顶岗学生顶岗实习手册汇编Word格式文档下载.docx

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附件2

顶岗实习计划（实习生填写）

实习目标：

如何成为一名好的活动策划人员

第一周

实习上岗

第二周

熟悉公司环境

第三周

岗前培训

第四周

自身能力

第五周

好的习惯

第六周

学会交流

第七周

自身实践

第八周

活动方案

第九周

活动措施

第十周

完成活动

第十一周

活动体会

第十二周

离职总结

该表可视顶岗实习具体情况进行调整

附件3

顶岗实习周记

第一周

时间：

2018年3月1日至2018年3月9日

姓名

肖佳枫

实习单位

金腾辉茗茶叶有限公司

实

习

培

训

内

容

找到公司报道

联系领导人员

安置自己的生活

主

要

收

获

第一次去实习内心比较紧张，感觉自己很多东西似懂非懂，不过没有什么让我觉得压力大，也试着慢慢去了解茶文化

，了解整个公司的运营过程

问

题

及

建

议

还需要多了解公司，与公司的需求

单位指导教师签名：

林鑫圆学校指导教师签名：

沈扬帆

第二周

2018年3月9日至2018年3月16日

了解自己的岗位

与身边的同事互相认识

慢慢的我开始融入我的环境之中，与公司的同事做出了各种了解，他们每个人都是那么平易近人，也帮助了我很多

还是要在熟悉一下工作任务，与同事坐好接手准备，虚心提问

林鑫圆l学校指导教师签名：

第三周

2018年3月16日至2018年3月23日

学会如何做好一份活动策划书

今天学习了如何制作策划书，包括活动方案和各部门的配合和交流

只是前期的培训，还是期待能真正动手做一次，虽然还有很多不足，但是有进步也学会了很多东西

第四周

2018年3月23日至2018年3月30日

锻炼自身能力

更随前辈们学习他们怎么做活动策划

商场如战场，还有很多要学习的，很多事情没有想象中那么简单，还需要加油

需要注意活动策划中的各种问题的处理，比如活动策划的宗旨和目的我们不能忽视，一切都要围绕主题进行，才能算一份好的活动策划。

第五周

2018年3月30日至2018年4月6日

养成好的习惯

学会收集资料

了解顾客需求

养成良好的习惯，主动收集客人的需求，方便下次购买时对客人的介绍，也慢慢了解店面的客流量，做最好的策划安排

对顾客需求的了解是真的是需要花大功夫，而且什么客人都能碰到要各种应变能力

2018年4月6日至2018年4月16日

安排我们去与顾客交流

同时学会了解他们的需要

电话访问

与人交谈是一门有学问的问题，今天学习了与客人的沟通

刚开始听着别人打电话，到后来自己试着慢一点去学会打电话了解客人的需求爱好。

与人交流是一门高深的学问，我以后还有很多需要学习的地方。

2018年4月16日至2018年4月23日

要求我做一份夏季新茶活动策划方案

了解相关新茶的知识

组织好策划

今天真正的做了一份活动策划，从了解茶文化从茶文化入手到客户需求，商业需求，做一份报表真是不容易啊，需要理解的东西太多了，只能慢慢努力了

要发挥大家多积极主动性，团结互助

2018年4月23日至2018年4月30日

制定活动方案

收集活动资料

确定活动步骤

当我们安排好了活动主题之后，确认了各自的分工，我负责店内客人的需求，对全部客人做一个总结，然后看看他们购买的产品回购率哪个最多开始制定方案

这个过程是一个很耗费时间与精力的过程，我需要足够的耐心的信心去完成它。

2018年4月30日至2018年5月6日

活动场地的选择

对突发事情采取的措施

人员的安排

要定活动的场地，与人手的安排，要做两手准备突发状况要做好十足的准备

活动过程中我发现每个人的需求都不一样，还需要准备更多的资料做更多的准备

第十周

2018年5月6日至2018年5月12日

将活动过程中的照片传入我们公司的网站中

清理有关设备

活动进行了两个星期的时间，我们策划组在这个期间也帮助销售部门卖处理不少新茶叶，虽然我们不是搞销售的，但我们也学销售员他们哪里学会了不少销售产品的学问，很开心！

才发现自己还有很多需要学习的地方，要慢慢学习慢慢融入社会

林鑫圆学校指导教师签名：

第十一周

2018年5月12日至2018年5月19日

活动完成的总结

领导要求我们写下自己的体会

自己存在的优点和缺点

对自己的业绩是否满意

对于头一次搞活动策划的我来说，很多不足，但是也学习了很多新知识，这次的活动让我进步了，也让我知道一个活动不容易，面对紧急情况如何冷静从容的去面对去思考去解决

下次的活动需要进一步的改进，力求做的更好。

2018年5月19日至2018年5月23日

领导要求我们谈谈我们的实习体会

对以后的工作有什么见解

实习到现在也有一段时间了，感受了与同事之间的友情，互帮互助，感觉自己在一起大集体中越来越好，也成长了也学会了很多

很多时候需要自己独立完成一些事情，不断努力不断奋斗，精益求精，让自己发挥自己更好的潜能

附件4

顶岗实习报告

一、实习单位简介：

（学生根据实习单位的实际情况撰写企业介绍，必须说明企业名称、详细地址、单位性质、规模、主营业务、品牌项目或产品、社会影响等相关信息。

）

实习单位：

详细地址：

广东省深圳市龙岗区龙城大道东方国际茶都G201

单位性质、规模：

一般纳税

主营业务：

茶具茶叶茶家具

二、主要实习工作内容：

（主要介绍实习过程中学生承担的角色、规定的任务和任务实施的过程、任务完成情况及取得的成效）

实习岗位：

活动策划

主要从事工作：

1.参与策划团队，协同相关团队共同完成茶叶品牌及其产品策划活动；

2.参与人员的素质和业务培训；

3.具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧。

4.参与策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同客户部完成各类茶叶策划案和推广方案。

6.参与整合项目顾问团队的意见和建议，提出活动策划意见。

7.持续分析相关茶叶文化产品营销的市场动态，为活动策划提出策略思路，协助业务健康扩展。

实习目的：

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。

通过此次活动策划的实习将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。

3、实习体会：

（结合实习经历撰写实习感想）

刚开始进入公司的时候，自己感觉到很迷茫。

很多的产品知识、策划所需要掌握的知识都不是很清楚。

刚开始的一个兴趣参加了公司举行的培训，每天都是在学习各类的茶产品、茶具、茶文化等，此外，还包括公司的营销体系、企业文化、组织结构等。

这些都是在正式开始工作之前必须了解的。

作为公司的活动策划，不仅需要实时的掌握公司的人发展动态，还需要掌握市场的发展动态，很多时候还需要掌握竞争对手的动作，只有这样才能让公司的活动更加的吸引人，才能在市场上更加具有潜力。

经过一段时间的学习和培训之后，我的实习工作正式的开始。

每天的工作基本都是在分析和提炼公司活动策划的材料。

在公司领导和同事的帮助下，我也很快的掌握了公司活动策划岗位的工作技巧。

根据公司领导所安排的任务进行活动策划的各项工作的配合。

每天都出于忙碌的状态，但我知道实习的目的就是学习，因此我需要任劳任怨，只有和这样才能把自己的工作做好。

在实习的过程中，遇到不懂的问题都会向领导和同事们求救，而同事和领导也是毫不吝啬的传授给我。

让我在实习的过程中学习到了很多策划方面的知识。

四、实习建议：

在实习的过程中，新人一般都会出现自卑的心态，感觉自己什么都不懂，但是企业需要的是自信心足的员工，无论自己是否会的内容，会的就做到最好，不会的就请教别人，因此应树立好实习的信心。

实习并不可怕，要有向前看的精神。

此外，此次的实习也让我知道了态度的重要作用，端正学习态度。

正确的学习态度包括虚心求学，每个人都是自己的学习对象，我们要抱着求学的态度向他们请教，学习他们的经验。

在工作中只有自己的态度端正了，才能以谦卑的心态学习和总结，才能在实际的工作中学习到更多的东西。

学校课本上学习到的知识都是浅薄的，在实习的工作中，你会发现书到用书方恨少，因此我们必须树立终身学习的理念，利用空余时间等弥补自身素质的不足。

在工作中进行总结和完善，只有不断的完善和总结，才能把理论和实际结合在一起。

只有不断的完善和不断的验证，才能让自己的综合素质迅速的提高。

明确实习目的。

实习的目的是实现理论知识与实践相结合的过程，我们目的是为了提升自己的能力，并不是为了赚多少钱，所以在实习过程中要分清主次。

附件5

顶岗实习考核鉴定表

姓名：

性别：

女

学号：

120151*********

系：

音乐系

专业：

音乐表演

班级：

15级键盘演奏班

实习单位名称：

实习单位地址：

实习单位联系人及电话：

实习时间：

2018年3月1日至2018年5月23日

实习期间工作表现及业务能力情况意见反馈

实习单位指导教师签名：

林鑫圆

2018年5月1日

实习单位意见

实习单位盖章：

同意

2018年5月1日

系部意见

系部盖章：

年月日

实习成绩（优秀、良好、合格、不合格）

单位指导教师评定成绩

顶岗实习手册评定成绩

学校指导教师评定成绩

总评成绩

优秀

备注：