销售年终工作总结范文10篇.docx
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销售年终工作总结范文10篇.docx
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销售年终工作总结范文10篇
销售年终工作总结范文10篇
销售年终工作总结范文10篇
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,回顾这段时间的工作,相信你有很多感想吧,将过去的成绩汇集成一份工作总结吧。
在写之前,可以先参考范文,以下是收集整理的销售年终工作总结10篇,希望对大家有所帮助。
销售年终工作总结篇1
20xx年度销售工作即将结束,在此我对20xx年10月到公司就职后,对所负责的新都线的工作情况进行一次简短的总结。
就职后所新都线含盖新都县、青白江区、德阳市三个地区,共有经销商6家,直营超市3家,经销商空白市场3个县。
10月至今共计销售金额为397673.37元,其中新都县经销商完成110000元;青白江区经销商完成164843.5元;德阳区域内德阳市区经销商完成24078.15元;广汉市经销商完成48089.55元;中江经销商完成元;金堂经销商完成39721.85元;直营超市广汉成百超市113807.85元(年平均5万元/月),龙潭寺桂湖摩尔超市81361.5元(年平均1.1万元/月),德阳沃尔玛超市34823.5元(由于距离远,又有货运车辆交通管制,从10月19日正常供货)。
根据最新的统计新都线各地分销网点数量为(原有数量为20xx年统计):
新都县:
原有分销网点30家,现有22家;
青白江:
原有分销网点18家,现有11家;
广汉县:
原有分销网点10家,现有6家;
德阳市区:
原有分销网点12家,现有10家;
通过上述数据,20xx年成都经销部新都线销量集中在新都县和青白江区两地,与经销商对天友产品的重视程度也是相对匹配的。
从客观的分析,造成各项数据未能完成的原因有以下几点:
1.负责线路人员疏于管理,缺乏主观能动性,“业务责权”不清,业务范畴“一条龙”服务,销售行为轨迹不规范、扎实,导致业务效果浮在表面;
2.超市零售价格与竞品利润比两方面的问题影响了经销商的总体销量比预期低,造成经销商的滞后思想的产生;
3.对市场缺乏系统性的规划,全局意识不足,当市场销售出现问题时业务人员没有及时、有效引导经销商,导致经销商不能全面理解天友公司的运作思路;缺乏对经销商基本客情的了解和洞悉,对经销商缺乏应有的区域规划和分层次管理,市场布局无主次之分,市场运作主题不突出;
如我这次能有机会竞聘成功成都经销部负责外埠部的副经理,我将结合公司对市场的统一规划和成都经销部外埠部20xx年工作定位,结合所负责区域的实际情况对市场进行统一的梳理,并加大团队内部管理力度。
一“着眼基础、健全网络”
虽然我从事奶制品销售工作时间不长,但从事快速消费品行业渠道销售已经第7个年头开始了。
深深的明白“决胜终端”四字的含义,加之进入公司后有幸学习了内江、自贡、宜宾市场的先进经验。
在20xx年的工作重点我会放在健全区域内经销商网络与产品陈列销售网络上。
1.在20xx年年初对经销商进行一轮梳理,对各线路已有经销商的经营情况进行摸底,对不适合与我司合作的经销商进行跟换调整,合作的经销商应具有一下几个优点:
①愿意我司合作,用心的去耕耘市场;
②有一定的经济实力;
③具有一方面或几个方面的优势网络;
④具有配送能力;
多元化、多渠道运作公司产品,根据不同的产品特点拓宽经销商的选择面,不在局限于传统的奶制品经销商。
2.划分样板市场、重点市场、辅助市场
重点打造1-2个样板市场,业务人员“落地”配合经销商提高市场铺市率,帮助经销商健全乡、镇分销网络,争取做到有伊利、蒙牛陈列的就有天友同类产品的陈列、销售。
当地业务人员要深入了解样板市场经销商各分销商的情况,做好客情关系,能及时了解到下面分销商的动态。
二、强化内部管理,规范业务操作流程
以上是我对成都经销部副经理一职的粗略看法,如未能当选,我也将做好自己的本职工作,为“20xx年度天友成都风景独好”做出自己应有贡献。
销售年终工作总结篇2
在过往的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部分的密切配合下,基本完成了年的工作任务。
部分的工作也逐步步进成熟。
在这一年里我们具体工作内容以下:
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已逐渐的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场,进步了酒店的着名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每项,***x年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的进住率偏低,全年的销售部散客进住率为,我们加大商务客人的销售力度,造访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通,12月份至1月份大部份摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。
为旺季的酒店整体销售量做好展垫。
平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。
XX年9月份我到酒店担负销售部经理,
XX年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹马,同时也把我们酒店整体水平进步一个档次,有益于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展,网络的宣传不单单进步了酒店的着名度,而且通过网络公司进步酒店整体的进住率。
截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。
我们对重要的网络公司进步佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对每一个会议的接待,所有部分都能够认真的配合销售部,美满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。
在这里由衷的感谢各个部分的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店具有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时正确的把酒店的动态、新闻发布出往,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设
方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足的地方
1.对外销售需加强,现在我们散客相对照较少;
2.对会议信息得不到及时的了解
3.在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太留意,斟酌的题目也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息把握的不够正确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽可能避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。
销售年终工作总结篇3
再过不久就是年关,对于各大餐饮企业来说除了轰轰烈烈的在做着相关的年度营销计划之外,在新年度到来之前,对这一年的工作做一个总结也是必需的一项工作,但是很多餐饮管理者都不知道如何着手去写年度工作总结,不知从哪些方面入手,心知肚明但难以形成文字和概括性的总结,以便在新的一年中采取相应对策。
在此特别准备了餐饮部企业年度工作总结的相关范文共参考:
(如何设计年度培训计划与预算方案)
餐饮部制定了适合自己的各项管理制度并狠抓落实,积极开展必要的培训工作循序渐进的提高员工素质,无论是接待能力还是员工的精神面貌都有显着提高,现将这阶段的工作总结如下:
一、加强内部管理工作:
1、制定了新的《员工守则》,并得到山庄的认可稍做修改后首先在餐饮部施行,规范员工工作准则,并以员工守则为纲结合餐饮部工作情况制定了餐饮部的人员编制、各项岗位职责、具体操作规范,长达70余页,还在不断修改调整中。
并依据各项规章制度开展日常管理工作。
2、积极开展各项规章制度、服务技能、卫生知识和消防知识的培训工作,规范每周例会,每月一次员工生活会,制定每周清洁重点工作,加强了管理工作,提高了员工素质改变了原来比较因长期半歇业养成的懒惰工作习惯,改变了精神面貌。
改变原来遇超过70人会议就向酒店管理公司借人帮忙服务的局面,130人的饱和量接待工作仅靠现有员工的团结协作就可轻松作好包括用餐、会议、娱乐的正常接待。
同时好的精神风貌不断体现,如:
城投房产集团会议黄华荣拾到客人遗留装有2万元现金、一张空白支票、大量银行卡和证件的包立即上交前台;红安詹店财政招待省财政厅接待活动结束后谢玉玲拾到客人丢弃的装有100元钱的信封,立即上交餐饮部;厨师长在12月残联会议服务员全部要充当礼仪小姐,而会议一结束就要用餐而早餐自助餐未收,桌子未清理时主动一个人收餐并兼顾值守前台。
3、制定了零点菜单、宴席菜单、自助餐菜单和酒水单,并根据几次大型会议的接待客人反应情况适时做了调整和订。
4、制定了餐饮以农家菜和野味为主导的经营方针并依此更换了厨师队伍使其达到现阶段的工作要求和发展需要。
5、落实了卫生责任制,责任分区到人,改变原来脏乱的局面,特别是厨房卫生状况有显着的提高。
同时将餐饮部划分为餐厅、会议室网球场、前台鱼池商店、中厅、厨房等五个区域并责任到人;安排专人分管部门内的男女寝室。
6、制定餐厅成本控制预案,在保证客人满意的前提下有效控制成本。
7、加强餐饮部安全保障工作,每日轮流值勤,检查包括卫生、安全、工程问题、考勤、工作完成、开档收档情况等工作。
有效检查工作和杜绝隐患的发生。
此项检查工作将作为每个餐饮部员工的考核内容之一。
二、加强员工福利方面的改善:
1、改善员工餐,制定了每周食谱,认真制作,并认真听取员工反馈意见积极改进。
2、在工作之余组织登山探险活动、开展篝火烧烤活动,一方面增加客人来时的娱乐项目,一方面丰富员工业余生活。
3、在投影仪买回来以后,不定期在会议室播放刚上映的大片,并经常组织员工唱卡拉ok,通过开展系列活动,努力营造团结、合作的和谐的氛围,增强员工的归属感与集体感。
4、每月卖垃圾的钱作为员工的活动经费,作为一项福利,给他们购买一些解暑水果及购买袜子等小商品。
三、合理改造硬件设施、设备。
1、厨房布局的调整及装修。
严格按照卫监部门的要求合理规划厨房布局,数年黑厨房一朝换新颜,改善了工作环境,提高了卫生质量,为后面的更高要求的接待提供了先决条件。
2、添置了一批新配套餐具和喜庆的红台布,改善小厅房的用餐环境和大厅整体喜庆气氛,同时调换了不适应小厅的沙发,使厅房整体协调。
3、增加屏风,隔离开大厅和厨房。
4、安装投影仪和自动伸缩幕布。
使会议室硬件符合市场竞争需要,满足客户需求。
5、添置布菲炉,增加饮食形式。
四、在保证餐饮部正常运转的前提下,积极协助营销部开展工作,安排经理协助开拓营销市场。
五、密切配合相关各部门做好各项接待和日常工作。
加强团队协作,深化全局观念。
餐饮部全体成员时刻牢记山庄是一家的全局观念,坚决服从山庄安排,特别是前台人员,发挥山庄神经中枢作用,配合和协助客房部、办公室进行搬运家俱、清扫主楼范围的垃圾等活动,以人人为我,我为人人的服务信念,服务山庄,服务员工。
如前一段时间瓢虫肆虐别墅,前厅的两个文员立即服从客房部洪经理的调度和指挥,积极投入到灭虫工作中去。
虽然今年的工作取得了一些成绩但是也存在很多困难和问题:
1、餐饮部人员比较少管理范围比较广,人员比较短缺,虽然能够比较圆满的完成接待任务,但是质量很差,体现不了特色服务。
2、规章制度还不够完善,落实不够彻底,存在随意性,特别是管理机制亟待完善。
3、菜式方面还要不断因应市场变化而革新。
4、员工素质整体水平不平衡,缺乏具有专业管理人才,对现有员工技能培训还有待加强。
5、餐厅设施设备都有不同程度老化和损坏,有些空调设备已经无法使用了。
同时整个装饰装潢已经完全与时代脱轨,天花更有严重脱落现象,急需修复或者更新。
一些硬件设施需要更新改造,特别是会议室桌椅及中厅布置。
6、餐饮部范围内的娱乐部设施不全,很多客人有需求都不能满足。
7、山庄没有很吸引人的项目的大环境影响餐饮部经营状况比较萧条。
增
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