自考《市场营销学》试题及答案卷二.docx
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自考《市场营销学》试题及答案卷二
2020年自考《市场营销学》试题及答案(卷二)
一、单选题
1、构成现实市场的要素是相互联系、相互制约的。
它包括有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和(A)。
A、购买欲望B、产品C、价格D、生产力
2、在市场营销管理哲学中,既是一种最古老的观念之一,同时也是在卖方市场条件下产生的一种观念是(B)。
A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、客户观念
3、从研究对象中抽取部分进行调查,并用调查结果来推断总体属于(A)。
A、抽样调查B、全面调查C、定点调查D、纵向调查
4、海尔彩电与海信彩电之间的竞争是属于下列哪一种类型的竞争者(D)。
A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者
5、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的(B)。
A、宽度B、长度C、深度D、关联度
6、认知价值定价的关键在于准确地计算产品所提供的(C)。
A、全部消费者购买力B、全部产品生产成本C、全部市场认知价值D、全部盈利比率
7、销售人员在产品售出后,主动征求顾客意见,这种关系营销的层次是(C)。
A、基本型关系营销B、鼓动型关系营销C、负责型关系营销D、伙伴型关系营销
8、顾客关系管理起源于20世纪80年代的(C)。
A、关系营销B、整合营销C、接触管理D、网络营销
9、在社会市场营销观念中,所强调的利益应该是(C)。
A、企业利益B、消费者利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益
10、企业最理想的一种需求状况是(C)。
A、过量需求B、潜伏需求C、充分需求D、不规则需求
11、某盐业公司为了扩大盐的市场销量,开发了洗涤用盐,这属于(B)。
A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、多元经营
12、大市场营销是为了进入特定市场所实施的营销战略,这种市场是(A)。
A、封闭或保护型B、开放或引进型C、自由竞争型D、计划经济型
13、产品概念中最基本、最主要的部分是(A)。
A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品
14、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于(B)。
A、复杂型购买B、寻求多样化购买C、习惯性购买D、化解不协调购买
15、对于批较贵重的产品,由于产品品牌差异大,购买风险也大,消费者在购买时会广泛了解、收集信息,再决定购买,这是属于下列哪类购买行为(C)。
A、习惯型购买B、变换型购买C、复杂型购买D、协调型购买
16、下列市场中,属于不可扩张市场的是(B)。
A、服装市场B、食盐市场C、化妆品市场D、汽车市场
17、指出下列哪种市场是不可扩张市场(D)。
A、儿童玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场
18、对不愿意接受访问的对象最适宜采用的调查方式是(B)。
A、电话访问B、邮寄访问C、人员访问D、上门调查
19、在调查那些不愿接受访问或对访问人员抱有偏见的对象时,最有效的方法是(D)。
A、电话访问法B、人员访问法C、专家调查法D、邮寄问卷法
20、影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素是(D)。
A、国民收入B、个人总收入C、可任意支配收入D、可支配收入
21、对同一种商品采用不同级别的包装,适应不同购买力水平,这种包装决策是(D)。
A、差异包装策略B、复用包装策略C、改变包装策略D、分等级包装策略
22、医用急救箱属于下列哪种包装策略(B)。
A、相似包装策略B、相关包装策略C、差异包装策略D、复用包装策略
23、上下级权责明确,沟通迅速,管理效率高,管理幅度逐级放宽的一种组织结构形式是(C)。
A、职能型组织B、产品型组织C、金字塔型组织D、矩阵型组织
24、市场营销学对市场进行划分的依据是(C)。
A、产品类型B、竞争形势C、购买者及购买目的D、购买行为
25、企业把创新产品的价格定得低,吸引顾客,提高市场占有率,这种策略是(B)。
A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价
26、某食品公司租用了一个冷库,这部分租金属于存货占用成本中的(A)。
A、存货空间费用B、资金成本C、税金与保险费D、折旧费用
27、对企业市场组合因素所进行的效率审计属于(A)。
A、营销职能审计B、营销战略审计C、营销系统审计D、营销组织审计
28、两国企业合作开拓或占有市场,这种战略联盟属于(B)。
A、技术开发联盟B、营销与服务联盟C、合作生产联盟D、多层次合作联盟
29、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远的影响因素是(A)
A、文化B、社会C、个人D、心理
30、市场挑战者最间接的进攻战略是(C)
A、正面进攻B、侧翼进攻C、迂回进攻D、游击进攻
31、对于同质产品或需求共性大的产品,一般宜实行的市场营销策略是(A)
A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、不一定
32、在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越是(C)
A、产品定点超越B、过程定点超越C、组织定点超越D、战略定点超越
33、促销的本质是(A)
A、沟通
34.以下哪个不是企业面对环境威胁时经常采取的对策(B)
A.反抗B.维持C.减轻D.转移
35.按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场是属于(B)
A.人口细分B.心理细分C.行为细分D.地理细分
36.生产儿童玩具的企业最好在(C.)作广告。
A.杂志B.报纸C.电视D.互联网
37.广播媒体所具有的特性,下列说法正确的是(D.)
A.感染力强、触及面广,但成本较高B.信息量大,成本较低,但用户尚待发展
C.选择型强,交互机会多,但成本不易控制D.速度快,广泛,成本低,不易保存
38、关系市场营销能为企业带来一种独特的资产,即(D)
A.超额利润B.设备和技术C.企业规模D.营销网络
39、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用(A)
A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销
40、用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是(A)
A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度
一、单项选择题(本大题共l5小题。
每小题l分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。
请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场的实质是()
A.商品供求关系的总和B.潜在的需求
C.现实的需求D.供给
2.人类改造世界,是一个不断探索,不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中产生了大量新的信息,体现的信息的特性是()
A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性
3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为()
A.观察法B.实验法C.询问法D.访问法
4.由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物,而且差别较大,这时最好采用()
A.分群随机抽样B.非概率抽样C.概率抽样D.分层随机抽样
5.制定产品/市场打人策略的首要要素是()
A.目标市场的对象和任务B.目标产品/市场的选择
C.目标市场打入模式的选择D.目标市场的市场营销计划
6.代表产品功能和效用的是()
A.产品核心层B.产品有形特征层
C.产品的附加利益层D.以上答案都不对
7.现代意义上的工业跨国公司出现于()
A.19世纪初期B.19世纪中期C.20世纪初D.20世纪中期
8.在跨国公司的市场竞争中,挑战型企业的基本战略目标是()
A.进攻领导者企业B.寻找更大营利能力和市场占有率的提高
C.进攻中型企业D.进攻小型企业
9.跨国公司通过降低成本,用有吸引力的低价格来争取顾客,这种战略是()
A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略
10.市场挑战者适宜采用的价格策略是()
A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略
C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略
11.跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂,其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工,然后通过内部贸易供应中心工厂。
这种内部贸易的联系方式是()
A.中心型B.分散型C.整合型D.直线型
12.供给弹性系数是指当‘变动百分之一时,供给量变动的百分比()
A.需求量B.价格C.价值D.收入
13.采用差别对待定价法,要特别注意()
A.市场的细分特征B.顾客分类标准C.产品的特质D.市场环境
14.如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品,适宜采用()
A.无差异性目标营销策略B.分散性目标营销策略
C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略
15.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于()
A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统
二、多项选择题(本大题共l0小题。
每小题2分,共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
16.衡量政治不稳定性的指标有()
A.政权更选率B.暴力事件出现率C.人口增长率D.文化的分裂E.宗教冲突
17.二手资料的来源有()
A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料
C.各国政府发行的资料D.其他国外机构发行的资料E.本国资料
18.国外市场营销计划结构包括()
A.产品B.价格C.渠道D.储运E.促销
19.新产品开发的基本程序包括()
A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品的商业化
20.以下关于补偿贸易的说法,错误的有()
A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质
C.这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质
E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物
21.跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标,主要实行的三种策略原则有()
A.避免或减少纳税B.尽量利用多种补贴贷款
C.谨慎选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额
22.市场后起者的营销策略有()
A.拳头产品策略B.目标市场集中化策略
C.借用与创建并举的销售渠道策略D.创立形象的促销和公关策略
E.在定价上实行随行就市策略
23.企业的定价目标有()
A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.销售量目标E.市场渗透目标
24.采用投资报酬率指标衡量利润目标,其好处在于()
A.衡量短期目标时,有利于扩大市场销售量
B.可以使产品价格相对稳定C.有利于保挣市场占有率
D.确定过程简单
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