促销管理第三套试题及答案.doc
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促销管理第三套试题及答案.doc
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《促销管理》第3套试题
注意事项:
1.考试时间共100分钟。
2.考试形式:
闭卷。
一、单项选择题(每题1分,共15分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
)
1.美国西北大学舒尔茨教授说:
在产品同质化背景下,惟有“渠道”和“()”能产生差异化的竞争优势。
A促销B品牌C广告D传播
2.()是抽奖促销成败的关键。
A抽奖时间B地点C奖品及奖品组合的设计D抽奖的方式
3.2000年,可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。
可口可乐是微甜的软饮料,大家宝是微咸的休闲食品,这种联合符合联合促销的()原则。
A价位适应B产品相融C优势互补D形象一致
4.我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的,这一促销信息的结构是那种类型?
()
A单面式B双面式C结论式D论证式
5.单一商品的退费优待促销适用于()的商品。
A单价低B使用期短C购买频率比较高D单价高
6.《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定:
经营者不得从事下列有奖销售:
利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;抽奖式的有奖销售,最高奖的金额不超过()元。
A5000B10000C15000D20000
7.一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过(),就会产生品牌危机。
A20%B30%C10%D15%
8.()是促销策略的发源地
A英国B美国C法国D西欧
9.联想彩屏辞典手机破1000元暑期促销大行动,消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机G620C,便附送运动背包一个,应采取哪种赠品促销?
()
A包装内赠品B包装外C包装上D特殊容器包装
10.房地产销售中,精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起,房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位,请问他们运用的哪一原理?
()
A回报原理B趋同原理C比照原理D贪利原理
11.通常,当广告难以详尽表达产品的特质时,靠()促销最有效。
A折扣促销B免费样品赠送C抽奖促销D游戏促销
12.一般来说,在退费优待促销中低于售价()的退款不大能引起消费者的兴趣。
A5%B10%C20%D30%
13.在市场良性发展的情况下,当以完成任务,增大经销商库存为主要目的时,一般会倾向于选择()促销。
A市场型B销售型C创新型D普通型
14.下列四个项目中不属于产品的理性诉求的是()
A产品价格B产品效用C产品的产地D产品所体现的生活口味
15.新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期10天的折价促销活动。
活动内容为:
凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠,此外,购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。
以下是关于这次促销活动效果的数据:
(1)销量较前十天提升了10%,去年同期提升率4%;
(2)由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降,边际利润仅为正常边际利润的80%。
请问:
该促销活动是()。
A盈利,因为销量增加了10%B亏损,产品销量需提升30%才不盈不亏
C不盈不亏D亏损,产品销量需提升25%
二、多选题(本大题共5小题,每小题3分,共15分。
在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
)
1.联合促销在执行过程中应注意以下问题()
A明确联合促销的目的,选择合适的合作对象
B建立合作关系,找出双方利益的契合点
C完善联合协议,成员企业严格履行协议D明确联合促销的产品
2.美国广告学者丹·贝克力认为,三“R”策略是运用促赠品促销成功的要素,具体指()。
ARelativityBRepetitionCRefardDReward
3.下列情况适合用赠品促销的是()。
A促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时
B促使消费者试用新产品、接受新品牌时
C为了保持商品使用频率稳定时D为了开辟新市场时
4.促销策略的市场评价指标包括()。
A铺货率B参与者人数C经销商的配合度D销售额
5.关于公益赞助促销,下列说法中正确的有()。
A能使实现“名”“利”双收B有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系
C赞助活动对活动组织者要求更高D费用投资较高
三、判断题(本大题共10小题,每小题1.5分,共15分。
判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”错误的在题后的括号内打“×”,打错或不答者不给分)
()1.一般来说,竞技活动促销对销售的直接帮助作用不大。
()2.联合促销中一个是主要产品,一个是次要产品。
()3.对正在走下坡路的商品,折扣促销能让新加入的消费者产生品牌忠诚度。
()4.SP既创造无形的价值,也增加产品销售上的实质的价值。
()5.抽奖通常需要具备三个要素:
奖品、才华、学识以及某些参赛评定的依据。
()6.买热化油烟机200-A35+100送价值1200元的嵌入式灶具的活动属于联合促销。
()7.促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益。
()8.从本质上来看,赠品促销是商品折价优惠的另一种形式,但比折价具有更广泛的吸引力。
()9.联合促销的基本原则是优势互补原则。
()10.采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。
四、案例分析题(本大题共3个小题,共40分)
1.资料---小高的苦恼
小高原来是批发国内某知名品牌果汁的。
过去他针对小批发商和大中型超市经常开展进货折让、附赠产品、产品展示补贴等技术,往往都能取得比较理想的效果。
后来他当起了老板,专门批发经营干菜产品。
为了尽快拓展业务增加销量,他仍然采取这些技术,针对零售商频频开展销售促进活动,但零售商对他的促销行为总是先热后冷,到年底一算帐销售总量并没有增加多少。
这让小高非常苦恼:
过去的成功经验为什么不灵呢?
问题:
(1)请分析小高过去的成功经验不灵的原因.。
(8分)
(2)请论述罗伯特·布拉特伯格的“布拉特伯格贸易促销网络理论”内容说明哪类产品最适合对中间商进行促销。
(12分)
2.购车赢4999元欧洲行旅游基金
12月10日,瑞虎DR在长沙车展上市,为09车市的即将落幕添上了最为精彩的一笔。
瑞虎DR在上市的同时,还推出了“购瑞虎DR赢4999元欧洲行旅游基金”的促销活动,此举也引起了消费者的广泛关注。
从2009年12月10日起至2010年5月31日,凡购买瑞虎DR的消费者,即有机会参加每月的幸运抽奖。
奇瑞公司将从1月开始,每月从全国瑞虎DR用户中抽取10名幸运车主,被抽中的幸运用户均可获得4999元的欧洲行旅游基金。
据经销商透露,瑞虎DR上市半个月来,有不少车主前来购车,可见这个抽奖活动吸引力不小。
一位接受记者采访的消费者表示:
“相比于其他汽车厂商的现金优惠和送礼促销,瑞虎的这个活动更有新意,虽说4999元不算多,但是非常贴近生活,贴近我们老百姓新年旅游的心理愿望。
”还有消费者认为,欧洲是不少国人理想中的旅游胜地,瑞虎DR的促销活动,一定程度上满足了大家去那里旅游的梦想。
请问:
(1)该促销活动属于哪种抽奖形式?
该促销活动的目的?
(3分)
(2)抽奖促销奖品组合该如何设计?
关于奇瑞的这次抽奖你有没有更好的奖品组合建议?
(7分)
3.都是返利惹的祸
XF是一家中小化妆品公司,该公司为了进一步提高经销商的销售积极性,实现新一年度的销售目标,实行返利促销:
如果经销商在新一年分别完成必保任务200万元、争取任务250万元和冲刺任务300万元,返利比例分别为1%、3%和5%。
促销活动施行后,有的经销商大肆向其他区域窜货,有的则低价甩卖。
公司为了制止窜货和低价倾销行为,对一些违规的经销商三令五申,并以扣除返利给予警示。
但经销商对这些根本不予理睬,因为公司的铺底货款还扣在这些经销商手上。
于是,窜货和低价甩卖现象愈演愈烈,原来一直遵守秩序的经销商也被迫卷入,价格越卖越低,不到一年时间,价格就接近成本线。
公司为了尽量减少低价销售对市场秩序的破坏,对那些低价抛售特别严重的区域市场,将低价甩卖的产品重新再买回来。
但是由于低价产品还在源源不断地进入市场,这一招没有任何效果。
公司只好痛下决心,对几家低价窜货严重的经销商中断供货。
而被断货的经销商为了报复公司,便将剩下的产品以更低的价格抛向市场,并且转向经营竞争者的产品。
请分析该公司返利促销失利的原因。
(10分)
五、计算分析题(15分)
某品牌在促销活动前、中、后7周时间内各周的零售量资料如表所示:
时间
销售促进活动前
活动中的1周
销售促进活动后
销量
第1周
第2周
第3周
2306
第1周
第2周
第3周
1003
1028
945
805
911
942
问题:
(1)描述企业举行促销活动产品销量变化的可能情况;(5分)
(2)试计算促销活动销量的净变化(增/减)量及变化率并据以评价该活动的盈亏情况。
(10分)
《促销管理》第3套试题答案
一、单选题
1-5DCBCD6-10ABBBC11-15BCBDB
二、多选题
1ABCD2ABD3AB4ABDABCD
三、判断题
1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.
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