药店父亲节Word文档下载推荐.docx
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可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告等剪下为证做抵用券。
4.灯箱路牌促销:
在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销:
自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己,大量派发,可显示零售店势力,增强影响力。
6.公关促销:
公关主要针对地区性的行业协会,如医药协会、社区、事业机关团体,与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销:
参加区域内政府组织的各种展会,借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌,引进合资及分店等。
8.影音促销:
在零售店内播放产品宣传碟,告诉客人相关的常识,长久形成品牌效应,也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。
9.杂志促销:
可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告,并赠给会员和意向顾客。
促销:
又称形象促销,零售店有完整的CIS,自己的视觉形象,如:
主题曲、吉祥物、健康歌等。
移动促销
1.命名促销:
给零售店开展奇特活动,要求顾客命名,优胜者以资奖励。
2.标语促销:
零售店通过悬挂标语、口号的方式促销,醒目而有渲染力。
3.找缺点促销:
又称投诉促销,顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等提建议,有建设性的以资奖励。
4.年龄段促销:
以年龄段来确定不同的促销方式,具体讲如以35岁为限,大一岁就可享受多打零点一折,或者以50~70岁为优惠待遇段等。
通路促销
1.派单促销:
印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单,让店员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
通过购买,收集意向顾客名单,以邮寄方式寄发,并注明可凭DM领试用装,其他优惠,免费项目等。
3.从家属入手促销:
从家属入手来做好促销,利用节日让家属陪同作的宣传计划,比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。
4.从儿童入手:
在幼儿园、学校做小孩子的宣传,从小朋友入手,并给小朋友礼物,如;
文具、玩具等。
5.儿童促销:
让儿童来店,为他们免费拍照一张,起到轰动效果。
6.学生促销:
对于学生一类的促销,欢迎学生来店实习及免费理疗。
7.广场大型活动促销:
需要与其他单位合作,如代理商、厂家,全程推介活动,通过此次活动专业讲解,为零售店做形象广告。
8.文化促销:
以“成就健康美丽人生”为主题,讲述零售店老板的传奇。
9.试用装派送促销:
根据所在商圈内的情况而酌情派发。
10.影响力中心促销:
是会员制之深入做法,巧妙利用推广方法,以返利作为诱因设若干奖励,刺激顾客发展新会员。
11.外派促销:
事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座,通过基础知识来吸引客人到零售店。
12.上门服务促销:
对于某些特定的客人,可派店员上门服务,作高贵专门服务或做简单服务,或送货上门销售服务。
13.金囊促销:
在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,不要马上拆开,同时送小礼物。
14.淡季促销:
淡季促销应以服务为主,旨在练兵,提升店员,在零售店内开展服务质量促销活动来提高店员的意识。
活动促销
1.活动联谊促销:
有这样一句话,有运动怕运动,没运动想运动,充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理,把活动搞的热闹,有气氛,让消费者有大众心理,活动促销是零售店促销的趋势。
可从消费者喜欢听的,有兴趣想了解的生活课题,加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛,同时增进交流或交新朋友。
活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库,赠送名录,每人一份,还可附上合影照片。
2.专家讲课促销:
专家学者授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括:
健康知识、儿童妇女健康讲座,并可由此展开讨论。
3.老外促销:
外来和尚好念经,更别说是老外,请外国学者、外国专家加上适当的包装,能达到好的效果。
现场附相片,证书做辅助。
4.比赛促销:
此活动促销是通过形象大赛,健康大使大赛,健康咨询研讨会等形式比赛。
5.考试促销:
在活动过程中有意识的加入考试,有人可能会对此不以为然,但比较有效果,因为考试竞争比较调动人的好奇心理,同时,又让他们感到实实在在学到东西。
加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品,给他们一种荣誉感。
6.潜训促销:
魔鬼训练、头脑风暴、心理革命等课程运应而生,如火如荼。
某些大城市收入不菲,广受喜欢,此为促销之法,在活动运用中实属利器。
7.名人促销:
利用名人,明星效应的促销在零售店中路屡试不鲜,很有效果,在大型零售店中运用,即可提升知名度又可提升销量,后留有照片做宣传。
8.旅游促销:
主要针对核心会员与开卡者做促销,旅游可大可小,大到名山大川名胜古迹,小到某个公园一日游或烧烤,团队活动能交流沟通,是感情维系的手段。
9.心理门诊促销:
可在某段时间,在零售店另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗,举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
10.募捐促销:
通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动,一般放在活动促销中通过,如孤儿,让高层次客人献爱心,同时又满足其身份、地位等虚荣心,同时作为活动的亮点,能有效调动大家参与,增进感情的沟通。
11.健身操促销:
在零售店的门外,设一个健身操场地,提供音乐、开水等服务。
12.义工促销:
通过一次有意义的义工活动,让客人有一种健康爱心的感觉。
有奖促销
1.小礼物促销:
又称实物促销。
送礼有一定讲究,要依据不同的消费层面,不同的消费者来设定。
礼物要有吸引力,实用的物品。
2.形象代言人:
或是消费中找一个两个中年顾客,做门店服务宣传,选择形象较好者做门店形象代言人,或是社会名流明星,名人做代言人,以他们来说话,并相应制成录音影带和照片来宣传,定期请他们来交流心得体会。
3.摸奖促销:
活动结束时可进行摸奖促销,也可在零售店特定时段,做摸奖促销活动或趣味有奖,可在零售店设抽奖处,客人每次消费后根据消费金额,通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。
4.电影票促销:
设定顾客消费到一定金额可获赠电影门票,健康书籍较高雅的、有品位的活动等与客人沟通,以达到促销的目的。
5.彩票促销:
用目前流行的体育彩票或福利彩票等,让顾客选号,让零售店投注。
联动促销
1.联动促销:
联动促销有许多方式方法,与附近某超市合作等。
篇二:
药店全年主题活动方案最新
圣海企业年度主题促销活动
一、春季主题促销活动(阳历2、3、4月)
1、我的心“肝”宝贝计划
护肝套餐:
圣玛丽草+银花蒜宝+B族维生素
2、癌癌,讨厌你没道理(2月4日:
世界抗癌日、4月15—21日:
全国肿瘤防治宣传周)
防癌套餐:
海参+番茄红素+大蒜油
4、享受婴儿般的睡眠(3月21日:
世界睡眠日)
睡眠套餐:
春眠+钙D+B族维生素
5、可爱肌肤,不再让你过分敏感
抗过敏套餐:
葡萄籽+果味EC+B族维生素
二、夏季主题促销活动(阳历5、6、7月)
1、关爱母亲,特别的爱给特别的您(五月份第二个星期天:
母亲节)
母亲节套餐:
大豆异黄酮+畅生源+钙D
2、伟大的父亲,我拿什么来感谢您(6月份第三个星期天:
父亲节)
父亲节套餐:
圣玛丽草+海参+海狗油
3、夏季,将享“瘦”进行到底
纤体塑身套餐:
绿茶左旋肉碱+壳聚糖+螺旋藻
4、没有什么“大”不了的
自然丰胸套餐:
葛根+胶原蛋白+维生素E
5、趁早下“斑”,请勿“痘”留
祛斑消痘套餐:
胡萝卜素+B族维生素+维生素E
6、考前准备,让孩子“神马”都“给力”
健脑益智套餐:
青少年健脑素+钙铁锌硒+牛初乳咀嚼片
7、做女人“挺”好
自然丰胸套餐:
葛根+胶原蛋白+蛋白质粉
8、做个小“腰”精
婷婷玉立套餐:
绿茶左旋肉碱+膳食纤维+B族维生素
三、秋季主题促销活动(阳历8、9、10月)
1、男人爱新鲜,女人要保鲜
青春保鲜套餐:
珍珠粉+胶原蛋白+葡萄籽
2、“心”若在、梦就在(9月最后一个周末:
世界心脏日)
心脏养护套餐:
辅酶Q10+维生素E+复合胶丸
3、高血压,这个杀手有点冷(10月8日:
全国高血压日)
高血压套餐:
多烯鱼油+大豆卵磷脂+维生素E
4、挺起千万中国人的脊梁(10月20日:
世界骨质疏松日)
骨质疏松套餐:
钙D+维生素C+胶原蛋白
5、益普利生,让中秋团圆更长久
中秋送礼套餐1:
蛋白质粉(两罐装),特价促销
中秋送礼套餐2:
购买益普利生系列产品满168元,送钙D(原品)一瓶
6、秋高气爽润肺燥,让呼吸更顺畅
养护肺脏套餐1:
天然胡萝卜素+VC+蛋白质粉
7、打“黄”扫“黑”,绝不手软
美白护肤消除肌肤暗沉美容套餐:
VC+VE+葡萄籽
四、冬季主题促销活动(阳历11、12、1月)
1、糖尿病,甜蜜的“杀手”(11月14日:
世界糖尿病日)
糖尿病套餐:
蜂胶+苦瓜+银螺
2、重新有了抵抗力,胳膊腿脚都有力(12月15日:
世界强化免疫日)(春季也可以
做)
成年人免疫力套餐:
螺旋藻+蜂胶+复合氨基酸
3、体质好,天天成长快乐(12月15日:
世界强化免疫日)(春季也可以做)儿童青少年免疫力套餐:
牛初乳咀嚼片+鳕鱼肝油+果味EC
4、日夜有活力,夫妻生活更甜蜜
男性补肾益阳套餐:
海狗油+海参+铁锌钙
女性滋养套餐:
大豆异黄酮+VE+铁锌钙
5、双节总动员,送礼送健康(圣诞节、元旦节)
1)买益普利生系列产品满178元,送蜂胶原品一瓶+30粒装牛初乳咀嚼片一瓶
2)牛初乳复合粉两罐装,特价促销
五、常年可做的主题促销活动
1、细心灌“钙”,苗苗成长
牛初乳咀嚼片、果味钙、钙铁锌硒等产品特价促销,儿童套餐促销。
2、若要视力好,营养不可少
增强视力组合:
胡萝卜素+蓝莓越橘+青少年健脑素
3、胃(用图形显示),你好吗?
养胃套餐:
螺旋藻+蜂胶+胡萝卜素
4、排毒养颜,妙不可言
润肠通便套餐:
膳食纤维片+芦荟+多种维生素矿物质
5、以上的高血压、糖尿病主题活动也可常年做
6、你血液中的“油”多了吗?
高血脂套餐:
银螺+银花蒜宝+海狗油
7、隐藏在血管中的“不定时炸弹”
动脉硬化套餐:
畅生源+大蒜油+纳豆激酶
篇三:
2014药店促销方案及管理
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:
媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:
常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:
一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。
3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面:
1)放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯。
3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。
4)商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据药店的情况组织的活动,借机引导消费促销(如、爱牙节、店庆等)。
5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动:
(如集市以及地方特色的节日,还有运动会、展览会、交易会等)。
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容
第1类节日:
(五一、国庆节)并没有规定一定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间药房几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去“淘宝”,而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。
第2类节日:
(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的。
第3类节日:
(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣传单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;
第4、5类节日:
主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动;
当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类,如夏季推荐防暑防晒,冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例,药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下:
凡是重点节日,会以单页的形式来加强宣传,而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日,作为女性的一个重大节日,药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。
五一、十一等节日,我们可以发现,宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段,最近2年,药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销,这也是药房攻击的利器。
在研究药房的历年的促销活动,我们可以发现,常规促销发展的趋势:
1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。
3、有效利用厂家资源,整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。
6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动,培养顾客消费习惯。
8、完善的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房,一定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明:
促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房,特别是规模还不是很大的企业,会有个苦恼的问题:
每次搞活动都是这些品牌,每次都是这些商品,怎么办?
第一、没有关系,大家都是这样情况。
第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。
第三、适当变换主题。
第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告诉供应商,努力获取供应商的支持,共同搞好销售工作。
第五、控制好库存,不要造成积压,积压商品快速处理。
第六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。
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