核,以及跟进事务进度的改进方案方案。
第九、编排好工作方案,按方案完成销售流程,明确销售任务分工,各尽其职完成属下的工作。
第十、乐观探讨销售战略方案,对销售方案实行跟踪与落实状况,照实汇报工作等状况。
个人心得体会:
作为销售工作,更重要的是细心到细致入微的做好每一件事情,能够不断的总结和学习身边的同事优秀例子为榜样,以不断学习和充电以提高自我业务力量与技能,并能够熟识把握业务技能学问和一技之长,以不断收集和整理客户的材料,以建立好客户材料数据库,以不断回访客户的需要,以随时为客户排忧解难,以建立起客户之间的信任和业务关系,以促使达成客户的认购产品的意向,以“顾客就是上帝”为中心的思想论点,以乐观为客户处理相关的问题和相关要求,以乐观响应客户提出的相关要求和诉求,以体现销售员的职业素养和职业义务,以销售员‘热忱与执着’,‘热忱与服务’饱满的工作激情,以增加销售团队的分散力和号召力,以乐观谋划好销售工作的重要事务和议程。
工作日志怎样写?
①工作内容描述,②拟定草稿及工作任务,③修改草稿及方案,④检查修改方案,⑤个人总结论述,⑥根据书写格式撰写日志。
感谢!
六、销售分析和总结怎样写
第一、年度销售任务总体完成状况
此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。
其次、以营销4P为基础,总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素
1、产品:
我们可以从产品价格制定策略,比如低定价的渗透策略,高定价的撇脂策略,价格跟随策略等的作用,以及价格梯次设计的合理性,渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等,以此来检核价格的表现力。
第三,归纳存在的问题及不足
其实,在其次块里,我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析,在这里,我们只不过要构成一个纲领性的归纳,以期公司能够注重或改善。
比如,产质量量不稳定、老化严峻、新品推出不准时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调,促销审批太慢、财务不能准时对账及结算返利等。
比如,“夹生”市场,以往遗留问题未处理,经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严峻,分销客户设置不合理,竞品投入力度较大等等。
这里有两点要留意,一是“多提建议,少提看法”,看法是光埋怨,却没思路,建议是,不只指出问题,还给出处理的方向或方法。
意思是可以给出几个让领导去选择的处理方式,不要问领导这些问题怎样处理。
第四,布满盼望,寄予将来
既总结了成果或成果,又分析了问题和不足,接下来应当是表决心的时候了。
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