记录这些年我路过的女人三篇精选Word文档下载推荐.docx
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佟心为什么是佟心而不是佟老师,实在因为她太小,老赵老师不用说了,已退休的年纪,六十岁了。
李校长,叶老师和我根本都可以当佟心的阿姨,佟心二十二岁,才大学毕业,叫她老师确有点别扭,所以除了来家长时,大家介绍的时候才会说这是我们佟老师。
“哎!
"
佟心会答得脆脆的。
我们羡慕佟心的好嗓子,说起话来大珠小球落玉盘一般。
我们老中青三代5人,守着这个课外辅导学校。
(一)
第二小学的大门朝北,宽阔的造型像鲨鱼的大嘴,每天吞吞吐吐一帮小蝌蚪。
门的左右各有一排高大的白杨树,树干比小孩腰不差什么,白一块灰一块斑驳累累,树干上挂了牌子,写着几几班家长接送站,一到放学的时候,家长们便挤在牌子前,左一群右一堆地聊天。
这个时候,一般已近黄昏,空气中都有一种温情,似把一天的燥郁消磨殆尽,我们五个女人也往往被和谐,或坐或站在店里,围在前台的前后,习惯性的望着小学门口,看着人流,偶尔议论一下天气或某个家长的举止,更多那么是热切地盼着家长的光临。
每天最忙的时光即将到来。
我们校区斜对着小学的大门,距离缺乏百米,占尽了地利,直接将众多竞争对手拦截在百米外,当然,和我们同样有优势的还有隔壁的博渊教育。
博渊教育是私人开的,老板是三十几岁的男人,小个子戴眼镜,每天开一蓝色雪拂兰还挺拽,经常站在门外稍远的地方偷偷瞄我们学校,听说因为抢生源,和我们学校前任校长打过几次架。
现任李校长性情温和,这种事大约干不出来,她只是嘱咐我们自扫门前雪,不去招那家伙。
三个女人一台戏,五个女人便是一场晚会。
其中的万千纠葛,好歹算是内部矛盾。
大多时候,枪口一致对外。
“哎,武大郎又偷看我们啦!
赵老师嘴向来不饶人,其实人家只是稍微矮那么一点,缺乏一百六五而已,何苦那么挖苦人。
我抿嘴。
“咯咯咯…〞佟心倒笑起来。
“赵老师,你这比喻用了春秋的笔法。
“那是,我也是教过语文的人,看他们名字,渊博就渊博,还博渊,根本不通!
再看看咱们,雅文,高雅的文化,多高大上!
赵老师以前是中学的工人,算是和教育沾点边,曾替一个生孩子的老师代过半年语文,便经常自诩语文老师。
这话听多了,大家都习以为常。
李校长去了门外,有相熟的家长路过,她赶紧过去寒喧聊天去了。
李校长天生好嘴,聊天儿三五个小时可以不重样,美其名曰把天儿聊得透透的,许多孩子妈孩子姥姥孩子奶奶等和她一聊后便互称了姐妹,乖乖把娃送过来,做业务已到了无痕的境界。
赵老师眼睛超好,一点不花,一眨不眨盯紧了门口,像等候猎物的老虎。
叶老师坐在我身边,时不时看看她新做的指甲,偶尔和我聊一两句。
佟心最活泼,坐不住,走来走去。
终于有一年轻的妈拽一个不怎么情愿的男孩走了进来,赵老师赶紧迎上去:
“您好,我是赵老师,请问有什么可以帮您。
家长看一眼花白头发的赵老师倒一愣,赵老师这个年纪引起这个反响太正常,不过也只是一瞬间,久经沙场的家长便坦然了,随后便被赵老师带到咨询室。
叶老师对我挤一下眼。
佟心哪里知道这些弯弯绕,乐乐呵呵地给家长倒水去了。
(二)
一块蛋糕两个人分还赚小,别提又来了第三人,原来赵老师与叶老师两人是咨询师,现在又来了佟心,赵老师不爽。
叶老师其实也不爽,只是叶老师的心思目前不在这,作为三十八岁的剩女,叶老师已经开始疑心人生,紧紧抓着青春的尾巴,待价而沽,紧锣密鼓到处寻找接收她的人。
佟心刚开始属于半蒙的状态,估计大学只是教了她们职场新人该如何低调勤劳,该如何吃苦耐劳,还没教她如何察言观色,如何竞争中争取更大的业绩。
赵老师肯定是不会指点她,她谈单时会把门关了,生怕佟心偷了师,叶老师更是一问三不知,其实论业务能力,叶老师比赵老师更厉害,毕竟年富力强又没拖累。
原来是两个人拔河,现在成了三角形,听说老板是学数学出身,每个校区都配三个业务咨询,难道因为三角形相对稳定
校长对佟心总是恨铁不成钢,然冰冻三尺,且得化呢,等佟心接受了总部N屡次培训,拿了两个月根本工资后,终于慢慢翻开蒙昧,明白了个中秘密,然而想把那些整天混迹各种培训班的家长顺利拿下,岂是她一个大学才毕业几天的小丫头轻易能做到的况且经过赵老师和叶老师两轮洗礼,能到她手的人已廖廖无几。
“许姐,我该怎么办呢"
有一天,佟心估计是忍了很久,实在忍不住了,求助于我。
我是教务,不掺和她们的事,跟她们没有利益关系。
“总也没业绩,每个月只拿两千多,自己都养不活自己"
她沮丧。
“慢慢来,你刚上班,还是实习期,别着急,多学习就好了。
我只好抚慰她。
我也没方法,刚入职场的人,且熬吧,而且还要看悟性。
我就是个笨人,性子又温吞,说的话都苍白无力。
校长私下和我是闺蜜,早就给我下定论了,我要是做业务员,早被人玩死了。
亏得做了教务,没什么压力,挣着饿不死撑不着的工资,我羞愧但又不能不认同。
说起来真对不起三十多年吃的盐。
客观地说,佟心真是个普通的姑娘,长相普通,连清秀都算不上,在这个以貌取人的社会不占优势,在培训行业,她甚至比不上我们,我们这个年龄,其实更容易跟家长打成一片。
所以佟心开始郁闷,一度疑心自己的选择。
后来佟心找校长深谈了一次,具体内容不知道,总之暂时稳定下来,校长还是有些手段的。
佟心稳定下来后,开始走心地学习培训知识和谈单技巧,学习教学大纲,做课程分析,主动跟相熟的家长沟通,在赵老师叶老师面前俯低做小,跟班跑腿,慢慢成长起来。
她性格本就开朗,心态逐渐又好上来,笑声便多了。
有时候,佟心会带孩子们在门口空地玩游戏,打羽毛球或踢键子,带一帮小孩玩的佟心很是惹眼,再加上她清脆的声音,惹的隔壁的老板又多偷看几次。
佟心最爱玩的就是老鹰捉小鸡,她当了老鹰,带一帮小鸡又笑又闹,常常感染了过路的家长,也感染了我们。
真是个孩子!
赵老师每次都不禁一叹,可叹归叹,斗争还是继续的。
其实做咨询师挺累的,上午,只要天气好她们就会拿着宣传单做市场,到人多的地方发传单,假设是碰到有意向的人就带回学校参观,下午,那么一人抱一台,一人占一间空教室,打上一两小时陌拜,那些号码都是总校花大价钱弄来的。
这些工作都是考验心理承受能力的,结局一般两种,要不就退缩认命黯然离开,要不就越挫越勇成为精英。
佟心是两者之间,也埋怨,也委屈,但也默默坚持,但终是努力未到极致,修为仍未到位,便不温不火。
但好歹小苗发了芽,有了根了。
赵老师原以为会把佟心挤走,像之前的那些业务员一人样,但佟心很坚强,留了下来。
(三)
咨询师的工作时间比较弹性,中午可以休息两个小时。
赵老师其实离家很近,但她中午从不回去。
她是怕错过中午咨询的客户,赵老师每个月最少也拿5k,旺季会过万,所以她很珍惜这份工作,她一般会带午饭,她带的饭很简单,有时是捞过的面条配大酱,有时自己饹的大饼裹黄瓜或咸菜,中午的时侯,她会热情让我们分享,可谁好意思吃她的。
赵老师老伴身体不好,退休金又不高,还有个三十五六岁的儿子,不工作,啃老,是赵老师的心病。
其实,赵老师曾经考虑过叶老师,叶老师是个能干的,年龄大了两三岁也不是问题,可叶老师怎么会看上她儿子呢叶老师心高着呢。
再说有赵老师这样的婆婆也是叶老师不能容忍的。
这个话题连影子都没立起来便消失了。
某天赵老师又在嚼她的大饼,叶老师叫了份田老师,佟心要的酸辣粉,三个女人一桌饭。
赵老师吃得有滋有味,叶老师吃得没滋没味,佟心吃得满头大汗。
叶老师把纸巾递给佟心,佟心接过来谢了。
“叶老师,咋不吃"
“没胃口,不像你们年轻人。
叶老师感慨。
“你看看我,矫情,饿你两天就好了"
,赵老师开了腔。
叶老师没搭理她,叶老师最近谈了中学体育老师,也是未婚,对她不冷不热,她有时候疑心那男的之所以四十未婚,可能有毛病。
反正她自己没毛病。
叶老师是有故事的人,只是她不说而已。
她羡慕着佟心的青春,又鄙视着她的青涩。
佟心已经习惯了这种气氛,依旧呼拉啦吃她的酸辣粉。
天大地大,不如吃大。
她还不太理解她们这些“老女人"
,她只是初初尝到些生活的苦。
佟心的父母在附近的小批发市场卖布,兼做床上用品,生意时好时坏,她们租着效区的一个二居室,过来需要一小时,佟心每天早9晚7,倒是可以和父母同步。
一家人能在一起,是一件幸福的事,爸妈很安心。
佟心一周休两天,以前没上班的时候,她会到摊位上帮助,看着来往的人流,她想过,假设不是花了几万块钱上了三流的大学,或许这就是她今后的生活了。
然而上了大学后,还是有了些执念,觉得可以走得更远些,可现实太冷漠。
当了咨询老师后,她便不怎么来爸妈的摊位上,相熟的家长多了,她怕遇到了为难。
其实说白了咨询老师不过是业务员,但毕竟担了一声老师,这一声老师叫得她的形象提高了不少。
(四)
佟心工资上了5k的时候,大约半年后了,她已坦然接受也爱上了这个工作,三个业务员磨合期过了,重新形成了一些不成文的规矩,便外表相安无事了。
佟心对于公司那一套流程制度合同等东西已烂熟于心,小学到高中的每一阶段的知识点也了解了,课程分析试卷分析做的也头头是道了,中高考及其它各种教育政策也第一时间掌握了,既然不能以情服人,那就以理服人吧。
年轻人学知识就是快,关于这点,赵老师无法企及,叶老师也是一瓶不满半瓶晃。
佟心甚至觉得,自己很快便脱颖而出了,她甚至梦想到今后自己当上校长,当上大区校长或者…老板,总之前途是光明美好。
佟心欢欣鼓舞,斗志昂扬,银铃般的笑声一串一串的。
那天她确实做了个大单,两个家长想攒个十个孩子的英语班,她们是代表,佟心人品爆发,在校长和我的帮助下,试听课很成功,这事成了,当天,每个家长痛快地交了七千块。
这将是多大一笔提成啊!
佟心简直美死了,一个劲说拿了提成要请吃大餐。
我和校长也替她快乐。
整个校区弥漫着快乐的气氛,佟心像了小鸟似的飞来飞去,还把长久没人清扫的库房重新整理了一遍。
这一天笑声就没断过。
然而第二天,她就笑不出来了。
因为赵老师不爽了。
赵老师前一天正休息,带儿子相亲未果,心情本就不爽,第二天回来后听说了这件事,也见到那俩家长,非说其中有个家长她认识,以前给她发过传单还聊过,这业绩应该有她的一半。
这单大了,校长不能不慎重,找家长旁敲侧击,家长只是说有点印象,但并不确定。
因为每天接的这些传单太多,聊天的人也多,不知道谁是谁!
又没留和信息,没有回访记录,怎做的了数。
赵老师不管不顾,扯破了脸,每天在校区冷嘲热讽,各种闹腾。
校长找她谈,不顶事。
佟心滚烫的心就象被浇了冷水,一下便冷酷到底。
她开始沉默寡言,赵老师还是不放过她,她拒理力争了几次,但又说不过赵老师,偷偷抹了几次泪,但也没认输,这钱是她应得的,凭什么让。
赵老师闹大了,惊动了总校,老板叫她谈了话,她稍微收敛一些,但和谐的气氛再不复存在。
15日上午,我们都收到工资到帐的短信,佟心期待已久的提成也到帐了,佟心当时很快乐,我打趣让她请客,她应着好好好好!
李校长和我已经开始议论哪家的鱼炖得香,哪儿又开了家韩式烧烤,哪儿的潮州菜最地道。
赵老师的嘴都快撇天上去了。
叶老师不说话,手不停地在上点划,叶老师容光焕发,听说恋情又有了新进展,她对这些无所谓,反正请客也少不了她。
佟心乐呵呵忙前忙后,还乖巧地把咨询室的地拖了。
校区的气氛有望好转啊,李校长和我都看到希望。
到中午的时候,太阳暖暖的,我在前台快睡着了,李校长突然气急败坏地走出校长室,她收到佟心的短信:
“我不干了!
只有短短5个字,触目惊心!
佟心居然不告而别了。
李校长气坏了,说这孩子怎么可以这样不负责,说走就走,枉费她这么久的培养,枉费了这件事上她上下的周旋,连辞别都不曾。
这些话佟心听不到了,她关了机,删了VX好友。
她就这样淡出我们的视线,再也没有出现过,甚至压的半个月工资也没要。
一切在意料之中又在意料之外。
赵老师沉默了,没有对象还挥什么拳呢叶老师冷眼依旧。
三角形又变回直线。
不过很快学校又来了新的咨询师,新的三角形又形成了。
这个三角形能稳定多久,凭我笨笨的目光看不透。
那些一个人旅行的路上,路过一些风景,一些奇特的女子那么路过我的生命,让我看见更多的生命状态。
“读万卷书行万里路,再和一万个有趣的人聊聊天〞,于是,我打算记录下我聊过的天。
因搭错一班车而相识的台湾姑娘alina,旅行中带着书、每天要换一条漂亮的裙子、一定化装才出门。
我们每天游荡在阳朔西街,10块钱3个生蚝,每人每天吃10个。
我们一起走过大红灯笼高高挂的黄姚古镇,静谧、悠远,只是安静地走啊走……
川西同行的西西姐,55岁正在办理退休手续期间,偷偷溜出去旅行,哈哈,像个淘气的小女生。
在海拔三千多的亚丁,她背着30斤重的摄影器材,还帮我背行李,我那时候身体虚弱得不行。
买了四百多的门票,一看排成长队的景区门口,两人一个对视,转身下山,500块钱包了一辆面包车,没有目的地的散漫玩耍,度过的却是令人难以忘怀的时光。
西西教会了我用微距拍摄,我在一朵花、一滴露珠里,看见了奇妙的世界。
西西有学识,一路讲解的是当地的历史文化,和一个有文化的人旅行,看到的还有自然风光背后的人文。
每天晚上像少女一样讲,我说:
西西姐,你一定很幸福。
她说,遇到现在的先生是在40岁那年,一个夕阳西下的黄昏,散步中的他自然拉起了她的手,那双温暖的手,让她瞬间抑制不住泪流满面:
前半生所有的委屈、忧伤,仿佛一股脑涌上心头,从此认定他就是对的那个人。
相依相伴15年,从未有争吵,常常一起旅行,退休后的她就是每天为他做饭。
我怔怔地想,爱,会以这样出其不意的姿态出现……
西西的前半生,充满故事感。
年少时出身书香门第的她嫁给了一个体育老师,女儿两岁她32岁那年离婚,一个人带着女儿,身边没有一个亲人。
西西长得美,也爱美,衣柜里几十条裙子,有一次她下楼,学校里的女教师在楼道里酸溜溜地问:
西西,你一个人,哪来的钱买那么多漂亮的衣服她答:
你说呢!
然后踩着高跟鞋远去,留下一堆满脸嫉妒的妇人。
不解释,因为不屑于。
没有人知道,骄傲的西西,每天下班怀里抱着2岁的女儿,肩上背着资料,去同学的公司翻译材料,获取比工资高的报酬,每天优雅地穿着漂亮的裙子和高跟鞋……
如果alina和西西,都是有知识的优雅女性,那么另外两个成都的姐姐,那么是普通的小商贩。
她们在拉萨开过小餐馆,有时打工有时自己做小商贩。
她们每年都要一个人或和闺蜜出去旅行一阵。
在甘孜,小吃店老板在忙,我们要赶车,她们自己动手炒饭——勤快利落,没有抱怨。
那时候,我抑郁,绝望,她们的笑声,她们平凡普通得不能再普通,但她们积极乐观的生活态度,深深感染着我。
那些可以一个人去旅行的女子,都让我重新认识了这个世界。
原来这个世界上,有那么多女子和我一样,并不是婚姻或普通的生活会让女人普成妇人,没有人困住你,除了你自己。
只要你不放弃自己,没有人能放弃你。
我想,她们和我一样,喜欢游走在天地间,没有人知道你姓啥名谁,没有人关心你从何处来、到何处去,平凡、渺小,却像个逍遥的侠客,天地大美而无言,任我行。
对于生活,对于世界,你可以有无限的想像力,但不是把想像力放在家长里短、八卦是非,并不是每个女人都会在凡尘俗世中变得面目可憎。
那些未必长成参天大树的平凡女子,像小花小草一样在风雨中舒展,也可以绽放属于自己的生命荣耀。
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