市场营销考试题A参考答案文档格式.docx
- 文档编号:21403229
- 上传时间:2023-01-30
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:73.26KB
市场营销考试题A参考答案文档格式.docx
《市场营销考试题A参考答案文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销考试题A参考答案文档格式.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
这种观念就是(B)。
A.生产观念B.产品观念
C.推销观念D.市场营销观念
12、对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C)战略。
A.紧缩B.抽资
C.稳定发展D.维持
13、某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。
对此,企业市场营销的任务是实行(A)。
A.扭转性营销B.恢复性营销
C.刺激性营销D.协调性营销
14、一个消费者的完整购买过程是从(A)开始的。
A.引起需要B.筹集经费
C.收集信息D.决定购买
15、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(C)。
A.经常性购买B.选择性购买
C.探究性购买D.多变型
16、回归分析技术是(D)预测方法的主要工具。
A.对数直线趋势B.线性变化趋势
C.时间序列D.因果分析
17、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需要进行(C)。
A.市场营销规划B.市场营销组合设计
C.市场营销调研D.预测市场需求
18、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(A)方面进行。
A.产业和市场B.分销渠道
C.目标和战略D.利润
19、当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取(B)竞争策略。
A.进攻策略B.专业化生产和经营
C.市场多角化D.防御策略
20、在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为(A)。
A.同质性市场B.异质性市场
C.消费者市场D.目标市场
21、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:
“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是(D)。
A.阵地防御策略B.迎头定位策略
C.非价格竞争策略D.避强定位策略
22、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D)。
A.配套包装B.附赠品包装
C.分档包装D.再使用包装
23、注册后的品牌有利于保护(D)。
A.商品的所有者B.资产所有者
C.消费者D.品牌所有者
24、以下哪一项不是批发商的职能:
(D)。
A.集散商品B.沟通产销信息
C.承担市场风险D.延长产品的生命周期
25、以下哪个不是网络营销的手段:
(C)。
A.搜索引擎注册与排名B.交换链接
C.商品展销会D.网上商店
26、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把新产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是(B)定价策略。
A.撇脂定价B.渗透定价
C.弹性定价D.理解价值定价
27、以下哪个是报纸媒体的优点:
A.形象生动逼真,感染力强B.专业性强,针对性强
C.简便灵活,制作方便,费用低廉D.表现手法多样,艺术性强
28、企业促销的实质是(A)。
A.信息沟通B.寻找买主
C.细分市场D.促进竞争
29、在服务营销管理中,一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分,均可称作服务的(A)
A.有形展示B.无形展示
C.服务蓝图D.支持过程
30、年度计划控制过程的第一步是(A)。
A.确定目标B.评估执行情况
C.规定企业任务D.选择目标市场
二、多选题(2分*10=20分)
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?
(ABC)
A.生产观念B.产品观念C.推销观念
D.市场观念E.社会市场观念
2.选择销售渠道一般遵循的原则是(BCD)
A.快速B.高效率C.低费用
D.维护信誉E.少环节
3.从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受(ADE )等方面因素的影响。
A,需要和动机 B.年龄和性格C.消费者的收人水平
D.感受E.态度
4.以下哪种价格形式属于差别定价:
(ACE )
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
D.对大量购买的顾客所给予的优惠
E.剧院里不同位置的座位的票价不同
5.一般来说,(BC )的产品成熟期较长,衰退过程也较缓。
A.高科技 B.消费者偏好相对稳定C.技术相对稳定
D.新潮产品E.科技发展快,消费者偏好经常变化
6.一般竞争战略包括(BD)。
A.扩张战略B.集中战略C.渗透战略D.差异化战略E.多样化战略
7.企业内部优势与弱点涉及到(ABC)。
A.企业组织结构B.文化背景C.人力资源D.供应商能力E.讨价还价
8.企业讨价还价的对象涉及到(CD)。
A.竞争对手B.政府机构C.买方D.供应方E.潜在入侵者
9.在顾客矩阵中,说明价值的几个方面包括(AD)。
A.价格B.利润C.成本D.使用价值E.期望价值
10.分散产业的特点包括(BC)。
A.企业遍布全国各地B.中小企业多C.缺少产业领袖企业D.亏损企业多
E.私营企业多
三、问答题(6分*4=24分)
第一题
(1)迷你电扇成功的主要原因是什么?
答
(1):
创新产品,迎合消费者的心理,在产品价格、外形、体积等方面打造了自身的优势。
……(6分)
第二题
(2)西尔斯·
罗巴克成功的秘决是什么?
西尔斯·
罗巴克从为农村市场服务的小企业发展成为著名的零售企业,其经营秘诀主要是始终以市场为导向,紧跟消费市场的变化,制定和调整正确的发展战略。
(6分)
第三题
(3)小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分的?
答:
有针对性地对牙膏市场进行了细分。
按年龄分,牙膏市场可分为老年人、成年人和儿童型市场;
按消费需求偏好分,牙膏市场又可分为口味清爽型,防治牙病型和洁齿美容型市场。
(6分
第四题
问题:
(4)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?
根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场应该是哪个?
为什么?
地理变量和人口变量。
18—25岁(婚前)这个子市场,因为日本女性婚后在家的多。
(6分
四、案例分析题(26分)
1、什么是产品定位?
(3分)
产品定位是指企业在市场细分的基础上,依据市场上的竞争状况和本企业的条件,建立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程。
2、结合案例分析企业如何选择广告媒体?
媒介的性质和传播效果;
产品的种类和特点;
目标市场的特征和要求;
企业的实力和广告预算;
市场竞争状况和消费趋势以及国家的法律法规。
3、大宝化妆品成功的主要原因是什么?
(10分)
产品定位;
渠道选择;
价格制定;
广告媒介选择等。
4、结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动?
企业在制定营销策略、开展营销活动时,必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费者;
这些消费者有哪些特定的需求和购买行为,这样才能有的放矢,更好地满足消费者的需求。
为此,企业应先对整体市场进行科学的细分,在此基础上选择最有力的部分作为目标市场,并进行市场定位,确定自己在市场上的位置。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 考试题 参考答案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)