湖南第一师范学院本科毕业论文模板文档格式.docx
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毕业论文(设计)作者声明
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本页只需手写签名、填写日期,其它地方不要修改
作者签名:
XXXXXXX日期:
二O一XX年XX月XX日
摘要(三号,黑体,居中,下空一行)
团购营销被当作一种非传统的营销方式,已渐渐发展成为一条营销渠道,在企业营销中得到了广泛重视。
…,…(摘要内容小四号,宋体,行距22磅,下空一行)
关键词:
(小四号,黑体)团购营销;
策略研究;
市场经济(小四号宋体,每一关键词之间用“;
”隔开,最后一个关键词后不要标点)
(全文中的英文全部用TimesNewRoman字体)
ABSTRACT(三号字体,加粗、居中,下空一行)
Group—buyingstrategy…,…(小四号,段落行距22磅)
Keywords:
(小四,加粗)Group—buying;
Strategyresearch;
Marketeconomy(小四号,每一关键词之间用“;
"
隔开)
目录(三号,黑体,居中,下空一行)
摘要I
AbstractII
一、引言1
(一)团购营销概述1
(二)团购营销研究现状2
(三)本文的研究内容4
(四)研究意义与创新之处6
二、团购营销的理论分析xx
(一)团购营销的特点xx
(二)团购营销效率的逻辑结构xx
1.团购客户结构分析xx
2.团购客户需求影响因素xx
(三)提高团购营销效率的措施xx
1.详细的市场调研xx
2.营销差异化xx
三、团购过程中的营销策略实例分析xx
(一)案例概况xx
(二)团购营销业绩xx
(三)团购营销策略xx
四、研究结论与实践建议xx
(一)主要研究结论xx
(二)实践建议xx
五、结束语xx
参考文献xx
附录xx
致谢xx
(正文开始,另起一页)
一、引言
(一级标题:
三号黑体,居中,下空一行,下同、不重复说明)
(一)团购营销概述(二级标题:
黑体四号,居左,段前、段后0。
5行,下同)
团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等,是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。
而GBS(Group-BuyingStrategy,团购营销策略)是指由销售商(生产商、批发商)主导,通过团购来扩大产品的销售的一种营销策略。
…,…。
(正文行间距为“固定值”22磅,下同)
(二)团购营销的研究现状
1972年,Webster和Wind这两位学者开始从政治学的角度研究团购,他们将团购视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。
…,…。
(三)本文研究的主要内容(二级标题:
黑体四号,居左,段前、段后0.5行,下同)
本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述,然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。
二、团购营销的理论分析
(一)团购营销的特点
随着市场竞争日趋激烈,众多企业开始将目光投向团购营销,并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。
有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务.有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上.总之,更多的企业将接受并采用团购营销,企业对团购营销将会越来越重视[1].团购模式如图2-1所示.
图2—1团购模式图
(二)团购营销效率的逻辑结构
1.团购客户结构分析(三级标题:
黑体小四,居左,段前、段后0。
个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。
个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品,企业事业单位刚侧重于办公用品,数目较大.当消费者是单独的个体时,消费者通常属于“弱势群体"
单独的消费者在团购中可以交流许多技术型性很强的问题,集思广益,从而提高购买质量。
…,…。
2。
团购客户需求影响因素(三级标题:
黑体小四,居左,段前、段后0。
在团购过程中,不同消费者对商品的要求不可能完全一致,如商品最低价格期望值、商品外观,售后服务等,商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力,商品的应用价值等等,都会影响到客户需求心理。
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挖掘团购客户的方式不止上述,还有很多,需要团购人员格外的留心和注意。
团购客户挖掘的途径多种多样,难度和成功的系数也不一样,如2—3所示。
想顺利地开拓团购市场,开展团购业务,获得良好的经济效益,要靠团购人员自身较高的素质,他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准.
表2—3团购途径(表格按章编号,有表名,编号表名五号楷体、加粗、居中)
团购途径
客户难度
成功系数
大中型企事业单位
★★★★★
★
通过朋友进行关系营销
★★
★★★
有团购经验的个人
★★★★
有团购经验的单位组织
(另起一页)
参考文献(黑体三号居中,下空一行)
[1]李临东,张红缨,诸小天等.市场营销中的团购策略[M].北京:
国际经济与贸易出版社,2009:
56-82
[2]。
赖文武。
团购模式的博弈分析[J].当代经济论坛。
2010,8
(1):
42-46
[3]TsvetovatM,SycaraF.Customercoalitionsintheelectronicmarketplace[A].In:
Proceedingsofthe3rdWorkshoponAgentMdediatedElectronicCommerc[C],NewYork:
StudyofGroup-BuyingStrategy,2010:
163−175
[4]KauffmanB,WangR。
NewBuyers’ArrivalunderDynamicPricingMarkerMicostructure[J].JoumalofManagementInformationSystem,2009:
18(3):
334—338.
[5]王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL]。
980810。
html,2009,9:
1-50
[6]郭军华.团购模式的博弈分析[D].太原:
太原理工大学经济管理系,2009:
15—20
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参考文献格式要求:
1专著、教材著录格式
[序号]作者。
书名[M].版本(第一版不写).出版地:
出版者,出版年,月:
起—止页码
注:
作者最多写三个,后面的作者用“等”(英文用“etal”)请参见上述示例。
2期刊著录格式
[序号]作者。
题名[J]。
刊名,出版年份,卷号(期号):
3论文集著录格式
[序号]作者。
题名[A].见(英文用In):
主编。
论文集名[C]。
出版地:
出版者,出版年:
(注:
论文集的主编不明时不写主编)
4硕士、博士学位论文著录格式
[序号]作者.题名[D]。
保存地点:
保存单位,年:
5电子文献著录格式
题名[文献类型标识/载体类型标识]。
电子文献的出处或可获得地址,发表年度:
电子参考文献类型标识:
数据库-DB,计算机程序—CP,电子公告-EB
电子参考文献载体类型标识:
磁带-MT,磁盘--DK,光盘-CD,联机网络—OL
电子参考文献[文献类型标识/载体类型标识]示例:
[DB/OL]—联机网上数据库(databaseonline)
[DB/MT]—磁带数据库(databaseonmagnetictape)
[M/CD]—光盘图书(monographonCD-ROM)
[CP/DK]—磁盘软件(computerprogramondisk)
[J/OL]—网上期刊(serialonline)
[EB/OL]—网上电子公告(electronicbulletinboardonline)
说明:
①参考文献应是公开出版物,按在论文中经用的先后用阿拉伯数字连续排序.内部资料、会议汇编等非正式出版物由于交流范围有限,不宜引用
②参考文献中外国人名书写时姓前名后,姓用全称,名可缩写为首字母(大写),不加缩写点(见例3,例4)。
③参考文献中作者为3人或少于3人应全部列出,3人以上只列出前3人,后加“等”或“etal”.
④参考文献引用越新就越能反映该领域研究的最新动向和成果,一般认为杂志文献要优于书籍
⑤参考文献的篇目要精选,数量可选10至20篇
(另起一页,前空一行)
附录(三号、黑体、居中前,若没有,附录可省略)
(后空一行)
凡不宜收入正文中的,又有价值的内容可编入毕业论文(设计)的附录中,如:
1。
大号的设计图纸;
2.篇幅较长的计算机程序(以研究软件程序为主的毕业论文(设计)题目,其主要程序可作为正文的一部分);
3。
过长的公式推演过程;
4。
原始数据附表;
5.调查问卷
(另起一页,前空一行)
致谢(三号、黑体、居中前)
本论文是在XX老师的全力指导下完成的…,…。
(小四号宋体,行距22磅)
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