天然DIY面膜创业项目实施计划书Word格式.docx

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合伙人出资：

钟海燕：

贰仟元整；

王思欣：

郑运松：

二、商业构想和市场分析

1.商业构想描述

我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群；

我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求；

我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；

我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QC等形式接受顾客需求。

并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。

2.市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。

）

我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。

就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。

其优势主要有：

经营体系成熟；

有一定的名牌声誉，为人们熟知；

有一定的权威性；

使用方便；

其劣势有：

价格偏高，不适合广大学生消费；

可能含有化学成分，对人体有害。

然而据我公司的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。

三、主营产品

1.产品或服务的详细描述

产品/服务

（1）

（2）

种类

DIY面膜

提供护肤技巧方面的信息

对象

想要通过天然无刺激材料

来达到美肤效果的在校女

大学生

内容

根据顾客的个性化要求，为

其单独选定面膜种类、制定

独特的护肤计划。

定期在微信公共平台发布

关于护肤技巧的信息

售后服务

与顾客保持全天候联系，根

据其需要随时提供疑难解

答

（3）

（4）

提供送货上门服务

关于美白护肤信息的咨询

订购面膜产品的云南财经

大学女大学生

仅需要这类信息的学生

在电话或微信上订购的面

膜提供送货上门，货到付

款。

针对顾客的个性化需要，单独提供如：

过敏性皮肤护肤方法和注意事项等。

与顾客保持全天候练习，根

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

四、定价计划

顾客愿意出的价格

中

低

竞争对手出的价格

高

我方价格

中低

免费提供

我方价格制订的原因

花费成本低，并且更

适合迎合学生消费

折扣空间

有（8.5%—9%）

免费

单项咨询信息搜集不

需要太多成本

---

五、选址计划

1.企业的位置

我公司选址于一一

2.选址此地的原因

第一、我公司的成员全部是在读本科牛，选择在校创业方便学习与事业兼顾；

第二、云南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段，市场前景好，且昆明地区紫外线强，面膜需求大。

第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财大以女牛居多，话合产品的宣传、销售，节约成本。

3.通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

［是］个人［］零售商［］批发商［］其他人

4.选择这种分销方式的原因

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。

服务类

行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。

所以我公司视自身情况而定选择了这种服务销售渠道。

六、促销计划

1.启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划

⑴印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度；

⑵聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传；

⑶制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；

⑷同本校学生组织联系，与学生社团挂钩；

⑸创建自己的论坛、网站进行宣传

另附上宣传单样本示意图:

七、法律形式

企业法律形式为：

普通合伙制企业选择这种法律模式的原因：

可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减

少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。

而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。

如有亏损则亦由合伙人共同承担。

损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；

未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。

以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。

八、启动资金

启动资金估算

数量

金额

设备

面膜制作设备一套

400元整

面膜材料

适量

300元整

其他

宣传

总计

1000元整

一个月的员工工资

3人

1800元整

一个月的经营支出

200元整

总运营资本

2000元整

总启动资本

3000元整

九、启动资金来源

资金来源

类别

来源

状况（持续时间/利息）

所有者权益

［是］自己的储蓄

1000整

资本

［是］合作伙伴

2000整

总资金

3000整

十、组织机构与员工

1.企业组织及职员要求

职位

任务、职责和资质

总经理

全面领导工作、确定企业发展目标方向、负责企业主要

事务的决定

财务总监

主要负责公司财务方面各事项的处理，保证公司资金运

营的正常进行

销售总监

主要负责顾客接待、问题解答以及产品的宣传工作

外联人员

负责对外拓展业务关系；

寻找投资、合作伙伴；

宣传等对外业务

业务人员

负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集和产品的派送

2.组织结构图

（组织结构草图）

3.人工成本

月工资

总支出

600元整

4.企业经营场所的构成

（计划的店铺、办公室或车间草图）

办公室原料储备室

产品制作室

本店铺主要用于产品制作和公司内部事物的处理，面膜产品的

销售主要依靠电子通讯的方式，故对经营产所的要求不须太高。

十^一、企业运营与成本预测

1.月度销售计划

单位：

元

月份

面膜

平均价格

营业额

1

9

30

270

2

8

240

3

4

7

40

208

5

50

400

6

360

320

10

60

540

11

280

12

2.月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：

成本项目费用

面膜原材料

其他支出

1月

70

80

2月

75

3月

90

4月

15

95

5月

20

6月

7月

85

8月

9月

10月

25

105

11月

12月

十二、现金预算

月度现金预算

月初现

金余额

销售收

入

人工支

出

其他支

现金支

出总额

月末现

1000

4000

1800

500

100

1600

4500

1650

3500

1200

4450

2050

5000

2600

2100

5550

3100

3000

4400

2000

600

十三、盈利情况预测

月度净利润估算单位：

月

份

服务1

服务2

服务3

服务4

总销

售

总

支

税刖利润

所

得

税

税后

净利

润

数

量

营

业

额

2700

1500

1950

450

6600

130

2470

7250

3250

163

3087

3600

8150

4150

3942

9700

5700

285

5415

45

2250

675

7575

3575

179

3396

2500

750

9450

5450

173

5277

900

9600

5600

5320

5400

3900

13200

7200

6840

8800

4800

4560

十四、资产

1.负债表

本公司公开的资产负债表（2014年6月25日）单位：

资产

期末数

现金

银行存款

40000

固定资产

800

办公室配置

年度净利

15000

固定资产合计

41300

资产总计

45000

“天然DIY面膜”市场调查问卷

学院：

专业：

年级：

1•你平时很关注自己的皮肤，经常保养吗？

A.非常关注，时常保养B.比较关注，偶尔保养

C.不太关注，不注意保养D.完全不关注自己的皮肤

2.相比市场上的面膜，你更相信、更喜欢天然DIY面膜吗？

A.是B.否C.自己做面膜

3•你做面膜的频率更接近于？

A.每星期2-3次B.每个月2-3次

C.每学期2-3次D.几乎不做面膜

4.做面膜保养，你更倾向于哪方面的功效?

A.美白保湿B.淡斑去皱

C.美白祛痘D.补水保湿

信息吗?

7.如果有天然DIY面膜可订购且送货上门，你会订购吗？

为什么？

你

对天然DIY面膜有什么认识或顾虑？

市场环境分析

1.市场调查问卷结果分析

DIY面膜购买选择

会购买

不会购买

考虑

56%

40%

4%

面膜使用频率

2-3次每星期

2-3次每月

2-3次每学期

几乎不使用

24.7%

30.1%

9.6%

36.5%

64.4%

面膜价格

10元以下每份

10-15元每份

15-20元每份

49.2%

42.6%

8.2%

面膜类型

淡斑去皱

美白保湿

美白祛斑

补水保湿

5.4%

28.4%

17.6%

48.6%

由此份结果可以看出DIY面膜在市场上还是有较好的前景；

人们使用面膜的频率相对较高，说明面膜的需求较大；

面膜价格的取向上人们偏向于中等偏下，适合我们的定价原则；

同时人们对各类面膜均

有需求，我们面膜多种类多选择的优势就会更加突出

2.SWO■分析

SWO分析

优点

缺点

1.产品纯天然，无化学添加剂

1.使用较成品面膜繁杂

2.面膜价格较成品面膜便宜，更

2.品牌效应比成品面膜差

适合学生消费群体

3.面膜保质期短

3.面膜种类繁多，更符合顾客的

4.极少数顾客可能会存在过敏现

需求

象

4.面膜现做现卖，新鲜安全

5.包装方面较为简陋

有利因素

不利因素

1.选址于云南财经大学，女生群

1.位于学校内部，限制因素过多，

体居多，面膜需求量大，适合企

在某些方面限制了企业的发展

业发展

2.品牌面膜过多，竞争压力大

2.面膜销售全部采用电子通讯联

3.DIY面膜的安全性一直深受社

系的方式，节省在店铺和人员雇

会的怀疑

佣方面的投入

4.DIY面膜容易产生顾客过敏现

3.面膜销售采用先下订单再生产

的模式，且现做现卖，可以减少

5.新兴企业，有机遇也有风险，

原料的损耗和各方面的投入，减

DIY面膜不容易被大众所接受

少风险

6.DIY面膜保质期短，且现做现

4.公司位于学校内部，便于面膜

卖，销售模式不适合企业长远发

的宣传、销售和配送

5.新兴企业，目前市场上还没有

类似的公司，有很大的发展空间

展和壮大

3.危机及处理方法

危机

处理方法

1.DIY面膜使用麻烦，顾客不会很好的利用，而不愿购买

1.在配送每一款面膜时均附上面膜使用方法，保证顾客正确使用

2.面膜包装简陋，顾客对其卫生性产生疑虑

2.面膜产品我们均用布丁杯盛装，制作过程全程佩戴手套，制作工具均采用最佳的工具

3.顾客对面膜成分及配方

产生疑虑，担心出现过敏症

状

3.面膜配方均来自美容专家的著作，保证配方安全性和专业性；

每款面膜均注明原料及适合肤质，并在配送时告知顾客可先进行肌肤敏感测试，防止出现过敏现象