上海复旦商业地产现场运营管理技能Word文件下载.docx
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关键是好看,不中用,有什么用!
因为我们不了解品牌商的需求,我们的设计要根据他们的思路来,根据他们的需求走,你设计盖的房子再好也没用,因为消费者不喜欢,不认可,商业地产项目也是一样的,我们不根据商家、商户的需求来规划设计,他们根本不愿意来,动线,动线还是动线,规划、规划还是规划?
解开难题,让我们深度走进设计与规划理念中来。
核心内容一:
商业地产项目量身打造是未来方向
但是有一个现象不得不值得注意,那就是众多的投资机构涌入这个行业,他们之中不少缺乏商业运营经验,只想进入这行业套出大量利润,然后全身而退。
常识告诉我们,商业运营是不可能在短期内产生大量利润的。
所以,这样的现象是否会导致整个行业的无序和危险呢?
购物中心和商业地产行业该如何运作才符合未来需求?
1、商业地产项目最好的切入时机是从拿地的时候就开始
2、商业地产项目要量身打造一个最具魅力的购物中心
3、商业地产项目要提前进行规模的市场调研,包括商圈情况、商业竞争情况、消费者品牌喜好程度、区消费力状况、经营方式等多方面调研
4、为什么商业地产项目招商与项目建设要同步进行
核心内容二:
如何规划商业地产项目商业业态
商业业态,是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或营业形态,商业地产项目的商业业态规划,则是指充分利用各种商业资源,为实现成功招商、销售和日后的成功营运,而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。
商业业态规划是一个商业地产项目整体性的、具有战略意义的商业组合,它综合反映了该商业地产项目的整体定位和特色。
1、商业地产项目业态规划应考虑的宏观因素;
2、商业地产项目在当地的经济发展水平;
3、商业地产项目当地的商家资源;
4、商业地产项目业态规划应考虑的微观因素;
5、商业地产项目租金水平;
6、商业地产项目面积要求;
7、商业地产项目工程技术条件;
8、商业地产项目业种的聚客能力;
9、商业地产项目辅助功能区需求;
10、商业地产项目的人流动线;
11、商业地产项目规划设计主意要点分析。
核心内容三:
商业地产招商实战兵法
孙子曰:
知彼知己者,百战不殆;
不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆。
将听吾计,用之必胜,留之;
将不听吾计,用之必败,去之。
计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
⏹商业地产看起来容易做起来难的专业!
⏹商业地产是一个非常专业的课题,它不仅需要专业的规划、设计、市场调查、立项定位,还需要专业的营销策划、推广,专业的经营管理做后期服务。
⏹同样是做平台,住宅地产做的是居住的平台,而商业地产做的是商业的平台,交易的平台。
⏹商业地产的运营模式,不仅要把握商业运行规律,还要对各种资源进行有效整合。
1、实战兵法-商业地产招商中的风险
2、商业地产项目周围是否有足够市场需求支撑;
3、商业地产项目与其规模相适应的市政配套是否合理完善;
4、商业地产项目否具有足够的吸引力,有形的建筑空间、无形的购物氛围、品牌档次和层次都是衡量标准。
5、营运商较低的知名度和缺乏经验,使招商难度进一步提高。
6、实战兵法-主题突出结构合理
商业地产项目集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身,兼具百货店、仓储式商店、超市、品牌专卖店等各种零售业态,故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。
(1)实战兵法-商业地产项目商业业态
(2)实战兵法-商业地产项目目标市场定位
(3)实战兵法-商业地产项目业态定位
(4)实战兵法-商业地产项目功能定位
(5)实战兵法-商业地产项目经营定位
(6)实战兵法-商业地产项目营销策略定位
(7)实战兵法-商业地产项目招商策略定位
(8)实战兵法-商业地产项目企业形象定位
(9)实战兵法-项目定位、规划组合
(10)实战兵法-准确定位是商业地产项目经营的前提和保障
■案例学习
实战兵法业态规划案例分析学习
■案例分析
◆市中心及社区型商业地产规划
7、商业地产项目启动九项定位
8、、实战兵法-从品牌服装商来考虑
⏹我们要了解品牌的市场
⏹我们要了解品牌的底牌
⏹我们要了解品牌商心态
⏹我们要了解商户的营销
⏹我们要了解品牌的分析
⏹我们要了解商户的愿望
9、商业地产项目业态规划应考虑的宏观因素
10、项目当地的经济发展水平
11、商业地产项目当地的商家资源
12、商业地产项目业态规划应考虑的微观因素
1)商业地产项目租金水平
2)商业地产项目面积要求
13、商业地产项目业种的聚客能力招商兵法-主力店
14、对目前主力店招商的一些看法
■实战案例分析
■国内知名主力店选址要求与规范
◇餐饮业选址规范与要求
◇商务餐饮选址规范与要求
◇大众餐饮选址规范与要求
◇礼品店、珠宝店、收藏品店选址规范与要求
◇服务类选址规范与要求
◇KFC选址规范与要求
◇吉野家选址规范与要求
◇百货选址规范与要求
◇家乐福选址规范与要求
◇中影影院选址规范与要求
◇元绿回转寿司选址规范与要求
◇如家酒店选址规范与要求
◇汤姆熊电玩世界选址规范与要求
◇金海马集团选址规范与要求
◇奇乐儿选址规范与要求
◇时代大地影院选址规范与要求
◇中型中餐厅选址规范与要求
◇酷圣石冰淇淋选址规范与要求
◇棒约翰选址规范与要求
◇万千百货公司选址规范与要求
◇大洋百货选址规范与要求
◇红星美凯龙选址规范与要求
◇汽车保养店选址规范与要求
◇沃尔玛选址规范与要求
◇TESCO乐购选址规范与要求
◇豪客来选址规范与要求
◇干洗店选址规范与要求
◇莎莎选址规范与要求
◇比亚国际会所选址规范与要求
◇香港益诚(国际)投资有限公司选址规范与要求
中国零售多年资深务实管理专家刘永华先生
刘永华老师介绍
刘永华:
现任上海威斯顿不动产管理学院首席专家顾问、中国汉略商业地产研究中心首席专家顾问、中国商业地产杂志总监(编辑)、广东利丰城市广场顾问、新浪东莞房地产网副主编、广东万豪城市广场首席顾问。
同时兼任清华大学、北京大学、上海复旦、上海交大、上海大学、中山大学商业地产客座教授。
1992进入零售终端行业,在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职,担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务,十年多年来从事店务规划、现场运营管理、招商策划、商业地产业态布局规划、住宅区商业策划、大型购物中心、百货商场营销策划、品牌策划等方面的管理,先后对服务性质的不同行业进行深度研究,成为全国著名一流的商业零售终端实战、服务营销方面的专家。
刘永华老师注重理论与实际相联系,多用操作过的经典案例来分析理论;
培训风格非常严谨自然,培训中刘老师利用个人丰富的管理实践经验,对学员的解决问题回答清晰准确,并通过对工作中细节的分析和总结,并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。
刘老师的课深受学员欢迎,很多单位多次派人参加学习,参加培训重点学员来台湾、香港、比利时、国内各地。
刘永华老师主要咨询、服务、策划、顾问、培训经历
北京:
阳光新业地产股份有限公司、北京贵友大厦有限公司、北京蓝岛大厦有限公司、北京市复兴商业城、北京海龙亮科物业管理有限公司、北京日新阳光广告有限公司、北京海龙电子城市场中心、北京新燕莎铜锣湾商业有限公司、北京房山午冠赏贸公司、北京东方浩硕管理顾问有限公司、中国国际企业合作公司训中心、清华大学继续教育学院、北京坤润企管集团、中国零售业管理培训中心
、北京德美动力管理顾问有限公司、北京大学金融与产业发展研究中心、北京坤润集团、清华纵横管理培训学院、中国企业学习网、北京世纪华辰国际管理顾问有限公司、北京复地房地产开发有限公司、北京新世界百货。
上海:
上海天鸿置业投资有限公司第一项目部、天鸿集团、上海申通地铁资产经营管理有限公司、上海地铁东方置业发展有限公司、上海易居房地产研究院、上海锦银置业(上海)有限公司、上海世茂地产控股有限公司、上海世茂集团、上海华江建设发展有限公司、上海城开万源房地产开发有限公司、上海保利物业酒店管理有限责任公司、上海嘉华(中国)投资有限公司、上海来福士管理中心凯德置地管理、上海华夏伟业(中国)控股集团有限公司、上海景瑞地产(集团)股份有限公司、上海跃然企业管理咨询有限公司、上海硕智企业管理咨询有限公司、上海新导向商业地产、清华纵横策划咨询机构、上海置地广场、上海复地集团股份有限公司、上海威斯顿管理学院、法国欧尚、上海交通大学、上海商业地产培训、上海市商业学校、上海国亭置业有限公司、上海曹安国际商城有限公司、上海华江建设发展有限公司、中国葛洲坝集团驻沪办、上海成泽房地产开发有限公司、上海泓润房地产营销有限公司、上海葛洲坝阳明置业有限公司、上海城开(集团)有限公司、上海家饰佳控股(集团)有限公司、上海摩恩电气有限公司、上海富力房地产开发有限公司、上海家饰佳控股(集团)有限公司、均瑶集团有限公司、上海万科房地产有限公司、金地集团上海公司、上海外高桥新市镇开发公司、上海五金商贸城有限公司、上海仁恒房地产有限公司、上海利林置业管理有限公司、上海奇业置业有限公司、均瑶集团有限公司、上海森睿、晨兴置业、宝名国际集团、上海新世界百货。
天津
阳光新业地产股份(天津)有限公司天津津工超市、天津滨辉房地产开发有限公司、天津复地浦和发展有限公司、天津新世界百货。
重庆:
重庆午锈商贸公司、三福百货(服饰)股份有限公司重庆分公司、重庆树龙人企业管理咨询公司、重庆格林佳企业管理顾问、重庆市聚智管理咨询有限公司、重庆TOP店长培训、重庆华宇房地产集团公司、(复地)重庆润江置业发展有限公司。
广东:
佛山市宇浩地产发展有限公司、珠海市龙吟物业营销推广有限公司、深圳华侨城房地产有限公司、珠海口岸广场发展有限公司、广东光耀集团有限公司、广东光耀窗帘家饰城、广州地铁房地产和资源开发事业总部、深圳市华盛房地产开发有限公司、惠州名都房地产开发有限公司、深圳搏激科技有限公司、深圳市财富房地产开发有限公司、惠州市富鑫房地产开发有限公司、北方一汉沙杨建筑设计有限公司、深圳市建盈机电设备有限公司、深圳市超鸿达电力建设有限公司、惠州市众望光耀城房地产开发有限公司、深圳市海德伦工程咨询有限公司、深圳市绿色人居协会、深圳市家宝田物业管理公司、深圳市水务局、熊猫置业发展(中国)有限公司、深圳市星河房地开发有限公司、深圳市深国投房地开发有限公司、惠州市永昌房地开发有限公司、广东联建律师事务所、深圳市南华置业有限公司、深圳市建设工程造价管理站、深圳市致远房地开发有限公司、深圳市屋顶建筑材料有限公司、中建三局一公司深圳分公司、南方都市报、深圳市源汇工贸有限公司、深圳市上华装设设计工程有限公司、深圳市朗钜集团、惠州市昌浩房地开发有限公司、深圳市星河房地产经营有限公司、COCOPARK购物公园、深圳赛格电子商场、中国房地产业协会产业协作专业委员会、清华深圳房地产同学联谊会、深港房地产联合商会、深圳房地产业协会城市开发专业委员会、深圳清华紫荆学会房地产分会、深圳清华大学校友会房地产与建筑分会、深圳市航空城(东部)实业有限公司、桃源居实业、深圳市汇丰信息技术有限公司、深圳市达实投资发展有限公司、深圳市达实智能股份有限公司、深圳市方益实业有限公司、深联实业(深圳)有限公司、广东惠州格林地产有限公司、深圳鑫中信资产管理有限公司、品牌鞋DUPONT、品牌鞋STEMAR、品牌鞋OSTRICH(傲士)、品牌鞋BYLONINALAMBORGHINIBALENO、广东长安万豪城市广场、英国宾奴商务男装,广东茂名明湖百货商场、深圳环球商机商业地产顾问、深圳德野天际广告有限公司、深圳熊谷物业管理有限公司、深圳慧通行房地产顾问有限公司、广州君尧物业投资有限公司、广州潮流至上名店城、广州澳讯旧货交易市场、广州市AK时尚服饰有限公司、深圳振业(集团)股份有限公司、深圳市绿景企业管理集团有限公司深港房地产联合商会、广东宝城律师事务所、深圳金美林房地产经纪有限公司、金地(集团)股份公司、深圳中航城发展有限公司、深圳富基投资发展有限公司、深圳金地置业顾问有限公司、广州钡特咨询公司、深圳聚成华企科技有限公司、广州宏略管理培训机构、深圳麦金士企管管理部、广东宾奴服饰有限公司、三福百货(服饰)股份有限公司广东分公司、广州石油大学、深圳和敏管理咨询、广州商战名家-中国培训联盟、深圳麦金士企管、广东省连锁经营协会属下的蓝越文化传播有限公司、深圳黑玛思特企业管理咨询公司、广州弘创企业管理咨询有限公司、广州君成人力资源管理公司、中人网深圳分公司、广东培训协会网、深圳金地房地产开发公司、深圳汉略地产研究中心房地产专业实战系列会议、2007年住宅区商业地产实战研讨会、中国商业地产杂志、深圳信和春天百货、深圳市中惠福实业公司(梵思诺)、中华零售网、中华商铺网、中国商业地产总网主办的商业地产务实运营管理、深圳岗厦项目研讨会、中山大学、广东家和百货广场、广东大荣万佳购物广场、东莞利丰城市广场、广东东莞天和百货、广州乐嘉购物广场、广东中山中英购物广场、广东东莞地王、广东中山假日广场、广东长安乌沙正城商业广场、广东东莞第一国际、深圳上市公司深国商、广东东莞大和百货、东莞长安健逸风情商业广场、深圳特区免税商场、广州南方航空公司、广州空中商店、广州安客隆连锁超市、广州岛内价连锁超市、深圳尖莎咀百货、深圳正中置业集团有限公司、金地集团深圳公司、广州碧桂园、深圳梦工场、珠海丹田百货、深圳清华同方股份、深圳万科房地产有限公司、中山福泓房地产开发公司、广州金色时代房地产开发公司、深圳置地房地产开发公司、深圳沿海房地产开发公司、意大利DGVI服装贸易公司、东莞市嘉浩地产投资公司、领域百货(深圳)有限公司、广州LEOMATDODAVINCI隆峰鞋行、东莞缤纷时代广场、东莞睿盈地产策略公司、法国PIGEDANY国际连锁公司、鑫旺体育用品、广东旭鑫鞋业有限公司、深圳正中置业集团有限公司、深圳时代大地影院投资公司、深圳尖莎咀百货。
江苏:
南京金鹰集团、江苏石头城文化产业发展有限公司、江苏聚博商务发展有限公司、南京淘淘巷商业管理公司、江苏昆山商厦股份有限公司、江苏盐城商业大厦、苏州新时代邻里中心发展有限公司、江苏徐州中央国际广场置业有限公司、南京东方企业(集团)有限公司、南京润创置业投资顾问有限公司、南京亚东建发集团、艾递递(南京)顾问公司、南京苏宁银河百货、三福百货(服饰)股份有限公司江苏分公司、江苏友谊合升房地产开发有限公司、苏州映雪堂商业房产投资有限公司、江苏万恒房地产开发有限公司、南京前程无忧培训部、苏州博思堂、江苏昆山巴黎春天、江苏苏州凯马广场、江苏南通商业零售协会、江苏宏信商贸股份有限公司、清华纵横策划咨询机构、苏州东兴房地产开发有限公司、无锡佳腾综合开发有限公司、张家港九州装饰城有限公司、苏州东兴房地产开发有限公司、南通开发区规划房产局房地产处、江苏苏润发置业发展有限公司、昆山市中贸房地产开发有限公司、常州鸿意地产、无锡万科房地产有限公司、红豆置业无锡公司、南京亚翰、江苏武进创业地产有限公司、常州盛业地产置业有限公司、南京银城房地产开发公司、江苏溧阳房地产开发公司、苏州木渎凯马广场、江苏启秀房地产开发公司、苏州南通侨鸿购物中心、南京金蒲百货、江阴华联、无锡新世界百货、南京新世界百货、常州普道助华管理咨询有限公司、清华继续教育学院江苏区域服务中心、南京永罡企业管理培训有限公司。
浙江:
杭州天德控股集团有限公司、嘉兴天德商业投资有限公司、杭州KFC公司、浙江品特科技有限公司、杭州商启企业管理咨询有限公司、浙江力天集团、浙江苏宁电器、凯德置地-宁波新姚房地产开发有限公司、浙江舟山天海置业发展有限公司、浙江华荣集团、浙江衢州世通房地产开发公司、浙江衢州金毫房地产开发公司、浙江复地置业发展有限公司、安吉国际商场、嘉兴戴梦得购物中心、浙江兰溪金朝商厦、宁波新世界汇美百货。
四川:
达州通州商厦、四川睿智咨询中心、绵阳市聚仁企业管理顾问公司、绵阳市人才服务中心、成都实战派地产顾问有限公司、四川大学MBA、成都福隆锦商场、四川国嘉地产公司、四川现代广场、成都欧莱特百货、四川红旗连锁超市、成都华阳旗舰店。
黑龙江:
大商集团牡丹江购物有限公司、大庆市经贸公司、哈尔滨红博广场、哈尔滨新世界百货。
辽宁:
辽阳生堂医药公司、沈阳合越咨询公司、大连圣岛房地产开发公司、大连维美地产机构、大连亿达美加房地产开发公司、沈阳盾安房地产开发有限公司、辽宁海城建华地产、沈阳新世界百货。
吉林:
吉林通辽市百货大楼有限公司、长春荣德大型超市。
湖南:
湖南长福珠宝首饰公司、三福百货(服饰)股份有限公司湖南分公司、常德中房集团、湖南长沙华盛房地产开发有限公司、湖南益阳北大门市场、湖南吉首东方时尚广场。
江西:
江西南昌南昌紫金城、江西华茂置业有限公司。
陕西:
西安美城机构、陕西博文管理咨询公司、陕西西安不夜城、西安世纪金花。
广西壮族自治区:
广西贺州远东国际城、广西裕丰房地产开发有限公司、广西南宁港丰服装批发城、广西南宁梦之岛购物中心。
湖北:
武汉金中环投资顾问有限公司、三福百货(服饰)股份有限公司湖北分公司、湖北襄樊超市、武汉华商纵横、武汉新世界百货。
山西:
山西临汾电联通讯、山西临汾恒立昌珠宝公司、山西太原北美新天地。
内蒙古自治区:
内蒙集宁傲威购物广场、呼和浩特友谊商场。
山东:
青岛启典投资顾问有限公司、青岛美典营销策划有限公司、阳光新业地产股份(青岛)有限公司、山东临沂桃源购物有限公司、山东淄博特信百货商城有限公司、山东潍坊新宜佳置业有限公司、山东荷泽金霸商贸有限公司、山东东营市商业大厦、山东聊城百货大楼、山东淄博政通集团、青岛时代光华
、三福百货(服饰)股份有限公司山东分公司、青岛咨询公司、青岛阳光购物广场。
河北:
河北唐山百货大楼集团有限责任公司、河北沧州市华北商厦、河北乐亭大东方商贸公司、河北张家口吉龙集团朝阳购物中心、河北唐山市东安商超有限公司、河北承德佳佳购物广场、河北宜化实业公司、河北保定海买通讯、河北保定钟楼商厦、河北秦皇岛天洋购物广场、河北泊兴商业公司、河北石家庄大漠绿洲。
贵州:
贵州简家连锁超市、贵州省中力名店。
安徽:
合肥周谷堆农产品批发市场股份公司、合肥达实数字科技有限公司、安徽铜陵市铜冠商业广场、安徽芜湖宏润置业有限公司、三福百货(服饰)股份有限公司安徽分公司、蚌埠水电公司房地产开发有限公司、蚌埠华夏第一街。
河南:
河南龙腾事业有限公司、河南宝丰春丰购物广场、河南家裕生活电器有限公司、河南通利空调工程有限公司、河南沁阳飞宇物资公司、河南大商集团新乡新玛特购物广场、河南平顶山万福源公司、河南博爱贝新世纪广场、河南世纪金源置业有限公司、三福百货(服饰)股份有限公司河南分公司、河南许昌恒达房地产开发有限公司、河南大地房地产开发有限公司、河南省濮阳龙城广场。
福建:
厦门国贸海湾投机发展有限公司、福建晋江日生石材有限公司、福建超越企业发展有限公司、福建旭日机电有限公司、福建宝龙集团发展有限公司、厦门凯斯顿企业管理顾问公司、三福百货(服饰)股份有限公司福建分公司、福建龙岩恒亿集团、厦门建发房地产开发公司。
云南:
昆明百货大楼股份有限公司、昆明励德易通人力资源服务有限公司、昆明风之铃商业公司、昆明银海房地产开发公司、昆明中乾房地产开发公司、云南中劲房地产开发公司。
甘肃:
张掖市博盛商厦。
宁夏回族自治区:
宁夏塞北雪面粉有限公司,宁夏吴忠市新世纪商茂有限公司。
香港:
香港摩通资本、香港世纪城市集团、香港环球商机(集团)有限公司、HKC香港建设(中国)管理有限公司资产管理中心、香港南益地产集团有限公司、香港领高地产咨询代理公司。
澳门:
3A、澳门商业地产公司。
台灣:
台湾第一座国际级美式购物中心metrowalk大江国际购物中心,大万(广告)实业有限公司。
比利时
比利时PL规划建筑设计机构
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