《市场营销实训》教学教案.docx
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《市场营销实训》教学教案
实训模块
项目一市场营销认知
——绝知此事要躬行
实训项目
认识营销职业岗位
【实训名称】
营销职业岗位认知
【实训目的】
通过实训,使学生了解企业营销岗位及其工作内容。
【实训内容】
以某一企业为背景,要求学生了解企业营销岗位的称呼、营销岗位的工作内容、营销岗位的市场需求程度及营销岗位的知识和个性化品质要求。
【实训步骤】
(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题(不同团队可以选择不同行业的企业)。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习、走访等方式,了解企业的营销岗位情况及市场需求情况。
(4)各团队撰写营销职业岗位认识报告。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果,评定实训成绩。
【实训要求】
(1)考虑到课堂时间有限,项目实施可采取“课外+课内”的方式进行,即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成,成果展示安排在课内。
(2)每组提交的报告中,必须详细说明团队的分工情况,以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时间为10分钟左右,老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】
(1)成果评价指标体系
评分说明:
①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式,三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数,如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位,由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息
队名:
成员:
说明:
本表上交时,每队队长须在每个成员名字后标注分数,以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表
项目二营销环境分析
——不谋全局者不足以谋一域
实训项目
企业营销环境分析
【实训名称】
企业营销环境分析
【实训目的】
通过实训,实现理论知识向实践技能的转化,使学生能够运用所学知识为某企业进行营销环境分析。
【实训内容】
以某一企业为背景,分析其宏观、微观营销环境,消费者状况及竞争者状况,并撰写分析报告。
【实训步骤】
(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式,了解该企业的企业状况、宏观环境、微观环境、消费者状况、竞争者状况等。
(4)根据调查分析的材料,撰写企业营销环境分析报告。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果,评定实训成绩。
【实训要求】
(1)考虑到课堂时间有限,项目实施可采取“课外+课内”的方式进行,即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成,成果展示安排在课内。
(2)可以根据具体情况选择一个部分,如就企业竞争者状况进行分析,并写出分析报告。
(3)每组提交的方案中,必须详细说明团队的分工情况,以及每个成员的完成情况。
(4)每个团队方案展示时间为10分钟左右,老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】
(1)成果评价指标体系
评分说明:
①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式,三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数,如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位,由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息
队名:
成员:
说明:
本表上交时,每队队长须在每个成员名字后标注分数,以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表
项目三市场调研
——打开市场玄妙之门的“钥匙”
实训项目
市场调研方案设计
【实训名称】
市场调研方案设计
【实训目的】
通过实训,提高学生的专业素质和实践动手能力,实现理论知识向实践技能的转化,使学生能够运用所学知识为具体项目设计调研方案,并培养学生对调研方案进行可行性分析研究的能力及团队合作精神。
【实训内容】
以某一企业为背景,结合其具体市场,为该市场设计一个切实可行的调研方案。
【实训步骤】
(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式,了解该企业的产品特性、市场环境、企业状况和调研需求等。
(4)根据企业市场现状,确定调研项目,并围绕调研项目设计一个切实可行的调研方案。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果,评定实训成绩。
【实训要求】
(1)考虑到课堂时间有限,项目实施可采取“课外+课内”的方式进行,即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成,成果展示安排在课内。
(2)每组提交的方案中,必须详细说明团队的分工情况,以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时间为10分钟左右,老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】
(1)成果评价指标体系
评分说明:
①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式,三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数,如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位,由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息
队名:
成员:
说明:
本表上交时,每队队长须在每个成员名字后标注分数,以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表
项目四目标市场选择与市场定位
——弱水三千吾只取一瓢饮
实训项目
STP战略实施
【实训名称】
目标市场选择与市场定位
【实训目的】
通过实训,实现理论知识向实践技能的转化,使学生能够运用所学知识对具体产品进行市场细分,进而确定目标市场,直至进行准确的市场定位。
【实训内容】
以某一行业或企业为背景,结合其具体产品(可以是新开发的产品或既有产品),为该产品策划一个切实可行的STP方案。
【实训步骤】
(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式,了解该产品的产品特性、市场环境、企业状况等。
(4)根据环境分析的结果,为该产品设计一个切实可行的渠道方案。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果,评定实训成绩。
【实训要求】
(1)考虑到课堂时间有限,项目实施可采取“课外+课内”的方式进行,即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成,成果展示安排在课内。
(2)每组提交的方案中,必须详细说明团队的分工情况,以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时间为10分钟左右,老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】
(1)成果评价指标体系
评分说明:
①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式,三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数,如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位,由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息
队名:
成员:
说明:
本表上交时,每队队长须在每个成员名字后标注分数,以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表
项目五产品策略
——善战者,先胜而后战
实训项目
产品策略运用
【实训名称】
产品策略运用
【实训目的】
通过实训,实现理论知识向实践技能的转化,使学生能够运用所学知识,为某一具体产品制定相应的营销策略。
【实训内容】
通过营销环境分析、市场细分和目标市场定位分析等,开发一种新产品,并为该产品制定相应的营销策略(包括产品线策略、产品生命周期策略、包装与品牌策略等)。
【实训步骤】
(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式,了解该营销环境,发掘市场空白点,开发填补市场空白的产品。
(4)运用产品策略的相关知识,为该产品制订一个切实可行的营销方案。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果,评定实训成绩。
【实训要求】
(1)考虑到课堂时间有限,项目实施可采取“课外+课内”的方式进行,即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成,成果展示安排在课内。
(2)每组提交的方案中,必须详细说明团队的分工情况,以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时间为10分钟左右,老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】
(1)成果评价指标体系
评分说明:
①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式,三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数,如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位,由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息
队名:
成员:
说明:
本表上交时,每队队长须在每个成员名字后标注分数,以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表
项目六价格策略
——“薄利”不一定“多销”
实训项目
价格策略选择与实施
【实训名称】
价格策略选择与实施
【实训目的】
通过实训,实现理论知识向实践技能的转化,使学生能够运用所学知识,为某一具体产品制定相应的价格策略。
【实训内容】
通过营销环境分析、市场细分和目标市场定位分析等,为某一种新产品定位,并为该产品制定相应的价格策略。
【实训步骤】
(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式,发掘或开发一种新产品。
(4)根据产品定位制订相应的价格策略,并撰写策划报告。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果,评定实训成绩。
【实训要求】
(1)考虑到课堂时间有限,项目实施可采取“课外+课内”的方式进行,即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成,成果展示安排在课内。
(2)每组提交的方案中,必须详细说明团队的分工情况,以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时间为10分钟左右,老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】
(1)成果评价指标体系
评分说明:
①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式,三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数,如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位,由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息
队名:
成员:
说明:
本表上交时,每队队长需在每个成员名字后标注分数,以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表
项目七渠道策略
——以空间消灭时间,以时间消灭空间
实训项目
营销渠道设计
【实训名称】
营销渠道设计
【实训目的】
通过实训,实现理论知识向实践技能的转化,使学生能够运用所学知识为具体产品设计营销渠道。
【实训内容】
以某一企业为背景,结合其具体产品,为该产品设计一个切实可行的渠道方案。
【实训步骤】
(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式,了解该产品的产品特性、市场环境、企业状况等。
(4)根据环境分析的结果,为该产品设计一个切实可行的渠道方案。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果,评定实训成绩。
【实训要求】
(1)考虑到课堂时间有限,项目实施可采取“课外+课内”的方式进行,即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成,成果展示安排在课内。
(2)每组提交的方案中,必须详细说明团队的分工情况,以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时
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