银行支行行长助理竞聘Word格式文档下载.docx

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第三点，积极拓展该地区的企业的中高层领导和私营业主，通过个人ViP的服务来维护客户与建行的关系，以促进公司业务的更好发展，也同时依托公司业务的发展来带动个人业务的拓展。

二、大力拓展中间业务，提升盈利能力，中间业务收入是我们的钱袋子，是我们的饭碗，是关系到我们收入是不是能提高的关键。

中间业务收入是今年工作的难点，唯有广辟渠道方能突破瓶颈。

抓中间收入目前最有效地办法，就是要

抓中小企业和个人消费贷款，对辖区内的客户要开展深入调查，找寻有需求的客户，同时要跳出辖区内，利用自身的人脉关系去发展客户。

在个人业务方面，就是要做好产品的有效营销，如储蓄卡、信用卡、保险、基金、黄金，电话支付、消费贷款等，来增加中间业务收入。

三、大力发展电子银行业务，电子银行业务是我行战略性业务，因此要不断提高电子银行业务交易性占比，大力发展网银代发，和存折换卡业务。

做到新开户客户电子银行签约率达到100%，签约产品达到三个以上。

引导客户使用和习惯电子渠道交易，促进电子银行这一战略性业务的发展，以减轻柜面的压力，解放更多的人力资源到产品销售和存款营销工作中来。

四、做好服务工作，服务无止境，有客户才有一切，服务工作做不好，客户就会流失，存款就会下降，产品也销售不出去。

因此要继续巩固和深化一代网点转型，不断提高网点的服务水平和销售能力；

并借二代转型的东风，做好中高端客户的维护和拓展，认真落实54221工程，进一步提高中高端客户服务能力，提升营业网点的市场竞争力和客户经理的销售能力，提高中高端客户的忠诚度，满意度，贡献度，造就铜都支行的服务品牌优势。

五、加强培训，提高客户服务质量和销售水平。

利用晨会、周例会等组织员工进行服务技能和产品知识等的培训，

让所有员工都熟悉掌握和运用各种金融产品。

六、协助支行行长做好风险控制，提高员工的风险控制力。

在规范、有序的基础上发展业务，使支行的业务建立在扎实经营管理的基础上，保证业务发展的正常健康快速发展。

尊敬的各位领导、各位评委、同志们，如果我是行长助理，我会在工作中当好支行行长的参谋和助手，服从领导，团结同事，坚决全面完成市分行行下达的的各项任务，为支行各项业务健康快速发展贡献自己的力量。

最后，祝各位领导、各位评委、同志们，身体健康、万事如意。

谢谢大家

篇二：

行长助理竞聘报告

中层助理岗竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我叫99，这个磊字是三块石头的磊，我母亲曾说，这代表了石头般的毅力和坚持，以及

光明磊落的做事原则。

它也时刻的提醒了我，不管是在生活中还是工作中，必然要有毅力和

坚持的品格，行事光明磊落。

今天，非常感谢行领导给了我们这样的一个机会，给了我们这

些走在追寻梦想路上，带有正能量的、带有拼劲的80后一个展示自我的舞台。

所以我满怀信

心地站在这里，无论成功与否，我依然会坚持自己，继续努力。

我今天的演讲题目是《专心

致志，以事其业》。

“专心致志，以事其业”是我国著名思想家朱熹说过的一句话，我认为

它的意思就可以理解为要立足本职岗位，尽心尽力。

正所谓在其位谋其职，作为商行的一员，

时刻关注我行的动态和现状，分析局势，尽己所能的为我行分忧，为我行出力。

我于20XX年4月研究生毕业，20XX年11月在**支行参加工作，20XX年1月1我于日调

入***中心，20XX年1月调入***部，已经在这里度过了三个春秋。

三年虽然并不长，但是深

受各级领导的教诲与指导，以及同事们的大力帮助，我在业务能力方面也有了长足的进步，

做人处事方面也更加沉稳、耐心。

无论在什么岗位上，我都一直兢兢业业，立足于本职岗位

默默的耕耘，因为我相信，在平凡的点滴中也能用努力去筑起“以事其业“的高墙。

下面，我首先介绍一下我自身所具备的各项能力：

一，综合业务能力。

20XX年在城区支行主要学习柜面综合业务、对公业务以及银行承兑

汇票的托收工作；

20XX年至20XX年两年在个贷中心主要学习自然人保证、抵押贷款的调查、

审查、发放工作，大额贷款、展期贷款的受理、复核、审查工作以及法院诉讼材料整理及立

案工作；

20XX年在授信部主要学习公司类贷款、签发银行承兑汇票、票据贴现业务。

三年的

时间，我不断的督促自己去学习和进步，成功的完成了从不懂到懂，从不会到会，再从会到

做好的完美蜕变。

二，业务写作能力。

三年来，在行长、主任的耐心指导下，使得我从只会写写简单的通

知到将自己的工作感悟总结成文发表在商行报上；

从书写简单的自然人调查报告到涉及内容

多、对判断分析能力要求较高的公司类业务调查报告的撰写；

从零乱的个人总结、日常工作

汇报到参与起草全面、严谨的部门工作总结、工作职责、考核办法等材料。

业务写作能力亦

在不断加强和完善。

三，学习总结能力。

我所学的专业是****，与现在的金融工作有距离，但我相信这并不

是问题。

重要的是自己肯多看书、多学、多问、多思考，不断的积累知识和经验，才能满足

现在的工作要求。

因此，我从未放弃过提升自己能力的脚步。

通过努力，我在参加工作不久

后就顺利通过银行从业资格考试，并在20XX年获得了“优秀客户经理”称号；

20XX年顺利

通过中级经济师资格考试；

而今年，我希望通过自己的坚持与努力顺利通过会计从业资格考

试以及金融理财师（afp）考试，未来两年通过更高一级的cfp考试。

有人问，人生在世最难的是什么？

我认为是坚持！

这种坚持，不仅是要坚持自己的理想

信念，坚持原则，坚持多年如一日做好一份工作，更要坚持把平凡的生命投入到自己为之奉

献的事业中。

所以在工作中我会投入自己全部的热情和力量，凡事也当以大局为重，不计较

个人得失，只求与商行共发展，风雨同舟。

那么接下来，我就得谈一谈，假如我作为一名中层助理，在当前的经济环境下，面对我

们支行遇到的一些困难与阻力，我应该怎么去协助领导把工作做好，为领导分担压力，切实

做到专心致志，以事其业：

第一，协助领导做好存款营销工作。

随着县域经济下行以及受民间借贷风波影响，信用

环境变差，投资活动剧减，市场资金流动性降低，许多客户开始思考理财，将资金投入到专

业银行发行投资回报率较高的理财产品，或者存为定期。

因此，深挖人脉资源，注重关系营

销，积极协助领导完成存款的营销工作，并协助领导制定行之有效的存款营销考核办法。

第二，协助领导做好贷款的营销工作。

首先，主动出击，从坐等客户上门到背包下社区，

走企业真正落实贷前调查工作，给领导提供准确的调查报告，为其正确决策提供依据，其次，

协助领导积极开展票据贴现业务。

相比保证担保贷款，票据贴现风险较低，既能增加贷款规

模，又有利息收入。

最后，协助领导支持小微企业发展。

小微企业适应市场的能力较强，但

是银行经常对其支持力度较小，认真做好贷前工作，了解企业生产经营状况，把信贷资金真

正投入到实体中去。

并加强贷后检查，监督信贷资金的使用情况。

打破人情贷款、关系贷款这类型的传统信贷理念。

第三，协助领导做好不良贷款的清收工作。

建立不良贷款“一户一策”台账，也就是每

一笔逾期贷款，每一笔不良贷款，认真分析其形成原因，制定好相应的清收策略。

并分别列

出相关的清收进展情况，让领导对每一笔不良贷款都了若指掌，为其下一步的处置工作以及

调整清收策略提供决策依据。

常言道“空谈误国，实干兴邦”。

如果有幸能够身在其职谋其位，我必定会用全部的热情

去完成落实，发挥自己的优势和能力做得更好。

最后，我相信“长风破浪会有时”，在我们的

全行人员的共同努力下，我们商行定会有更加辉煌的明天！

我的演讲完毕，再次对领导和同事们表示感谢！

20XX年竞聘行长助理演讲稿行长助理竞聘演讲稿

各位领导、各位评委、同事们：

首先感谢行领导，给我们创造的这次机遇。

我竞聘的工作岗位是：

个贷中心

主任助理一职。

记得成功学大师戴尔·

卡耐基说过：

“不要怕推销自己，只要你认为自己有才

华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。

”凭着这句话，也凭着两年多的工作经验，

今天我满怀信心的走到了演讲台上，自信有能力挑起这副重担。

我叫xxx，现年xx岁，硕士研究生学历，中国共产党党员。

20XX年在xxx支行参加工作，

12年1月我被调入新成立的xxxx工作至今。

今天来这里参加竞聘的同事们，我相信大家都和我一样怀揣着梦想，大家都是我行的精

英。

竞聘xxx助理一职，我认为自己拥有以下几个方面不同于其他竞聘者的优势：

首先，我具有较强的写作能力。

大学期间，论文成果需要大量的实验来支撑，因此，无

论是时间上还是工作量上，要制定周密的实验计划，按计划完成各项具体步骤，每个阶段都要形成总结，再计划再总结，

理顺各项逻辑关系形成论文。

那段经历使我的文字表述能力、计算机处理数据的能力有了很

大提高。

在xxx工作期间，每月我都会协助主任制定详细工作计划，总结上月工作完成情况

以及出现的问题并形成书面材料。

协助完成各项季度、年度工作总结、实施方案以及领导安

排的其他文字工作。

在此期间，领导及同事们也会给我提出许多写作方面的宝贵意见，让我

受益匪浅。

望，我们几人也信息十足，一切从新开始，新的开始，新的起点。

在xxx的带领下以及

同事们的共同努力下，各项经营指标完成情况良好。

截止20XX年12月31日xxx各项贷款余

额xxxx万元，较年初增加xx万元。

12年个贷中心累计发放贷款1xx笔，金额1xxx万元，

累计收回贷款xxx万元。

本年实现贷款利息收入xx万元，利息回收率达到xx%。

忘记这些漂

亮的数字，我发现自己已经在小额贷款、职工住房贷款、保证贷款、抵押贷款方面有了长足

的进步，从贷前调查、贷时审查到贷后调查，从人民银行征信系统的采集、信贷系统的录入、

至综合系统的发放，从一个简单数据的抓取至一张复杂数据报表的形成，自己已经在领导的

关怀和同事的帮助下逐渐成长起来了。

第三，踏实做人，真诚待人。

我深知做工作应该踏踏实实，但是做人更应该踏踏实实，

无论是面对领导同事，还是我们的客户，都应怀揣一颗平常的心，真诚的心去对待。

我相信

真诚对待周围的每一个人一定做好了人。

人无完人，金无足赤。

我现在的演讲效果就可以看出来我的缺点，语言表达能力一般，

还需要多锻炼，多学习。

以上我说了应聘的条件，那么，假如我真当了xx助理，会采取什么措施呢？

下面就谈谈

我的初步设想。

第一、摆正位置，做好领导的助手和参谋。

对于如何履行好中层助理的工作职责，我认

为最重要的应该是认清角色、摆正位置；

熟悉业务，当好参谋；

服从领导，当好助手；

团结

同事，听取建议。

第二，精细化工作，防范信贷风险。

协助主任围绕全行目标制定13年个贷工作计划以及

具体实施方案；

协助xx通过人员宣传，广告宣传，网络宣传等方式，加大抵（质）贷款的宣

传力度，使广大客户掌握抵（质）贷款的优点，优化信贷机构；

协助xxx完成大额贷款的审

批工作，做到资料齐全，流程规范，审批高效；

协助xx完成月度、季度、年度工作总结，通

过总结反思工作中存在的问题，走过的弯路，从而提高工作效率，改进工作方法；

协助xx

制定个贷各岗位职责，人尽其才，最大程度地调动大家工作积极性；

协助主任搜集整理借款

人、担保人资信情况，提高贷款审批质量，降低信贷风险；

协助制定合理有效的抵押物检查

方案，及时预警风险，采取措施。

第三、在继续加强自身学习的同时，协助xxx搞好对员工的培训，争创“精英型团队”。

积极参加总部组织的金融大讲堂、信贷、风险等方面的演讲内容，定期帮助年长的同事熟悉

电脑系统业务，帮助继续深造的同事们制定大学函授、在职研究生等申读计划，只有不断的

学习才能适应日新月异的金融环境。

在我的竞聘演讲即将结束之时，我还想说的是，科学家阿基米德说过，给我一个支点，

他能撬起整个地球。

现在我想说的是，给我这个职位，我将尽显我的风采！

谢谢！

篇三：

最

新--行长助理竞聘演讲稿--含技巧做最努力的自己

---行长助理竞聘演讲稿（中国演讲网演讲提示：

在竞聘演讲中，最重要的是在仪态和演讲中都体现出真诚和自

信。

因此，演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。

）尊敬的各位领导、各位评委：

我叫***，今年xx岁，中共党员，中级经济师职称。

竞聘的岗位是支行行长助理。

在今

天的演讲中，我打算回答三个问题，希望我的答案为大家信任的天平上加上一枚最有份量的

砝码！

一、我为什么要参加此次竞聘？

是对金融工作的至爱和强烈的责任感，促使我义无返顾地走上了这个属于强者的讲台。

我自毕业入行以来，主要从事会计、财务管理工作，20xx年2月经竞聘后担任主要营销部门

—市场开发部经理，至今已有xx年的国有xx银行工作经历。

我的青春在这里激扬，我的梦

想在这里实现，我深深地热爱着金融工作，更深深地热爱着**银行这片沃土，愿意为了它的

蓬勃发展而竭尽全力。

所以，我来了！

二、我凭什么参加竞聘，我的优势在哪里？

经过认真的思考，我认为凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作:

（介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬）首先，敬业的精神，是自信的坚强支撑从走上工作岗位的第一天起，我就树立了一个坚定的信念，认认真真做人，踏踏实实做

事。

多年来，不管是在一线基层岗位，还是在中层管理岗位，我都能做到无私奉献，追求卓

越。

我相信，对事业的执着，是我克服困难，做好工作的最有力保障。

其次，丰富的经验，是自信的坚实基础众所周知，经验是最宝贵的财富，是做好工作的基础和前提。

工作以来，我先后从事过

会计、财务管理、市场开发部经理等工作。

回顾xx年的风雨历程，我有很多感慨。

xx年来，

我体验过基层工作的烦琐，感受过管理工作的艰辛，xx年来，在不同工作岗位的锻炼和磨砺

中，我积累了丰富的工作经验，成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，

又懂营销，善管理，工作中能够独当一面的复合型人才。

这些为我做好今后的工作奠定了坚

实的基础。

第三，出色的工作能力，是自信的可靠保障我具有较强的工作能力，工作业绩突出。

xx年中，我兢兢业业、勤勤恳恳，努力把工作

做到最好，并多次受到领导和同事们的肯定，曾连续五年被授予营业部级先进集体、巾帼文

明示范岗、星级营业网点、优质服务先进集体等称号。

这些金灿烂烂的荣誉，从一个侧面印

证了我的工作能力，我更愿意将它们转化为进一步做好工作的强大动力。

最后，良好的综合素质，是自信的重要依托我具有顽强的意志品质和能吃苦、肯钻研的性格特征。

另外，我为人随和、谦虚、具有

良好的群众基础，这也是我做好工作的重要保障。

三，如果竞聘成功，我能够做些什么？

行长助理是一名位置特殊的管理者，他既要履行管理职能，又要辅助决策，参与决策，

是承上启下的枢纽，肩上有一份沉甸甸的责任。

今天，如果承蒙大家的信任与支持，我竞聘

成功，我将更加严格要求自己，不负众望，不辱使命，在行长的领导下，全力以赴做好以下

工作：

（下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细道来，讲到要点的时候要提高语调，注

意抑扬顿挫）

第一、摆正位置，做好行长的助手和参谋当好行长助理，最重要的是认清角色、摆正位置，今后我将积极为领导分忧，为群众服

务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。

在工作中我要团结同志，多作调查研究，及时

准确地掌握全行各方面工作动态，听取大家的意见和建议，并及时向行领导反馈各方面的信

息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性，力求想在领导之先，做到“未雨绸缪”而非

“亡羊补牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送伞”，切实履行指导、协调、监督、服务等职

能，向领导提出合理化建议和设想。

第二，不断创新，努力探索最佳工作方法在工作中我要具备不断创新的精神。

众所周知，创新使人类一步步走向文明，创新是民族进步的不朽灵魂，更是时代发展的激昂旋律。

在金融市场瞬息

万变，竞争空前激烈的今天，创新的精神尤为重要。

我要根据实际情况，主动发现问题，寻

找新的工作模式和方法，不断完善我们的各项工作，提高工作水平。

比如针对我支行工作中

的“瓶颈”----门市业务量超负荷运转，排队现象突出，低端客户挤高端客户的现象时有发

生的问题，可尝试在细分客户资源的基础上，积极引导低端客户通过电子银行、自助设备等

实现网点外分流，达到缓解柜面压力，为做好大客户服务工作创造条件的目的。

总之，要使

创新成为不落的风帆，引领着我们事业的航船搏急流、克险滩，勇往直前。

第三，积极营销，提高我行整体业绩水平良好的业绩是**支行在激烈的竞争中求生存、谋发展的根本。

所以，我要在行长的领导

下，对营销工作给予充分的重视。

特别要注重客户经理队伍的建设，注重加强优质客户的信

息搜集，还要注重以良好的服务保有老客户，以强力的营销争取新客户，以不断壮大我们的

客户群体，扩大市场份额，减少负债，增加优质资产，增加利润。

在这方面，我可以利用自

己具有丰富的客户资源和较强的市场拓展能力的优势，积极协助行长改变存贷比过低的局面，

力促存贷款等各项业务的蓬勃发展，尽快确立我行业绩在当地xx银行中的“霸主”地位。

第四，警钟长鸣，全力做好内控管理工作银行是经营风险的行业，风险防范是一项必须常抓不懈的基础工作，随着工行股改步伐

的加大，外部监管力度越来越大，我们的每项业务必须合法、合规经营。

在发展业务时，我

将根据自身懂法律、有一定管理经验的优势，协助行长处理好业务发展和风险防范的关系，不断提高员工风险

防范意识，引导员工树立按照金融法规、制度办事，规避风险，合规经营的理念，为我行事

业的发展保驾护航。

尊敬的各位领导、同志们，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程；

既然目标是地平线，

留给世界的只能是背影！

”这就是我的坚定信念和对自己的根本要求。

虽然在工作中我可能

不是最优秀的，但我会做最努力的。

请大家信任我、支持我、考验我！

（结尾部分应当讲得

有激情且真诚，以感染观众，赢得好感）我的演讲完毕，谢谢大家！

本文摘自中国演讲网.cn欢迎转载或分享，更多精彩文章尽在中国演讲网。

篇四：

农行

行长助理竞聘报告竞聘报告尊敬的各位领导、各位评委：

大家早上好！

今天，我有幸站在演讲台上，参加这次行长助理公开竞聘活动。

首先感谢行领导给我们提供了这次展现自我的机会，同时也感

谢各位领导对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的同事们对我的帮助和信任。

这次竞聘对我个人来说是一次重要的激励和挑战，这将有益于我个人素质的提高，希望各位

领导和评委支持我。

我叫xxx，出生于1983年1月，中共党员，20XX年毕业于xxx人力资源管理专业，自参加工作以来，先后在南街支行、营业室担任综合柜员，

并且在这期间取得cfp证书。

20XX年1月调至综合管理部，从事人事、劳资、文秘工作。

刚

调到办公室工作时，由于以前从未接触过类似的工作，而当时正好又赶上全行整合人力资源，

为更好的完成经营任务，提倡人力资源向前台倾斜，后台则压缩人员，所以我一个人接手了

以前两个人的工作，那时候几乎天天加班，再加上新型人力资源系统、薪酬系统上线，这对

于我这个连旧系统都还没理顺的新手来说难度更大，而新系统的上线又要求所有的人员信息

必须做到完整和准确，为下一步实施工资落地打好基础。

由于工资涉及到全行员工的切身利

益，所以本着为大家负责的工作态度，我对全行每个人的信息进行逐个核对，使其个人资料更加完整准确，既保证了新系统的顺利上线，也为日后工资落地提供了最