国开形成性考核高分题库之营销管理1666017Word文档下载推荐.docx
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独出心裁的价格营销策略
天津市珍牛皮鞋有限公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并取得了意想不到的销售成绩。
一天,地处天津市红桥区大胡同商业街区的珍牛皮鞋公司门口,挂出了“概不划价”的特大招牌。
这在大胡同商业街区可谓冒了很大的风险。
因为消费者到大胡同买东西,即使打心眼里喜欢某件商品,也要与商家讨价还价,否则就觉得吃了亏,这已经成为大胡同的价格营销标志了。
人们已经形成这样的概念:
“在大胡同买东西照标价付钱是最傻不过的。
”久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便讨价还价后的价格好让买卖双方满意。
珍牛公司实施“概不划价”的营销策略不久,许多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱吃亏了,使公司许多眼见成交的生意告吹了。
珍牛公司遇到了历史上最冷清的时期。
许多员工抱怨道:
“创什么新!
干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。
”出这个主意的是珍牛公司的总经理李某某,听到员工们的抱怨,他考虑:
“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘概不划价’新招,是有点令人发寒;
但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。
”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家后,再来光顾珍牛皮鞋的。
”便决定挺一阵子。
果然不出李经理所料,时隔不久,珍牛公司门庭若市,许多顾客到可以讨价还价的商店购买同类型的皮鞋,打折后发现,皮鞋价格往往比珍牛的皮鞋价格还高。
因此,顾客们纷纷回头光顾这里。
“概不划价”的真正用意,总算被消费者了解并接受了。
大家纷纷赞扬珍牛公司的皮鞋“真牛”!
公司员工们满面愁容的脸上也终于展露出了笑颜。
大胡同商业街的许多厂商看到“珍牛”的成功,纷纷效法,也渐渐地搞起了“不还价”和“公开标价”。
如果消费者现在到大胡同商业街去买东西,就会发现以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象比以前大幅减少了。
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