学生创业建设项目策划方案精选范本文档格式.docx
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一直都想记录下自己的每一天生活,相信很多同学这个想法。
学校现有全日制普通本专科生一万五千多人,但很多同学都只是用手机记录那些快乐的回忆。
若有合适的条件,相信他们会选择更好的方式,来记录大学四年的美好时光。
只要价格公道,应该能够赢得同学们的光顾。
由于面向全校的师生,拥有很大的发展潜力,前景广阔!
各个二级学院每年都会举办很多的活动,在宣传学校的同时,也可以为工作室带来一定的收入;
每年约有六千毕业生,毕业了,留下一些纪念给自己;
校外的婚礼拍摄也可以为工作室赢得一定的收入。
三店面简介
本店主要针对的是大学生、教师、校外婚庆。
经营面积约为60平方米。
主要提供:
由于机器设备比较贵重,需要购买保险箱,安装摄像头,以保障工作室财产的安全。
四经营策略
4.1广告宣传
本店开业之前,要进行广告宣传。
因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
不过在宣传时要先和成员做出一些作品出来,或者现场拍摄等等。
前期宣传:
大规模,高强度,投入较大。
主要通过发放传单进行宣传,宣传单上要主要突出本店的特色与开业期间的优惠活动。
打造属于你自己的独一无二的回忆。
后期宣传:
重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。
可参与学生社团活动,与一些社团进行合作,帮助其进行宣传也提高工作室的影响力。
这是一种共赢的合作,对双方的工作起着一定的推动作用。
可以说后期就是留住一些老顾客,和各社团打好关系。
4.2服务特色
任何一家店铺如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存下去,服务的背后其实是员工的态度问题,只有让顾客满意,才会取得好的效益。
因此我们要对员工进行培训,同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。
只有这样,我们才能为顾客提供良好的服务,满意的作品。
而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业,站在顾客的立场去设想,及时的去了解和提供客人的真正所需,打造专属于个人的作品。
推出一些优惠活动,吸引更多的客源。
对集体进行优惠、打折的形式。
个人创作的作品,可以通过本店介绍给学校四大媒体进行宣传。
4.3定价策略
学校不同于校外,很多同学考虑最多的还是经济因素。
所以价格相对于校外要便宜一些,这样才能被同学们所接受。
现列举一些价格如下:
毕业纪念相册150元
晚会录像200元专业级摄像机300元
DVD刻录4元一张
毕业纪念80元
MV拍摄制作120元
校外婚庆拍摄120元等等
这些都只是初步的定价,在实行之前要进行具体的调查,找到合适的价位点。
在保证顾客接受的同时又能带来的一定的收益。
毕竟设备的成本较高,计划在三年内赚回成本。
等到本店有一定的积蓄后,可以继续调低一下价格,满足更多同学的需求。
4.4长期规划分析
市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展,于是可根据PDCA循环即戴明环,进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,把目标投向社会。
本店也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动,可以为同学提供勤工俭学岗位,培养同学们的技术操作能力。
薄利多销,我觉得只要在保证本店盈利的情况下,降低一下价格也是可行的。
也可以为一些同学提供锻炼的场所。
五管理结构
店长1名拍摄3人后期制作3人实习人员若干。
另外需要强调的是人员的综合能力要强,可以独立完成,或者分工完成作业。
本店注重人员的合作,大家互相交流经验,共同进步。
在工作的同时培养实习人员,作为后备资源壮大本店的力量。
虽然有着不同的分工,应努力使得每个成员有着对本店负责的态度,每个成员都是这个小家的一部分,这种凝聚力对本店来说很重要。
我认为只有人与人之间有着深厚的友谊,有着共同奉献的对象,这样的一个团体才会壮大起来。
六市场发展分析
6.1市场分析
首先需要进行一个市场调查,综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。
我们可以分组调查不同年级的同学,通过他们有意愿需要本店这方面的业务,以及他们所能接受的价位,对作品的要求等等。
综合多方面的因素,制定详细的运营计划,在把价格控制在一定范围之内后,满足顾客们的需求。
客源对我们来说不是问题,制约本店发展最大的就是工作人员的个人能力问题。
除此之外,像价位的制定,设备的完善等等,这些都是制约发展的因素。
在不同的时期,要制定相应的计划,保持本店稳定的发展壮大。
6.2优势和劣势分析:
优势:
经营本店,对我们最大的优势就是:
我们是面对全校的师生,尤其是广大的同学们。
打造属于你自己的回忆!
这个口号也是可以吸引一部分喜欢摄影、摄像的同学。
我们区别于学校传统的四大媒体,不仅仅只做学校的宣传工作,同时这对学校也是一种共赢的局面。
对于一些优秀的作品,在征得同学同意后又可以放在学校门户网进行宣传。
而且价格上的优势可以使很多同学选择我们。
劣势:
由于刚起步,店铺的规模较小,人力资源、服务项目等都比较有限。
而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势;
另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少。
6.3可能发生事件分析:
对于本店来说我们,最贵重的东西莫过于工作人员的身体健康和机器设备的安全。
若没有健康的体魄就无法顺利的完成工作,也不能最好的达到顾客的满意程度。
所以要求成员经常的锻炼身体。
为了防止一些设备遭到偷窃,应在店铺内安装摄像头。
学校也成立了安保协会,希望学校可以加强大学生创业街的安保工作。
工资按劳分配,多劳多得,可以有基本的工资。
假期的客源会减少很多,我们就可以主要做些编辑工作,或者休假。
七风险与规避
7.1外部风险
学校有着四大媒体,很多人的能力都很不错,由于是校级宣传媒体,有着很大的优势。
文学与传媒学院的视频中心,不可否认的是,他们有着丰厚的人力和物力。
这些都是很大的竞争对手。
7.2内部风险
传媒是一个技术含量相对较高的行业,对人员的技术要求要高,尤其是视频的制作。
当电视台的记者去采新闻时,肯定希望记者的综合能力够强,起码可以独立完成视频的制作全过程。
这就要求人员的综合能力要强。
对于大多数学生创业来说,存在着内部管理松散,服务人员素质较低等问题。
如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
我一直觉得这才是最大的风险,革命堡垒都是从内部攻破的。
若可以最低化的降低内部风险,我相信通过所有成员的共同努力,外部风险也会相应降低很多。
7.3应对以及保险措施
有些坎坷是创业起步时都必须面对的,既然无法逃避,我们就欣然接受。
只有经过磨砺的企业才能走的更远。
上述许多风险都是会遇到的,但也有些是我们所无法估测的风险。
面对这些将要面对的坎坷,我们所要做的有很多。
首先要培养优秀的技术型人才,完成本店的正常工作;
帮助学校积极宣传;
和学校各个社团打好关系,取得他们的支持和信任;
在取得一定成果后资金的循环利用,我的建议是增添设备,给成员创造更舒适的环境;
承接校外婚庆拍摄也是为增加创业的收入,更可以锻炼成员的能力;
最后扩大经营范围,可以适当增加一些证件的制作,以及许多同学喜爱的大头贴等业务。
当然最保险的措施莫过于购买保险,设备的价格比较昂贵,若出现盗窃性事件,对本店将是几乎毁灭性的打击。
购买保险可以降低很多的风险,每年的盈利中扣除一部分作为保险。
具体操作如下:
保险和法律事务健身中心的保险,将通过中国平安保险公司购买。
资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿。
由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。
当然,管理人员会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告等。
中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
创业建设项目策划模板二
第一部分策划书摘要
说明:
策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务产品/服务描述这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
企业现有的和正在申请的知识产权专利、商标、版权等:
专利申请情况:
产品商标注册情况:
企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?
如果有,请说明并附主要条款:
目标市场:
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期:
更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:
详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势包括性能、价格、服务等方面:
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第三部分行业及市场情况
1、行业情况行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测:
1列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:
必须注明资料来源。
2列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:
2、目标市场情况1图表说明目标市场容量的发展趋势2本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
可以列表说明竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业3市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析
第四部分组织与管理
1、企业基本情况:
拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:
现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点
2、企业主要股东情况:
列表说明股东的名称及其出资情况。
股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方
3、企业内部部门设置情况:
以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单:
序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事1董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:
着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责2总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地主要经历和业绩:
着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责3技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
主要职责4市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地
主要经历和业绩:
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
主要职责5财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
主要职责6其他对企业发展负有重要责任的人员可增加附页
第五部分营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等:
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制:
第六部分产品制造如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划
1、产品生产制造方式企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因:
企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:
现有生产设备情况专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期:
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商1主要供应商2主要供应商
3正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?
纯利润率是多少?
第七部分融资说明
1、为保证项目实施,需要的资金是万元,需投资方投入万元,对外借贷万元。
如果有对外借贷,担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划
:
3、拟向外来投资方出让多少权益?
计算依据是什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如:
市场准入、减免税等方面的优惠政策:
9、需要对外来投资方说明的其它情况:
第八部分财务计划
1、产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%
2、请提供:
未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;
注:
每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。
每项要单独叙述控制和防范手段
第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度注明起止时间第
十一部分其它为补充本项目策划书内容,需要进一步说明的有关问题如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响:
请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。
此策划书为参考格式,非具体要求,各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改
创业建设项目策划模板三
一,市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"
厨房"
和"
卫生间"
为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"
的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2021年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%2021年,国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2021年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会
二,我们的目标
我们的目标是,在2021年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2021年达到500万销售额,2021年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三,资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:
5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:
10万元;
房租水电费,人员工资半年:
15万元;
参加展会,广告费:
小批量生产成本5000件:
20--25万元;
周转资金:
20万元.合计:
100万元.
四,产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:
桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能
五,销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六,合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七,原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八,本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
创业建设项目策划模板四
随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。
那么,靠什么来吸引顾客呢?
专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:
实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:
美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。
可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
1看美甲店铺的专业水平;
2看美甲店铺的服务水平;
3看美甲店铺的环境;
4看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
1普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
2一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
3大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
4很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
5也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
1通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
2通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
3通过朋友介绍而接受的又占一部分;
4还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;
谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。
是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
1从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
2工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
3美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
4老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
5不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。
但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。
其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?
了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
1在美甲
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