项目部组织架构说明及架构图范例大全.docx

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项目部组织架构说明及架构图范例大全

项目部薪酬体系

一、组织架构

项目总监

、、

助理

二、岗位职责

1、项目总监

暂无

2、经理

根据公司业务发展规划，不断壮大市场业务团队，设定项目部负责人岗位，将针对房地产市场的一手楼盘进行分销代理，协调开发商与公司的利益及合同的完善，达成业务关系。

统筹各版块及区域的协作能力，力争完成公司下达的任务指标。

对达成业务关系的甲方，做好工作沟通及公司资源客户界定，在合同约定的时间做好约定佣金的结算和现金的奖励。

3、驻场主管

负责对案场驻场人员阶段性工作的管理及考核，对各项目驻场人员进行有效分配工作，并及时处理客户界定问题。

包括从门店、各部门及自身渠道的客户与案场的客户，并要求对其进行有效接待。

同时对各区域门店的走访及宣贯。

4、渠道主管

通过对市场的分析并寻求最佳的有效渠道获取楼盘信息，同时定期针对市场情况做行业的数据分析报告。

浅谈并负责签订楼盘分销合同，定期完成佣金结算流程。

5、销售主管

根据公司业务发展规划，为了更精细化管理市场，在项目部团队组建成熟后设定销售主管，负责开拓市场，利用公司有效资源及人力资源，管理并进行有效建设，拓展匹配的项目客户资源。

能在规定的时间围完成项目部负责人下达的任务指标。

备注：

业务工作，分为基础渠道、中段渠道、高端渠道，可根据具体业绩能力表现晋升。

是未来渠道主管的培养摇篮。

基础渠道：

是指利用项目的宣传道具在市面上广为宣传，主要起到宣传告知的作用。

例如：

派单、拦截、巡展等

中段渠道：

利用该项目的区域优势和项目本身的特点，发展周边的重点单位，组织团购。

渠道动作如：

发布单位网、单位重点进出口巡展、家属院宣传等。

高端渠道：

只圈层营销，利用公司资源及有效关键人，进行公关并进行圈层营销。

三、各岗位基本薪资标准

岗位名称

薪资等级

考核指标

薪资标准

助理

1

/

1500/月

2

/

1800元/月

3

/

2000元/月

员工级

1

7000以下

1000/月

2

7000~15000（含）

1200/月

3

4

15000~25000（含）

1500/月

4

25000以上

1800/月

驻场人员

1

6000以下

1000/月

2

6000~12000（含）

1200/月

3

12000~20000（含）

1500/月

4

20000以上

1800/月

主管级

1

2000

2

2200

3

2500

4

2800

经理级

1

3500/月

2

4000/月

3

4500/月

4

4800/月

总监级

1

5000/月

2

6000/月

3

7000/月

4

8000/月

四、提成标准

1、员工级提成标准：

以月度个人实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。

结利业绩

标准

备注

2、主管级提成标准：

以月度管辖人员实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。

结利业绩

标准

备注

3、经理级以上提成标准：

以月度部门实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。

结利业绩

标准

备注

备注：

各门店（含商业部和网销部）对于项目部项目的销售业绩计入当月实际销售业绩中，提成比例按照重朗字【2011】03号“员工薪酬管理之各岗位附件标准”中相应级别的提成比例进行提取。

五、考核标准及细则

1、新入职员工以每月10日为中间点，10日之前（含）入职的，当月任务减半，次月全额考核任务，10日以后入职的，当月不考核任务，次月全额考核任务。

2、各级别业务员、管理人员实行“月度工资浮动考核、三个月平衡升降”的滚动考核机制，即：

以员工入职的月份为起始点，每月进行工资考核；以三个月为一个考核周期，每满三个月进行一次级别升降考核。

在滚动考核周期，符合公司规定或公告标准的，可予以升级或保级；不符合公司规定或公告标准的，则予以降级。

（1）滚动考核期，业务员层级或管理人员层级出现业绩未达标的情况，则不予以晋升；

（2）在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中一个月业绩为0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在150%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩不达标，则职称降一级。

（3）在滚动考核期，业务员或管理人员出现其中二个月业绩为0且总业绩达标的情况，则不予以晋升；但如果出现总业绩达标率在200%及以上的情况，则可以晋升；如总业绩达标率在50%以下，职称降二级，总业绩达标率50%-100%之间职称降一级。

（4）在滚动考核期，业务员或管理人员出现单月或连续两个月完成3个月滚动考核任务指标的情况，则允许提前晋升；

（5）在滚动考核期，业务员或管理人员出现单月、连续两个月或三个月完成滚动考核总的任务指标后，剩余业绩又能完成晋升后的职位的3个月滚动考核总任务指标的情况，则允许跨级晋升；

（6）在滚动考核周期，请假时间在1个月及以上的，则请假的整月部分不纳入考核，同时考核周期顺延，但不足月的部分，纳入滚动考核；

（7）在考核期出现业务员晋升为管理人员或管理人员降为业务员的情况，则，原业绩不再进行考核，以异动后新岗位标准开始进行滚动考核；

（8）以上职级人员进行滚动考核后，其异动的生效时间将作为下一次滚动考核的开始时间。

六、其它

1、主场主管兼主场人员，若在规定时间完成公司下达的任务指标，奖励300元/月，若超额完成100%，奖励500元。

2、自入职第三个月起到第六个月，完成公司下达任务指标者，可申请购买保险。

3、工龄工资的发放。

入职满2年后，工龄工资100元，以后每增加一年工龄，工龄工资增加20元/年，工龄工资的调整时间为2次/年，分别是6月26日和12月26日。

七、附则

1、本制度由薪酬委员会负责拟定，修订时亦同。

2、本制度由公司薪酬委员会负责解释。

3、本制度从2011年8月26日开始执行，原公司管理制度中相关规定同时废止。

二○一一年八月二十六日

主题词：

项目部薪酬管理

主送：

总经理、副总经理、项目部经理

发送：

全体员工

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商务经理：

XXX

生产经理：

XXX

项目经理：

王爱明

电气工程师:

XXX

安全负责人:

赵传奇

暖通工程师:

XXX

质检员:

XXX

深化设计:

XXX

劳务员:

XXX

天津汇鑫建筑工程有限公司：

XXX

北京天虹国际建筑工程有限公司：

王春宝

技术负责人：

XXX