中铁月报Word格式文档下载.docx

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-11.2%

本月徐州市区共计成交商品房9993套，成交面积79.8万㎡

2、本月全市商品住宅成交价格情况

成交均价（元/㎡）

6063

-2.3%

5889

-2.9%

6034

2.5%

6126

1.5%

6121

-0.1%

1、本月楼市均价为6047元/㎡。

环比上月6243元/㎡下降了3.14%。

二、本月项目所在区域房地产市场情况

1、本月新城区商品住宅供销情况

供应套数

/

290

-100%

41

7.5%

33

-19.5%

57

72.7%

30

-47.4%

44

46.7%

供应面积（万㎡）

4.2

成交面积（万㎡）

0.52

73.3%

0.41

-21.2%

0.69

68.3%

0.36

-47.8%

0.50

38.9%

本月新城区雍景新城跟美的翰城分别有新房源推出，致使新城区新增房源290套，新城区本月共计成交商品房205套。

本月成交量位居第一的是美的翰城，成交59套，位居第二的是绿地商务城，成交37套。

2、本月新城区商品住宅成交价格情况

6526

0.51%

6695

2.59%

6851

2.33%

6643

-3.04%

6483

-2.41%

本月新城区成交均价为6640元/平方米，环比上月成交均价6478元/㎡上升了2.50%。

新城区新开盘项目情况简述

◆美的翰城

开盘时间：

2013年8月7日

推出楼栋：

11号楼

房源情况：

共54套

面积区间：

户型

面积

占比

3+2+1

104㎡

33.3%

3+2+2

120,137㎡

66.7%

报价均价：

7500元/㎡

成交均价：

7400元/㎡

优惠政策：

一次性97折，贷款98折。

认筹的额外99折。

8月7日上午拿到预售，下午就开始解筹。

目前去化：

当天去化80%。

◆汉源国际丽城

2013年8月25日

11#、12#楼

11#、12#楼共计234套，26层高层，二梯三户，11#楼两个单元，12#楼1个单元。

2+2+1

88㎡

89㎡

6500元/㎡

认筹方式：

交5万办理VIP卡，排号选房。

截止到8月24日内部办卡50张左右。

没有任何优惠。

底价销售。

当天去化40%

◆绿地商务城

2013年8月26日

146#、225#、226#楼

推出套数：

141套

146#楼，两个单元，一单元二梯三户，二单元二梯二户。

225#、226#楼两个单元，二梯三户。

82-86㎡

52%

117-119㎡

36%

123㎡

12%

6800元/㎡

交2万办理VIP卡，排号选房。

2万抵3万，一次性92折，30%首付97折，50%首付95折

当天去化60%。

◆绿地泊林公馆

2013年8月31日

1#、5#楼

108套

1#、5#楼，18层高层，二梯二户。

其中1#楼两个单元，5#楼一个单元。

100㎡

117㎡

135㎡

7200元/㎡

6900元/㎡

交1000办理VIP卡，排号选房。

1千抵1万，一次性95折，贷款98折。

8月30日开始内部认购，截止到8月31日去化60%。

三、市场政策变化及执行情况

本月无变化。

四、本月项目主要竞品概况

1、本月竞品成交情况

本月主要竞品楼盘周成交情况表

项目名称

主销

产品

内容

汉源

国际华城

多层

小高层

-

2

0%

199.76

207.15

4%

223.96

8%

成交价格

多层7000小高层

6600

多7000小高层6600

多层7000小高层6600

绿地

商务城

高层

9

29%

7

-22%

5

-29%

1430.93

21%

1024.22

-28%

1359.2

33%

1214.28

-11%

826.38

-32%

中茵

龙湖国际

6

-14%

3

-50%

133%

1

-83%

617.62

-31%

352.48

-43%

905.37

157%

703.98

90.49

-87%

6450

国信

龙湖世家

200%

-67%

237.04

79%

129.52

-45%

133.04

6700

上城

13

550%

8

-38%

-63%

67%

1630.95

612%

1012.56

396.18

-61%

281.42

477.38

70%

6800

雍景新城

-33%

254.61

261.29

3%

174.37

6400

美的翰城

25%

10

100%

27

170%

-70%

13%

653.9

57%

1224.07

87%

3080.17

152%

892.21

-71%

1264.98

42%

6900

7400

7%

汉源国际丽城

16

92.12

88.07

-4%

5%

1423.99

6500

-2%

龙湖湾

4

-75%

366.1

316.28

454.92

44%

88.82

-80%

312%

2、本月竞品来访情况

本月主要竞品楼盘周来访情况表

汉源国际华城

35

9.38%

-5.71%

28

-15.15%

32

14.29%

绿地商务城

96

-8.57%

105

110

4.76%

100

-9.09%

90

-10.0%

中茵龙湖国际

77

-8.33%

70

10.00%

80

3.90%

-12.5%

84

-7.69%

98

16.67%

2.04%

-30.0%

国信上城

-16.67%

40

-12.50%

86

-12.24%

95

10.47%

102

7.37%

-11.76%

11.11%

72

-20.00%

-2.78%

63

-10.00%

22.22%

27.27%

76

-5.00%

5.26%

65

3.17%

本月各项目的来访量较上月有所上升，主要原因本月有新开盘项目，一些项目的推广跟活动促进了客户来访量的增加。

3、竞品项目优惠措施及营销动作

●绿地商务城：

8月3日上午，绿地商务城在体验中心门口举办“绿地超级宝贝才艺秀”活动

绿地书香苑146#楼8月26日开盘，优惠政策:

开盘2万抵3万，一次性92折，30%首付97折，50%首付95折。

●绿地泊林公馆

8月18日售楼处公开，现场侏罗纪恐龙变形金刚展活动。

泊林公馆1#、5#楼8月31日首次开盘，优惠政策：

●中茵龙湖国际：

本月无新动态

●国信上城：

8月17日国信上城新售楼处对外公开，同时开展外星生物展活动，活动为期7天，期间在原有房源优惠基础上，再享9.9折。

新售楼处仅供国信上城项目使用，原售楼处供龙湖世家使用。

现阶段外星生物展活动已结束,额外的9.9折也随之取消。

现在一次性优惠除5#97折以外，其他均为97.5折。

●汉源国际丽城

8月25日11#、12#楼开盘，均价6500元/㎡。

无其他优惠

●雍景新城

8月11日售楼处，来访客户和业主均可DIY做帽子和做衣服的活动。

●美的翰城：

8月7日11#楼开盘，优惠政策：

开盘后紧急推出中央景观新品82、116、205平米户型，认筹可享额外优惠。

●维维龙湖湾：

本月首度97折。

●奥邻花园：

本月举办“紫金奥邻花园杯“叫板”奥运冠军，谁来”营销活动。

●中锐星尚城：

中锐星尚城展示中心将于8月18日盛大公开。

展示中心公开当日，将启动星尚公民卡全程免费登记活动，另有大型空艇将在全市巡游，现场还将举办精彩的外籍乐队演绎活动、近景魔术表演等。

中锐星尚城将于9月份推出98-163平米的电梯情景花园和103-120平米的电梯多层公馆等房源。

广大市民可从8月18日办理星尚公民卡获得优先认购权。

4、竞品项目推广简述

1）绿地商务城：

网络+公交站台+高炮+活动

媒体

媒体选择

频次/形式

主题

网络

52房产网、彭城视窗、0516房产网、新浪房产等

首页通栏

住绿地商务城，读青年路小学。

48万的一站式学区房书香苑80-120㎡认购卡火爆发售。

15万=100万要不要赚？

5.4米LOFT全城钜惠开盘

市政府对面/轻轨旁/大龙湖畔/买一层送一层/不限购不限贷

政府对面轻轨旁大龙湖畔买一得二你多享了买一层送一层不限购不限贷

公交站台

硬广

盒子出没，请注意！

高炮

市府对面烫金地段！

稀缺双学区房

报纸

都市晨报

软文

书香苑开盘热销喜迎金九

推广简评：

绿地商务城本月撤掉了网络推广，集中在绿地新里-泊林公馆推广上。

主要是通过报广，释放绿地书香苑146#楼开盘热销的信息。

2）汉源国际华城：

户外+网络

户外

大牌

悠享50-90㎡乐活小户畅享超值特惠首付7万起

搜房

通栏

72-540㎡临街旺铺仅16席5500元/㎡起

本月新增网络推广。

主要是释放临街商铺信息。

3）国信上城：

腾讯房产，

5900元/㎡起87-130书香美宅双学区湖畔家

周末火爆认筹

本月国信上城（学府）推广主要是网络，减少了推广力度。

主打卖点依然是该项目的学区优势、湖景、区域位置等优势。

4）恒基雍景新城：

网络+户外

搜房网、徐房之窗

大龙湖畔领袖级有机大宅

370㎡联排醇美样板房公开

432㎡湖岸独栋实景绽放

品牌中央空调高贵放送

本月恒基雍景新城推广主题在别墅产品，翔龙湾。

重点推出产品的档次和品位。

5）中茵龙湖国际：

7#湖景楼王全城预约

即刻预约可享2%额外优惠

湖景楼王最后42席现房发售

中茵龙湖国际推广主要依靠户外。

目前项目进入尾期阶段。

6）美的翰城：

网络+户外

一大波幸福正在靠近，86、112、205㎡疯抢户型，认筹倒计时！

腾讯房产

一大波幸福正在靠近，中央景观新品86、112、205㎡开盘在即，火爆认筹倒计时

本月美的翰城推广上没有变化。

7）汉源国际丽城：

网络+报纸

搜房，

激情8月准现房载誉加推

约88-90㎡甜蜜二房，小空间大情感。

汉源国际丽城8月25日准现房加推

汉源国际丽城本周推广主要释放11#、12#楼开盘信息以及其准现房、高品质、实惠等楼盘卖点。

8）维维龙湖湾：

看房团

搜房网

活动

8月25日看房团

搜房网，彭城视窗、3D房产网

维维龙湖湾开盘首胜，首期完美售罄，错过云龙湖，珍惜大龙湖。

二期高性价比湖景房即将推出，每一位成功者，都在湖边有套房子。

维维龙湖湾首度97折，惠动全城

维维龙湖湾88-139平米，零距离湖景房

维维龙湖湾推广途径以网络为主，。

释放其楼盘优惠信息。

9）紫金奥邻花园：

搜房，彭城视窗，3D房超市，徐房之窗

城市聚变奥体新主场~谁将成为徐州新核心

比紫金东郡更动心85-140㎡稀缺板房金洋钜献

名校四院轻轨商业27万㎡首席公园式住宅，十月绽放。

紫金奥邻花园杯“叫板”奥运冠军，谁来

比紫金东郡更动心85-140㎡稀缺板房金洋钜献。

徐州日报

海报

2013年城市聚变奥体新主场谁主沉浮

新城央奥体旁九月全城预约

奥邻花园

开启新城宜居大幕

奥邻花园本周加大了推广的力度。

主要推广主题在即将面世的住宅产品。

10）中锐星尚城：

8月25日看房团报名中

彭城视窗，搜房

全新“住，商，学”复合地产，中锐钜献

徐州新城80万㎡国际教育生活街区

国际教育大盘，徐州前所未见

一站式/全学龄/国际教育资源

不止是学区房

空艇来袭前所未见8月18日展示中心盛装揭幕15年就近读名校一站式全配套商业

国际教育大盘不止是学区

（星尚全民卡）有奖免费登记

本周中锐星尚城推广以网络为主，依然是释放该项目售楼处公开信息和即将销售的产品信息。

5、下一步推盘计划

●绿地商务城

预计下月推出7期143#楼和5期的1110号楼。

面积80㎡-120㎡，价格未定。

●恒基雍景新城

15#楼预约中，10月左右售卡，15#楼户型为1+1”亲情居，可任意组合成80-90㎡两房或167-175㎡的四室平墅大宅。

●美的翰城锦里

9月预计推出12#、13#楼，12#两梯四户，面积82-101㎡。

13#楼两个单元，两梯三户，面积103-116㎡。

现认筹交1万或2万，开盘可享额外99折优惠，已认筹300组左右。

●奥邻花园

预计10月推出18#、19#楼18层高层（2梯2户），20#为11层小高层（1梯2户），面积87—113㎡，价格未定。

●中锐星尚城

预计9月底推出洋房28#、29#；

小高层17#、18#；

面积90-160㎡，价格未定。

●国信上城

国信上城·

学府10#预计9月底开盘，18层2单元2梯3户，开始办卡2万享9.9折优惠。

五、本月本项目销售情况

1、本月项目的主销产品情况

本月主售剩余的顶层房源，主力面积为129-134平方米的三室，以及部分145㎡的四室房源，单套房源总价在89万元以上，可售产品市场竞争力较为薄弱，且面积大，总价高。

2、项目成交情况

本月本项目周成交情况表

126.11

成交均价

0

6660

3、客户情况

3.1、本月来电来访分布

本月（2013年8月）现场展示中心共有新客户来电登记17组、售楼处本月共来访40组,具体媒体来源分布如下：

媒体名称

来电数量

来访数量

推广动作

电视

网站

朋友介绍

15

短信

路过

竞争对比

19

电台

住附近

其他

合计

17

本月案场新来电17组。

其中网站来电5组，占总来电的28%。

朋友介绍的2组，占总来电12%。

竞争对比来电4组，占总来电24%，户外来电4组，占总来电的24%，住附近来电2组，占总来电12%。

本月项目新来访客户40组，其中朋友介绍到访的15组，占总来访的37%，竞争对比到访19组，占总来访的47%，住附近的1组，占总来访量的3%。

路过的1组，占总来访的3%。

户外的1组，占总来访量的3%，其他的3组，占总来访量的7%。

3.2、本月来访分析

本月来访客户25-30岁的占18%，30-35岁的占28%，35-40岁的占20%，40-50岁的占25%，50岁以上的占10%。

本月来访客户以35-40岁之间的客群为主。

本月来访客户中云龙区的占40%，泉山区的占30%，鼓楼区的占15%，铜山区的占5%，贾汪区占3%，县区的占5%，外地占3%。

本月来访客户主要是云龙区、泉山区。

本月到访客户购房作为婚房的占8%，为子女购房的占13%，养老的5%，为孩子上学的20%，改善居住环境的5%，投资兼自住的10%，自住型的占38%。

其他的占3%。

本月来访客户主要购房目的是为子女上学和自住居多。

来访客户购房关关注交通的占5%，生活配套的占15%，关注户型面积的占35%，关注价格的占35%，关注小区品质的占3%，关注现房的占8%。

本月来访客户需求产品面积在80㎡的为18%，80-100㎡的为15%，101-110㎡的为25%，11