工作计划之房地产专业实习计划Word文档格式.docx
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其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。
已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。
世联地产以深圳为总部,分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心,形成“咨询+实施”独特的业务模式,提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务,并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。
三、实习内容
我对房地产有很大的兴趣,尤其是房地产的销售类。
它有着很高的利润,凭着这个我进入了沈阳世联兴业房地产顾问有限公司,从事房地产置业顾问一职。
第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕,总监接待了我并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。
学习项目说辞及基本信息——了解项目在售产品——学习户型图及销控——了解项目周边市场——学习算价及贷款相关事宜——学习销售技巧逼定技巧
首先我们要做的是学习项目说辞以及项目答客问等内容,要求将项目说辞达到可以熟练顺畅地讲出来的程度,答客问的内容页需要完全掌握,能够顺利应答客户的每一个问题。
然后我们要做的是了解项目在售产品,了解项目周边环境,把园区周边的配套了解清楚,例如:
商业,教育,医疗,车站,公交站牌等等。
对照园区的规划图,把在售产品的位置找到,记清楚,背熟。
之后要学习户型图,要求能够画出来,并且把房间的尺寸记住。
再把在售产品的均价记清楚。
下一
步就是了解周边竞品的市场信息,总结出打击竞品的说辞,对比自己
项目找到优劣势。
接下来要学习算价,了解办理贷款的流程以及所需材料等等。
最后要掌握销售技巧,谈客技巧以及逼定技巧。
后一阶段就是在营销中心接待客户,给客户介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时帮客户分析,给出客观的建议,帮助客户选择一个适合自己的房子。
同时配合文员进行客户信息的录入。
.
房屋销售的业务流程:
寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——物业服务。
刚刚上岗的时候因为是新人没有什么客户所以必须积累自己的客户。
寻找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍或者通过陌call来寻找客户。
而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍,介绍客户来源,同样也可以通过网络上的qq好友,或者微信朋友圈等通过一切途径来寻找客户。
当然也可以call客,公司会给我们提供很多陌生客户资源,而我们负责的就是通过电话销售的方式来吸引客户到售楼处来。
当然也有自然到访的客户,那就对其进行现场接待,当然我们在接待客户的时候面对不同的客户我们要有快速的反应能力,还有不能和客户发生正面冲突,要用亲切的态度去面对,在接待的时候我们首先要用服务去打动客户。
然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。
谈判主要针对价格,房子的具体优势位置利弊,按揭贷款的方式,可能有的优惠折扣,物业服务等。
在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格,如果有优惠折扣的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。
同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户去看样板间,然后给客户介绍房子的户型,包括客厅的开间,进深,以及阳台在南向或是北向的优势,南北通透的好处,离高速公路远噪音比较小等等优势。
让客户放心来买我们的房子,在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下,对其进行客户追踪,给予客户第一手信息资料,通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动客户来买我们的房子。
最后签约,签约时双方必须在同意的条件下进行签约。
必须明确注意合同中写明的房屋面积,房屋价格,按揭贷款等,如果客户需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程。
四、实习体会
时间过得很快,很快大学生活就要结束了,走出了校园跨入了社会。
对我来说社会是一个完全陌生的环境,我对其充满了期待也有点紧张和害怕。
以前在学校面对的是老师和同学,踏入社会面对的是社会上形形色色的人。
因为我做的是置业顾问所以前一个阶段多在外面跑市场,了解周边的环境。
就这样让我意识到了工作的心酸,同时也碰到了很多的挫折。
早上早早的起来坐车去上班,面对一个陌生的环境让我觉得害怕,每天在项目附近找各个园区,天气特别热,有时候真的觉得很疲惫。
在工作中还碰到了很多其他的挫折,出去调研的时候经常招到小区保安负责人的拒绝,那时候我特别的无奈和无助,后来在call客的过程中经常会碰到态度很差的人,有很难说的通的,有对你爱理不理的,我需要不断调整自己的心态。
但是我最后还是坚持了下来我觉得收获颇多,我比以前变得更坚强了,不再是那个处处都要依靠家人的小女孩了,我也明白了工作的心酸,能够理解父母的苦衷了,接触了社会对社会的人也有了初步的了解,不会再那么无助,能更好的适应这个社会了。
同时我也认识到了目前大学生就业形势很严峻,我在学校参加了很多招聘会都没被录取,最终选择了去做销售,所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的,同样如果你在做一份工作的时候你就要更努力的去做到最好,努力为自己将来的就业打下良好的基础。
同时有一点我感受颇深,觉得理论学习是业务实战的基础,但实际工作与理论的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇之间,在同一些工作多年的人员的交谈中,深知,在工作岗位上,有着良好的业务能力是基础能力,但怎样处理好与同事的关系,为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是那么的重要,于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
同时让我认识到社会是残酷的,没有文化、没有本领、懒惰,就注定你永远是社会的最底层!
但同时社会又是美好的,只要你肯干、有进取心,它就会给你回报、让你得到自己想要的!
虽然说我们是即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,我们几乎没有任何社会的经验。
可在实习期间的每一件小事中,我们都能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。
而在未来的岁月中我们要学的还很多,这短短的几个月时间能给我很大的启示,让我认清了自我的价值。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实,为我们今后的人生做下了充分的准备。
五、实习总结
这次实习,我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多,差距还是有的,专业课知识的欠缺、动手能力不足等等,因此我深深体会到了积累知识的重要性。
当我第一次跨入工作的时候对一切都是陌生的,我什么都不懂,其实有些知识在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会,到了工作中就出现了一问三不知的情况。
对此我有了很深的体会,我要努力去学习专业知识和自己的动手能力,虽然我也知道这不是一天两能够学会的,但是我坚信我能做到这一点。
这次实习对我的实践报告也有很大的帮助,同时还应该感谢学校老师给我指引了人生的方向,让我真正学到了很多专业和社会知识。
在将来的学习和生活中能起到很大的作用。
同时我也明白了知识的重要性,要想在工作中获得颇大的收益,就必须学习,有针对性的学习,拓展自己的知识面,让自己了解得更多懂得更多。
明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。
在角色的转化过程中,人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。
所以,不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生,公司的招聘太严格等等。
有时候也得找找自己身上的问题。
而实习提供了一个机会,提供了这样的一个平台,让大家接触到真实的职场。
有了实习的经验,以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境,完成学生向职场人士的转换。
在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话,我们现在还有很多很多的不足。
我们必须去克服这些不足,努力去改进这些,为将来的就业奠定坚实的基础。
当然这次实习也增加了我的信心。
一直以在学校多是个很默默无言的我,我觉得自己是个很失败的我,觉得踏入社会的我会被立马淘汰,所以在工作的时候心里有害怕有彷徨,但是我最后坚持了也得到了老板的赞赏,我认识到了无论做什么只要你努力去做了,对自己有信心,那么很多事情都是可以获得成功的。
对于目前的就业形势还是存在着一定的危机意识,但是不再自卑,不会再像以前那样自暴自弃影响自己的学业了。
所以说实习让我学到了很多,不仅学到了为人处事还让自己变得自信。
这次实习也让我对社会有了很大的了解,明确了自己的目标,不再迷茫。
特别是人与人之间的交流,实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。
这次实习让看到了自己的不足,并努
力改进。
人生的路还很漫长,它是我跨出人生职业生涯的第一步,有着很重要的意义,也学习到了很多的东西。
最后,我要感谢这一段曲折的时光,感谢企业领导以及上司给予我学习和成长的机会,感谢我所遇到的同事们,感谢你们让我认识了社会了解了社会,也感谢你们一路给我的帮助和支持,让我在前进的路上充满着激情和勇气!
感谢沈阳建筑大学,让我在短短的三年多时间里认识到很多的良师益友,让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己,感谢院领导们的英明政策,让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理,感谢各位实习老师的辛勤付出与教导,给我们无微不至的呵护,让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!
也感谢我的朋友们,让我的大学生活充满了欢声笑语,充满了激情和挑战!
【篇二:
房地产实习报告范文】
房地产实习报告范文
房地产公司实习报告
前言:
迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里。
我们高兴,我们兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。
但是我们又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:
我准备好了吗?
是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。
所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。
首先,我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。
房地产是房产和地产的合称,又称不动产。
房地产是一种不能移动,或移动后会引起性质、形状改变的财产。
房地产,是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
随着经济发展、社会进步、人口增加,对其需求日益增长。
在市场经济中,房地产还是一种商品,成为人们投资置业的良好对象。
由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业,是国民经济中的一个重要产业。
房地产是一种特殊的商品,房地产业是一个特殊的产业。
现代房地产业在我国的兴起,虽然是近一二十年的事,但其来势迅猛,一波三折,富有生命力,为世人瞩目。
特别是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”,1993年以后开始实施“宏观调控”,1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点,等等。
房地产业,在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到十分的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。
为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!
一、公司介绍
该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。
公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。
公司成立于1993年,2000年12月份改制。
由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。
由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人,公司注册资本计人民币841.7万元。
资质等级为叁级。
公司现有员工计26人,其中有职称的技经管理人员16人。
从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢,共26万余平方米。
所建房屋质量合格率百分之百,优良率均达80%以上,以上所建房屋已基本售完,其中仅2006年实现销售收入4197万元,上缴国家税收达469万元,从面创造了良好的经济效益和社会效益。
1、公司的主要业务有:
目前该公司具有房地产开发(限三级资质),商品房销售,建材、五金装潢材料、铝型材料销售。
近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#,规划面积为38500平方米,位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房,规划面积为28000平方米,和位于望月路商业步行街聚金阁s-4s-11s-14,总规划面积为16559.64平方米等等。
2、公司特点及优势:
2002年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。
2002年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予2002年度打假维权无投诉规范企业(品牌)。
2003年8月12号被中国市场研究中心授予中国质量服务信誉aaa级企业。
二、在公司的工作情况:
在这期间我主要的工作内容是整理资料。
在这一过程中,我采用了看、问、学等方式,初步了解了公司的基本业务。
为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础,从个人发展方面说,对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面,所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我是在公司的销售部,事情并不是太多的。
第一个月每天只是整理一些客户的资料,早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来,再进行适当的打扫后,再把资料夹里外都檫一遍。
接下来就是登记了,首先我要根据每幢楼的特点制作相应的excel表格,并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。
可别看这简单活,可来不得半点马虎。
登记的时候会遇到客户没有发票又发现好几种价格,作为新手的我就不知道怎么办了。
那就只好慢慢的核对,取最终的价格登记。
有的还是比较顺利的,只要照着发票上的进行的登记就行了。
就这样我一天能填完一张表格,二十几天下来我就把所有的资料全部登记完成。
现在的任务才完成三分之一,接下来是核对,以防出错。
于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。
决不出现一处错误。
这样的话我就只用了三四天就把所有的核对完了。
最后一步就是把他们全部的输入电脑里,这样的哈我就到了主任办公室上班了,她办公室里有一台电脑,现在是把它交给我了。
于是我就天天坐在电脑面前,很耗时间,一开始还有点不习惯,但是过了几天就习惯多了,时常的站起来出去走动走动,放松一下。
没事的时候看看书,总之,一天时间过的好快啊!
刚步入工作岗位,才发现自己有很多都不懂的。
现在在办公室,有闲的时候就会看书,虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场,但我觉得应该多学点,有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。
我想刚开始工作,就应该踏踏实实的干好自己的工作,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。
不然,想念以后
干什么都会干不好的。
我现在的工作,相比其他人来说待遇挺不错的了,也不是和其他人比,工作也不是很难,很容易进入工作,关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。
由于经验少,我现在这方面还有欠缺。
现在才明白,在校做一名学生,是多么的好啊!
早晚要工作,早晚要步入社会,早晚要面对这些避免不了的事。
所以,现在我很珍惜学习的机会,多学一点总比没有学的好,花同样的时间,还不如多学,对以后择业会有很大的帮助。
再说回来,在工作中,周围的同事们都很团结,友好。
同事们还经常会买些水果来大家吃吃。
能在这么团结的公司上班我很高兴。
所以,感觉现在的工作还是挺不错的,最重要的事就是周围的同事都很不错的。
心里上没有什么额外的,不必要的压力,可以好好工作,学习。
我现在要好好锻炼自己。
再好好学习,之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。
别的没有什么奢求的,现在当然是把磨练自己放在第一位,更何况现在的待遇还不错。
在这一个多月中,我学到了一些在学校学不到的东西,即使都明白的事,可是刚开始有时还做不太好。
现在做事,不仅要持有需心求教的态度,还要懂得取长补短,最重要的一点就是坚持不懈。
现在,我工作的时间虽然不久,可是我发现自己真的变了点,会比以前为人处事了。
我在这次的实践中克服自己粗心和急躁的毛病,端正态度,真正做好每一件事情。
在未来的工作中,我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题,不断进取,精益求精,充分体现人生价值和展示自我魅力,为实现理想而不断奋斗!
能在这么有实力的房地产公司实习,我十分的高兴,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也十分的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的知识与经验。
三、实习感想
首先,我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次锻炼的机会。
通过此次实习我也了解到了自己的不足之处,但是我每天能够做到天天按时上下班,从不中途无故离开公司,服从公司的管理制度,这一点我做的还是不错的。
希望在以后的工作中能够继续的保持下去,在接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改进,争取做到一名优秀的员工。
现在我知道了社会上的竞争压是多么的残酷,我们只有不断的学习,不断的进步才能不被社会所淘汰。
从现在开始,我会在以后的学习和工作中更加的努力!
房地产经纪实习报告
一、实习目的:
①运用所学的专业知识和基本理论解决工程实际中的项目管理问题,提高分析问题和解决问题的能力。
②在工程技术人员和项目管理人员的指导下,独立承担并完成一定工程项目管理的实际工作,从而得到实际工作锻炼,取得项目管理的实际经验,增强工作责任心和自信心,为以后从事项目经理工作打下基础。
二、实习内容:
我所实习的单位是郑州的一家房地产经纪机构,主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。
众所周知,随着人们的生活水平的提高,我国人均居住条件将不断得到改善。
在今后相当长一段时间里,我国的房地产业的潜力相当巨大,发展空间十分广阔,必将是一个持续而稳定的经济增长点,在我国经济建设中起着不可忽视的作用。
然而随着房地产市场的迅猛发展,房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。
市场经济的发展离不开中介服务。
随着我国房地产业的发展,房地产中介服务机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。
我国的房地产中介服务机构,主要是指房地产咨询机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。
而房地产经纪机构,是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。
房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。
在上海,大约有50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪机构实现的。
因此,信誉良好、业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满足人们买卖房屋、租赁房屋的需要,有利于促进房地产业的良性循环健康发展。
这一中介服务已成为房地产业不可缺少的部分。
做房地产经纪人就要有良好的心理素质,任何时候,你要相信天下没有卖不掉的房屋。
就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。
保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。
能顺利成单。
在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。
同样,对于房主出价要迅速杀价。
做房地产经纪也有很多技巧,由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。
因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋或者让客户下定决心购买。
房源附近大小环境之优缺点--说服客户心动
1、客户心动之原因
(1)自身需要
(2)自己喜欢
(3)认可价值≥价格(觉得物超所值之后才会购买)
2、针对所销售房源之缺点,客户将会问到那些问题?
提前自拟说服客户之优美理由(准备答客人疑问问题),将缺点化为优点或作掩饰带过,突出房子的优点和潜力。
销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户
1、如何将优点充分表达。
(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答,要提前预演。
以防临时语塞)。
(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
(3)附近大小环境之优缺点。
(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。
(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响,各区域房价及房租之比)。
(7)个案地点(增值潜力--值超其价),大小环境之未来有利动向。
(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。
(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
3、增加谈话内容和素材。
针对附近房源作比较–面积、规划、价位
(1)不主动攻击,但在说话时要防御,对于客户的问题回答要简介明了。
(2)看房得时候,可带客户到现场附近绕一圈,了解临街巷道名称,附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。
让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
(3)与房屋所在小区附近邻居维持好关系。
有的时候,他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产,记住,任何时候不要得罪人,要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
日常工作流程:
一:
客户接待
1:
经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
(注意仪表和微笑)
2:
在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。
3:
在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
【篇三:
房地产专业实习报告】
专业实习报告
姓名
学号
学院
专业、层次
年级、班级
实习单位
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