市场营销题库Word文档格式.docx

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A.广告B.销售增进C.公共关系D.人员推销

13、公司销售人员在访问推销过程中可以亲眼观测到顾客反映，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销办法，最后促成交易。

这阐明人员推销具备（）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

14、以高价和大量促销支出推出新产品，以迅速占领市场营销方略为：

（）

A迅速渗入方略B缓慢渗入方略

C迅速撇脂方略D缓慢撇脂方略

15、新款式服装不久流行起来了，而研制新除草剂推广起来却要困难得多。

这重要受（）影响。

A新产品相对优越性B新产品适应性C新产品可分性D新产品可沟通性

16、可以迅速刺激需求，勉励购买，短期效果明显各种促销方式叫做：

（）

A公共关系B宣传报道C商业广告D营业推广

17、在生产者市场中，购买者对产品价格波动反映不敏感，阐明生产者市场需求。

A.具备派生性B.具备明显波动性C.缺少弹性D.具备专业性

18、生产者市场和消费者市场相似点在于（）。

A.购买产品目相似B.购买产品行为相似 

C.都需要制定购买决策D.评价产品角度相似 

19、（）商品宜采用短渠道。

A.技术性强B.单位价格低C.体积小，重量轻D.潮流性不强

20、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，予以10％折扣，这种折扣属于。

A．数量折扣B.钞票折扣C.季节折扣D.以旧换新

21、（）市场构造中，公司只是既定价格接受者，而不是价格制定者。

A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争

22、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。

A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

23、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反映敏感，并且存在潜在竞争

者时用（）决策。

A.迅速取脂B.迅速渗入C.慢速取脂D.慢速渗入

24、无差别性目的市场方略面对是（）。

A.整体市场B.一种子市场C.各种子市场D.有关市场

25、消费者对日用品购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类代替品。

A.便利B.价格C.随机D.个人心态

26、当产品处在（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

27、影响消费者购买行为个人因素重要是（）。

A.动机B.收入C.民族D.家庭

28、公司研究产品生命周期目是为了（）。

A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品投入期

C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发失败

29.公司尽量增长产品种类和品种，跨行业生产经营各种各样产品或业务，她们这种战略被称为（）.

A.市场渗入；

B、市场开发；

C、多角化增长；

D、一体化增长

30、最适合实力不强小公司采用目的是常方略是

A差别性市场方略B无差别性市场方略

C集中市场方略D产品开发方略

31、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手同类产品定价低，在销售第一年她们也许获利很小，但她们不久就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

其定价方略式（）。

A撇制定价B渗入定价C弹性定价D感受价值定价

32、普通而言，（）产品成熟期较长。

A新潮产品B用途比较窄C技术革新慢D消费者偏好明显

33、公司购买、兼并本公司原材料供应公司，称为（）

A产销联合B前向一体化C、水平一体化D、后向一体化

34、市场细分基本是（）

A、产品差别B、价格差别C、消费者需要差别D、公司条件差别

35、选取性较强日用消费品适当采用如下方略（）

A、密集分销B、选取性分销C、独家分销D、普遍性分销

36、市场营销组合四大因素不涉及（）

A、价格B、产品C、广告D、渠道

37、下列是具备代表性市场细分原则，但（）除外。

A、地理环境B、产品质量C、商品用途D、购买行为

38、（）是指引公司经营活动最古老观念之一。

A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念

39、公司对产品线中各牌号产品所包括花色、款式、品种数量作出决策，是属于产品组合。

（）

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策

40、当公司顾客相称集中时，较适合使用（）技巧。

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何办法都可以

41、消费者购买决策最后阶段是（）。

A.评价选取B.结识需要C.购后感受D.购买决策

42、中华人民共和国服装设计师李艳萍设计女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价方略属于（　）

A声望定价B基点定价　C招徕定价D需求导向定价

43、差别性营销方略最大问题是（）。

A、营销成本提高B、节约费用C、扩大了风险D、提高公司营销能力

44、目的市场营销由三个环节构成：

一是市场细分；

二是选取目的市场；

三是进行（）

A.推销B.促销C、竞争 

D、市场定位

45、自古至今许多经营者奉行"

酒好不怕巷子深"

经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A.推销观念B产品观念C、生产观念D市场营销观念

46、某公司经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。

A恰当降价B保持不动C大幅度降价D恰当上调

47、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这阐明消费者（）。

A性格特性不同B价值观念不同C消费习俗不同D社会阶层不同

48、中华人民共和国电信规定每日21:

00-24:

00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价方略属于（）。

A.成本加成方略B差别定价方略C心理定价方略D组合定价方略

49、公司进行消费者市场细分核心是（）

A.进行市场定位B选取目的市场C分析消费者需求差别性D拟定市场细分原则

50、下列定价办法中容许将价格订在成本如下是（）。

A成本加成定价法B目的收益订价法C边际贡献订价法D声望订价法

51、下列（）需求价格弹性最小。

A手表B食盐C化妆品D时装

52、消费者购买行为过程起点和终点是（）。

A一手钱一手货，互换结束，购买行为就结束

B从顾客向售货员询问到交易完双方道别

C从走进商店到交易完走出商店

D从需求产生到对所买商品最后评价

53、公司市场定位是把公司产品在（）拟定一种恰本地位。

A市场地理位置上B产品质量上C顾客心目中D产品价格上

54、产品品牌属于产品整体概念中（）层次。

A产品核心B有形产品C附加产品D潜在产品

55、采用统一品牌方略各种产品（）必要具备相近。

A.性能特点B.规格型号C.质量水平D.价格水平

56、生产容声牌冰箱广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务方式属于（）。

A.产品开发B.同心多角化C市场开发D.水平多角化

57、目的市场是公司所拟定作为经营对象某些特定需要（）。

A．产品B．顾客C．地区D．生产部门

58、你在购买牙膏、牙刷等生活必须品时购买决策重要根据已往经验和习惯，较少受广告宣传和潮流影响，在购买过程中也很少受周边氛围、她人意见影响，你购买类型属于（）

A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型

59、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价办法属于（）

A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法

60、“中华人民共和国青年旅行社”海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价办法属于（）

A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.钞票折扣

61、，“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其她产品销售，这种定价办法属于（）

A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法

D.尾数定价法E.招徕定价法F.习惯定价法

62、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）

A．全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

63、促销工作核心是（）

A刺激消费者B诱导消费者C获取利润D信息沟通

64、具备较高增长率和高度市场占有率

A问题类产品B明星类产品C金牛类产品D瘦狗类产品

65、公司邀请记者参观考察，记者对公司良好经营与管理进行报道并刊登在报纸上，这种活动是（）

A广告B人员促销C公共关系D营业推广

66、如下哪个是报纸媒体长处？

A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强

C、简便灵活、制作以便、费用低廉D、体现手法多样、艺术性强

67、当产品处在生命周期成熟期时，应采用（）。

A、告知性广告B、劝告性广告C、提示性广告D、报纸广告

68、某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，普通状况下，这种方略对下列（）类产品效果明显。

A、产品需求缺少弹性B、产品需求富有弹性C、生活必须品D、名牌产品

69、如下属于需求导向定价法有（）。

A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法

70、市场营销学核心概念是（）

A、产品B、互换C、营销D、需求

71、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初（）。

A、英国B、日本C、美国D、法国

72、将几种或各种关于联不同产品集中装载一种包装内方略是：

A、赠品包装B、类似包装C、组合包装D、变化包装

73、铁路公司与航空公司在提供客运服务方面，竞争关系是（）

A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

74、消费者介入限度低、品牌差别限度大购买行为式（）

A、复杂购买B、多样化购买C、习惯性购买D、化解不协调购买

75、普通说来，胶卷之类产品最佳通过电视媒体作活生生实地广告阐明。

在这里，重要考虑影响媒体因素是（）

A、消费者媒体习惯B、产品特性C、传播范畴D、成本

76、.研究市场营销环境目是增强公司（）。

A.产品开发能力B.减少成本能力C应变能力D、竞争能力

77、不同广告媒体所需成本有差别，其中最昂贵是（）

A、报纸B、电视C、广播D、杂志

78、以向公司管理人员提供关于销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经或现状信息为其重要工作任务系统，是市场营销信息系统中（）

A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统

C、市场营销分析系统D、内部报告系统

79、公司决定同步经营两种或两种以上互相竞争品牌，这种决策称为（）

A、品牌质量决策B、家庭品牌决策　

C、品牌扩展决策　D、多品牌决策

80、尾数定价多用于价格需求弹性---（）

A、较大中高档商品B、较小中高档商品

C、较大中低档商品D、较小中低档商品

81、间接分销渠道长处是（）

A、成本低B、信息反馈C、便于管理D、广泛分销

82、规划新增业务时，即运用市场机会获得业务增长，咱们普通有三种战略，其中（）是将公司营销活动伸展到供、产、销不同环节使自身得到发展。

A、密集式发展B、一体化发展C、多样化发展

83、运用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

84、社会文化环境属于（）

A、微观环境B、宏观环境C、不拟定因素D、可控因素

85、产品质量属于（）

A、核心产品B、形式产品C、扩大产品D、其他产品

86、市场营销活动产生于哪种获得产品方式（）。

A.自行生产B.强制获得C.乞讨D.互换E.交易

87、对于不规则需求，市场营销管理任务是（）。

A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销

D维持市场营销E.减少市场营销

88、顾客选购产品原则是（）最大。

A.顾客总价值B.产品价值C.产品效用

D.产品作用价值E.顾客让渡价值

89、公司战略业务单位在（）会从钞票牛转入狗类。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开办期

90、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们结识市场是（　）。

A.细分市场　B.潜在市场　C.市场机会　D.目的市场

91、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）。

A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体

92、体育明、影视明星对于普通青年消费者而言，属于（）。

93、日本尼康公司所提供照相机都附有各种用途镜头、滤光镜及其她配件，所有这些项目就构成了一种（）。

A.产品组合　　B.产品项目C.产品大类　　D.产品系列

94、消费者市场特点是（）

A、市场较集中B、购买者多而散C、专业性较强D、购买决策多位集体决策

95、分销渠道方略实质是（）

A、寻找尽量短销售渠道；

B、找到最抱负中间商；

C、便于顾客购买，扩大公司产品销售；

D、拟定使用何种分销渠道

96、包装是“无声推销员”，阐明了包装功能是（）

A、保护商品B、提高商品价值

C、引起消费者注意、激发消费者购买欲望D、增长商品成本

97、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、但愿降价规定所作解释是“这货进价就高，也没赚几种钱”。

如果小贩话可信，可推断其定价办法是：

（）

A、随行就市B、心理定价C、理解价值D、成本加成

98、依照弗洛伊德动机理论：

弗洛伊德以为人们对于真正影响自己行为

心理力量往往并不自知，可知消费需求具备下列（）特点。

A、弹性B、多样性C、代替性D、可诱导性

99、宝洁公司通过采用下列什么品牌方略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次洗发香波，以满足不同顾客不同需要。

A家族品牌决策B品牌归属决策C多品牌决策D品牌扩展决策

100、普通而言，下列媒体中针对最强是（）

A、电视B、广播C、报纸D、杂志

101、从理论上讲，决定产品经济生命周期主线因素是（）。

A.技术B.市场供求C.消费者态度D.信息

102、关系市场营销最后成果将为公司带来一种独特资产，即（）

A市场B市场营销者C市场营销网络D市场营销渠道

103、一种公司有多少产品大类是指产品组合（）

A宽度B长度C深度D关联性

104、公司本来生产低档产品，日后决定增长高档产品做法是（）

A单向延伸B双向延伸C向上延伸D向下延伸

105、产品最低价格取决于产品（）

A市场需求B成本费用C市场竞争D法律政策

106、加拿大西格拉姆酒公司在美国150多家报刊上同步刊登一条广告：

“劝君切勿饮酒过量“，该广告属公共关系广告中（ 

）

A塑造广告B影响广告C勉励广告D致意广告

107、在下列促销工具中，用于针对消费者是（ 

A折价券B红利C合伙广告D特殊服务

108、市场上存在未被满足消费需求构成（）。

A.市场目的B.市场定位C.市场机会D.市场营销环境

109、细分市场客观基本是（）。

A.同一产品消费需求存在着差别性B.不同产品消费需求具备多样性

C.同一产品生产公司差别性D.消费者购买力存在着不同层次

110、市场细分最大弊端是 

A．不利于公司发展掘新市场机会B．不利于公司提高竞争能力

C．不利于公司减少生产成本和推销费用D．不利于公司满足千变万化市场需求

111、普通说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁产品，宜于采用（）

A．直接渠道、长渠道、宽渠道销售B．直接渠道、短渠道、窄渠道销售

C．间接渠道、长渠道、宽渠道销售D．间接渠道、短渠道、窄渠道销售

112、在公司定价办法中，目的收益定价法属于（）

A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价

113、某牙膏厂本来只生产牙膏，当前又增长生产牙刷，这属于（）

A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.一体化

114、某公司为了增长胶卷销量，采用了减少照相机价格办法，这种产品组合定价方略是（）

A．代替产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价

115、代理商重要特点是（）。

A．不拥有产品所有权B．获取进销差价

C．也从事产品购销活动D．不是独立法人

116、格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。

格兰仕集团采用品牌数决策为（）。

A.个别品牌决策B.公司名称加个别品牌决策

C.分类品牌名称决策D.统一品牌决策

117、在市场营销中，对于互换双方，如果一方比另一方更积极、更积极地谋求互换，则称为（）

A市场营销者B潜在顾客C消费者D销售者

118、在无需求状况下，市场营销管理任务是

A变化市场营销B开发市场营销C刺激市场营销D重振市场营销

119、由于家庭影院、在线电影等普及，使得消费者对去电影院看电影需求下降，那么电影院重要营销任务是（）

A变化市场营销B重振市场营销C减少市场营销D刺激市场营销

120、（）是指某种物品或服务当前需求水平和时间等于预期需求水平和时间一种需求状况。

A潜伏需求B充分需求C过量需求D有害需求

121、（）观念是懂得公司营销行为最古老观念之一。

A生产B客户C推销D市场营销

122、福特公司在20世纪初全力于汽车大规模生产，努力减少成本，是消费者购买得起，介意提高福特汽车市场占有率。

这是（）观念体现。

123、（）观念以为，消费者普通体现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然话，消费者普通不会足量购买某一公司产品，因而，公司必要积极推销和大力促销，以刺激消费者购买。

124、将公司注意力侧重于生产高质量、多功能高值产品经营观念。

A产品B生产C推销D市场营销

125、从本质上看，市场营销观念（）

A注重卖方需要B考虑如何把产品变成钞票

C是消费者主权论在公司营销管理中体现D产生于卖方市场向买方市场过渡阶段

126、在当代市场经济条件下，市场营销管理过程首要环节是（）

A谋求和分析、评价市场机会B细分市场和选取目的市场

C发展市场营销组合和决定市场营销预算D执行和控制市场营销筹划

127、一旦新技术、新产品浮现，公司会晤临效益下降风险，则该公司采用目的市场方略是（）

A选取专业化B产品专业化C市场专业化D市场全面化

128、市场营销组合因素对公司来说都是（）

A自由因素B可控因素C派生因素D不可控因素

129、大市场营销这一概念最先提出者是（）

A科特勒B梅纳德C莱维特D杰克逊

130、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上贸易壁垒，为公司市场营销开辟道路。

这种新营销思路被称为（）

A目的市场战略B产品差别市场营销C大市场营销D大量市场营销

131、严格地讲，市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和当代管理理论基本上（）

A经验总结B应用科学C理论概括D基本科学

132、如下关于战略与战术表述，不对的是（）

A战术是指实现目的详细行动B战略等同于战术

C战略包括了战术等各种因素D战术相对于产品或公司具备外在性，而战略则具备内在性

133、（）理论以为，战略应当自下而上制定，即先找到一种行之有效有战术，然后再把该战术发展为战略。

A横向营销B定向营销C逆向营销D战术营销

134、定点超越是（）有西方管理学发展起来一种新理论。

A20世纪80年代初B20世纪80年代末

C20世纪90年代初D20世纪90年代末

135、某家生产真空吸尘器公司表述自己任务为：

“提供物美价廉真空吸尘器，创造情节卫生环境，保证人民身体健康。

”这阐明该公司任务报告具备特性之一是（）

A市场导向B切实可行C详细明确D富有鼓动性

136、某化妆脾气也表述自己公司任务为“满足顾客美容需要”，阐明该公司任务报告书具备特性之一是

A