前期策划方案Word格式.docx
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1宣传目的?
2宣传调查?
3宣传形式?
4宣传工具?
5其宣传实施过程?
6宣传效果的预测?
第四节、采购要素?
第五节、后勤保障?
1、卫生方面
2、库存管理方面?
第五章装修与内部策划?
第六章招商项目与方案?
第一节、招商方案?
第二节、招商项目策划?
第七章前景预测与效果检验?
第一节、、互联网市场前景预测?
第二节、效果检验?
第八章、防盗常识与方案?
摘要;
在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天,‘购物广场’也是城市经济发展水平的重要体现。
阆中市这个千年文明古都,经济发展较快人民生活水平有了很大的提高,但现在的发展却没有跟上人民生活水平的发展。
在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。
目前阆中的超市,商场太过分散,而且市场脏、乱、差。
通过对几个市场、德慧超市、乐乐超市、九点利市场情况的具体调查与分析,改善商场的现状,更为了方便广大市民,让市民放心、舒心的购选产品,在市民方便区建立一个各方面都较优越(环境好、产品齐全、价格公道等)的大型购物广场。
此购物广场是指把原有的商场,按照超市的经营业态、经营理念对城市百货市场进行生优异改造,其中的卖场可以经过招商的形式,来实行超市化的统一管理制,使其成为经营各种百货的购物广场。
嘉华隆购物广场是全天候的,以阆中市以内与周边乡镇为主目标市场。
以阆中电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。
第一章、市场分析
1、市场状况:
阆中市现有大大小小商场共有16处;
大型超市有德慧超市、乐乐超市、九点利,海尔这几个市场,这些超市均卖的产品都不齐全。
现在阆中经济发展很快,市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升,城市市容越来越美观,市民的生活水平也越来越高。
但阆中的百货市场却没有跟上经济发展的步伐。
现在有百货市场基本上没有硬件设施,“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见,规划布局也非常不合理:
(1)百货市场早上人流量大,购买力也大,可是现在有硬件设施条件差,交易条件较差,环境也没有规范没有文化体现价值。
(2)全市范围内百货市场较多,但市场缺乏统一规划管理与良好的环境,先进的科技。
(3)现有商场基本上没有广告宣传(只有超市会在外面的宣传,栏上写上特价农副产品)没有完整的PoP策划。
(4)超市内的农副产品大多数不新鲜,而且摆放也不合理,百货产品也不齐全,价格没有一定的规范。
(5)产品的利润相对其他经营者不高。
2、农副产品状况:
(1)购物广场的农贸市场内农副产品品种较多,一般也很新鲜。
相比之下,超市内的品种少,而且大多数都不新鲜。
(2)超市内的农副产品的价格非常不固定,不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。
(3)购物广场的农贸市场内大多数产品价格适中,市民基本上是满意的;
但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。
认为质量差,价格也偏高。
3、竞争状况:
目前阆中百货市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争,购物广场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。
第二节、环境状况分析
目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展购物广场。
特别是在阆中这个千年文明古都4a级旅游城市,人民生活水平提高快,而没有购物广场,政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。
每2~3万人设置一处800—2000平米的百货超市,每个百货超市服务半径不足800米。
这类市场星罗棋布,虽然购物环境、卫生条件较差,但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑,特别是各个生鲜部门的高成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性,使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。
简陋的超市因卫生条件不具备,初级产品品牌极易腐败;
产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证,消费者购买风险以及卖家的库存问题在超市采购中是难以回避的。
虽然竞争激烈,但阆中市民的购买力大,而且对百货商场与超市内的产品非常不满意。
而购物广场在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比百货商场及其它大型超市有优势。
只要购物广场的宣传与实际互相符合,市民不但会提高来此购买的欲望,而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。
鉴于此,“嘉华隆购物广场”在功能规划上与竞争对手进行错位设计,不进行迎头竞争,以低价不低质、灵活的价格变更机制、良好的服务赢得顾客,就会减低竞争风险,加大投资回报,获得行业竞争优势。
第二章策划目标
第一节、策划目的:
在阆中甚至整个川东北地区都没有一个休闲、娱乐、旅游、百货一应俱全的大型购物广场,
而且在整个‘市场’上脏、乱、差。
通过对这16个企业的市场情况的具体调查与分析,改善超市市场的现状,更为了方便广大市民,让市民吃的放心、用的舒心,玩的开心,在市民方便区建立一个各方面都较优越(环境好、产品新、全。
价格公道,一应俱全)的大型购物广场。
此购物广场是指把休闲,娱乐,百货,旅游,和为一体的大型休息购物广场。
第二节、营销目标:
开业一个月内,让现在去农贸市场、大型超市,大型商场去的市阆中民有65%来到此购物广场购买。
一年以内实现赢利。
第三章购物广场的营销战略
4
一、广告目标
1、长期目标:
通过广告宣传,在一年内或更短的时间内,扩大爱客家在淄博的影响,引导淄博消费者消费时尚,确立爱客家在淄博地区经济发展中举足轻重的地位,完善成为在淄博具有较高知名度、美誉度、管理规范化的大型购物广场,争创淄博地区的一流企业。
2、中长期目标:
通过广告宣传活动,重塑爱客家在张店的良好企业形象,进一步提高它的知名度和美誉度,实现销售率的稳定增长,并保持良好的市场占有率,扩大市场。
提高爱客家在张店地区同其他超市的竞争能力,使爱客家在激烈的市场竞争中占有一席之地。
3、近期目标:
(1)抓住良好市场机遇,通过广告宣传,使整个阆中地区广告消费者尽快获知嘉华隆购物广场将有新的举措。
(2)在近期内抓住机遇增加嘉华隆的销知名度,达到家喻户晓。
二、广告对象
首先广告诉求的对象是阆中的消费者,在此基础上可向邻近地区的消费者辐射,扩大广告诉求对象的范围,最后尽可能的包括所有南充地区的消费者,可以分不同的阶段确定不同的广告对象
(1)在刚刚进行广告宣传时,主要的诉求对象就是阆中地区的消费者。
(2)当在阆中地区已经有了一定的消费群体基础,有了一个比较稳固的经济地位与竞争实力时开始扩大为它周围地区的消费者,最终慢慢的逐步囊括南充地区的所有消费者。
三、广告传播区域
它与广告诉求对象是同步的,最主要的地区还是在阆中,然后在此基础上向周围地区辐射,最终覆盖南充所与地区,它与广告诉求对象一样,也是分在不同阶段不同时期逐步扩大它的传播范围。
(1)首先的选择地区是阆中,进行较多的频繁的不同样式和类别的广告宣传。
(2)配合诉求对象的传播,以及当它在阆中有了一定的竞争实力和一部分消费者时,在阆中地区的广告可以适时的,有选择的减少,这样就可以增加在周围地区或更大范围地区的广告传播。
四、广告创意:
(一)广告手法的采用
嘉华隆作为在消费者心中还有一定知名度的大型购物广场,广告不适宜一直采用理性诉求的方式,更多的应注重在感情的诉求上,情理接合,以情为主是最佳的诉求方式。
(二)各媒介和网络上的广告由于经费问题应力求简洁而又有吸引力,就针对目前的前期宣传,可以采取以下广告形式:
(1)报纸广告
·
在这个座千年文明古都,创五a级旅游城市的阆中即将入住一座四万平米的大型购物广场,“嘉华隆”嘉华隆百货抱着以求新、求美、求精、求全,的服务宗旨把一颗热心、耐心、诚心、爱心,奉献给您。
嘉华隆有着庞大的规模,完
篇二:
项目前期策划方案
第一部分市场分析
一、
二、
三、项目市场分析类比项目分析总结
第二部分产品
三、
四、
五、
六、
七、
八、
九、项目简介案名建议产品功能定位产品形象定位酒店式公寓与一般公寓的不同之处预计出现问题产品配套经营模式项目诱人分析
第三部分价格
二、价格定位价格策略
第四部分客户
二、客户来源客户分析
第五部分广告
三、媒体选择媒体策略公关
三、促销
第六部分渠道
第七部分销售控制
一、销售目标
二、销售周期
三、营销组合表
第八部分合作方式
一、项目市场分析
惠州自20XX年帝景台、御天名苑户型整改后推出“精巧户型”,且保持了良好的畅销业绩,随后众多发展商意识到了市场的空间,华洪大厦、世纪新天、鸿业自由港、巴黎广场等小户型项目相继而出。
市场上对小户型的需求主要来自初次购房者和投资空缺,而“小户型热销”恰恰反映出惠州楼市长期供给和需求不对称,或者说是有效需求不足,很多人都忽视了这部分需求是永久存在的,城市的小户型正好能跟一部分有效需求对接。
我们以小户型热销来分析,消费主体其实是中等收入者,但是高收入者首先进入购房市场,由此造成了一种假象,房子要大,要贵。
但目前兴起的超小户型,其主力户型设计锁定在30平方米左右,从产品理念上讲,更强调契合小户型消费者生活的精致装修、共享服务,并培养年轻一代独立生活意识。
虽然这种效果的单价并不低,2800-3800元左右,但是总价也就十多万元。
这种适合年轻人和一部分投资者有效需求的产品无疑具有很强的生命力。
二、类比项目分析
1、帝景台
①户型面积:
原大户型改造单套间建面13-34平米、5种面积
②配套:
装修带家仫电器
③价格:
按套计价6-23万,折后售价3990元/㎡起价,均价6700元/㎡,付款方式一次性、按揭
④宣传:
宣传单张,主诉求投资精品产品
⑤总结:
a、畅销原因
1)入市时间早,抓住市场时机,使消费者具备一种新鲜感;
2)地理位置好;
B、劣势:
1)由大户型改造,使用率低;
2)结构通风、采光不好;
3)目标消费意识加强;
2、御天名苑
4.6米高单套小复式,建面8-33平米,主力面积11-19平米②配套:
室内中高档装修,配地柜、沙发、煤气灶、抽油烟机、抽风机、热水器,公共配套健身室、阅览室等文娱设施,服务酒店式服务③价格:
8-11m2/3-9万,12-19m2/8-13万20-33m2/13-16万
④总结:
a、优势
1)推广时间早;
2)总价低,客户易接受;
3)地理位置好,出租率高;
B、劣势
1)结构通风、采光不好;
2)无阳台、煤气禁用;
3、世纪新天
小户精品住宅,由2栋29层塔楼组成,设有观光电梯;
5-29层为住宅功能,35-50㎡的中小户型
毛坯交付
1870-3000元,均价2335元/㎡,付款方式一次性、按揭
惠州日报、惠州速递、惠州广播电视报、现场条幅,主诉求小户投资居住精典
1)推广力度大;
2)样板房装修具有较强的吸引力;
3)相对于御天名苑、帝景台来说,小户型为规划设计户型,阳台、通风相对较好
1)采光不好;
2)地段风水较差;
3)价格高;
4、鸿业自由港
30-50平方米
交付时豪华装修带家具电器
2800-3700,总价12-15万/套
惠州速递、惠州日报报眼广告、围墙
1)户型较好
2)地理位置好
1)推广力度小;
2)开发商实力不够雄厚,前期工程进度慢;
篇三:
工程项目前期策划方案
某工业企业根据业务拓展需要,在原厂区紧邻位置新征地20万平方米,拟新建厂区,请设计前期策划的主要工作步骤和相应工作内容(也可以根据自己的工作背景,设想一个更具体的项目)。
天龙服装公司前期策划方案
一、工程项目构思的产生和选择。
随着国家“十二五”规划的出台,对民营企业的相关优惠政策正在陆续出台。
尤其是在税收方面,给予税费减半的优惠。
此外,临潼区政府为落实中央政策,出台一系列地方性政策,大力鼓励本县区内企业快速发展,不仅在税收方面积极落实,而且在土地审批,基础建设,政策服务等方面给予优惠。
因此,天龙服装厂企业为抓住外部环境机遇,满足市场需求,扩大生产能力,提高知名度,使产品质量得到较大幅度的提高,进而实现利润翻番的目标,决定在紧邻原厂区位置新征地20万平方米。
二、项目的目标设计和项目定义:
1、情况的分析和问题的研究;
在项目建设之初,我们进一步研究和评价了项目的构思,确定了项目的边界条件情况,运用调查表、专家咨询法和对过去同类项目的分析,对项目中的一些不确定因素和可能存在的风险进行了分析,对工程项目的内部条件和外部环境也进行了分析。
通过调查,我们了解到在新建厂区建设的同时,应当建设相应的基础配套设施——生活、娱乐和休闲场所等,为厂区的工作人员提供相应的公共设施,保证他们正常的生产和生活。
2、项目的目标设计;
在原厂区旁建设占地20万平方米新厂区,计划在三年左右完成。
项目的实施策划:
找一支组织强有力的项目领导班子,通过总结和吸收原厂区建设经验,在规定时间内完成新厂区的建设,由于天龙公司已经经过十几年的发展,资金可自行解决,资金主要用于:
1、置厂;
2、机械设备;
3、所有配套,装修;
4、厂房面积,工人宿舍面积。
根据资金投放步骤进行分配。
3、项目的定义:
划定项目的构成和界限,对项目目标作出说明;
项目主要由独立的生产车间、设计规定的主要生产线、设备安装、电气照明、工业管道工程等组成。
天龙公司项目目标主要控制的是项目的进度、质量、成本之间的协调关系,使之能增值,进而达到利益最大化的目的。
项目的进度控制:
设计已经委托西北设计院进行设计,设计周期为三个月。
施工周期为三年,前两年施工单位完成厂房主体工程,最后一年进行厂房的装修与设备安装。
项目的质量控制:
天龙公司将项目委托给乙方,在相关法律法规文件的规定下,可让专门的监理单位进驻现场,进行施工质量的控制。
此外,天龙公司可派驻现场代表,协同监理单位人员共同监管项目的质量。
项目的成本控制:
通过专门的预算公司先对项目进行初步的估算,在考虑到市场以及施工过程中遇到的各种问题,可能会使项目的成本增加,因而在此过程中,既要进行精细化管理,提高各个环节的效率。
此外,可引入工程类的保险,将此项目的
风险进行转移。
4、项目的审查:
对目标系统的评价,目标决策,提出项目建议书
(1)拟建规模和建设地点初步设想论证
项目场地20万平方米土地,因而天龙公司委托乙方规划建设厂区。
规划建筑面积15万平方米,道路双向车道2公里,其余面积全部作为绿地规划使用。
甲方邀请各个研究所的专家进行实地考察,召开各种研讨会,最终得出结论,此项目具有极大的可操作性,不仅会使地方税收一年增加几千万,而且公司的规模会扩大一倍,新增就业岗位两千多个。
此外项目又位于西临高速旁边,可节约运输和人力等成本,利润率会增加一半。
所以,与会专家一致通过,此项目可以上马。
(2)资源情况、建设条件可行性及协作可靠性
新建厂区位于西临高速南边,北边是渭河,东边是临潼县城,西边是西安市。
市场潜力巨大,且人工成本较低,设备等资源均可从西安采购,仅建设成本就可节省几百万。
由于西安是西北交通枢纽和经济大市,各种全国实力排名前十的建设公司总部均在西安,建设条件丰富,满足工程所有设备等需要。
可将此项目直接承包出去,协作各单位,齐力完成此项目。
(3)投资估算和资金筹措设想
根据前期规划,且委托专门的预算公司,根据项目的大小及重要程度。
得出项目投资最少在一亿元,但不会超过1.5亿元。
由于天龙公司已经过十几年的发展,具备一定的经济实力,因而,所有建设的资金均可自己解决,不需要通过融资等方式获得额外的资金。
(4)设计、施工项目进程安排设计已经委托西北设计院进行设计,设计周期为三个月。
(5)经济效果和社会效益的分析与初估。
此项目最终可使天龙公司在第一年盈利最少3000万元,以后平均每年利润递增20%,使临潼区每年增加上千万元的税收。
此外,可增加上千个技术岗位,带动周围餐饮业的发展,促进临潼区整体经济再上新台阶。
三、可行性研究,即提出实施方案,并对实施方案进行全面的论证,看能否实现目标。
它的结果作为项目决策的依据。
1、市场需求和生产能力策划
(1)需求和市场
仅陕西省就有三千多万人口,其中大部分人居住在县一级的城市里面,消费需求旺盛,市场潜力巨大。
不管是各县级城市发展水平如何,均有专门销售服装的市场。
因而,在市场还未饱和之前,尤其是各重大节日,加大销售力度,可增加销售
(2)销售预测和经销情况
年国家都有法定的节假日,从清明节、五一、中秋、国庆一级春节等,都是服装销售的火爆时刻,因而公司可通过加大宣传、打折等优惠活动,吸引顾客。
所以,在统计往年数据的基础上,可以预见,公司的销售量至少增加20%。
工厂既可自行设立旗舰店,也可通过代理销售的方式,实现营销目标。
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