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活动策划书
六
神
花
露
水
活
动
策
划
书
班级:
12营销5班
团队:
蚂蚁部落
成员:
赵明丹冉彬姜秀平
丁恺恒黄强易肆武
目录
一、六神花露水产品概况与推广任务2
(一)公司背景2
(二)产品简介3
(三)团队推广任务3
二、六神花露水市场前景分析3
三、六神花露水SWOT分析4
四、主要活动:
“最美六神”瓶子设计/摄影大赛5
(一)目的5
(二)主题5
(三)主要目标人群5
(四)时间5
(五)大赛组织机构5
(六)参赛对象6
(七)活动6
(八)大赛流程6
(九)评选原则6
(十)奖项及证书设置6
(十一)活动实施的具体流程7
(十二)方案的优势7
五、营销计划的实施和控制8
(一)计划的实施8
(二)销售控制8
六、经费预算8
七、附件:
六神花露水调查问卷9
1、六神花露水产品概况与推广任务
(一) 公司背景
上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业,上海家化拥有国家级科研中心,吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才,并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系,研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平, 在中草药个人护理领域居于全球领先地位;她拥有国内同行中最大的生产能力,产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域;她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:
1994的化妆品企业,更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,通过“六神有主,一家无忧”的广告,迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家,经济持续发展,人均收入增长,消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品,价格低廉,十分实用,且适用人群广泛,使得六神花露水可以进一步扩大市场。
(2)产品简介
六神花露水作为一个知名上市公司的品牌,使得它比其他同类型的产品多了许多机会。
首先,六神花露水是最早出现的花露水品牌,为其后来的发展积累了名气与市场。
再次,六神花露水有优良的制作团队,让消费者对其信赖。
还有,六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。
(3)团队推广任务
我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季,所以其他季节可以说是没有市场。
并且,由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出,使其流失客户群。
针对目前现有的问题,我们设想出将来产品可能面临的问题,及时做好防范。
并且及时加强产品的质量,开发同类型的新产品,吸引客户群。
并且制定一系列活动,达到推广以及促销宣传六神花露水的效果,进一步丰富目标市场客户群。
二、六神花露水市场前景分析
消费者需求
年轻人,比较注重产品的名气,讲究跟潮,时尚,所以买洗发水他们会买社会知名度大,有当红影星作代言人的品牌。
再者,他们的日化用品品牌观念也不强,所以他会随便买一支牙膏。
他们对金钱观念也不太强。
中年人,比较重视品牌,一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
同时也注重产品价格,讲究使用,有价值。
老年人,注重经济实惠,讲究物美价廉,这里,便宜的价格对老年人有一定的吸引力。
当然,老年人也不仅仅是一味追求价格,而是一方面注重价格择廉选购,另一方面也注重产品品质和实用性。
社会需求
由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通,并满足消费者的需求,而这需要六神花露水具有多个种类,以及不同的生产线。
三、六神花露水SWOT分析
优势
(1) 六神花露水拥有忠实的顾客群。
(2)六神花露水所具有的功能齐全,用途广泛
(3)六神花露水的生产企业规模大,资本雄厚,能够很好的支持产品的更新换代,以及时满足消费需求。
(4)六神花露水是最早出现的花露水品牌,为其后来的发展积累了名气与市场。
(5)六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。
劣势
(1)花露水只是在夏季才是销售旺季,所以其他季节可以说是没有市场。
(2)六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出,使其流失客户群
(3)六神花露水的缺乏新品上市,传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性;
(4)由于花露水和现代生活越来越远,在公众曝光的机率减少而显得略有老态。
机会
(1)六神花露水的拥有者具有雄厚的实力和竞争优势,最高市场占有率超过70%。
(2)花露水的市场需求量很大。
(3)价格完全在消费者消费能力之内 产品质量得到大家的认可。
威胁
(1)行业竞争激烈。
(2)花露水目标消费群广,价格需求弹性大。
(3)替代品类型产品快速发展。
四、主要活动:
“最美六神”瓶子设计/摄影大赛
(一)目的
通过此次活动获得合川大学城学生以及合川区市民的关注,通过整个赛程,借助学生的参与,从而提高户外推广的热度。
(二)主题
最美六神,我们约会吧。
(三)主要目标人群
合川大学城各高校学生
(四)时间
2014年5月25日—2014年6月3日
(五)大赛组织机构
(1)主办单位:
六神花露水上海家化联合股份有限公司
(2)承办单位:
重庆工商大学派斯学院重庆师范大学涉外商贸学院
重庆邮电大学移通学院重庆工商职业学院
重庆民生职业技术学院五所高校团委学生会
(六)参赛对象
五所高校在读学生,按照自愿参赛原则
(七)活动
1.摄影活动比赛:
利用“六神花露水”瓶子设计成各类生活用品、小饰品等各类作品或者是结合六神,全家呵护的理念拍摄出最美的六神花露水的瓶子摄影作品。
2.大众活动:
活动一:
漂流瓶交友活动
(1)内容要求:
自愿写一张自己的祝福并且署上自己的微信、QQ、电话号码放入“六神花露水”的空瓶子里面,参与漂流瓶交友活动;
(2)参与获得:
一次现场抽奖机会,抽取一个异性交友漂流瓶,一张“买一瓶免两元”的精美优惠券书签。
活动二:
摸瓶子大赛
(1)内容要求:
参加每个人把手伸入装有24个不同瓶子的箱子内,通过对瓶子的印象和手感准确的拿出“六神花露水”的瓶子,即获得胜利;
(2)参与获得:
一次现场抽奖的机会,现场抽取一个交友漂流瓶的机会,一张“买一瓶免一元”的精美优惠券书签。
(八)大赛流程
(1)第一阶段:
报名阶段(5月25日-5月26日)
(2)第二阶段:
评委评选出最优秀100个作品(5月27日-5月30日)
(3)第三阶段:
其他游戏小活动阶段(6月1日—6月3日)
(九)评选原则
提交组委会,最终结合组委会打分(占总成绩50%)和大众评选展投票(占总成绩50%)评选出所有作品中最优秀的15件作品和最优秀的15幅摄影作品进行评奖。
(十)奖项及证书设置
奖项
设计组
摄影组
特等奖1名
2000元
2000元
一等奖2名
1500元
1500元
二等奖3名
1000元
1000元
三等奖4名
500元
500元
优秀奖6名
六神花露水一件
(12瓶装)
六神花露水一件
(12瓶装)
(十一)活动实施的具体流程
时间
主题
责任人
具体要求
备注
2014年5月15日—5月20日
与各高校协商
六神市场部
协商好活动举办的时间、地点、形式和学校的协办单位
尽量与学校的社团合作
2014年5月20日—5月23日
大赛前期准备
六神市场部和各学校协办单位
宣讲海报及材料准备,大赛章程细则制定、奖项的设置
明细、职责明确
2014年5月22日—5月24日
“最美六神”宣讲
六神海报展览、大赛章程细则制定、奖项的公布
现场照相
数据记录
2014年5月20日—5月25日
大赛报名
瓶子大比拼活动场地确定
比赛的现场报名、
确定校内人流比较多的地方
确实一个具体时间例如24日
2014年5月25日-5月26日
大赛作品提交
以及瓶子大比拼活动材料准备
协办单位陆续把作品收集上交,六神市场部收集大量空瓶子和6种不同品牌花露水的瓶子(少点),以及小奖品和制作采购
各类奖品和书签都要印上六神花露水微信二维码
2014年5月27日-5月30日
体验六神平安祝福
参赛作品大众评选展
六神市场部
展棚的布置,商品的陈列,现场投票的控制,现场参与活动的组织控制
现场照相
数据记录
2014年6月1日—6月3日
比赛颁奖和获奖展览
各校协办单位
颁奖后,获奖的作品在各高校举办作品展览
新闻报道
2014年6月4日—6月6日
对整个活动
进行评估
六神市场部
活动现场照片的整理,销售数据的整理,对整个活动效果的分析
(十二)方案的优势
1、活动上
主要是现在学生群体中进行推广,借助学生群体的参与性比价高,活动积极性和创意性也相对较强,传播性快的特点,迅速提升品牌;
2、形式上
(1)传播者特别,以往所有的推广活动都是以公司员工或者外聘兼职来进行,但是本次活动以比赛为引导,让学生积极参与到宣传推广光能的品牌中来;
(2)吸引力大,不管是奖金还是礼物还是交友活动和大众评选展,都是趣味性十足的活动;
3、参与上
容易接受适应需求,夏季来临的热,给大家带来避暑的利器(扇子,湿巾等)奖品都是有需求的,那么就肯定有吸引力;
附加活动:
①利用六神花露水驱蚊功效,针对这一功效,我们将提供本次“最美六神”花露水获奖者参与我们为期“3天两晚”的野外探险活动,邀请各大媒体全程报道。
备注:
野外探险蚊虫叮咬,那么必备花露水。
很好的在本次活动中打广告。
②插入活动广告,爸爸去哪儿第二季、亲子户外活动等
五、营销计划的实施和控制
(一)计划的实施
营销计划的实施需要各部门的协调配合。
为了提高六神花露水销售员的积极性,建议按销售额分配奖金与福利。
各生产部门按照活动流程,满足顾客需要。
(二)销售控制
1.活动现场业绩评估
针对活动现场完成情况以及销售情况进行总结评价,及时分析完不成相应销售指标的原因,并提出相应的措施。
2.活动效果预估
针对目前现有的问题,我们设想出将来产品可能面临的问题,及时做好防范。
并且及时加强产品的质量,开发同类型的新产品,吸引客户群。
并且制定一系列活动,达到推广以及促销宣传六神花露水的效果,进一步丰富目标市场客户群。
6、经费预算
费用项目
单价
数量
小计
备注
学生工作人员
120人次
800元
传单印刷
0.15元/张
3000张
450元
奖金设置
8000元
团队六神花露水服装
15
200套
3000元
奖状及证书
2元/张
200张
400元
音响、主持人,校广播站,评委老师、场地费用
0元
重庆工商职业学院提供
不可预见费用
1000元
总计
13650元
七、附件:
六神花露水调查问卷
关于《六神花露水》市场调查问卷
各位顾客,您好!
我们是重庆工商职业学院2012级市场营销专业学生。
我们现在做了一个关于六神花露水的调查问卷。
以了解相关问题,从而分析问题,直至解决,欢迎您提出宝贵意见。
调查者性别:
□男 □女
年龄:
□20以下 □20~30 □40~50 □50以上
1.当提到花露水时,您会想到哪些品牌?
A六神花露水 B隆力奇花露水 C蒲公英花露水
D白莲花露
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