机电产品市场营销教案文档格式.docx
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第一单元机电产品市场营销概述任务任务
授课时数
2
教学形式
讲授
教学目的
与要求
1、机电产品的发展历程和机电产品的内涵
2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程
3、熟悉机电产品市场营销的内涵
教学重点
和难点
教学重点:
机电产品的发展历程和机电产品的内涵
教学难点:
1、市场营销的概念及其发展演变过程
2、机电产品市场营销的内涵
教学方法
讲授法提问法课堂练习法
教学手段
讲述,板书
教学过程
引例
第一单元机电产品市场营销概述
任务认知制造业与机电产品
科学技术与制造业的发展
中国制造业的发展
机电产品的类别与基本结构
任务认知市场与市场营销
市场的含义
市场营销的含义
市场营销设计的概念
实施情况
教研室主任或组长签名:
年月日
教研室(组):
机电设备与维修教研室编号:
02
任务市场营销学的发展与机电产品市场营销
1、了解市场营销学的发展
2、掌握市场营销学的概念
1、市场营销的概念
2、现代市场营销观念
3、机电产品市场营销的概念与特点。
讲授法、课堂练习法、提问法
理论讲述+板书
1、市场营销学的发展
2、市场营销学在中国大陆的传播
3、市场营销的概念
4、现代市场的营销概念
5、机电产品市场营销的概念与特点
03
任务机电产品的市场细分任务目标市场选择
1、理解机电产品市场细分,市场定位的基本含义
2、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法,运用适当的目标市场策略进入目标市场。
1、机电产品市场细分
2、目标市场选择
1、机电产品市场细分的作用
2、最终产品的市场细分
3、机电企业常用的市场细分
4、评价细分市场
5、目标市场选择策略
6、目标市场营销策略
04
任务机电产品目标市场定位
1、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法,运用适当的目标市场策略进入目标市场。
2、能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。
1、认知市场定位
2、目标市场定位策略
3、机电产品的产品线定位
4、机电产品市场定位的途径
05
任务了解机电产品市场的购买行为
任务熟悉机电产品市场的购买行为
1、理解机电产品市场的特点
2、理解机电产品组织市场,熟悉机电产品组织市场的购买过
3、掌握机电产品营销的步骤。
1、机电产品市场的特点
2、制造商市场购买行为的分析。
2、机电产品市场用户与普通消费品用户的主要差异
3、机电产品市场的购买行为
4、制造商市场购买行为的分析
5、中间商购买行为的分析
6、政府市场购买行为的分析
机电设备与维修教研教研室编号:
06
任务熟悉机电产品营销的步骤
掌握机电产品营销的步骤。
1、开发市场
2、寻找客户群
讲授法、提问法、课堂练习法
理论讲授+板书
1、引例
2、市场开发
3、寻找客户群
4、传递企业信息
5、形成合作意向
6、落实细节,促成签字
7、树立典型,以点带面
机电设备与维修教研教研室编号:
07
任务机电产品的生命周期运用策略
任务机电新产品的开发
1、理解机电产品的整体概念,并能够运用产品生命周期的产品策
略。
2、具备制定机电新产品开发策略的能力。
1、机电产品的生命周期运用策略。
2、机电新产品的开发策略。
2、机电产品的生命周期运用策略
3、机电新产品的开发
4、新产品的概念
5、机电新产品的开发策略
6、机电新产品的开发过程
08
任务机电产品的品牌培育
任务机电产品售后服务策略的运用
1、初步了解培育机电产品品牌的方法。
2、具备运用机电产品售后服务产品策略的能力。
1、机电产品的品牌培育过程。
2、机电产品售后服务策略的运用。
09
任务影响机电产品定价的因素分析
任务机电产品定价方法的选择
1、了解企业定价的目标。
2、了解企业定价的基本方法有哪些。
1、影响机电产品定价的因素分析。
2、机电产品定价方法的选择。
2、企业的基本定价目标
3、影响定价的因素
4、成本导向定价法
5、客户导向定价法
6、竞争导向定价法
7、机电产品营销中的招标、投标
10
任务了解机电产品的定价策略
熟悉企业定价的基本策略。
1、机电产品的心理定价策略。
2、价格折扣和折让策略。
2、心理定价策略
3、价格折扣和折让策略
4、新产品定价策略
5、产品组合定价策略
6、地区定价策略
7、价格调整策略
11
任务熟悉分销渠道的类型
任务机电产品分销渠道的建设
1、掌握分销渠道的含义及类型。
2、了解、比较各类中间商的特点。
3、掌握结合企业实际为企业设计分销渠道的方法。
4、应用各种激励手段对中间商进行激励和管理,解决渠道冲突。
1、分销渠道的类型。
2、机电产品市场的营销渠道设计。
2、机电产品分销渠道建设的意义
3、机电产品市场的渠道成员
4、机电产品市场的营销渠道设计
5、分销渠道的管理
6、机电产品营销的创新渠道模式
12
任务机电产品促销方法选择
任务网络技术在机电产品营销中的应用
1、掌握机电产品的促销方法
2、了解网络技术在机电产品营销中的应用
1、机电产品的促销方法分类。
2、网络营销定义与功能。
2、促销与促销组合
3、人员促销
4、广告
5、网络营销的定义与功能
6、网络市场的意义与功能
7、中小机电产品企业网络营销的策略选择和注意事项
13
第七单元机电产品常用的营销组合
1、了解和掌握机电产品的营销的四大关键性理念;
2、懂得机电产品价值如何在营销实践中体现;
3、明确机电产品客户关系管理的重要性。
1、机电产品的关系营销;
2、机电产品价值营销的内涵。
2、关系营销的理念
3、关系营销策略的一半操作过程
4、机电产品价值营销的内涵及内容
5、机电产品价值营销的技术
6、机电产品服务营销的理念
7、了解机电产品的风险营销
14
考试
闭卷
考查学生对《机电产品市场营销实务》这门课程的掌握情况
简答题,论述题
闭卷考试
卷面理论考查
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- 机电产品 市场营销 教案
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