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▲勇敢，做事不计后果；

▲有将才，也有野心。

图1－1大公司的用人标准

这种选择也许可以代表大公司的选才之道，那么，规模较小的企业的老板喜欢什么样的人才呢？

以金山公司和大洋公司为例：

规模较小的公司的用人标准：

◆金山公司

——肯学、肯干、会干、忠诚、协调

◆大洋公司

——能力与协作、专业、敬业、敬人

2.人才的真义

公司规模不同，用人标准有一定的差异。

但是，从根本上看，他们对人才的评价主要是从两个方面做出的。

人才评价标准：

一是能力，二是态度。

根据这两个标准，可以画出下面的分析图。

下图中，横轴和纵轴分别代表态度和能力。

按照能力的强弱、态度的积极与消极，可以得出四种类型的“人才”。

图1－2四类人ＣＡＩ

●左下角：

态度很差，能力很差。

这类人只能用“人裁”形容，因为他们最容易成为裁员的对象。

●右下角：

态度很好，能力很差。

这类人可称之为“人材”，给老板的感觉是：

将就用吧。

●左上角：

能力很强，态度很差，对企业不认同。

他们是“刚才”的“才”。

对这类人才，老板很难用他。

●右上角：

能力很强，态度很好，认同企业。

这类人是给企业带来财富的人，用财富的“财”字来形容他。

他是老板最喜欢的人。

老板喜欢的人才是能给企业带来财富的人。

他们能力强，态度也好。

四类人ＣＡＩ：

人裁——没有能力，态度又差。

裁掉算了！

人材——态度不错，就是干不了事。

将就用吧！

人才——能力挺强，就是态度太差。

真是难用呀！

人财——态度好，又有能力。

真是公司的财源呀！

小故事

故事：

致加西亚的信

地点：

古巴

背景：

美国和西班牙发生战争，古巴是西班牙的殖民地

人物：

古巴将领加西亚、美国总统、罗文（一个送信人）

事件：

美国总统想与古巴将领加西亚结盟，以对抗西班牙的侵略。

但问题是他不知道加西亚身在何方。

在他一筹莫展的时候，有人向他推荐了罗文。

于是总统让罗文去给加西亚送信。

没有人知道罗文是如何把信送到加西亚将军的手上，只知道加西亚将军确实收到了这封信。

从企业用人的角度考虑，罗文就是真正的人才。

假设一个人，他做事时需要公司提供所有的要件，那么，这个人不是能够给企业创造财富的人，而只是一个机器。

真正的人才是自己想办法克服困难，能够处理老板办不到的事情。

真正的人才是自己想办法给企业创造财富的人。

【自检】

结合你目前的状况，你认为应该在哪些方面改进，能够使自己成为企业的“人财”？

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第11讲职业思考力

引言

职业思考力其实就是职业的工作方法。

本专题共分两讲，本讲介绍有效工作方法的评判标准，以及第一个评判标准，科学的工作方式的实施。

在分析工作方法的评判标准之前，我们先要了解什么是工作方法。

工作方法表现在对于工作方式的选择，也就是对工作的安排。

例如，哪些工作先做，哪些工作后做，哪些工作需要投入更多的时间和精力，哪些工作只需要做到一般程度。

如何有效地安排工作是职业人的思考要点，要注意分清主次，切忌本末倒置，拣了芝麻丢了西瓜。

11-2

职业思考力的涵义

工作方法的评判标准

评判一个人的工作方法是否有效，一般是针对其职业思考力进行的，包含三个方面的内容：

●工作方法是否科学

●目的意识和问题意识，即对目标及风险的意识和管理

●创新力

11-3

以科学的方式进行工作

科学工作方法

关于科学工作方法，这里介绍ＰＤＣＡ法。

●Ｐ—Ｐｌａｎ，计划，根据任务的目标和要求，制订科学的计划；

●Ｄ—Ｄｏ，执行，实施计划；

●Ｃ—Ｃｈｅｃｋ，反馈，检查计划实施的结果与目标是否一致；

●Ａ—Ａｃｔｉｏｎ，行动，方案修正后再执行。

科学工作方法之六大步骤

第一步，明确目标；

第二步，收集相关资料；

第三步，根据所掌握的资料做出判断；

第四步，制订计划；

第五步，执行计划；

第六步，检讨并修正方案。

图11－1ＰＤＣＡ法

1.明确目标要点

●工作需要做到什么程度，尽可能用数字表示。

●工作所需的时间、资金，也就是成本。

●工作期限。

工作何时开始，何时结束，各阶段要完成什么任务。

●所有参与此项工作的人。

主要负责人是谁，每个参与人负责哪部分工作。

图11－2明确工作目标的要点

2．收集相关资料

需要收集的资料：

●资源资料

●市场资料

●竞争对手的资料

●人的资料（习惯、能力、状态）

●协作资料

注：

资料应是正确无误的，非主观臆测的。

在所有资料中，人的资料是很重要的。

要考察竞争对手的行为模式、习惯反应，要了解合作伙伴的行事风格、对突发事件的反应等等。

3．做出判断

因为是在分析资料的基础上做出判断，制订行动方案，所以，资料的准确是方案成功实施的前提。

因此，验证资料的准确性是很重要的一步。

在这一步，需要判断所收集的资料是否具有科学性和代表性。

不做纸的奴隶，用眼睛去看。

4．制订计划

目标确立、资料齐全无误之后，就可以制订计划了。

在这一步骤中，先介绍“工作包（ＷＢＳ）”的概念。

所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。

工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。

“甘特图”是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。

图11－3计划

5．计划的实施及修正

计划制订之后就要实施，并根据实施情况加以修正。

这两个步骤的关键在于执行到位。

在执行计划中，要注意信息的反馈：

这个阶段的计划实现到何种程度？

有什么因素导致计划不能顺利实施？

原计划无法实施时需要做什么样的调整？

然后根据反馈信息做出是否需要修正计划的决策。

计划执行的要点：

●积极，计划实施要到位；

●弹性，考虑计划实施的风险，制订灵活的计划，以便问题发生时可以做出调整；

●反馈，以便对计划做出修正；

●修订，根据反馈信息做出修正；

●协作，所有参与任务的人都要共同努力，完成工作。

【案例】

假设你周六请两位朋友来家吃饭，约好时间是中午12：

00，目标是三菜一汤。

为此，你需要

（1）8：

10去早市买菜；

（2）备好做菜的工具；

（3）10：

40开始做菜。

你决定所有的工作由你自己独立操作。

如果不出现意外，你的目标就会实现。

假设你周五晚上加班至凌晨3：

40，所以，周六你11：

10才起床。

无论如何，你不可能执行原计划。

从现实来考虑，你可以有以下的选择：

（1）打电话请朋友晚一点儿来；

（2）叫外卖；

（3）你家里有黄瓜、花生米，再出去买几瓶啤酒，来个凉吃；

（4）跟朋友说，对不起，下一次再献丑。

如果你选择方案1，那么，你改变了目标的时间范围；

如果是方案2，你改变了成本的投入；

方案3则改变了目标的实现度；

方案4改变了目标的实现时间。

在这个例子中，你周五晚上加班，就是导致你修改计划的因素。

根据以上所讲的科学工作方式的六大步骤，为自己当前的工作制订一个行动方案：

【本讲总结】

工作方法是否有效可以从三个方面进行评价。

首先，工作是否以科学的方式进行；

其次，是否具备目的意识和问题意识；

第三，是否具备创新能力。

本讲介绍了如何以科学的方式进行工作，主要有六大步骤，从明确目标、收集资料和验证资料的准确性到制订计划、实施计划及收集反馈信息、修正计划，整个过程具有严密的科学性。

确保每个步骤的准确性，是有效完成工作的前提。

【心得体会】

第14讲职业经理人守则

职业守则

如何完成指派的工作？

以下是职业人应该做到的，称之为职业守则。

1．比客户期待的做得更好

作为职业人，应该具备哪些重要的条件？

能力、素质和道德吗？

如果你是这样认为的，那么，你的观念还是以自我为中心。

我们一直强调：

职业化的中心是客户。

衡量一个职业人的标准是：

能否获得客户满意。

为了达到客户满意的目的，你要制订比客户期望更高的服务标准，即你要随时准备给你的客户惊喜。

2．追求高效率

职业人必须具备经营意识。

评估方案的可行性时，需要分析投入与产出的比值。

具备经营意识的职业人总是在追求高效率。

所以，评估一个职业人的第二个标准是效率的高低。

为了获得高效率，可以参考以下几点做法：

（1）把精力、时间投入到最重要的事情上

高效的“二八原则”是这样表述的：

80%的努力要放在20%的最重要的事情上。

要记住：

带来收益的客户往往只占所有客户的20%。

（2）不断学习

木桶理论：

一个木桶能装的水量不是由最长的那块木板决定的，而是由最短的那块木板决定的。

也就是说限制最大容量的，不是数量最大的资源，而是数量最小的资源。

要找出你的最大缺陷，尽力弥补它，不要让它成为限制你个人发展的瓶颈。

3．实事求是

在信息爆炸的时代，职业人在分析资料时，只有尽可能地保持其客观性，才有可能做出较为准确的判断。

4．先射击再瞄准

在这个急剧变革的时代，应该先行动再学习。

如果完全明白以后才去做一件事，那就无法跟上时代的步伐了。

所以，不要等一切都完全明白之后再去做。

5．善于做检查

做每一件事都要心里有底。

切忌有这样的思想：

一点儿错怕什么。

职业人提供的方案，每个细节都应是高水准的。

6．用心

所谓用心，就是做到：

于细微处见人性。

世上无小事，凡事皆大事。

只要是经手的事情，就要把它做得完美。

麦当劳为什么能够保持如此强劲的扩张能力？

答案就是人性化的服务。

7．风险意识

你应该具备风险意识，因为你所掌握的资料永远不是齐全的，事物总在变化之中。

职业人一般要提出三种方案：

最好的可能、最坏的可能、最大的可能。

假设制订销售目标，第一个方案是能够得到所有客户的订单；

第二个方案是除了几个固定客户外，没有订单；

第三个方案是较大可能实现的订单都实现了，较小可能实现的订单都没有实现。

假设这三个方案的订单数分别记为Ａ、Ｂ、Ｃ，那么，一般的规则是取（Ａ＋4Ｂ＋Ｃ）燉6作为销量目标。

这个公式是对经验的总结，非常有效。

8．改善工作方法的意识

（1）把事情做得简单。

可以通过两种手段把事情做得简单：

要点化和替代化。

前者指向客户解释方案时要尽量做到条理清楚、要点突出，让客户容易把握方案的重心；

后者指选择人们熟悉的东西解释方案，并且尽量采用更为节约成本、更为简单方便的替代物。

原则：

不要让自己陷进琐碎的事情中。

为了表示公司对员工的关心，专门有一个职位负责为每位员工发送生日礼物。

假设这位职员是这样做的：

每天上班的工作就是查名单，找出当天过生日的员工，再把礼物送给他，签名结束。

如果试着改变一下这位员工的工作方法：

把每位员工的生日标示出来，只要看标示，就可以知道哪些日子有人过生日。

又假设这位职员在新浪网上订制各位员工的生日贺卡。

和第一种工作方法相比，第二种工作方法可以提高效率；

第三种工作方法则更能体现人性化的关怀。

（2）分散化。

有些工作最宜在效率不高的时候做，比如报销。

充分利用零散时间，是有效运用时间的一种重要方法。

（3）制度维新意识。

所谓制度维新意识，就是改革、废止不合理的制度。

9．5Ｓ原则

所谓5Ｓ，即整理、整顿、清扫、清洁、素养。

这种方法的核心是：

保持舒适工作环境的习惯。

有一位台湾制造商曾经说过：

一个人是否职业，从两方面就可以看出来，一是看他的桌面，二是看他的公文包。

5Ｓ包括五大原则：

（1）原则一：

整理。

把东西分类，及时清理没用的东西。

（2）原则二：

整顿。

需要一种东西，马上能够拿到，即各归其位。

（3）原则三：

清扫。

工作场所没有垃圾。

（4）原则四：

清洁。

定时清洁工作场所。

（5）原则五：

素养。

长期做好前面四点，就是素养。

图14－15Ｓ原则

本讲介绍了一些有助于实现高效工作的职场规则，

这些规则是职业人在工作中需要注意的，将其归纳起来，可以拟出以下职业守则：

守则一：

比客户期待的做得更好

追求高效率

善于做检查

守则二：

用心

风险意识

改善工作方法的意识

守则三：

5S原则

第15讲人际关系（上）

英雄无用武之地时的三种选择

如何面对不公正的待遇

在日常工作中，经常会听到一些人抱怨：

得不到领导的重视；

这个人怎么老跟我过不去；

在公司里受排挤；

缺乏机遇，机会老不是我的等等。

总之一句话：

英雄无用武之地。

我们来缅怀两位古人：

陶渊明和屈原。

他们内心都怀着高远的抱负和理想，但最终均未能实现，并选择了逃避的方式。

陶渊明在官场上得不到重视，观点得不到采纳，又受到排挤，于是回家种田，留下了诸如“采菊东篱下，悠然见南山”的诗句。

屈原也是因为精忠报国的远大志向得不到楚王的认可，加之遭到奸人排挤和诬陷，最后投河自尽。

现在，我们非常幸运，因为我们不像古人那样只有唯一的出路——仕途。

我们可以选择的路很多。

但是，有时我们仍然会在工作中遇到不公正的待遇。

那么，当我们在工作中遇到自认为不公正的待遇时，应如何处理呢？

（1）第一种选择：

此处不留人，自有留人处，换一家公司这是最直接的一种选择，但是有时候发现，换到另一家公司之后仍然得不到重视，问题依然存在。

（2）第二种选择：

认命了，这辈子就这样了选择逃避，或者说选择一种自我静止的状态，这是一种很消极的选择。

当组织内部的变革小于组织外部的变革时，危机即将产生。

——杰克·

韦尔奇

对于一个组织来说，外部市场在变化，消费者的心态也在变化，整个世界瞬息万变，在这种情况下保持不变是不可能的；

对于个人来说也是这样，以不变应万变最终将被淘汰。

（3）第三种选择：

尝试着改变自己

15-2

英雄无用武之地的原因

通过上学习班或培训课，从而提高自己的学历和专业技能。

意识到改变或提高自己某一方面的技能或学历的同时，随时会产生另外一个问题：

当你的水平提高以后，其他人的水平也提高了，大家还是在同一起跑线上竞争，你还是得不到重视。

这究竟是什么原因？

因为这些技能只有建立在良好的人际关系的基础上，才能发挥最大的效用。

美国斯坦福大学研究中心多年以来对世界五百强企业进行分析，得出以下几组统计数字：

第一组数字：

你所赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

第二组数字：

在每年被企业解雇的人员当中，95%是由于他的人际关系较差，5%是由于技能低下。

从这两组统计数字中不难看出，人际关系对我们来说非常重要。

究竟你的人际关系相处得如何？

在符合你的情况的选项前划“√”。

□我已经长期没有接受新的任务，也没有得到提升，我的事业处于一种原地踏步的阶段。

□在以前工作过的几家公司中，我总是首当其冲遭遇解雇风暴。

□在组织内部召开会议的时候，很少有人询问我的观点。

□我在某个会议中缺席，事后几乎没有人问我为什么没参加。

□需要同事之间配合的时候，几乎没有人邀请我加入他们的圈子。

□当我被分配到一个新的团队中，或者说成立一个项目小组时，几乎没有人提出由我做这个团队的负责人。

□对我所说的笑话或者俏皮话，几乎没有人会做出反应。

□在会议或者讨论当中，同事很少提起我的名字，也几乎不会引用我说过的话。

□我今天穿了一件非常漂亮的衣服，或者新换了一条领带，得不到他人的赞赏，大家对我无动于衷。

□给熟人或者朋友发Ｅ－ｍａｉｌ或打电话，往往都是我主动，而不是对方主动联系我。

如果你半数或更多答案是打“√”，那么可以肯定：

你在处理人际关系方面不够完善。

15-3

人际关系的产生和定义

人际关系概述

1．正确理解人际关系

人际关系不是裙带关系

长期以来人们有一种偏见：

一说到人际关系。

马上联想到裙带关系。

实际上这个观点是错误的，良好的人际关系是我们职业发展以及成功必不可缺少的因素。

2．人际关系的定义

人际关系是在某个范围内人与人之间的关系。

3．人际关系的产生

梅奥——“霍桑实验”（1924－1932）

梅奥在1924年到1932年做了一个非常著名的霍桑实验，内容如下：

影响生产力最重要的因素是工作中发展起来的人际关系，而不是待遇及工作环境。

梅奥做了各种各样的实验，如：

改变工厂的照明环境、提高工资、把六天工作制改成五天工作制。

最后发现待遇、工作环境等因素，都不是直接导致生产率低下的重要因素，最终的原因是人际关系。

在梅奥做“霍桑实验”的同一时期，1928年，戴尔·

卡耐基先生经过16年的教学总结，出版了《如何赢得友谊与影响他人》，中国版本名称为《卡耐基的沟通与人际关系》。

该书引起全球轰动，被誉为“商场上的《圣经》”，80多年来，在全球一版再版。

书中介绍了赢得友谊和影响他人的方法。

卡耐基认为随着社会变迁与发展，一个人不可能成为全才，但是任何一个成功人士，都有一个共同点：

就是能够处理好人际关系。

在当今社会，一项工作要依靠团队的力量才能获得成功。

15-4

改善人际关系第一步——改善自己

人际关系对每个人都非常重要，那么改善人际关系先从哪些方面入手呢？

摆脱三种观念

在改善自己的人际关系时，首先要抛除三种观念：

固执、成见与骄傲。

◇固执：

不同于执着。

要抛除固执，学会接纳别人的意见。

◇成见：

不同于敏锐。

要抛掉成见这副有色眼镜。

◇骄傲：

不同于自信。

要抛除骄傲，与他人平等相处。

改善自己

（1）改善礼仪

商务礼仪在任何时候对任何人而言都是必不可少的。

商务礼仪是商务活动中体现相互尊重的行为准则。

它首先是一个行为准则，目的是体现对他人的尊重。

要从仪容仪表、言谈举止上改善我们的礼仪习惯。

（2）通过语言展现魅力

语言乏味、不生动会影响别人对你的印象，要学会聆听、发问的技巧，充分了解对方真意，然后充分表达自我，并选择合适的场合、时机与对象。

（3）合理利用肢体语言

同一句话，同一件事，如果在表达的时候合理运用肢体语言，所获得的表达效果要比单纯的语言表达的效果好得多。

统计证明，人们在交谈的时候，通过肢体语言所传达的信息占65%，而语言所传达的信息只占35%。

（4）掌握有效的沟通技巧

当今职场都需要团队合作，没有一项工作是靠个人力量来完成的，这时沟通起着非常重要的作用。

沟通可以通过语言、肢体语言、商务写作、多媒体技术等渠道，向对方准确地传达信息。

此外，在与不同的人、针对不同的主题进行沟通时，需要采用的不同的沟通渠道，同时还要注意对方的接受能力、文化背景和彼此的文化差异。

（5）学会欣赏和赞扬他人

夸奖具有无穷力量的最根本原因在于人类行为学的一个基本原则：

人们渴望得到欣赏。

比如今天你的同事戴了一条新领带，换了一身新衣服，你可以说：

领带款式很好，衣服很漂亮，很适合你。

听到你的赞扬，相信同事这一天的心情都会非常轻松。

这其中的一个根本原因是人渴望得到认可和欣赏。

所以要学会欣赏和赞扬别人。

（6）幽默感

在沟通中适当地拿自己开开玩笑，适当地运用一些幽默技巧，这对于改善人际关系非常有好处。

（7）尊重他人的隐私

在职场中要尊重他人的隐私，少打听或发布小道消息，这对个人的成功有很大影响。

改善人际关系要从改善自己开始，而改善自己则要抛除固执、成见、骄傲的观念，同时要改善礼仪、改善语言、改善肢体语言，运用有效沟通的技巧，学会赞扬和肯定他人，适当运用幽默感，尊重他人的隐私等。

掌握了这些，相信你的人际沟通技巧会有所提高。