国际贸易学学习心得体会共20页Word下载.docx

国际贸易学学习心得体会共20页Word下载.docx

《国际贸易学学习心得体会共20页Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易学学习心得体会共20页Word下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

贸易的货物包装与质量；

国际贸易货物运输；

国际贸易运输保险；

进出口商品的价格、国际货款的收付等等。

（1）、我们这个学期学习的C组贸易术语主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC；

F组贸易术语主要有FOB，FOBC。

贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险，费用和责任划分的专门用语，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有重要的意义。

（2）、贸易的一般条款是交易双方当事人在交接货物，收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法律文件。

研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵循的准则很重要。

　　（3）、贸易的包装与质量对于进出口货物很重要。

商品的质量会直接影响到商品的使用价值和价格。

包装是保护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必要措施。

在进出口商品合同中，商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在合同中有其明确的约定。

　　（4）、国际贸易货物运输是国际货物贸易中不可缺少的环节。

国际贸易货物运输方式有海陆空等各种运输方式，运输方式的选择同贸易术语有关。

买卖双方在商定合同的时候，都会按照实际出发，约定适当的运输方式，从而确保进出口合同的顺利履行，以利于合同当事人按约定条件发送或接运货物以及办理货物交接等有关事项。

　　（5）、在国际贸易中，每笔成交的货物，从卖方交至买方手中，一般都要经过长途运输。

在此过程中，货物往往会遇到各种各样的自然灾害或意外事故，这就会不可避免地给货物造成损失。

对于这些损失，货物所有人可以通过货物运输保险的形式，把风险砖嫁给货物保险人。

货物保险在国际贸易中起着不可估量的积极作用。

国际贸易货物运输保险有各种险别，在货物运输中，买卖双方要根据具体的运输方式选择适合的保险险别，保险约定条款都会明确交易双方在货物保险方面的责任。

　　（6）、在国际贸易中，进出口货物价格的确定是交易双方最为关心的一个重要问题。

成交价格的高低会直接关系到交易双方的利益得失和盈亏状况，价格条款是合同中的核心条款，价格条款与其他条款有着密切的联系。

贸易术语通常是进出口商品单价的组成部分，因此，在确定货物的单价时，必然地涉及到贸易术语的选用问题。

同时，在洽商交易过程中，交易双方都希望选用对己有利得贸易术语，会出现一方要求另一方改用其他贸易术语报价，我们在学习的过程中也学习到了一些贸易术语之间的价格换算，如FOB、CFR和CIF三种价格的换算等。

　　（7）、国际货款的收付，我们这个学期主要学习了信用证付款。

在国际贸易中，货款的收付，涉及交易双方的权利和义务，直接影响双方资金周转与资金融通以及各种金融风险与费用负担，关系到买卖双方的利害得失。

由于银行资金雄厚，信誉度高，有银行开出的信用证易被人们接受，故一般都会采用信用证支付方式。

凭信用证付款，由于涉及的当事人较多，其程序也比较复杂。

　　二、在这一个学期中，我觉得国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。

因此，经过一个学期的学习，我觉得国际贸易实务的具体表现是：

（1）、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。

稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。

（2）、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。

所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

　　（3）、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。

　　（4）、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。

　　随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。

　　三、在这一学期的学习过程中，我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：

国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；

它属于跨国交易，情况错综复杂；

受国际局势变化的影响，具有不稳定性；

面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；

商战不止，竞争异常激烈。

所以，我认为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

（1）、贯彻理论联系实际的原则

　　我们现在学习的国际贸易实务都是书本上的知识，没有有目的地去参加实训。

我们现在觉得不是很复杂，但可能实际操作起来和想象中的出入会很大很不习惯。

因此要充分利用好老师讲课时的一些具体案例，根据所学习的知识进行分析，不断提高分析与解决实际问题的能力。

如果条件允许的话，应多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识，如去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高国际贸易实务业务水平。

（2）、加强商务英语的学习

　　对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会英语。

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。

所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，进而在会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

并且，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，我们要加强商务英语的学习。

　　（3）、加强相关知识的学习和了解

　　国际贸易实务是一门综合性很强的学科，与其他课程内容紧密相联。

在教与学的过程中，应该将各们知识综合运用。

比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；

讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；

讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；

讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

　　（4）、注重培养良好的心里素质

　　贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。

因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。

贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。

同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。

　　（5）、注意业务同法律的联系

　　国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。

履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。

而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。

这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

（6）、坚持学以致用原则

　　本课程是一门实践性很强的应用学科。

在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，若条件允许，可以组织活动到校外参观、实习，以增加感性知识，加强基本技能的训练，注重能力培养。

在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

　　综上所述，我觉得从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。

通过这个学期的学习，我深刻地了解到了外贸实务操作的复杂性，也学到了具体的操作流程应该怎么做。

在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握。

　　总结：

　　在我国加入”WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。

　　通过学习这一学期的国贸实务，我学习到了很多关于国际贸易实务方面的专业知识和操作过程。

这对于我们以后将要接触的商务活动有很好的指导性作用，可以让我们更好地应对国际贸易上的具体问题！

　　参考文献：

　　1、黎孝先《国际贸易实务》中国人民大学出版社（2006—08）

　　2、胡涵钧《国际经贸实务》复旦大学出版社（20xx—12）

　　3、安徽《国际贸易实务教程》北京大学出板社（20xx—06）

　　篇二：

学习国际贸易心得

　　学习国际贸易心得

　　时间转瞬即逝，学期接近末尾。

作为一名会计专业的学生，国际贸易不是主修的课程，但是加入WTO的中国经济已经与国际完全接轨，对外贸易在我国经济建设中的作用也越来越大，因此学习对外贸易知识显得十分重要。

六个周的学习时间，虽然时间短促，但是在老师结合自身体会的悉心授课下，让我对国际贸易的认识由从最初单纯地以为就是做国际交易买卖有了新的认识：

国际贸易学是一门覆盖面广（包括经济学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多的交叉学科。

对国际贸易的学习使我深深体会到国际贸易的错综复杂性和重要性，让我受益匪浅。

　　一、

　　课程一共分为七章，第一章，国际贸易理论，介绍了国际贸易的全部有关理论；

第二章，世界各国管理本国对外贸易的措施，介绍了当前世界各国在管理本国对外贸易方面的一些手段，包括鼓励出口及限制进口方面的手段；

第三章，关税与贸易总协定及世界贸易组织，介绍了GATT与WTO的有关情况及我国与之的渊源；

第四章、第五章，详细介绍了国际贸易的合同条款及合同的谈判、签订和履行；

第六章，基于技术贸易在我国对外贸易中的份额越来越大，普及技术贸易知识已破在眉睫，本章详细介绍了国际贸易的有关实务；

第七章，我国的对外贸易在不断发生变化，本章将已经发生了重大变化的我国外贸方面的法律法规、贸易状况、管理方式、进出口战略等编入其内。

　　二、

　　绪论部分主要介绍了基本理论：

　　国际贸易通常指一个国家（或地区）同另一个国家（或地区）间进行的商品、劳务和技术的交换或买卖活动。

　　国际贸易范围广泛，性质复杂，分类方法较多，主要有：

1、按货物移动方向分：

出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口和复进口；

2、按商品的形式分：

有形商品贸易和无形商品贸易；

3、以国境和关境分：

总贸易和专门贸易；

4、按货物运送方式分：

陆路贸易、海路运输、空运运输和邮购贸易；

5、按是否有第三国参与分：

直接贸易、间接贸易和转口贸易。

　　国际贸易理论

　　学习国际贸易实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖.经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广（包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多的交叉学科.课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验.案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失.这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。

　　做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语（FOB、CFR、FCA……）、选择购买何种保险（全额险、战争险……）、选择何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇……）、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理（双方协商解决、法院起诉……）等等。

还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

　　课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语.例如，国际贸易术语分为：

E组（到达组）、F组（主要运费未付组）、C组（主要运费已付组）、D组（到达组）.F组和C组为象征性交货（交货地点都在出口国的某个地点），E组和D组为实际交货。

CFR是在FOB的基础上加运费，而CIF则在CFR的基础上加保险费。

通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

　　学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个更加深刻的理解。

　　国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。

所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习。

我还有很多地方要改进，提高。

　　学得效果：

学习国国际贸易之后，我掌握了国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响。

熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位。

通过课程的学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础，同时又有较强的操作能力肯分析解决问题胡能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。

通过学习国际贸易理论，伙了解国际贸易的形成和发展以及到逐步完善，国际贸易理论是学习国际贸易实务和其他国际经济学的基础，拓展国我的视野，增加国我的知识面，让伙更加清楚地认识到，要想在自己的专业岗位上获得竞争优势，就必须从各个方面培养自己的能力和素养。

　　篇三：

如何做好国际贸易学习心得

　　如何做好国际贸易

　　20xx年7月6日，我们于西安财经学院2#103教师听取了汪建国教授所做的“进出口业务实战技巧与关键”的专题讲座。

我们通过学习，深刻理解到了我国普通高校国际贸易专业本科毕业生的实践能力距离企业所需人才的实践能力标准还差得较远，很大一部分国际贸易毕业生不能满足企业的“毕业即上岗”的需求，这一现象不得不引起我们的注意和研究。

　　他从“企业和社会需要什么样的人才”开始让我们明白了国际贸易人才所应具备的的综合素质是一般素质要求和特殊素质要求的总和，一般素质包括所有人才都应该具备的思维、知识技能、身心道德、创新特质等因素，特殊素质包括通识性知识、全面的素质和综合的能力。

汪教授用诙谐生动的语言，从不同方面给我们讲解了做好国际贸易的关键因素以及从事国际贸易所需要具备的专业素质。

国际贸易应用型人才的一般素质和能力结构

　　1.发散思维。

在国际贸易应用型人才的一般素质中，思维是最核心的要素。

思维能力虽然是一个学术性很强的心理学概念，但在人类活动中，它有着不可低估的作用：

其一，思维是人类从理性上认识世界的工具，没有思维，人类就不可能系统认识世界；

其二，思维具有对其对象包括思维主体进行评价、调控与决策的实践作用。

就国际贸易应用型人才来说，必须具备清晰地认识复杂的国内国际环境的能力，能对其进行准确评价并进行正确决策的思维能力。

汪教授利用全球五百强的苹果公司的面试题目让我们认知了“发散思维”。

“树上有七只鸟，打了一枪，还剩几只？

”不同的前提下，有不同的答案。

而全方位的考虑问题就是发散思维的一种表现形式。

国际贸易应用型人才只有具备了发散的思维方式，才能使思维能力和思维效果真正得到提高，才能更加高效全面地处理各种国际商务问题。

　　2.知识与技能。

对于任何专业的人才，掌握专业知识和技能是最基本的素质要求。

技能是知识运用的结果，掌握知识有助于技能的形成和提高；

技能的运用，又会加深对知识的理解和巩固，为进一步学习和掌握知识准备更好的条件。

国际贸易应用型人才应该掌握的知识包括基础知识（基本常识）、专业知识和关联知识等。

例如，进出口一个商品的最主要的因素：

涉及的基础知识可以包括商品本身的因素（品名、品质、数量），成交的条件，支付条款，这是我们首先想到的。

而更重要的还有商品的原产地、起运港以及我们是否能通过分析、决策某种因素，从而去享受国家的优惠政策，这是专业知识。

但掌握关联知识也是十分必要的，如贸易经过的航线、港口等，掌握这些知识我们不仅可以让贸易变得明了，更可以尽可能地减少不必要的费用，从而降低成本。

　　技能则是其运用所掌握的知识完成某项具体工作的能力，例如，完成国际贸易各项业务流程的能力，甄别信用证真假的能力等，这些技能可以通过重复性的模拟实验、实训或其他形式的体验来逐步提升。

在这我不得不提的是外语能力，而外语中尤以英语最为重要，大学英语四级对大学生来说似乎已经达到普及程度，但对于要从事国际贸易的学生来说还远远不够，这时，英语六级已经成为必然。

英语能力又以口语为关键，我们不仅要掌握基本的口语知识，而且要具备熟悉专业口语能力，从而达到更好的与外商商谈的目的。

汪教授多次强调“我招聘的第一题就是用英语自我介绍五分钟不停”，本来这对于考过了英语四六级的学生来说并不是难事，只是在于平时我们有没有准备，有没有用心去学习，有没有去锻炼。

　　3.学会做人，康德曾说：

“人的目的是?

做人?

。

”因此个人的综合能力不仅仅是“做事”的能力，更重要的是“做人”的能力。

对于国际贸易应用型人才而言，首先要具备“做人”的能力，良好的商业交往能力、人际关系协调能力、全方位沟通及带领团队协同作战能力都是非常重要的。

“做事”的能力不仅包括学习能力、实践能力、职业驾驭能力、理性分析能力等，而且还必须具有知识更新能力和创新能力。

学做人其实是自我道德修养的提升。

道德修养是一定的道德原则和规范在人们思想和行为中的表现，具有社会思想指导性。

古人云：

“有才无德，其行不远。

”每一个人成才的方向和目标，都应该是和社会需要紧相连的。

对于国际贸易应用型人才而言，以后主要从事的是与对外经济贸易有关的工作，面临的将是更加复杂的环境、更加复杂的工作甚至更加复杂的人群，所以为人诚恳，处事认真，拥有健全的人格、全面发展的个性、积极的情感、坚强的意志以及很强的社会责任感等良好的身心素质和道德修养是非常重要的。

　　我认为“做人”要从细节做起。

我们年轻人都要从“言谈举止行”规范自己，从事国家贸易，“言”很重要，该说的要考虑好了再说，不该说的坚决不能说；

“谈”，要有礼貌，有素养，关于李艳的例子，我深刻体会到，没有素养的话语，不仅会给自己带来麻烦，更会损毁公司的形象，影响公司的业绩。

“举止”，在客户面前便显得甚为重要了，以前听做销售的朋友来说，见客户要注意很多举止方面的礼节，像坐姿、站姿、敬酒、递烟等很多方面，都会影响客户对你的印象，而此时客户对你的印象便是客户对公司的印象；

这里，我还多加了一个“行”字，行要有行的规矩，要挺胸抬头走出气势，猥猥琐琐只会功败垂成。

　　国际贸易应用型人才的特殊素质与能力结构

　　1.通识性知识。

“通识”不仅仅要求知识的掌握面要宽，而且要求对知识的运用能够汇通、融通和变通。

通识性知识有助于人的生活、道德、情感和理智的和谐发展。

国际贸易应用型人才不应该单单只掌握专业知识或与从业相关的知识，而是需要掌握覆载人类知识主要领域的综合知识，这样才能将学习的重心从现成知识的接受，挪移到综合性的判断力、获得知识的能力、广阔的视野和终身学习的态度的陶育上，才可以成为具备远大眼光、通融识见、博雅精神和优美情感的高级国贸应用型人才，这也是当今社会最需要的人才。

　　2.应变能力。

应变能力是人们运用一切可利用条件，开展能动思维活动，产生某种新思想来解决突发问题的一种能力，也可以说，这是更高层的实践能力。

这种能力是在实践中通过各种锻炼的积累、综合、升华而逐步形成。

汪教授的两个问题让我“目瞪口呆”，第一题：

下午从西安咸阳机场到北京的飞机有几班？

第二题：

市长办公室热线电话是多少？

对于我这种应变能力较差的学生来说，当时真不知道如何回答，可等老师说出“答案”以后，我震惊的同时也恍然大悟：

我们完全可以利用手边的手机、网络来查出这种问题的答案。

你只需说“holdon,please”,然后通过先进的科技手段，解决突发的问题。

这里，用人单位或者老板不需要回答“不知道”的应聘者或员工。

3全面性素质。

全面的素质除了专业知识和技能等显性素质外，还包括身心、特质、职业素养等隐性素质，隐性素质支撑着个体的显性素质，并在更深层次上影响着个体全面健康的发展，所以国际贸易应用型人才素质的全面性首先就体现在更加全面的隐性素质上，而隐性素质又是以人的生理和心理实际作基础的。

因此，国际贸易应用型人才首先得具备健康的心理素质。

健康的身心素质可以增强对人际关系的适应性和心理调控能力，国际贸易应用型人才在复杂的工作环境中必然会面临更多的困难与挫折，必须具有很强的心理承受能力和积极乐观的心态才能获得挑战挫折的勇气。

特质是个性身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。

既然人们是根据他们的特质与世界抗衡的，那么人们的特质就要把各种经验组织起来激发并指导他们的行为。

国际贸易应用型人才要在复杂的国内国际环境中面对复杂的对象处理复杂的国际商务问题，充分发挥他们自身的特质去洞察国际国内形势，随机应变、灵活有效地分析解决实际问题和开拓创新驾驭国际市场是非常必要的。

　　一般素质和特殊素质的共同作用便构成了国际贸易应用型人才的综合素质。

鉴于此，国际贸易应用型人才的综合素质可确定为：

不仅要掌握“必要够用”的国贸专业理论知识、基本的国贸专业实践技